Le dropshipping est un business accessible à tous.
Néanmoins, tout le monde ne réussit pas dans la vente en ligne sans stock !
Voici 5 conseils que vous devez
connaître pour vous lancer efficacement et générer rapidement vos premières ventes.
Conseil n°1 : Le choix du produit à vendre
C’est lui qui va déterminer la réussite de votre activité en dropshipping. Vous devez accorder un temps considérable à la recherche du produit. Cette étape paraît anodine et simple mais en réalité, vous devez être minutieux !
La plupart des futurs e-commerçants en dropshipping cherchent à vendre le plus de produits possible. Je vous arrête tout de suite. En essayant de vendre tout et n’importe quoi, vous risquez de vous démotiver dès le début.
Je m’explique.
Vous allez commencer à chercher des produits sur différents sites, dans différentes thématiques. En peu de temps, vous allez avoir de nombreuses idées ! La finalité est que vous n’allez plus savoir quoi vendre et vous serez complètement perdu.
Rappelez-vous également que chaque produit demande du travail. Lorsque vous décidez de vendre un article sur votre site marchand, vous devez réfléchir à la stratégie marketing qui en découle et vous allez rédiger le contenu de la fiche produit, créer des visuels, etc. Ces étapes demandent du temps.
Mon conseil est donc de vous focaliser sur une niche bien spécifique. Si vous vous intéressez au dropshipping, vous avez sûrement déjà entendu parler de la notion de “niche”.
C’est tout simple.
Choisir une niche revient à choisir une gamme de produits bien précise pour cibler une audience très ciblée.
Cette stratégie va vous permettre de vous lancer beaucoup plus rapidement et surtout d’augmenter votre taux de conversion !
Pour trouver ces produits de niche, vous devez vous baser sur 4 points essentiels :
- Le prix de vente : Lorsque vous choisissez un produit, vous devez prendre en compte le prix d’achat à votre fournisseur et le prix de revente. Cette différence va vous donner votre marge bénéficiaire.
- La concurrence : En dropshipping, les concurrents sont nombreux. En choisissant un marché de niche, vous allez vous différencier. Toutefois, ce n’est pas pour autant que la concurrence sera inexistante ! Posez-vous les bonnes questions en analysant vos concurrents : Est-ce que ce sont de gros sites ? Des sites généralistes ? Des sites spécialisés ? Est-ce que beaucoup de sites vendent vos produits ? Etc.
- Les acheteurs : Le choix d’un produit va de pair avec le choix d’une audience. Lorsque vous créez une boutique en ligne, vous devez, dès le départ, penser “persona”. La création d’un profil d’acheteur va vous permettre d’établir une stratégie marketing adaptée.
- La demande : Pour être certain que la demande soit bien présente chez les consommateurs, vous pouvez analyser rapidement le marché. Bien entendu, je ne parle pas d’une réelle étude de marché avec un gros dossier de plusieurs pages. Vous pouvez simplement utiliser Google Trends et indiquer les termes de recherche liés à vos différents produits.
Par exemple, avec le terme de recherche “Trottinette électrique”, vous pouvez rapidement voir que l’intérêt des internautes pour ce produit est en croissance.
Pour finaliser sur la recherche de produit, je vous dévoile également un autre conseil qui va vous faire gagner énormément de temps et vous aider à trouver, à coup sûr, le produit gagnant.
Cet outil, c’est le “Le Tinder du E-commerce”.
Créé par la solution Dropizi, il permet de trouver des produits de niche en quelques secondes avec AliExpress ! Et si vous souhaitez travailler avec un autre fournisseur, aucun problème. Cet outil vous permet d’avoir de superbes idées de produits qui cartonnent.
Je vous invite à découvrir cette vidéo pour en savoir plus !
Conseil n°2 : Cherchez vos concurrents pour trouver vos fournisseurs
Une fois que vous avez trouvé votre gamme de produits, il faut maintenant dénicher le fournisseur parfait !
Si vous arrivez à trouver un grossiste près de chez vous avec les bons produits qui accepte de faire du dropshipping et de prendre en charge toute la partie logistique. Foncez !
Toutefois, la plupart du temps, ce n’est pas le cas.
Je vais donc me focaliser sur la recherche d’un fournisseur en ligne.
Par défaut, la plupart des futurs dropshippers vont donc taper sur Google les mots clés liés à la recherche de fournisseurs et grossistes : “fournisseur dropshipping”, “grossiste dropshipping”, “fournisseur français en dropshipping”, etc.
Le problème qui se pose est que les fournisseurs ne sont pas forcément bien référencés. En effet, leur coeur de métier, c’est la logistique. Ils ne sont ni webmasters, ni référenceurs. Il va donc falloir creuser un peu plus le web pour les trouver.
Les seuls résultats que vous allez trouver seront des listes à rallonge de fournisseurs populaires dans diverses thématiques.
Vous allez me dire “Super alors !”. Mais le fait est que vous n’êtes pas la seule personne à faire ces recherches. Toutes les autres entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la vente en ligne sans stock vont également taper ces requêtes et tomber sur ces sites.
Vous allez donc tous vous précipiter sur ces fournisseurs pour vendre leurs produits.
J’en reviens donc à la concurrence qui risque d’être beaucoup trop élevée avec un marché saturé.
Je vous conseille de ne pas vous arrêter à la première page afin d’éviter ces listes ! Et pensez à faire des recherches longue traines en ajoutant votre thématique comme “Fournisseur dropshipping de jouets” par exemple.
Une autre technique qui fonctionne assez bien est d’analyser les différents sites qui vendent vos produits. Ces boutiques en ligne sont vos concurrents. Mais vous pouvez très bien les utiliser pour rechercher leurs grossistes et les démarcher.
Dès que vous trouvez une photo d’un produit. Vous faites un clic droit et vous cliquez sur “Rechercher une image avec Google”. Ensuite, dans la barre de recherche, vous ajoutez le mot clé entre guillemets “fournisseur” ou “grossiste”.
Dans tous les cas, sachez que la recherche de fournisseurs demande du temps.
Une fois que vous avez établi une liste avec plusieurs fournisseurs de qualité dans votre thématique, vous devez rentrer en contact avec eux. Il est important de trouver des grossistes qui sont en accord avec vos attentes et vos besoins.
Si le fournisseur met en avant un numéro de téléphone et une adresse mail, optez pour l’appel téléphonique. C’est toujours plus simple et plus pratique de discuter de vive voix.
La plupart du temps, les fournisseurs vont vous demander si vous avez un statut pour pouvoir vendre en ligne. Avant toute chose, pensez donc à créer votre statut d’auto-entrepreneur.
Dans mon conseil suivant, je vais vous parler de la création du site marchand. Sachez que si vous avez déjà un site en ligne, c’est un véritable point positif pour votre fournisseur. Il va rapidement comprendre que vous êtes une personne motivée et que vous êtes prêt à faire du e-commerce.
Ainsi, si vous pouvez, en parallèle de la recherche de fournisseur, créer votre boutique en ligne de dropshipping, faites-le !
Conseil n°3 : Créer une boutique performante qui convertit
Une fois que vous avez trouvé vos produits, vous devez passer à la création du site e-commerce en dropshipping.
Vous êtes chanceux car aujourd’hui, il existe de nombreuses solutions en ligne qui permettent de créer un site rapidement et performant, à l’instar de la plateforme Dropizi spécialisée dans le dropshipping.
Voici les différentes étapes de création et mes conseils :
- Nom / Url de la boutique : Optez pour un nom court, simple et facile à prononcer. Si vous cherchez une agence de marketing digital spécialisée dans la création de sites e-commerce optimisés SEO et la création de contenu, je vous suggère de collaborer avec Axcav. Leur expertise peut vous aider à développer une boutique performante et à améliorer votre visibilité en ligne. N’hésitez pas à consulter leur site pour en savoir plus : Axcav.
- Import de produits : Selon le fournisseur que vous choisissez, l’import de produit peut se faire de manière automatique. Dropizi a, par exemple, automatisé ces actions avec AliExpress et BigBuy. D’ailleurs, d’autres sont bientôt à venir !
- Design : Si vous n’avez pas de connaissance en design, ne cherchez pas à faire des choses complexes. Pour le logo, par exemple, vous pouvez utiliser Brandmark. Pour le site, restez basique et cohérent avec les couleurs de votre logo.
- Moyen de paiement : Essayez de diversifier au maximum vos moyens de paiement. Paypal, Amazon Pay, Stripe,… Vous devez, bien sûr, prioriser celui utilisé par votre persona.
Conseil n°4 : Pensez conversion !
C’est bien beau d’avoir une boutique de dropshipping bien configurée avec un beau design, mais encore faut-il que les gens achètent !
Pour pousser vos visiteurs à l’achat, vous devez donc travailler sur la conversion.
Cette tâche peut paraître complexe au premier abord car vous pensez funnel, tunnel de commande, etc. Mais en réalité, je vais vous partager quelques conseils qui vont déjà bien vous aider !
L’objectif est d’améliorer votre taux de conversion. Pour atteindre un bon ratio, voici mes différents conseils :
- Mettez en avant vos éléments de rassurance (sécurité du site, délai de livraison, remboursement, …)
- Travaillez sur l’urgence en ajoutant des promotions limitées dans le temps sur vos produits
- Ajoutez diverses informations sur votre site comme une page “A Propos” qui présente votre entreprise et une page FAQ, qui répond aux questions fréquentes de vos acheteurs.
- Remplissez soigneusement vos pages obligatoires de Conditions Générales de Vente (CGV), Politique de Confidentialité et Mentions Légales.
- En fonction des produits que vous vendez, pensez à renseigner toutes les informations nécessaires (guide des tailles, matières, etc).
- Créez des campagnes de retargeting pour finaliser les achats abandonnés (email, Facebook Ads, etc).
- Si vous avez des avis clients et témoignages, mettez-les en avant sur votre commerce électronique.
Cette liste de conseils est, bien entendu, non exhaustive mais avec ces astuces, vous avez déjà de quoi optimiser votre taux de conversion et booster vos ventes !
Conseil n°5 : L’acquisition de trafic
Lorsque vous devenez un e-commerçant en dropshipping, vous allez rapidement vous rendre compte qu’il existe de nombreux leviers pour attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne.
En dropshipping et en e-commerce, le référencement naturel est bien trop délaissé. Pourtant, il peut vous générer un nombre considérable de ventes sans débourser 1 centime !
Dès la création de votre site, je vous conseille donc d’optimiser votre boutique pour le SEO.
Pour se faire, travaillez efficacement vos fiches produits avec une structure Hn cohérente (Title, H1, H2, etc) et un nombre de mots adapté. Evitez les fiches produits de 40 mots. Vous devez fournir une description très complète de votre produit, sans pour autant parler dans le vent.
Ensuite, si vous pouvez alimenter un blog, c’est l’idéal. Publiez 1 fois par semaine, un article sur un sujet lié à votre thématique. Le plus important est de maintenir un rythme de publication régulier.
Ce travail se fait sur le long terme et vous allez ,petit à petit, commencer à voir des résultats !
En parallèle, vous devez investir une certaine somme d’argent pour commencer à attirer du trafic sur votre site marchand, dès son lancement.
En dropshipping, Facebook Ads et Google Adwords sont très populaires.
Un peu plus haut dans l’article, je vous ai parlé de la notion de Persona. Vous allez vous en inspirer pour créer vos publicités et trouver l’audience qui convertit.
Il également important de travailler votre notoriété sur les réseaux sociaux. En fonction de votre niche, vous allez peut être prioriser Instagram, Facebook ou encore Snapchat. Faites grimper votre audience et créez une véritable communauté autour de votre marque !
Les places de marché peuvent également être un levier efficace pour améliorer votre visibilité. Selon votre niche de produits, vous devez vous concentrer sur la marketplace la plus adaptée à votre audience. Prenez également en compte les différentes modalités d’inscription (pourcentage de commission, abonnement, etc) pour réaliser des bénéfices.
Avec ces différents conseils, vous avez maintenant toutes les cartes en main pour réussir dans la vente en ligne en dropshipping. Il ne vous reste plus qu’à vous lancer et commencer à générer vos premières ventes !
Vous n’avez toujours pas de boutique en ligne qui présentent vos produit ? Dropizi est fait pour vous ! Un service » made in France » qui a su bien se développer tant au niveau technologique qu’au niveau des partenariats avec les différents acteurs du E-Commerce (logistiques, médias, informatique…).
Nous, SINO Sourcing, avons décider de nous affilier avec Wizishop (et sa filiale Drop Shipping : Dropizi), que nous considérons comme des services de haute qualité… et francophone ! Au même tire que la plupart des CMS (Content Management System) comme Shopify ou Prestashop (pour ne citer qu’eux), vous pourrez avoir une boutique personnalisée à l’image de vos produits, rajouter des plugins pour gérer mailing, facturation, livraison, pricing…etc. Que cela soit sur des produits importé d’AliExpress (en faisant du Drop Shipping avec Dropizi) ou avec une boutique en ligne « traditionnelle » avec Wizishop, nous constatons que c’est une solution assez complète (même si l’utilisation d’outils externes est à prévoir pour optimiser votre boutique).
Raison de plus pour passer par cet outil français : vous aurez tout un service client et un espace tutorial en Français. Et ça, pour ceux qui ne maitrise pas très bien l’anglais, c’est de l’or !
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