foire de canton guide complet

GUIDE COMPLET FOIRE DE CANTON

Si vous envisagez de participer à des salons professionnels en Chine, le salon de Canton est la Mecque des importateurs. Chaque année, plus de 180 000 acheteurs effectuent le pèlerinage à Guangzhou pour s’approvisionner en produits auprès de plus de 60 000 fournisseurs. Le salon de Canton a lieu deux fois par an sur une période de deux semaines ou plus pour chaque session.

Si vous ne connaissez pas bien le salon de Canton, c’est le plus grand salon professionnel en Chineet se tient depuis plus de 50 ans. À mon avis, trouver des fournisseurs sur Alibaba est un excellent moyen de trouver des fournisseurs, en particulier au début, mais visiter des salons professionnels en Chine est le meilleur moyen de trouver des fournisseurs. Si c’est la première fois que vous vous rendez en Chine afin de visiter des salons, celui de Canton est la meilleure introduction possible afin de vous faire découvrir cet univers. Il a quelque chose pour presque tout le monde, peu importe votre secteur d’activité, très ouvert sur l’Occident.

Vue d’ensemble de la de Canton

 

Le salon de Canton a lieu deux fois par an en avril et octobre et dure depuis plus de 50 ans. Il est très difficile de se faire une idée de la taille du complexe du salon.. Imaginez la plus grande convention à laquelle vous n’ayez jamais assisté, puis multipliez-la par trois. C’est l’idée.

Le salon est généralement ouvert de 9h30 à 18h00 tous les jours, mais consultez le site Web car certains jours ont des horaires légèrement différents.

Dates et Phases

 

La Foire de Canton se déroule en trois phases sur deux semaines. Il est très important de choisir la phase appropriée pour vous. La phase 2 tend à être la phase à laquelle la plupart des lecteurs de ce site Web se rendent car elle se concentre sur les biens de consommation. Cependant, la meilleure phase pour vous dépendra vraiment de ce que vous recherchez (je visite normalement la phase 1 pour les pièces automobiles). Les différentes sections de la Foire de Canton sont énumérées ci-dessous :

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Électroménager

Appareils d’éclairage

Véhicules et pièces détachés

Machines

Matériels informations (hardware)

Matériaux de construction

Produits chimiques

Énergie

Pavillon international

Bien de consommation

Cadeaux

Décoration d’intérieurs

Textiles et vêtements

Chaussures

Fournitures de bureaux et produits de loisirs

Produits médicinales ou liés à la santé

Nourriture

Pavillon international

Qui devrait et ne devrait pas visiter le salon de Canton?

 

Qui devrait y aller :

  • Vous devriez y aller si vous avez trouvé des fournisseurs via Alibaba et souhaitez passer à l’étape suivante.
  • Vous devriez y aller si vous avez des fournisseurs actuels qui exposeront à la foire (facilite les rencontres et salue plusieurs fournisseurs)
  • Vous devriez y aller si c’est la première fois que vous vous rendez en Chine pour un voyage d’affaires. (la Foire de Canton est très conviviale avec l’Occident)
  • Vous devriez y aller si vous importez des produits de consommation courante.

 

Qui ne devrait pas y aller :

  • Vous ne devriez pas y aller si vous avez déjà visité la Chine et que votre secteur organise de meilleurs salons professionnels (c’est-à-dire si vous importez des produits de la pêche et qu’il y a un salon professionnel de la pêche et de la chasse en Chine).
  • Vous ne devriez pas y aller si vous avez peu de temps en Chine et que vos premières priorités sont dans des provinces et des villes éloignées (par exemple, Beijing, Shanghai, etc.)

 

Comme je l’ai mentionné dans l’introduction, le salon de Canton est le point de départ idéal pour les personnes qui ont importé quelques produits via des sites tels que Alibaba et souhaitent accélérer leur activité. Les salons professionnels sont précieux pour deux raisons principales. Premièrement, les salons professionnels vous aideront à trouver des fournisseurs qui ne font pas de publicité sur Internet (et éliminent ainsi un bon pourcentage de vos concurrents). Deuxièmement, vous pouvez rencontrer vos fournisseurs en personne, ce qui vous permet d’établir un rapport et de montrer que vous êtes un acheteur sérieux (un fournisseur d’Alibaba a-t-il jamais ignoré un e-mail? Cela ne se produit presque jamais lorsque vous envoyez un courrier électronique à une personne rencontrée au salon de Canton).

Le salon  de Canton a quelque chose pour tout le monde. Des pneus industriels lourds aux casques de réalité virtuelle, la Foire de Canton compte des fournisseurs de presque tous les secteurs. Cependant gardez à l’esprit que de nombreuses industries de niche organisent leurs propres salons en Chine, c’est-à-dire par exemple un salon spécialisé sur les produits de la pêche et la chasse. Vous obtiendrez presque toujours plus de ces salons spécialisés. Tout comme un joueur de football sérieux ne va probablement pas acheter des ballons et des chaussures à crampons chez Walmart, vous serez également mieux servi si votre salon est mieux ciblé. Consultez ChinaExhbition.com pour une liste de la plupart des salons en Chine.

La Foire de Canton est également idéal pour les acheteurs occidentaux qui plongent pour la première foisdans le monde chinois. Guangzhou (prononcer Guang-Joe), en tant que l’une des trois principales villes de Chine, est toujours un point d’entrée assez facile pour les Occidentaux, mais cela devient encore plus facile lorsque des hordes d’étudiants universitaires souhaitent pratiquer leurs anglais et font tout pour vous aider que ça soit dans à l’aéroport ou dans le métro. Hong Kong est toujours l’introduction la plus facile en Chine (techniquement, cela fait maintenant partie de la Chine), mais le salon de Canton reste très abordable.

 

Quand doit-on y aller ?

 

Comme mentionné, la foire a lieu deux fois par an au printemps et à l’automne (normalement en avril et octobre) et dure plus de deux semaines. Les sessions de printemps et d’automne sont plus ou moins identiques. La Foire de Canton est divisée en trois phases (produits et fournisseurs différents dans chaque phase), chacune d’une durée de 5 jours, avec un intervalle de 3 jours.

Comment se rendre au salon et où se loger

 

La foire a lieu à Guangzhou, l’une des trois principales villes de Chine(les deux autres étant Shanghai et Beijing). Il est situé très près de Hong Kong, à environ une heure et demie de train. Si vous n’avez jamais visité Hong Kong auparavant, vous devriez envisager de vous rendre à Hong Kong car c’est incroyablement différent de Guangzhou. Rappelez-vous cependant que Hong Kong est essentiellement une zone distincte avec des réglementations concernant les visas et des formalités douanières différentes. La principale implication est de vous assurer que vous avez un visa à entrées multiples pour la Chine, que la plupart des Occidentaux reçoivent désormais avec un visa de 10 ans MAIS assurez-vous de l’avoir. La plupart des Occidentaux n’auront pas besoin de visa pour se rendre à Hong Kong. Je sais que beaucoup de personnes préfèrent rester tout leur temps à Hong Kong et prennent le train pour Guangzhou le matin, mais ce n’est pas recommandé car cela prend beaucoup de temps.

Guangzhou compte plus de 10 millions d’habitants et ne manque pas de logements.Même si vous souhaiter reserver votre chambre la veille, vous serez en mesure de trouver une chambre de libre, même si le trajet en taxi sera plus long ou les changements de métro seront multiples. Les chambres les moins chères des hôtels les plus populaires seront épuisées, il est donc préférable de réserver 3 ou 4 semaines à l’avance si vous le pouvez.

Il n’y a que quelques hôtels à proximité du complexe du salon de Canton. Cela se situe à un kilomètre à peine de l’un des hôtels locaux et de certaines parties du salon. Il n’est donc pas vraiment envisageable de revenir en arrière pour se reposer. Voici la configuration de la terre autour du complexe du salon de Canton :

 

salon canton

 

La ligne rouge mal dessinée représente l’enceinte du complexe du salon. Je sais qu’il est difficile d’avoir une idée de l’importance des choses en regardant simplement une carte, je l’ai donc mesurée. Le parc des expositions de Canton est de 1 x 1,3 km. A l’intérieur du bâtiment, tout est composé d’au moins 2 étages, la plupart étant de 3 étages. Donc, oui, c’est immense.

Les 3 boîtes carrés bleues sont les hôtels de la zone. Le carré situé juste en dessous du complexe de la foire est le Westin Pazhou. Nous avons passé pas mal de temps là-bas, car ils avaient un bon buffet, un coin salon et une bonne connexion Internet. Cependant, tout y était astronomiquement cher. Le buffet coûte environ 70 USD par personne pour le dîner. Une tasse de thé coûte environ 9 USD. Ils peuvent facturer ces prix incroyables car il n’y a pas de concurrence. Heureusement, leur Wifi était gratuit.

Le prochain carré bleu, directement à l’est du Westin, est le Hee Fun Apartment. J’ai séjourné ici auparavant et leurs chambres sont assez grandes, leur prix est raisonnable et, surtout, elles ont une machine à laver et un sèche-linge, ce qui est bien si vous voyagez léger.

Enfin, en haut à droite est le Shangri-La Hotel, que je n’ai jamais essayé. En fait, il est assez difficile de se rendre depuis du côté sud de la zone complexe jusqu’au côté nord, car la route qui la traverse n’a pas de passerelle.

Il y a quelques restaurants dans le métro en dessous de la gare de Pazhou, mais à part cela, il n’y a pas grand-chose à faire ou à manger dans cette zone.

 

Visas Chinois

 

La plupart des citoyens étrangers ont besoin d’un visa pour entrer en Chine continentale (les citoyens de la plupart des pays occidentaux n’ont cependant pas besoin de visa pour entrer à Hong Kong). Pour obtenir un VISA, vous devez vous rendre au consulat chinois le plus proche de chez vous ou utiliser une agence de visas (c’est-à-dire une agence de voyages). Si vous vivez dans une ville où la population chinoise est importante, tout agent de voyages tourné vers les voyages en Asie peut probablement obtenir un visa pour un prix très avantageux, ce qui vous évite un séjour au consulat.

N’oubliez pas qu’il faut quelques semaines pour obtenir le VISA. N’attendez donc pas jusqu’à la dernière minute pour faire votre demande, sinon vous devrez payer des frais de service « demande urgente ». La Chine délivre la plupart des visas de dix ans, ce qui signifie que vous n’aurez plus jamais à vous en soucier avant longtemps.  Pour obtenir un visa « business » vous devez recevoir un formulaire d’invitation (facile à se procurer et gratuit) de la part du salon de Canton. Officieusement, beaucoup (la plupart ?) de personnes viennent uniquement avec un visa de touriste.

Votre badge / invitation

 

Vous devez vous inscrire au préalable à la foire, bien que vous n’en ayez pas besoin.Si vous choisissez de vous inscrire au salon, cela vous coûtera 100 RMB (environ 20 USD). Vous pouvez vous inscrire à l’avance pour économiser ces 20 $. Comme tous les sites Web chinois, le site Web d’enregistrement est mauvais et vous penserez que vos informations n’ont pas été enregistré.  En fait, quelqu’un examinera vos informations et approuvera votre badge(vérifiez votre dossier mail des courriers indésirables). Une fois approuvé, vous devrez toujours récupérer votre badge lors du salon. Dans les années suivantes, ils vous enverront un badge à chaque phase par courrier postal pendant au moins un an.

Si vous ne vous pré-enregistrez pas, ne vous inquiétez pas, faites-le simplement au salon et payez les 20 dollars.

Si vous vous enregistrez en amont, munissez-vous d’une photo de passeport et d’une copie papier de l’enregistrement de votre badge. Si vous oubliez (comme des milliers d’autres personnes), vous pouvez le faire lors du salon, mais soyez prêt à payer 5 $ de plus pour les photos et à faire la queue.

Vous pouvez obtenir votre badge au salon la veille de l’ouverture d’une phase. Si vous êtes en ville et à proximité du salon, de cette manière vous pouvez éviter toutes les files d’attentes et obtenir votre badge. Autrement, le personnel de l’émission distribue les badges de manière assez efficace, mais attendez-vous à 20 à 30 minutes de queue. (votre pré-approbation pour un badge vous permet d’économiser 100 RMB et non du temps).

 

Préparer l’événement

 

Pour que votre expérience soit la plus réussie du salon, vous devez faire beaucoup de travail au préalable. Voici quelques conseils :

  • Déterminez avant votre venue quels produits vous recherchez (n’allez pas là-bas dans l’espoir de trouver des produits)
  • Recherchez au préalable les fournisseurs sur le site Web du salon

Comme pour tout salon, vous devriez au préalable faire des heures de recherche sur les vendeurs et les fournisseurs présents. Malheureusement, le site Web u salon est assez mal fait et vous devrez vous appuyer sur sa fonctionnalité de recherche qui est loin d’être optimale, J’aime toujours générer au préalable une liste de 20 à 30 fournisseurs (avec leur numéro de stand) que je compte visiter.

Idéalement, vous devez savoir exactement quels types de produits vous recherchez. De cette façon, vous aurez une liste de questions pertinente à poser sur le produit et le fournisseur. Vous pouvez également rechercher la viabilité de la vente d’un produit particulier (par exemple, via les recherches Amazon et eBay). Autres questions à poser, les fournisseurs sont les suivants :

  • Quelles sont les spécifications exactes de ce produit (espérons que vous connaissez les spécifications importantes)
  • Puis-je le fabriquer en couleur / taille xyz et si oui, combien ça coûte ?
  • Quelles sont les dimensions du packaging ? Combien d’articles par contenant ?
  • Où est basé le fournisseur ? Qui sont leurs principaux clients ?
  • Quelle est la taille « typique » d’une commande à l’essai pour eux ?

En effectuant une recherche préalable sur les produits, cela vous aide à affiner votre recherche, à examiner intelligemment les échantillons de produits et à poser les meilleures questions. Sinon, lorsque vous vous y rendrez, vous serez trop dans l’excitation totale avec des «o mon dieu, ce produit est génial ou les produits sont si peu cher!» Et vous oublierez de faire les vérifications sur le produit ou à obtenir des informations complémentaires sur le fournisseur. Oui, vous allez vous rendre au salon et trouver des produits auxquels vous n’avez même jamais pensé. Cependant, si vous n’avez absolument aucune directives, vous serez moins efficace, les objectifs peu clairs mènent souvent à de mauvais résultats.

 

Combien de temps avez-vous besoin pour l’événement ?

 

Pour la plupart des gens, je dirais que vous avez besoin de 8 à 10 heures au salon, divisées en deux jours pour chaque phase à laquelle vous allez (la plupart des gens ne passeront qu’à une phase, mais si vous passez à deux phases, vous aurez besoin de 16 -20 heures). Le premier jour, vous partirez avec une sacoche remplie d’informations sur les produits et de catalogues.  A la fin de cette journée, je vous conseille de retourner dans votre chambre d’hôtel, trier votre sacoche et prendre des notes détaillées(croyez-moi, vous oublierez 95% des informations dès que vous quitterez la Chine). Le lendemain, vous pourrez faire un suivi auprès des fournisseurs qui vous intéressent vraiment, éventuellement à répondre à quelques questions.

Il est très utile d’utiliser le salon de Canton comme lieu de rencontre pour les fournisseurs actuels et potentiels. En plus d’organiser des petits-déjeuners / dîners avec des fournisseurs actuels et potentiels, de nombreux fournisseurs louent des chambres d’hôtel qui sont des mini-salons où sont discutées les véritables affaires. Prévoyez un jour ou deux de réunion supplémentaire à Guangzhou.

 

Comment s’habiller et quoi apporter à l’événement

 

Quoi apporter avec vous pour le salon :

  • Chaussures confortables et vêtements respirant
  • Un sac à dos ou une sacoche pour transporter tout le matériel que vous accumulerez
  • BEAUCOUP de cartes de visite (idéalement avec une adresse e-mail propre ou l’on peut vous spammer de mails)
  • Votre badge et / ou approbation de votre inscription
  • Un téléphone portable complètement chargé dans le but de prendre des photos, et idéalement une batterie portable.

 

Beaucoup de gens se demandent comment ils devraient s’habiller pour l’évènement. La meilleure réponse est :  de manière confortable. Vous allez beaucoup marcher (y compris dans les stations de métro, dans les files d’attente et autour du salon) et Guangzhou a un climat trés humide ; porter des chaussures et son costume n’est donc pas tout à fait pratique. Les fournisseurs le savent et ne vont pas se faire une mauvaise image si vous n’êtes pas habillé de manière pro. Cependant, ne vous habillez pas comme un plouc, un short ou un pantalon respirant (pas de jeans !) + un polo feront l’affaire.

Pendant le salon, vous allez accumuler une tonne de documents et catalogues de fournisseurs. Si vous êtes sur place au cours des premières heures d’une phase, les fournisseurs peuvent même vous offrir des cadeaux plutôt volumineux (par exemple des services à thé). Donc j’insiste, apportez quelque chose de confortable pour tout porter.

 Chaque fournisseur va vous demander une carte de visite ainsi qu’un million de colporteurs durant le salon. Prenez avec vous beaucoup de cartes de visite, mais assurez-vous d’avoir une adresse e-mail secondaire à moins que cela ne vous gêne pas que votre e-mail soit placé sur une multitude de listes de diffusion chinois.

Vous allez prendre une tonne de photos de produits et de stands, alors assurez-vous que votre téléphone est complètement chargé. Mieux, apportez une alimentation de secours car il est difficile de trouver des prises de courant.

 

 

Au salon : tarification, MOQs, échantillons et communication

 

Au cours des 10 dernières années, les prix en Chine ont complètement changé. Les prix sont devenus beaucoup plus statiques à mesure que la concurrence régnait et que les prix devenaient plus transparents. Avant que les fournisseurs annoncent des prix élevés dans l’espoir de pouvoir absorber chaque dollar marginal supplémentaire. Aujourd’hui, ils craignent de perdre votre entreprise si leur prix est trop élevé. En bref, à moins que vous ne commandiez un nombre ridicule, les prix sont relativement fixes (avec un maximum de 5 à 10% de négociation).

Les MOQ sont le point de négociation beaucoup plus important. Les fournisseurs de la Foire de Canton semblent toujours faire des devis avec des MOQ très importants.  En règle générale, ils commencent haut, puis diminuent. Mon vrai test est de demander le MOQ pour une commande à l’essai. Si un fournisseur me cite 500 pièces, je demande «100 pièces sont-elles acceptables pour une commande à titre d’essai ?». La plupart diront oui. Une fois que vous avez passé une petite commande et que le fournisseur sait que vous ne lui faites pas perdre son temps, il est probable que votre « commande à l’essai » sera maintenue à l’avenir (quel fournisseur peut refuser une commande ?)

Très peu de fournisseurs vont distribuer des échantillons gratuits à moins que vous ne visitiez leur usine (du moins si l’échantillon coûte plus de quelques dollars). L’exception est dans les deux dernières heures le dernier jour du salon lorsque les fournisseurs sont en train de faire leurs valises, à ce moment beaucoup seront heureux de vous donner leurs échantillons.

Beaucoup de lecteurs demandent s’ils ont besoin d’un interprète pour l’évènement. Vous pouvez réserver un interprète durant le salon (ou en amont) pour environ 500-800 RMB ou (100-150 USD). Cependant, 80 à 90% des stands auront quelqu’un qui parle un anglais très correct. S’ils n’ont personne au salon qui parle un anglais convenable, comment allez-vous communiquer avec eux après le salon en cas de problème avec votre commande ? De plus, les fournisseurs du salon qui ne parlent pas très bien l’anglais seront également les fournisseurs offrant les prix les plus bas. Ils seront également ceux avec lesquels vous rencontrez les plus gros problèmes de communication.

 

 

Conclusion

 

Pour tous ceux qui importent de Chine, vous devriez, à un moment de votre vie, visiter le salon de Canton. C’est vraiment un salon immense, un des must à faire. Cela vous ouvrira les yeux sur l’ampleur de la fabrication chinoise et sur les possibilités qui s’offrent à vous.

 

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Que faire ?

 

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foire de canton tout ce qu'il faut savoir

Foire de Canton

1.    Comment trouver un bon fournisseur à la foire de Canton ou dans un salon en Chine

 

1.1  Sachez précisément ce que vous voulez

 

Bien évidemment, avoir une idée claire et précise de ce que vous recherchez est primordial dans la recherche d’un fournisseur. Il est nécessaire de savoir ce pour quoi vous vous rendez sur un salon. Voici une liste d’interrogations préalables qui vous permettront d’appréhender au mieux le salon :

  • Quelle est votre limite de prix ?
  • Quelle quantité souhaitez-vous commander ?
  • A quelle fréquence désirez-vous commander le produit ?
  • Êtes-vous à la recherche d’un produit déjà présent sur le marché ou souhaitez-vous en développer un nouveau ?
  • A quel usage le produit est-il destiné ?
  • Quel est le client cible de ce produit ?
  • Des tests ou autres certifications sont-ils nécessaires avant le lancement du produit ?
  • Désirez-vous collaborer avec des revendeurs ou seulement avec les fabricants ?

 

Les fournisseurs chinois reçoivent tous les jours des requêtes de potentiels clients occidentaux qui n’ont pas une idée très claire de ce qu’ils désirent. Ici, il est souvent difficile d’arriver à un accord, et une potentielle collaboration est rarement possible. Interroger des fournisseurs sans être certains de ce que l’on veut reviendrait à contacter une agence immobilière sans savoir si l’on souhaite acheter une maison ou un appartement. Si le fournisseur visé est conscient de votre certitude quant au produit recherché, il vous accordera plus facilement sa confiance, et vous prendra instantanément au sérieux.

1.2  Restez ouverts aux idées de vos interlocuteurs

 

Avoir une idée claire et précise de ce que l’on désire ne signifie pas refuser de s’ouvrir à de nouvelles options : matériaux différents, nouvelles idées de design, ajout de fonctionnalités, etc.

 

Certains fournisseurs ont un savoir technique qui leur permettra de vous proposer des solutions innovantes. De plus, profitant d’un réseau qui s’étend bien souvent dans le monde entier, ces-derniers sont les plus à mêmes de vous renseigner sur les technologies et techniques les plus récentes et efficaces, sur de nouveaux matériaux plus performant et moins chers, etc. Voici pourquoi il est dans votre intérêt de rester ouvert au dialogue.

 

1.3  Évaluez le potentiel des entreprises consultées

 

Lorsque vous visitez le stand d’un fournisseur, il est important de saisir rapidement la méthode de travail de ce-dernier, avec quel type de personne il travaille, comment, etc. Il faut être en mesure de cerner ce qui rentre dans son domaine d’expertise, ce dans quoi il s’est spécialisé, et à l’inverse ce qu’il ne maîtrise pas. Cette phase d’analyse du potentiel de votre potentiel fournisseur n’est pas aisée, dans la mesure où les produits exposés sur le stand ne correspondent peut-être pas à la capacité de développement ou de production du fournisseur, que ce soit dans un sens ou un autre. Ainsi, il se peut que le fournisseur soit capable de faire bien plus que ce qu’il expose, ou vice-versa.

L’avantage concurrentiel d’un fournisseur peut résider dans sa manière de travailler certains matériaux, dans le design, ou dans une certaine technique de pointe, comme par exemple la couture à la main de sacoches en cuir. Il y a de nombreuses options différentes, et c’est donc votre responsabilité de poser des questions pertinentes afin de définir ce que votre fournisseur maîtrise parfaitement (et ce qui ne rentre pas dans ses points forts).  Pour ce faire, vous pouvez prendre en exemple un échantillon sur son stand et demander à ce-dernier quels matériaux il a utilisé, comment il s’y prendrait pour le modifier : couper différemment, travailler à partir d’une autre matière, etc. Ainsi, vous pourrez mesurer la capacité d’adaptation du fournisseur à vos attentes et vos besoins.

1.4  Attention à la sous-traitance cachée

 

Dans la plupart des cas, une seule usine ne sera pas en mesure de fabriquer tous les composants nécessaires à la fabrication d’un produit. Certains fournisseurs ne vous diront pas qu’ils ne peuvent pas assurer la fabrication de A à Z, et sous-traiteront certaines parties de la fabrication à un fournisseur intermédiaire que vous ne connaitrez pas. Vous ne serez donc pas en mesure de procéder à l’évaluation de celui-ci.

 

Il n’est pas aisé de prévoir si le fournisseur aura recours à la sous-traitance lors de la production. Il convient donc d’insister sur votre présence au sein de l’usine lors de la phase de fabrication. Même si vous n’avez aucune intention de vous déplacer dans son usine, cela vous permettra de vérifier sa bonne foi, en fonction de sa réaction. N’hésitez pas à lui demander des photos de l’usine et des machines utilisées.

1.5  Choisir entre usines et revendeurs

 

Les revendeurs sont très nombreux dans ces salons. Leur offre est souvent très complète, avec des produits proposant des techniques de productions innovantes. Un stand où l’on trouve des tissus, des accessoires en cuir, et des chaussures est très probablement un revendeur.

 

Il est primordial de connaître votre interlocuteur. Il n’y a pas de stratégie spécifique à respecter, cela dépendra de ce que vous désirez et en quelle quantité. De nombreuses entreprises décident de collaborer en lien direct avec le fournisseur, pour réduire les coûts, mais cette option n’est pas forcément adaptée à tout le monde. Les usines requièrent souvent des volumes très importants, offrant peu de flexibilité sur cet aspect, ainsi que sur les délais. Elles offrent en contrepartie la possibilité de développer des produits sur mesure, pour un coût moins important. Les revendeurs, à l’inverse, offrent une plus grande flexibilité en termes de quantité, une meilleure communication, ainsi que gamme de produits plus complète. Ces-derniers peuvent également être de bons conseillers, et de sources d’idées.

1.6  Gardez le contact avec le fournisseur et ne laissez aucune place à l’interprétation

 

A la fin du salon, listez les principaux fournisseurs avec lesquels vous désireriez collaborer. Contactez-les ensuite par mail, afin de mesurer par la même occasion leur capacité de réponse à vos doutes ou autres interrogations. Si dès le début l’obtention d’informations s’avère compliquée, évitez de collaborer avec celui-ci, car la communication représente la principale clé du succès par la suite.

Lors du lancement de vos échantillons, il est nécessaire d’être très précis et pointilleux, afin de ne laisser aucune place à l’interprétation. Chaque détail non fourni au fournisseur résulte en traitement par défaut, bien souvent la solution la plus facile et la moins chère. Il faut donc être prudent. Imaginons que vous désiriez produire une chemise de qualité et que vous omettez de mentionner précisément quel type de boutons vous souhaitez. Le risque est de finir avec une chemise aux boutons trop petits ou de mauvaise qualité, qui ne colle pas du tout avec l’image que vous vouliez donner au vêtement.

1.7  Gardez toujours un « réserviste » sous la main

 

Gardez contact avec au moins un fournisseur en plus de celui que vous aurez choisi. En effet, même avec un fournisseur loyal et habituel, les rapports commerciaux avec les fournisseurs peuvent très vite changer, surtout avec de telles distances. Que ce soit à cause de difficultés financières, d’un changement d’équipe de direction ou de staff, ou autres imprévus, une détérioration des relations commerciales peut arriver soudainement.

Conclusion

 

En clair, un sourcing payant en Chine débutera toujours par un échange basé sur des informations claires et précises dès le début. Encore une fois, pour être bien compris, il faut déjà être certain de savoir ce que l’on désire. Effectuez une sélection des fournisseurs qui vous semblent en mesure de répondre à vos besoins suite à vos visites. Pour finir, si vous souhaitez éviter de mauvaises surprises, rappelez-vous de ne jamais laisser place à l’interprétation, du début à la fin.

 

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2.    Comment travailler efficacement avec les usines Chinoises ?

 

Les personnes habituées à traiter avec des fournisseurs chinois sont conscients que collaborer avec des chinois est également une expérience riche du point de vue culturel. Vous n’êtes pas seulement perçus comme des clients, mais aussi comme des personnes de confiance avec qui ils entretiennent des rapports proches. A quoi faut-il être vigilant lors d’une négociation avec ces-derniers ? Vous êtes-vous adaptés à la culture professionnelle chinoise ? Savez-vous comment collaborer avec eux ? A quoi être vigilants lors de la signature d’un contrat ?

 

1er conseil SINO :

La méthode chinoise est très spécifique, dans la mesure où les relations personnelles entrent en jeu dans les relations professionnelles. Qu’il s’agisse de cadeaux, de déjeuners professionnels, ou autres traitements de faveurs, c’est le seul moyen de bâtir une relation de confiance sur le long terme avec votre fournisseur chinois.

 

2eme conseil SINO :

Rappelez-vous toujours votre objectif final. Les méthodes sont probablement différentes de ce à quoi vous êtes habitués, mais seul l’objectif final compte. Si vos fournisseurs arrivent à ce résultat uniquement à travers ces méthodes, c’est à vous de vous adapter à leur culture professionnelle.

 

3eme conseil SINO :

« Nous voudrions entretenir de bons rapports de coopération » est une phrase clé du monde professionnelle en Chine. Vous la retrouverez dans la majorité des e-mails échangés avec les chinois, et vous l’entendrez souvent. Ces-derniers souhaitent entretenir des rapports de confiance sur le long-terme avec vous. Lorsque vous rencontrez des problèmes au niveau de la marchandise ou de certains délais non respectés, les chinois attendent une certaine compréhension de votre part, basée sur cette confiance mutuelle. Cela représente une différence majeure avec la manière Occidentale de travailler, où chacun doit se contenter de respecter sa partie du contrat. En Asie, les échanges commerciaux sont affaire personnelle. La limite entre vie professionnelle et vie privée est bien souvent absente. De bons rapports humains sont l’assurance d’une collaboration réussie.

 

Parfois, certains événements imprévus peuvent perturber la production d’un fournisseur ; c’est pour quoi il vous faut une solution de repli. Cela arrive de temps à autre, même si vous collaborez depuis longtemps avec le fournisseur.

 

4eme conseil SINO :

Remplir votre rôle est primordial dans le monde professionnel chinois. Chacun doit remplir sa fonction, afin que la relation commerciale reste la plus équilibrée possible. Il n’y a pas de lois ou règles à respecter pour limiter la tradition. Afin de saisir l’impact qu’a la culture chinoise sur le monde professionnelle, immergez-vous dans cette culture.

Quelle place avez-vous dans un tel système? Celle d’un invité estimé et privilégié. Vous êtes la personne qui a l’argent, capable d’accepter ou de refuser le produit, de commander des quantités supplémentaires. Si vous connaissez quelques mots en chinois, cela sera grandement apprécié par votre interlocuteur. Si vous êtes capables de vous intégrer au sein du monde professionnel chinois, vous aurez à coup sûr des relations professionnelles basées sur le long terme et la confiance.

 

5eme conseil SINO :

Essayez d’assurer un suivi aussi fréquent que possible. Pas seulement à la fin du processus, mais également tout au long de la phase de production. Il est possible de suivre l’avancement du produit par email ou téléphone, mais le mieux reste de demander des photos, des échantillons, ou même de se rendre sur place si possible. Vous pouvez également charger quelqu’un de s’y rendre pour vous. Assurez un suivi constant et précis vous fera économiser du temps et de l’argent.

 

6eme conseil SINO : 

Plus vous poserez des questions précises et fréquentes, en demandant souvent d’être tenu informé de l’avancement du produit, plus l’usine comprendra vos attentes et exigences. Dès le début, instaurez un niveau d’exigence élevé.  

Enfin, il convient de mentionner les contrats. Dans le cas où vous seriez confrontés à un non-respect du contrat de la part du fournisseur chinois, sachez que se rendre devant la justice aura très peu de chances d’aboutir. En chine, les entreprises ne se soucient guère du caractère juridique d’un contrat. Le contrat ne représente qu’une simple formalité, non pas un document à valeur légale. Encore une fois, le réel « contrat » sera basé sur les relations personnelles plutôt que sur ce qui est stipulé sur le contrat. Il convient toutefois de certaines précautions au niveau légal avec votre fournisseur chinois, tout comme vous êtes habitué à le faire avec votre fournisseur occidental.

 

Il convient de rester vigilant, mais gardez une certaine flexibilité sur les aspect d’une importance moindre. Une certaine flexibilité sur vos exigences, ajoutée à un peu de chance sont la clé du succès dans le monde professionnel chinois.

3.    Comment garantir la qualité des produits importés de Chine ?

 

Lorsque vous souhaitez importer des produits chinois, il convient d’en vérifier la qualité afin d’obtenir les résultats désirés. Devriez-vous avoir un service interne de contrôle qualité? Devez-vous absolument vous rendre chez votre fournisseur en Chine? Pourquoi rendre visite aux petits et moyens fournisseurs? Quel est le lien entre négociation des délais de paiement et la qualité des produits?

 

Il est possible d’établir votre service interne de contrôle qualité, afin de vous assurer de la qualité du produit. Ce service doit être en mesure de vérifier la qualité des échantillons reçus et de gérer tout problème lié à la qualité avant que vous ne passiez la commande finale. Cela permet de gagner beaucoup de temps et d’argent, en évitant des frais supplémentaires dus à un défaut de fabrication découvert sur le tard. Il convient d’envisager la mise en place d’un service interne comme un investissement de votre société.

Une fois votre fournisseur chinois trouvé, rendez-lui visite. Certains vous assureront qu’il suffit de commander des échantillons et de passer votre commande en fonction des résultats de l’analyse de ces échantillons. Bien sûr, certains grands fournisseurs chinois ont un service de contrôle qualité qui assure une qualité optimale du produit final. Cependant, ce service de contrôle a un coût, ne permettant pas au fournisseur de vous proposer les meilleurs prix. De plus, ce-dernier aura probablement un client qui distribue d’ores et déjà son produit dans votre région d’origine.

Vous allez devoir établir des standards de qualité souhaitée. Soyez certains qu’ils saisissent clairement vos conditions. Comme vous le savez à présent, la façon de travailler en Chine est très différente de la nôtre, et il se peut qu’une relation commerciale basée sur confiance soit assez longue à mettre en place.

 

Logiquement, les plus petites structures permettent de réduire les coûts. C’est pourquoi il s’agit probablement des interlocuteurs les plus importants pour vous.

 

Lorsque vous rendrez visite à vos fournisseurs, vous verrez que les usines souvent souvent petites et ne permettent pas de produire l’ensemble des composants nécessaires au produit. Ainsi, ils sous-traiteront une partie de la production. Si un fournisseur décide de sous-traiter sans vous en faire part, passez votre chemin pour éviter toute forme d’imprévus.

Il convient d’arriver à un accord pour éviter les problèmes si le produit ne correspond pas aux standards de qualité fixés auparavant. Au final, cela pourrait vous coûter plus cher que si vous aviez opté pour un prix un peu plus important.

Des frais parallèles tels que les frais de fonctionnement d’usine, les employés, ou autres charges rentrent dans le coût net d’un produit. Le fournisseur rajoute un pourcentage avant de valider le prix de vente.

Lors de la négociation du prix avec le fabriquant, la facture des marchandises remplit un rôle crucial. L’usine a peu de marge de manoeuvre pour réduire ses coûts en termes de main d’œuvre ou autre charges fixes. Il convient donc en cas de négociation de s’attarder sur la marge de profit plutôt que sur les coûts.

 

Les Chinois sont en général d’habiles négociateurs. Si après de longues minutes de négociation votre interlocuteur insiste encore sur l’impossibilité de baisser le prix, vous devriez simplement chercher d’autres fournisseurs, il est très probable que vous n’arriviez pas à un accord.

4.    Contrôle qualité en usine

 

Le sous-traitement de la fabrication en Chine n’est pas de tout repos. Un suivi fréquent de la qualité est primordial, et nous pouvons intervenir à diverses étapes de la chaîne de production.

 

Voici les avantages d’un suivi qualité à chaque étape :

 

4.1  L’inspection du premier article, également appelé échantillon de pré-production, permet :

 

  • De régler les soucis techniques à l’avance
  • D’être certain que le cahier des charges est compris et suivi
  • De vérifier que les standards qualité soient respectés
  • De vérifier l’ensemble des éléments : les matériaux utilisés, les couleurs, le design, les dimensions
  • De suggérer des pistes d’améliorations pour la fabrication
  • D’anticiper des potentiels retards ou frais supplémentaires
  • De valider le lancement du processus de fabrication

 

4.2  Le contrôle de qualité sur chaine de production permet :

 

  • D’anticiper les complications (délais imprévus, perte de personnel, etc.) suffisamment tôt pour pouvoir réagir
  • De s’assurer que les délais soient respectés (s’assurer qu’une autre commande ne vienne pas perturber la production, etc.).
  • D’effectuer un suivi qualité sur l’ensemble de la chaîne de production
  • S’assurer de l’homogénéité des processus

 

4.3  Le contrôle final, qui s’effectue en fin de chaine sur l’ensemble des produis finis ou sur un échantillonnage des produits déjà emballés, permet :

 

  • De réaliser un bilan final du produit terminé servant de base pour de potentielles actions à mener (réparation, modification, changement des termes de la commande, etc.)
  • D’anticiper toutes mauvaises surprises à la fin de la production
  • De prouver au fournisseur que vous êtes complètement investi dans le processus de production
  • De garder le contrôle de son budget

 

4.4  La supervision des opérations de chargement (embarquement) permet :

 

  • De vérifier que ce sont bel et bien vos produits
  • De s’assurer que les quantités envoyées sont les bonnes
  • De vérifier l’emballage, la palettisation et l’étiquetage
  • D’anticiper les risques potentiels dus au transport (dont les risques liés à un mauvais emballage)
  • De s’assurer que le conteneur soit bien scellé
  • De vérifier que tous les documents soient à jour

 

4.5  L’audit d’usine, orienté sur l’outil de production du fournisseur, permet notamment :

 

  • De vérifier l’expérience du fournisseur
  • De comparer différents fournisseurs
  • De vérifier que tout soit en accord avec la réglementation en matière de sécurité et environnement
  • De s’assurer que les certificats sont valides
  • D’assurer un suivi de la capacité de production (nombre de machines, employés, stock…)
  • De s’assurer que les risques sont maîtrisés (vol, incendie…)
  • De valider la collaboration avec un fournisseur

 

5.    Achat et transport : la foire de Canton

 

La foire de Canton a été lancée en 1957, il s’agit d’une foire d’Import-export de Chine, cet événement est organisé deux fois par an au printemps et en automne. Le ministère du commerce et le gouvernement populaire parraine cette foire. L’organisateur de la foire de Canton est le Centre du Commerce Extérieur de Chine. Au niveau de la Chine, cette foire est d’une importance majeure et est fréquentée par un grand nombre de participants. Un nombre de représentants important assiste à cette foire. La foire de Canton a persisté au fil du temps, une soixantaine d’années au total. La foire a été marqué par des réformes et un développement innovant.

 

Ce fut l’occasion de tisser des liens commerciaux entre la Chine et les autres pays du monde en permettant de démontrer et de mettre en lumière les réalisations et projets de développement de la Chine. La Foire de Canton est le lieu idéal pour plébisciter le commerce extérieur de la Chine, c’est l’événement référence dans le secteur de l’import-export. Ceci représente la porte ouverte de la Chine au reste du monde.

 

Ces dernières années la Foire de Canton s’est adaptée aux avancées de notre époques et s’est adapté au progrès et met un point d’honneur au suivi des évolutions de la réforme et l’ouverture de la Chine au monde extérieur. Le commerce extérieur occupe une place importante au cœur de la politique économique de la Chine, c’est ce qui permet aujourd’hui de garder une croissance accrue et qui est à l’origine de la réussite de beaucoup d’entreprises chinoises.

 

 

 

 

 

transitaire canton foireNous constatons que nombreux investisseurs et entreprises chinoises sont attirées par le marché Chinois.

La Foire de canton s’est forgée une spécialité dans l’internationalisation, la spécialisation, la marchéisation et l’informatisation. Le but étant de recourir à un système adapté, de faire preuve d’intelligence afin de permettre un développement durable.

Auparavant, nous avions une plateforme simple de concept et spécifique à l’exportation, et aujourd’hui la plateforme est plus complète car elle englobe le réseautage commercial, la présentation et la négociation, la communication entre les différents acteurs, la transmission de l’information afin de la diffuser et promouvoir les produits.

Les progrès réalisés à la foire de Canton sont très prometteurs. De nombreux transitaires influents participent à cette foire, dont Sino Shipping dont les experts sont présents pour guider et informer les entreprises qui se lancent et prendre conscience du marché de la Chine.

On peut retrouver de nombreux produits, durables, de grande consommation ou des types d’équipements spécifiques qui sont vendus à des professionnels.

 

Il y a des produits très diversifiés qui sont disposés sous les yeux des visiteurs, de ce fait le salon est séparé en trois sessions :

  1. La première session est réservée aux produits et machineries propre à l’industrie, à l’électroménager, à l’électronique, aux véhicules et au BTP
  2. La seconde session est propre aux cadeaux, aux décorations et accessoires de maison.
  3. La troisième session est consacrée aux textiles ainsi qu’aux équipements de sports et accessoires de mode.

 

Le Complexe de la Foire de Canton est situé à Pazhou. Le site de Pazhou a été agrandi et permet désormais d’organiser les visites en un seul endroit.

 

En résumé, la Foire est Canton est organisée deux fois par an, chaque session dure environ 5 jours. L’espace qui est occupé lors de cette foire correspond à environ 1 100 000m2 qui accueille environ plus de 165 000 visiteurs et plus de 22 000 exposants. On estime le chiffre d’affaires traité de plus de 260 millions de dollars.

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tout savoir sur made-in-china.com

TOUT SAVOIR SUR MADE-IN-CHINA.COM : LE GUIDE COMPLET

« Made-in-China.com est un répertoire de fournisseurs basé à Nanjing, que certains pourraient voir comme un clone d’Alibaba.com, ce qui n’est pas exact puisque Made-in-China.com a été créer en 1998, soit un an avant Alibaba.

Cela dit, Alibaba reste et de loin le plus grand répertoire de fournisseurs, tant en termes de fournisseurs que de services. Pourtant, Made-in-China.com fait partie des 5 plus gros répertoires de fournisseurset certains acheteurs préfèrent se procurer des fournisseurs via cette plate-forme.

Dans cet article, vous en apprendrez plus sur leurs gammes de produits, la fiabilité de leurs fournisseurs,  ainsi que les options de paiement et d’autres services proposées par l’enseigne. »

1. Made-in-China.com : liste des produits disponible

 

Made-in-China.com couvre les mêmes catégories que la plupart des autres annuaires, mais se concentre davantage sur les produits industriels et de construction que sur les biens de consommation:

  • Machinerie
  • Électronique
  • Équipement industriel
  • Construction
  • Produits d’automobiles
  • Articles de sport
  • Meubles
  • Produits agricoles
  • textile
  • Sacs et sacoches
  • Emballage

 

2. Puis-je trouver des grossistes sur Made-in-China.com ?

 

Oui, il y a une section entière réservée aux grossistes. Cependant, mon impression est que les quantités minimums de commande sont aussi élevé que pour les produits unitairesqui sont fait sur commande (« make to order »)

3. Comparaison entre Made-in-China.com et Alibaba.com

 

Il y a 15 ans, Made-in-China.com et Alibaba.com étaient peut-être similaire en termes d’offres. Cependant, de nos jours, Alibaba.com est de loin le plus grand répertoire de fournisseurs, d’usines et de sociétés commerciales cotées.

De plus, Alibaba.com est également le leader des services commerciaux :

  • Assurance commerce
  • Livraisons
  • Vérification de la qualité

Un autre gros avantage pour Alibaba est le fait que l’entreprise n’est pas uniquement tournée sur le marché chinois.

*Vous trouverez des milliers de fabricants et de grossistes du Vietnam, de Thaïlande, d’Inde et bien d’autres pays sur Alibaba.

 

4. Comparaison entre Made-in-China.com et Globalsources.com

 

Global Sources, qui remonte au début des années 1970, exploite le deuxième plus important répertoire de fournisseursvia sa plateforme Globalsources.com.

De nombreux acheteurs préfèrent passer par ce site pour se procurer des produits électroniques, des jouets par exemple. Leur principal avantage étant les salons annuels Global Sources, où vous trouverez certains des meilleurs fabricants en Asiepour ces catégories de produits :

  • Produits électronique « grand public »
  • Produits électroniques pour mobile
  • Lifestyle
  • Mode

 

 

5. Comment Made-in-China.com se positionne face à Globalsources.com ?

 

L’entreprise a un très bon calendrier des salons professionnels, montrant les salons à venir en Asie, en Europe et aux États-Unis. Mais, à ma connaissance, ils n’ont pas leurs propres salons professionnels.

 

 

6. Quel type d’information fournisseur puis-je trouver sur Made in China ?

 

Made-in-China.com est souvent vérifié par un tiers, par exemple par TUV, ce qui peut vous aider à évaluer si un fournisseur est qualifié ou non.

Voici ce que vous trouverez sur Made-in-China.com :

  • Type d’entreprise (fabricant)
  • Principaux produits
  • Nombre d’employés
  • Année d’établissement
  • Certification
  • Rapports de tests produits / certification

7. Les fournisseurs made-in-china.com sont-ils plus fiables que d’autres ?

 

Non, ils ne sont pas plus fiables ou qualifiés que les fournisseurs figurant sur un autre répertoire de fournisseurs. Ils ne sont pas moins « fiables» que tout autre répertoire.

Cela dit, je ne pense pas qu’il existe des fournisseurs « fiables» ou «excellents», où que ce soit. Au lieu de cela, la clé est de trouver des fabricants qualifiés pour fabriquer votre cahier des charges.

L’essentiel est de mettre en tout mettre en œuvre pour s’assurer que son cahier des charges soit respecté, en allant de la création d’une fiche technique de produit claire à la recherche de fournisseurs et aux contrôles de qualité finaux.

8. Peux-t-on payer directement via la plateforme de Made-in-China.com ?

 

Non, Made-in-China.com n’intègre actuellement aucune passerelle de paiement sur sa plateforme. Au lieu de cela, vous obtenez les options suivantes sur chaque liste de produits :

  • Contacter maintenant
  • Demander un échantillon
  • Demande personnalisée

9. Puis-je réserver une livraison via Made-in-China.com ?

 

Il existe une section logistique, mais au moment de la rédaction de cet article, vous ne pouvez pas obtenir de devis en direct ou demander un envoi via la plateforme.

Conclusion

 

Made-in-China.com est bien plus qu’un simple clone d’Alibaba.com. Bien que plus petites et moins sophistiquées en termes de services commerciaux, Made-in-China.com abrite des milliers de fabricants qualifiés dans divers industries.

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informations cles grossistes chinois

5 INFORMATIONS CLÉS SUR LES GROSSISTES CHINOIS

Acheter des produits personnalisés auprès des fabricants peut être compliqué. Il faut des mois pour obtenir un échantillon, et vous avez besoins des centaines d’exemplaires par type de produit ou de couleur. 

Des délais de livraison longs et les quantités minimum de commande élevées constituent un obstacle majeur pour les startups à court d’argent, cherchant à importer de Chine.

Alors pourquoi ne pas se tourner directement vers un grossiste à la place ?

Pour commencer, il n’y a pas de commande minimumet vous pouvez aussi faire votre propre choix de couleurs, de type de produits. Et un atout non-négligeable, vous n’avez même pas besoin d’attendre six mois avant de les recevoir.

Ne trouvez-vous pas cela idéal ?

Mais les choses ne sont pas toujours ce qu’elles semblent être. En fait, l’achat de produits en gros en provenance de Chine n’est peut-être même pas une bonne option pour votre entreprise. Si vous êtes en Europe et en France notamment, vous pouvez être certain que ce n’est pas le cas.

Poursuivez la lecture de cet article pour savoir si l’achat auprès d’un grossistes est judicieux ou non pour votre entreprise.

Besoin d’un grossiste ? Allez à Yiwu 

 

Les grossistes peuvent être trouvés partout en Chine. Cependant, si vous en cherchez un qui s’adresse aux marchés étrangers, il n’y a qu’un seul endroit où aller : Yiwu.

Yiwu est une ancienne ville commerciale située dans l’est de la province de Zhejiang, en Chine. La ville abrite des milliers de petites et grandes sociétés dont des grossistes.

Les grossistes orientés vers l’exportation sont constitués en groupe d’entreprises appelé « clusters »,vous constaterez que l’infrastructure y est beaucoup plus développéepour trouver des agents locaux, des sociétés de contrôle-qualité et des agences d’exportation, qui sont tous nécessaires pour acheter, inspecter et expédier les produits jusqu`à votre entrepôt.

Mais si vous continuez à lire, vous découvrirez pourquoi « acheter en gros » n’est peut-être même pas envisageable.

Les grossistes offrent parfois des quantités minimums de commande plus importantes que les fabricants 

 

Il y a quelques raisons pour lesquelles les acheteurs sont intéressés par l’achat de produits auprès des grossistes, plutôt que d’acheter des produits d’une marque d’un fabricant.

Tout d’abord, un produit provenant d’un grossiste peut être vérifié sur place. C’est un peu comme se rendre à IKEA. Pas besoin de contrôler les fournisseurs, de demander des échantillons et de payer un acompte, avant même de voir les produits.

En outre, les grossistes peuvent proposer des quantités minimales de commande inférieures à celles des fabricants.

Beaucoup de grossistes autorisent même leurs acheteurs à ne commander que quelques pièces par produit. Par rapport à un fabricant proposant un minimum de commande allant de 300 à 500 pièces par type produit ou même de couleur, l’achat en gros est tout simplement plus viable pour les petites entreprises.

Eh bien, au moins en théorie…

De nombreux grossistes ne disposent pas de licences d’exportation 

 

Je viens de vous expliquer les raisons auxquelles un acheteur peut être tenter de passer par un grossiste. Maintenant, je vais vous expliquer pourquoi tout n’est pas aussi simple qu’il n’y parait.

Premièrement, de nombreux grossistes ne disposent pas de licences d’exportation. Ce qui revient à dire qu’ils ne peuvent pas exporter directement, ni même vendre, leurs produits à des acheteurs étrangers.

La raison simple est que la plupart des commerçants sont entièrement orientés vers le marché national chinois. Ils n’ont tout simplement pas de clients à l’étranger et n’ont donc jamais eu besoin d’obtenir une licence d’exportation.

Les produits provenant de grossistes ne sont pas conformes aux réglementations et standards de l’UE.  

 

Les produits fabriqués pour le marché domestique en Chine ne sont pas fabriqués en conformité avec les réglementations des pays de l’UE et des États-Unis.

Selon le produit, ces réglementations peuvent couvrir les éléments suivants :

  • Restrictions sur les produits chimiques et les métaux lourds
  • Les normes de sécurité pour le consommateur
  • Normes techniques

La Chine a son propre ensemble de réglementations sur les produits, qui ne correspondent pas nécessairement à celles des autres pays.

Dans la plupart des cas, ils sont très différents.

Par exemple si vous souhaitez importer des produits électroniques vendus sur Taobao.com. Eh bien, la marchandise ne sera pas en conformité avec la réglementation européenne.

Il en va de même pour les jouets, les ustensiles de cuisine et de nombreux autres dit « produits sensibles ».

Du moins pas si vous êtes basé sur un marché développé, et avez l’intention d’acheter un produit dans l’une des catégories suivantes :

  • Jouets et produits pour enfants
  • Électronique
  • Machines et équipements
  • Ustensiles de cuisine et autres matériaux en contact avec les aliments
  • Montres et bijoux

Les produits fabriqués pour le marché national chinois ne sont pas conformes aux exigences d’étiquetage étrangères 

 

Par exemple, les vêtements vendus aux États-Unis doivent être étiquetés avec la composition de fibres textiles, inclure un ensemble d’étiquettes d’entretien ASTM et inclure une étiquette du pays d’origine (« made in China »). De plus, ces informations doivent être en anglais.

Les vêtements fabriqués pour le marché intérieur chinois, que l’on trouve souvent sur les marchés en gros, ne sont pas conçus pour satisfaire aux exigences d’étiquetage des produits étrangers.

Et pourquoi cela ?

Presque toutes les catégories de produits sont couvertes par un type d’étiquetage. Cela est également vrai pour de nombreux pays en développement en Afrique, en Asie et en Amérique Latine

C’est bien entendu une autre raison qui prouve que l’approvisionnement auprès d’un grossiste chinois peut s’avérer inutile pour votre entreprise.

Vous ne pouvez pas mettre les produits sous votre marque ou personnaliser les produits provenant des grossistes

 

Dans un marché qui existait il y a très longtemps, vous pouviez vendre des produits génériques « sans nom» en provenance de Chine et réaliser des bénéfices décents.

Ces jours sont révolus.

Aujourd’hui, l’argent permet d’avoir une marque pour vos produits. Il suffit de regarder la société de montres Daniel Wellington et d’autres sociétés de E-commerce prospères, qui sont sorties de nulle part.

Ils ont tous une chose en commun. L’image de marque.

Au mieux, les produits en gros peuvent être complémentaires, mais vous aurez du mal à créer une entreprise durable avec.

 

Questions-réponses :

 

Ci-dessous, je réponds aux questions courantes à propos des achats auprès de grossistes en Chine et dans d’autres pays d’Asie.

 

1. Quelle est la différence entre un grossiste et une société commerciale ?

 

Une société commerciale agit comme intermédiaire entre le fabricant et l’acheteur. Cependant, la société ne conserve pas les produits en stock. Au lieu de cela, ils transmettent simplement les commandes des acheteurs et prennent une commission.

Un grossiste conserve les produits dans son entrepôt, qui peuvent être expédiés le lendemain.

2. Où peut-on trouver des grossistes chinois sur internet ?

 

Vous pouvez trouver des grossistes dans les répertoires traditionnels de fournisseurs à l’exportation, comme Alibaba.com et Globalsources.com.

Cependant, vous trouverez une sélection beaucoup plus grande sur les sites Web chinois, tels que Taobao.com.

Une autre option est de visiter un salon à Hong Kong ou en Chine continentale, telle que le salon de Canton.

3. Les grossistes chinois ont-ils des licences d’exportation ?

 

Certains grossistes en Chine, en particulier à Yiwu et à Shenzhen, se concentrent sur les exportations plutôt que sur les ventes pour le marché national. Ces entreprises ont tendance à avoir leur propre licence d’exportation, à travailler avec un agent d’exportation ou à utiliser Alibaba OneTouch pour expédier des marchandises à l’étranger.

4. Existe-t-il des marchés de gros en dehors de Yiwu?

 

Oui, il existe des marchés de gros partout en Chine. Principalement dans les plus grandes villes

 

5. Est-il possible de ré-étiqueter les produits des grossistes pour s’assurer que nous respectons les exigences européennes en matière d’étiquetage ?

 

Techniquement, oui il est possiblede ré-étiqueter un produit hors magasin. Toutefois, peu de grossistes sont intéressés à renvoyer des produits à l’usine pour les modifier.

Même s’ils acceptent l’étiquetage, cela s’accompagne d’une quantité minimum de commande plus élevé, ce qui va à l’encontre du but d’achat d’un grossiste

6. Peut-on acheter des produits en gros lors des salons en Chine ?

 

Non, les salons ne sont pas des lieux d’achats. Au lieu de cela, ils servent de vitrineaux fournisseurs afin de présenter leurs produits et leurs capacités de production aux acheteurs potentiels.

Au mieux, vous pourrez voir des échantillons de produits et des catalogues.

7. Est-il nécessaire de contrôler la qualité des produits acheter en gros ?

 

Oui. Le risque de défauts et de qualité n’est certainement pas moindre lors de l’achat de « produits en gros » en Chine, par rapport aux produits fabriqués selon les spécifications de l’acheteur.

8. Devons-nous nous assurer du respect des normes de sécurité lors de l’importation de produits en gros ?

 

Oui, les produits en gros ne bénéficient pas d’un libre passage concernant la sécurité produit. La seule différence est que les autorités peuvent, au moins dans les mêmes cas, accepter les rapports d’essais et autres documents de conformité détenus par le fournisseur plutôt que par l’importateur.

Cependant, comme mentionné précédemment, les produits en gros sont généralement fabriqués pour le marché chinois et non pour l’exportation en France ou autres pays européens. C’est pourquoi, les grossistes chinois ont rarement (voire jamais) des rapports de test ou des documents de conformité valables à l’étranger.

En pratique, l’achat de produits en gros n’est souvent pas envisageable pour la plupart des importateurs au sein de l’UE ou sur d’autres marchés développés.

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COMMENT TROUVER VOTRE AGENT D’APPROVISIONNEMENT CHINOIS?

« Avez-vous déjà rencontré des difficultés lors de l’importation de produits en provenance de Chine? Délai de livraison retardé car l’usine ne peut pas terminer la commande à temps ou une différence de qualité par rapport à l’échantillon examiné avant de passer la commande ?

Parfois, vous avez signé le contrat et êtes prêt à recevoir votre commande. La production coïncide parfaitement avec votre calendrier, mais les mauvaises nouvelles se produisent au tout dernier moment lorsque vous découvrez que certains certificats importants requis pour l’importation sont manquants. Nous entendons ce genre de d’histoires chaque jour.

Par conséquent, de plus en plus d’importateurs optent pour les services d’un agent d’approvisionnement professionnel qui gère l’ensemble du processus d’importation depuis la Chine jusqu’en Europe. »

 

 Dans cet article, je souhaite partager avec vous :

  1. Pourquoi devriez-vous choisir des agents d’approvisionnement pour traiter vos importations en provenance de Chine ?
  2. Quels critères déterminent un excellent agent d’approvisionnement ?
  3. Comparaison entre agent d’approvisionnement basé en Chine et ceux trouvés dans d’autres pays
  4. Comment chercher un agent d’approvisionnement en Chine ?
  5. Différence entre les agents d’approvisionnement selon les villes chinoises

 

Voyons maintenant chaque question de plus près. 

1. Pourquoi avez-vous besoin d’un agent d’approvisionnement pour vous aider à acheter des produits en Chine ? 

 

Voyons déjà ce qu’est exactement un agent d’achat ( ou agent d’approvisionnement, sourcing en anglais).

Quelle sera votre première étape si vous souhaitez acheter une maison ou une propriété ? Trouver un agent immobilier fiable et professionnel, non ? Un agent immobilier vous aide à trouver les propriétés pertinentes selon vos exigences, critères et vous aide également à finaliser la transaction, ce qui vous permet d’économiser beaucoup de temps, d’efforts et de maux de tête.

Tout comme un agent immobilier vous aide à trouver et à acheter la meilleure propriété, un agent d’approvisionnement vous aide à importer des marchandises de Chine jusqu’en France. L’agent d’approvisionnement élimine tout le fardeau lié à l’importation, ce qui rend le processus d’approvisionnement des produits provenant de Chine très rapide et efficace.

Que vous importiez pour la première fois des produits en Chine ou que vous soyez un importateur régulier, les services d’un agent d’approvisionnement sont indispensables si vous voulez que le processus soit rapide et sans tracas. Une personne qui n’a jamais importé de Chine a besoin d’un agent d’approvisionnement et un importateur expérimenté de même.

Selon moi, voici les quatre principaux avantages de l’utilisation des services d’un agent d’approvisionnement :

1.1 Aide à trouver les fournisseurs qui offrent le meilleur qualité prix

 

Si vous recherchez un produit, vous pouvez facilement trouver des milliers de fournisseurs sur Alibaba. Mais déterminer quel fournisseur fournira une excellente qualité au prix le plus raisonnable peut être extrêmement décourageant.

Cependant, un agent d’approvisionnement peut vous aider à trouver beaucoup d’usines et de fournisseurs qui ne sont pas disponibles sur Alibaba. Leurs prix sont généralement les plus bas en Chine. Mais ces fournisseurs d’usine ne parlent pas anglaiset ne peuvent donc vendre leurs produits à des importateurs étrangers que par l’intermédiaire de sociétés commerciales ou d’agents d’approvisionnement.

 

1.2 Aide à suivre la production et à gagner du temps

 

Peut-être avez-vous déjà un réseau étendu et connaissez-vous beaucoup de bons fournisseurs. Mais il y a un autre obstacle au processus de production. Étant donné que vous vous trouvez en dehors de la Chine, le suivi auprès des fournisseurs et l’assurance que la production est conforme à votre calendrier peuvent devenir fastidieux. De plus les informations fournies peuvent aussi ne pas être fiables.

Vous devez échanger avec l’usine pour communiquer les détails sur la manière de produirevotre produit et pour que la production se termine dans les délais. Habituellement, le temps de suivi total durera 1 à 2 mois et certains projets de développement de produits seront plus longs. Vous pouvez déléguer ces responsabilités à l’agent d’approvisionnement et économiser beaucoup de temps pour vous concentrer sur vos activités principales.

 

1.3 Contrôle-qualité

 

Le rôle de l’agent d’approvisionnement se rapproche davantage à un rôle de représentant de votre entreprise sur place. Il sera en quelque sorte vos yeux et vos mains en Chine. Pendant le processus de production, l’agent d’approvisionnement peut visiter l’usine pour voir si les produits fabriqués répondent aux normes de qualité et à vos exigences.

Une fois que les marchandises sont prêtes, l’agent peut inspecter à nouveau la qualité avant d’expédier les marchandises dans votre pays. De plus, en cas de problèmes de qualité ou de divergences d’ordre, l’agent peut vous aider à négocier avec l’usine et à vous assurer que les produits finaux correspondent exactement à vos commandes.

L’agent peut convaincre l’usine de corriger la commande ou de fournir des solutions alternatives. Si vous demandez à une société d’inspection tierce, elle ne pourra que vous dire que le résultat de l’inspection a échoué.

 

1.4 Réduit les risques liés à l’importation

 

Un bon agent d’approvisionnement a beaucoup d’expérience dans la production de produits, la sécurité des produits, les certifications de conformité, les règles de processus d’importation et d’exportation et par rapport au transport international.

En fonction du produit que vous achetez, il vous indiquera quels certificats sont nécessaires pour importer le produit dans votre pays,quelle méthode d’expédition est la meilleure et si le produit présente des problèmes de brevet potentiels.

2. Comment identifier un bon agent d’approvisionnement ? 

 

« J’ai déjà présenté les avantages d’un agent d’approvisionnement. Permettez-moi de parler de ce qui est considéré comme un bon agent d’approvisionnement.

Vous pouvez utiliser ces points pour juger les agents d’approvisionnement que vous utilisez actuellement ou pour trouver un bon agent d’approvisionnement à l’avenir en vous basant sur les points mentionnés ci-dessous »

2.1 Communication : Anglais courant = Haute efficacité

 

Un bon agent d’approvisionnement doit maîtriser l’anglais à la fois parlé et écrit sous toutes ces formes(téléphone, mail…). Une communication fluide est la base permet de développer une bonne coopération et ainsi être efficace. 

La capacité de communiquer avec aisance en anglais reflète également son aisance à s’acquitter de ses tâches. En revanche, si l’anglais de votre agent d’approvisionnement est faible, cela ne vous coûtera plus de temps, car vous devrez communiquer vos exigences à plusieurs reprises jusqu’à ce qu’il les comprenne bien.

Un bon agent d’approvisionnement doit également être très efficace et prompt à répondre aux e-mails. Il y a un décalage horaire de 5h entre la Chine et la France.

Habituellement, il faudra attendre lendemain pour avoir des réponses à vos questions. Si votre agent d’approvisionnement ne répond jamais à vos e-mails et messages après le travail ou le week-end, il n’est pas assez réactif et donc par conséquent peu fiable.

 

2.2 Compréhension de vos besoins

 

En plus de connaître l’anglais, il est également essentiel que l’agent d’approvisionnement comprenne rapidement les exigences précises de ses clients.

Par exemple, si le produit est compliqué et que vous avez besoin de personnaliser un peu le matériel ou de modifier certaines pièces, l’agent d’approvisionnement doit être en mesure de comprendre vos besoins afin de pouvoir transmettre le même message aux fournisseurs.

2.3 Connaissances/savoirs professionnelles des produits

 

Il existe deux principaux types d’agents d’approvisionnement et vous devez choisir un agent d’approvisionnement approprié en fonction de vos besoins.

Premièrement, ceux qui aident à trouver un type particulier de produits, tels que les médicaments, les machines…  Les autres sont spécialisés dans la recherche de produits d’usage quotidien pour les consommateurs.

 L’agent d’approvisionnement qui se spécialise dans la recherche de fournisseurs d’un type spécifique de produit doit également bien comprendre les spécificités et avoir les connaissances adéquates en lien aux produits.

Les agents qui traitent tous les types de produits disposent d’un vaste réseau d’usines et de fournisseurs. Ils peuvent donc trouver les meilleurs fournisseurs pour les produits que vous souhaitez assez rapidement. Si vous ouvrez un supermarché dans votre pays et que vous avez besoin de centaines voire de milliers de catégories différentes de produits, la gestion des achats peut être difficile. Dans ce cas, les agents d’approvisionnement spécialisés dans la fourniture de tous types de produits peuvent s’avérer judicieux.

 

2.4 Expérience d’import et d’export de marchandises

 

Tout bon agent d’approvisionnement doit avoir une bonne connaissance des aspects juridiques et administratifs  tant pour les importations que pour les exportations. Cela comprend le processus d’importation et d’exportation, l’exigence de certificat et de document, les licences…

Les agents doivent également connaître le transport international sous toutes ces formes.Ils doivent être au courant des restrictions sur certaines marchandises, ou quels types de produits ne peuvent pas être transportés par voie aérienne, ou encore quel type de certificat de conformité est requis pour le transport aérien.

3. Comparaison entre agent d’approvisionnement basé en Chine et ceux trouvés dans d’autres pays 

 

« On dénombre des dizaines de milliers d’entreprises et d’agents d’approvisionnement indépendants dans le monde aidant à la gestion des achats en provenance Chine.

Certains sont des agents d’approvisionnement chinois tandis que les autres sont basés dans d’autres pays du monde.

Vous vous demandez quelle est la différence entre les deux. Chacun a ses propres avantages et inconvénients. Selon vos besoins, vous pouvez choisir les agents les mieux adaptés. Voici quelques points clés qui vous aideront à décider si vous devriez opter pour un agent d’approvisionnement chinois ou un agent basé dans un autres pays. »

3.1 Pays d’implantation de l’agent

 

Les agents d’approvisionnement basés dans d’autres pays sont généralement des étrangers expérimentés dans l’importation de Chine.

Ils sont peut-être venus pour la première fois en Chine il y a plusieurs années, puis ont commencé à importer des produits en provenance de Chine pour des amis ou des personnes souhaitant importer des produits chinois.

Ces étrangers qui s’approvisionnent en Chine peuvent non seulement acheter en Chine, mais également travailler dans d’autres pays asiatiques, tels que le Vietnam, Taiwan et la Malaisie. Les produits dans ces pays sont moins chers en raison des faibles coûts de main-d’œuvre. Ainsi, par exemple, si vous envisagez de vendre des chaussures ou des vêtements, l’agent d’approvisionnement qui connaît bien les marchés d’autres pays asiatiques peut vous aider à acheter des produits sur des marchés plus compétitif que celui de Chine.

De ce fait, un agent d’approvisionnement basé en Chine ne peut que vous aider à acheter des produits sur les marchés chinois.

Ci-dessous les produits les plus exporté par pays:

Pays Produits
Japon Produits mécaniques et électroniques
Corée du Sud Produits électroniques
Taiwan Machines-outils électroniques
Inde Perles, pierres précieuses et semi-précieuses
Vietnam Chaussures, machines-outils électroniques
Thaïlande Métaux précieux, perles, articles en plastiques
Malaisie Équipement et outils électroniques

 

3.2 Les barrières de la communication : fuseau horaire et langue parlée

 

Les agents d’approvisionnement chinois ne maîtrisent pas toujours la langue anglaise, ce qui peut entraver la communication. De plus, selon l’endroit où vous vous trouvez, il y aura toujours un décalage entre vous et votre agent due au fuseau horaire ce qui affectera la communication.

Une communication fluide joue un rôle fondamental dans la collaborationavec l’agent d’approvisionnement. Pour chaque étranger travaillant avec un agent d’approvisionnement chinois, ces deux barrières sont toujours présentes. Cependant, tous les importateurs ne préfèrent pas engager un agent d’approvisionnement local.

Mais, si vous ne parvenez pas à résoudre ces deux problèmes, vous pouvez opter pour un agent d’approvisionnement local. Assurez-vous qu’il possède une expérience suffisante en matière d’importation de Chine et une parfaite maitrise de la langue chinoise ce qui constituera un énorme plus.

3.3 Les différences culturelles

 

La Chine a d’importante différences culturelles et, par conséquent, les chinois ont une façon de penser qui leur est propre. La différence culturelle tels que le mode de vie chinois, ou encore les traditions, peuvent avoir un impact sur la communication, l’interprétation, la compréhension, l’engagement personnel et parfois même sur la productivité.

3.4 Commission des agents d’approvisionnement et prix des produits

 

La commission de l’agent d’approvisionnement varie en fonction de la qualité de ses services. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le coût soit faible et que la qualité soit exceptionnelle.

Il est à noter que les honoraires des agents d’approvisionnement non chinois sont comparativement plus élevés. Ils facturent généralement environ 10% de commission, tandis qu’un agent d’approvisionnement en Chine perçoit des commissions d’environ 3% à 10%.

Les agents d’approvisionnement chinois ont non seulement des frais de service moins élevés, mais ils sont également plus efficaces pour trouver des usines localesque les agents d’approvisionnement basés dans d’autres pays. De plus, les agents d’approvisionnement chinois en savent plus sur le marché et peuvent vous aider à trouver les produits que vous voulez au prix le plus attractif. Ainsi, un bon agent d’approvisionnement chinois peut non seulement vous aider à réduire vos coûts d’achat, mais peut également vous aider à trouver de meilleurs produits.

4. Comment trouver un agent d’approvisionnement en Chine

 

4.1 Transformez votre fournisseur de produit en votre agent d’approvisionnement

 

De nombreux agents d’approvisionnement en Chine, entreprises ou particuliers lancent ainsi leurs activités d’agent d’approvisionnement. Ils ne vendent que certains produits au début. Une fois la confiance établie avec les clients, ils commencent à acheter d’autres produits pour leurs clients. Au fil du temps, ces fournisseurs deviennent les agents d’approvisionnement en Chine. De même, les fournisseurs offrent également leurs services d’approvisionnement à d’autres clients.

Vous aussi, vous pouvez collaborer avec votre ancien fournisseur et le convertir en votre agent d’approvisionnement.

Cette stratégie peut fonctionner pour certaines personnes mais ce n’est pas toujours recommandé. Même si votre fournisseur accepte de vous aider à acheter d’autres produits auprès de différents fabricants et fournisseurs, ils peuvent ne pas avoir d’expérience pour ces produits.Cela peut vous amener à avoir un prix plus élevé que sur le marché par exemple. Dans tous les cas, cette méthode n’est pas la solution la plus appropriée et la plus efficace pour trouver son un agent d’approvisionnement.

4.2. rechercher votre agent d’approvisionnement via internet

 

4.2.1 Google

 

Vous pouvez commencer vos recherches sur Internet pour un agent d’approvisionnement chinois via Google. Tapez simplement l’agent d’approvisionnement en Chine ( china sourcing agent en anglais), puis parcourez les résultats de la recherche. Des sites Web pour plusieurs agents de sourcing vont apparaître et votre prochaine tâche sera de filtrer les résultats. Tous les agents d’approvisionnement qui apparaissent sur Internet ne sont pas fiables, vous devez les évaluer grâce à leurs sites Web.

Une bonne entreprise de sourcing doit avoir au moins deux ans d’expérience en achat et compter au moins 5 personnes dans son équipe, dont des chiniois.

Par exemple, Sino Sourcing est une société d’agent d’approvisionnement fiable qui existe depuis plus de trois ans comptant 5 employés, et qui dispose de nombreux partenaires.

En Chine, vous trouverez également plusieurs grandes sociétés d’approvisionnement avec plus de 200 employés à temps plein. Mais il est difficile de trouver ces entreprises sur Google car ces entreprises ont déjà une réputation bien établie sur le marché et de nombreux gros clients stables. Ils ne font généralement pas de marketing en ligne, il est donc difficile de les contacter.

 

4.2.2 Alibaba

 

Alibaba est un autre endroit où chercher des agents d’approvisionnement chinois. La plate-forme est connue pour avoir un grand nombre d’agents d’approvisionnement(sourcing) qui travaillent avec des commissions faibles. Cependant, il est difficile d’estimer la qualité de leurs services.

Si vous avez le temps et l’énergie, vous pouvez utiliser les services de différents agents d’approvisionnement un à un et les comparer. Un dernier bémol est que si les agents d’approvisionnement ne sont pas professionnels, vous courrez également le risque d’obtenir des produits défectueux ou de mauvaise qualité.

 

4.2.3 Upwork / Fiverr

 

Upwork et Fiverr sont des sites Web indépendants où vous pouvez trouver des agents d’approvisionnement indépendantsdont certains sont chinois.

 Si vous voyez un agent d’approvisionnement indépendant à l’étranger, il vous aidera à trouver un fournisseur et vous renseignera sur le prix sur alibaba.com, puis vous fournira un rapport du fournisseur. Vous devrez ensuite contacter le fournisseur vous-même

Si vous trouvez un agent d’approvisionnement indépendant basé en Chine, il peut vous aider à trouver un produit sur 1688.com ou peut également vous aider à acheter des produits directement depuis l’usine.

Mais ces travailleurs indépendants sont des entreprises personnelles. Si vous leur envoyez directement des dizaines de milliers de dollars par virement ou Western Union, vous risquez d’être victime d’une arnaque.

 

4.2.3 Trouver un agent d’approvisionnement durant un salon

 

En plus de rechercher des agents d’approvisionnement chinois en ligne, vous pouvez également vous rendre sur les salons professionnelspour trouver une entreprise d’approvisionnement en Chine. Les plus populaires sont les salons de Canton, de Hong Kong et le salon international de Yiwu. 

Si vous êtes un gros importateur, les salons sont plus adaptés pour la recherche d’un agent d’approvisionnement. Si vous n’êtes qu’un importateur de petite ou moyenne taille avec des achats de plusieurs dizaines de milliers de dollars par an, les salons ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour trouver des fournisseurs.

5. Différence entre les agents d’approvisionnement selon les villes chinoises 

 

L’agent d’approvisionnement entre les villes chinoises est différent et a des spécificités uniques. Lorsque vous recherchez un agent d’achat en Chine, je vous suggère de faire attention à la ville où se trouve votre agent de sourcing, car il présente ses propres avantages et inconvénients.

Après avoir compris la différence entre les agents d’approvisionnement selon leur localisation, vous pourrez choisir la société d’approvisionnement la plus adaptée à vos besoins.

5.1 Agents d’approvisionnement de Yiwu

 

La plupart des agents d’approvisionnement en Chine sont basés à Yiwu, car Yiwu possède le plus grand marché de gros au monde. La logistique domestique de toutes les villes de Chine à Yiwu est bon marché et les bureaux et les entrepôts de Yiwu sont loués à des taux relativement inférieurs à ceux des autres villes. C’est pourquoi, les grandes sociétés ont souvent des succursales à Yiwu.

À Yiwu, les agents d’approvisionnement qui se procurent le plus souvent des produits de consommation à usage quotidien sont plus efficaces.

Il existe aussi plusieurs sociétés d’agents d’approvisionnement à Yiwu. La plupart de ces agents sont relativement petits, avec une équipe de 2 à 20 personnes. Cependant, vous pouvez également trouver des sociétés d’approvisionnement avec un effectif de plus de 50 ou 100 personnes. Ainsi, quel que soit le type d’importateur que vous êtes, vous pouvez trouver un agent d’approvisionnement adapté à vos besoins à Yiwu.

Vous vous demandez peut-être comment contacter l’un des agents d’approvisionnement de Yiwu, En dehors d’Internet, vous pouvez chercher n’importe où sur place. De l’aéroport à la gare, en passant par le marché de gros de Yiwu, vous trouverez des affiches publicitaires d’agents d’approvisionnement.

Les agents d’approvisionnement de Yiwu sont divisés en deux types : 

Il y a  des agents d’approvisionnement qui vous amènent directement sur le marché pour acheter des produits, puis d’autres qui achètent des produits pour vous, que vous vous rendiez en Chine ou non.

Pour un petit importateur, si la quantité de produits n’est pas très importante, visiter Yiwu peut s’avérer très peu rentable.

Contrairement aux agents d’approvisionnement d’autres villes, la plupart des sociétés de services d’approvisionnement de Yiwu ont leurs entrepôts. Ainsi, même si vous achetez des biens auprès d’autres fournisseurs, ils peuvent stocker votre cargaison, vous aider à regrouper vos marchandises et gérer le transport vers L’Europe.

 

5.2 Agents d’approvisionnement de Guangzhou et de Shenzhen

 

L’industrie des agents d’approvisionnement à Guangzhou et à Shenzhen n’est pas aussi développée que celle de Yiwu. La plupart des sociétés d’approvisionnement sont de petite taille et ne comptent que 3 à 10 personnes. En plus de cela, vous ne trouverez pas beaucoup de publicitésd’agents d’approvisionnement dans ces deux villes. Ainsi, le seul moyen de rechercher des agents d’approvisionnement potentiels à Guangzhou et à Shenzhen est via internet. Il est recommandé de faire vos recherches en amont, avant toute visite en Chine.

Les produits électroniques tels que les accessoires de téléphonie mobile, les accessoires informatiques, les cigarettes électroniques, les appareils de surveillance… sont principalement concentrés à Shenzhen.

A Guangzhou, vous trouverez essentiels des produits tels que des vêtements, des bijoux, des chaussures, des sacs et des montres…

À Guangzhou et à Shenzhen, il existe plusieurs marchés de gros pour trouver des fournisseurs de produits. Mais vous devrez embaucher un agent d’approvisionnement local pour vous aider à communiquer avec les fournisseurs, à effectuer des achats et à gérer l’importation des marchandises en France. Outre les achats sur le marché de gros, vous pouvez également demander à l’agent local d’approvisionnement de vous emmener au salon de Canton ou vers des usines situées dans les environs, où vous pourrez trouver des fournisseurs et des fabricants appropriés à vos besoins.

L’agent d’approvisionnement de Guangzhou et l’agent d’approvisionnement de Shenzhen ont tous deux un inconvénient.  En effet, la plupart n’ont pas leurs propres entrepôts. Ils ne peuvent que vous aider à aller à l’usine ou à l’entrepôt de l’expédition pour inspection.

De plus, certaines entreprises de transport à Guangzhou ou à Shenzhen participent également au travail des agences d’achat. Mais ils ne peuvent vous emmener que sur le marché de gros à Guangzhou ou à Shenzhen pour acheter des produits. Après avoir effectué l’achat des marchandises, les fournisseurs de produits devront envoyer les marchandises aux entrepôts de la société de transport.

 

5.3 Autres régions

 

En Chine, il y a beaucoup de grappes industrielles (cluster), ce qui signifie que vous trouverez des villes ou des régions spécialisées dans la production d’un type de produit en particulier. Si vous cherchez quelque chose, se rendre sur place est une bonne option. Vous pouvez trouver un agent d’approvisionnement en produits en Chine pour vous aider.

Ci-dessous un tableau par cluster avec sa spécialisation produit. 

Catégorie Produit Cluster
« Cadeaux » Yiwu
Produit numérique et électronique Shenzhen
Vêtements pour enfants Zhili, Jimo, Guangdong
Matériel informatique Yongkang
Cosmétiques Guangzhou
Linges de maison Tongxiang, Nantong
Ustensiles de cuisine ongxiang, Chaozhou
Décorations de maison Foshan
Produits bruts/ matières premières en gros Yuyao (produits en plastiques), Dongguan (revêtement)
Textile Guangzhou, Shaoxing

Importer de Chine

Que faire ?

 

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Agent d’approvisionnement indépendant en Chine

freelance agent

Fatigué des interminables conversations Skype avec des fournisseurs bornés à 4h du matin ? vous n’êtes pas le seul. Heureusement, quelqu’un d’autre peut gérer les parties les plus fastidieuses de votre activité d’e-commerce.

Dans cet article, vous apprendrez comment un agent d’approvisionnement indépendant (sourcing freelancer en anglais) peut vous libérer de plusieurs heures de travail quotidiennement, à un prix abordable. Cela dit, les choses vont mal se passer si vous ne gérez pas votre agent d’approvisionnement de la bonne manière.

1/ Qu’est-ce qu’un agent d’approvisionnement indépendant peut faire pour mon entreprise ?

Un agent d’approvisionnement peut être vos yeux et vos mains sur le sol chinois. Ils peuvent effectuer des vérifications auprès des fournisseurs, recueillir des devis et gérer d’autres tâches chronophages que vous préférez déléguer.

Il peut vous permettre de surmonter la barrière de la langue et traiter avec les fournisseurs dans le même fuseau horaire.

Géré correctement, un agent indépendant peut vous aider à économiser d’innombrables heures, pour un coût relativement faible.

Cependant, ils semblent être expert dans tous les domaines, de la sécurité des produits aux brevets. Et c’est exactement ce que la plupart des importateurs pensent d’eux.

2/ Dois-t’on privilégier un agent d’approvisionnement indépendant ou une agence ?

Les agences d’approvisionnement ont tendance à suivre, à des degrés divers, certains processus et normes. Ce sont des fournisseurs de services.

Les agents d’approvisionnement indépendants peuvent s’appuyer sur leur grande expérience, mais ne vous attendez pas à ce qu’ils suivent strictement les directives écrites.

Les directives sont importantes car elles permettent d’éviter les escroqueries ou les problèmes de qualité par exemple. Vous avez besoin de ces directives écrites, où vous vous exposerez à des ennuis tôt ou tard.

Tandis que les agences d’approvisionnement peuvent entreprendre un projet immédiatement, les agents indépendants ont besoin de formation avant d’être prêts. En d’autres termes, l’embauche d’un agent est un engagement beaucoup plus important par rapport à une agence.

Il y a 3 raisons principales :

A.  Les indépendants sont moins chers. Vous payez normalement à l’heure, vous n’avez donc pas à payer de grosses commissions.

B. Les agents d’approvisionnement ne sont pas des intermédiaires.Vous allez acheter directement auprès du fournisseur.

C. Former un indépendant à devenir un expert de votre produit est un atout précieux.

3/ Que dois-je rechercher lors de l’embauche d’un agent indépendant ?

La plupart des plateformes d’agents indépendant fournissent des informations détaillées. Cependant, je suggère que vous examiniez ce qui suit :

  • Langue : chinois mandarin et anglais
  • Lieu : Chine continentale ou Hong Kong S.A.R
  • CV : Ont-ils une expérience antérieure dans le processus de fabrication ? de ce type d’industrie ?

L’expérience, les heures mentionnées la notation sont également importants, mais j’ai constaté que de nombreux très bon Freelancers (pas uniquement dans l’approvisionnement ou l’achat) n’ont pas toujours plus de 1 000 heures aux compteurs et une notation 5 étoiles.

Ce qui compte le plus, c’est que vous investissiez dans la formation, une fois qu’ils rejoignent votre entreprise.

4/ Comment former l’agent indépendant ?

Vous devez préparer des directives écrites que l’agent devra suivre. Ces directives pourraient, par exemple, inclure les éléments suivants :

  • Guide étape par étape
  • Tutoriels vidéo (c.-à-d. Capture d’écran)
  • Liste de vérification « checklist » (pour les aider à s’assurer qu’ils ont bien géré la tâche)
  • Exigences à respecter (que devraient-ils faire pour « terminer/accomplir la tâche »)

Je vous suggère de commencer par des tâches de base comme :

  • Créer des listes de fournisseurs
  • Vérifier les rapports de test
  • Demande de devis sur Alibaba.com
  • Négocier les prix

Vous devez également définir des attentes claires en termes d’heures de travail et de congés. D’une part, vous devez accepter qu’un indépendant est un être humain comme vous, c’est à dire que vous ne pouvez pas vous attendre à des réponses par mails 24h/24.

Suivez cette ligne directrice :

  • Planifier au moins un appel téléphonique hebdomadaire
  • L’agent ne doit pas travailler le week-end et les jours fériés
  • L’agent envoie une mise à jour quotidienne

5/ Combien dois-je m’attendre à payer ?

Bien que vous puissiez négocier un coût fixe par projet, il est beaucoup plus flexible de payer sur une base horaire. Les agents d’approvisionnement novice, qui ont souvent une expérience limitée ou inexistante dans l’industrie manufacturière, peuvent facturer seulement 7 $ l’heure.

Les freelancers plus expérimentés peuvent facturer entre 20 et 40 dollars de l’heure, ce qui est tout à fait correct en Chine.

Dans la plupart des cas, vous payerez votre agent quelque part entre 12 et 15 dollars de l’heure.

De plus, je suggère également que vous y ajoutiez un bonus.Cependant gardez à l’esprit que les primes ne seront versées que si certains critères bien définis sont respectés. Le bonus ne doit pas être une somme forfaitaire prise pour acquis.

6 / Règles de communication

6.1/ Fournisseurs

Vous devez surveiller les communications entre l’agent et les fournisseurs avec lesquels il est en contact. Je vous suggère de configurer les comptes de messagerie et Skype pour l’agent – auxquels vous pouvez accéder en cas de besoin.

Si vous laissez l’agent, la communication se fait dans une boîte noire et ce n’est qu’une question de temps avant que les pots-de-vin ne soient payés.

 

6.2/ Rapport

Comme mentionné, votre documentation de formation doit indiquer clairement comment chaque tâche doit être accomplie, y compris les exigences à respecter. De plus, vous devez suivre les offres-devis, les rapports d’essais, les contrats…

Laisser le stockage de fichiers à l’agent est très risqué, car il peut disparaître à tout moment sans laisser de trace.

L’utilisation d’une plateforme cloud est généralement la meilleure solution pour télécharger des documents et signaler des mises à jour de statut.

6.3/ WeChat

WeChat est idéal pour les communications quotidiennes, les appels téléphoniques et les mises à jour mineures. Évitez WhatsApp, car il est également bloqué en Chine continentale.

7/ Est-il légal d’engager des agents d’approvisionnement indépendants en Chine continentale ?

La Chine ne reconnaît pas les entrepreneurs indépendants. Cependant, ces lois ne peuvent pas être appliquées en dehors de la Chine continentale.

Cela dit, Upwork.com et les autres plateformes de freelancer sont toujours ouvertes en Chine continentale.

Il est fort probable que le gouvernement chinois ait une approche plutôt ouverte concernant ces sites en ligne, car ils sont susceptibles de devenir une source majeure de revenus pour de nombreux ressortissants chinois dans un avenir proche.

8/ Plateformes d’agents d’approvisionnement indépendants

8.1/ Freeeup.com

Bien que cette plateforme ne soit pas aussi grande que Upwork.com ou Freelancer.com, elle est unique dans le sens où elle examine minutieusement chaque agent indépendant. Ils ont également des Freelancer d’approvisionnement dans leur liste, c’est pourquoi je pense que cela vaut vraiment la peine d’y jeter un œil.

 

8.2/ Upwork.com

Créé par la fusion entre Elance et Odesk, Upwork.com est aujourd’hui la plus grande plateforme freelance du monde. Vous trouverez ici des milliers de freelancers d’approvisionnement chinois, à partir de seulement 7 $ l’heure.

Importer de Chine Que faire ?

Vous avez du mal à trouver le produit idéal ? Misez sur l’expertise du groupe SINO

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Acheter de la contrefaçon en Chine

Où, comment et quels sont les risques d’acheter de la contrefaçon en Chine ?

Lors de la planification d’un voyage en Chine, votre liste de choses à faire comportera un million de choses. Que ce soit pour escalader la Grande Muraille à Pékin, se promener le long du Bund à Shanghai ou visiter les guerriers en terre cuite de Xi’an, les sites à visiter ne manquent pas. Mais parmi toutes les visites touristiques, il y aura un moment où vous aurez besoin d’une petite thérapie de shopping, et où peut-on réaliser cela mieux que sur l’un des célèbres marchés de faux en Chine? Que vous cherchiez des maillots de foot pas cher ou autres, cet article vous guidera.

Souvent décrite comme «l’usine du monde», la Chine ne manque pas de produits de consommation. Avec la popularité grandissante des marques de luxe en Chine, les fournisseurs trouvent de plus en plus de façons de tirer profit de cette demande des consommateurs. En conséquence, 15 à 20% des marchandises chinoises sont des contrefaçons. Les profits à grande échelle et la demande pour ces produits rendent les vendeurs de vrais relativement inefficaces, permettant ainsi aux marchés de la contrefaçon de continuer à se développer dans toute la Chine.

Il existe d’innombrables marchés de faux dans presque toutes les grandes villes avec une vaste sélection de produits et de marques de luxe pour une fraction du coût que vous paieriez à la maison. Vous allez vous perdre dans le labyrinthe hypnotique de fausses marchandises. Et si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez partir avec de bonnes affaires.

I / Ou se procurer du faux en Chine ?

Yiwu est la capitale de la contrefaçon de la Chine. Chaque jour, environ 200 000 distributeurs achètent jusqu’à 2 000 tonnes de produits au marché noir de gros de la ville.

À Beijing, capitale officielle de la Chine, à cinq heures de train de Yiwu, vous trouverez un marché de plein air de fortune baptisé «Treasure Street», où les acheteurs peuvent acheter en gros des produits de contrefaçon. Yabaolu est un bâtiment moderne abritant 300 salles d’exposition privées, chacune représentant une usine chinoise où sont fabriqués les produits de contrefaçons.

Si le produit se vend, il est faux. Montres Rolex, sacs à main Gucci, piles Duracell, lames de rasoir Gillette, savon Safeguard, shampooing Head & Shoulders, Viagra et automobiles de luxe ne sont que quelques-uns des nombreux produits de contrefaçons disponibles à l’achat.

Les Chinois disent souvent en Chine que «tout est faux, à l’exception de votre mère» et que «nous pouvons tout copier à l’exception de votre mère». Des endroits tels que Yiwu et Treasure Street proposent des produits contrefaçons de allant des autocollants de voiture, des diplômes universitaires aux vêtements de créateurs.

L’Office des Nations Unies contre la drogue et le crime estime que deux milliards de produits contrefaits, d’une valeur de 8,2 milliards de dollars, sont produits chaque année en Chine. L’Organisation mondiale des douanes a calculé que 65% de toutes les expéditions de produits contrefaits dans le monde

 

Voici les cinq plus grands et meilleurs marchés de faux en Chine:

SILK MARKET : BEIJING

Complexe de plusieurs étages situé au cœur du quartier des affaires de Pékin, le marché de la soie est probablement le marché le plus célèbre de Chine. Des centaines de vendeurs à travers l’immense structure peuvent trouver tout ce qui va des vêtements et chaussures au matériel de golf, en passant par les bijoux. Il a même des petits cafés et des magasins de crème glacée pour prendre une pause bien méritée entre tous les achats et marchandages. Le marché de la soie étant une destination touristique très prisée, il est un peu plus difficile de négocier ici. Mais si vous êtes avisé et que vous essayez d’ajouter quelques phrases en chinois, cela pourrait vous rapporter gros.

 

HAN CITY : SHANGAI

Située dans le quartier branché de Nanjing Xi Lu, la ville de Han contient tout, des bagages et des sacs à main de luxe aux montres.

Le marché propose également un grand département électronique où vous pourrez trouver les dernières technologies chinoises. Ce marché cible également davantage vers les étrangers; il y a même une aire de débarquement des bus touristiques. Mais si vous montez dans les niveaux supérieurs, vous aurez plus de chance de faire une bonne affaire.

 

GARMET WHOLESALE CENTER : GUANGZHOU

Ce complexe est situé à l’intérieur de la gare de Guangzhou et contient de nombreux marchés de vêtements et de chaussures plus petits. Il y a là des centaines de magasins vendant des produits de contrefaçon en gros qui sont idéaux pour l’exportation. Certains vendeurs proposent même des produits simples avec des étiquettes de marque amovibles pour tenter de soustraire les autorités. Dans les rues avoisinantes, vous trouverez sûrement des vendeurs vendant des montres et des sacs à main, souvent à la vue de la police.

 

LUOHU COMMERCIAL CENTER : SHENZEN

Ce faux marché de 5 étages situé à la frontière entre Shenzhen et Hong Kong, le Luo Commercial Center est spécialisé dans les produits de contrefaçon et piratés tels que les vêtements, les sacs à main, les montres, les téléphones portables et les DVD. Il y a beaucoup d’options de restauration, ainsi que des tailleurs, des instituts de beauté et des masseuses de pieds. Il existe de nombreux signes mettant en garde contre le vol de propriété intellectuelle mis en place par les autorités afin de dissuader les citoyens d'acheter. Mais vous verrez toujours de nombreux résidents chinois et Hongkongais s'y rendre tous les jours. En fait, beaucoup de gens  en provenance de Hong Kong sont à la recherche des fameuses bonnes affaires de la région.

 

AP PLAZA : SHANGAI

Situé dans la station de métro du musée des sciences et de la technologie de Pudong, ce marché est l’un des meilleurs de Shanghai avec plus de 1 000 stands. Les meilleures choses à acheter ici sont les baskets et les lunettes de soleil, mais il existe également un grand choix de vêtements pour hommes et femmes, d’électronique, de chaussures et bien plus encore. Cependant, soyez prêt à négocier si vous cherchez un accord sur une montre!

I/ Les sites internet

https://www.cpagrip.com/show.php?l=0&u=207952&id=23618

De nombreux sites de vente en ligne en Chine proposent une large gamme de produits pouvant même dépasser le million de références. Tous ces sites proposent une large gamme de produits de contrefaçons.

Le plus connu de tous Alibaba.  Alibaba comporte 3 sites fars :

Alibaba.com c’est un marché en b2b : Alibaba c'est des ventes réalisées en Chine mais aussi dans 200 pays et une connexion avec les exportateurs et importateurs.

alibaba logo

Taobao.com est au contraire lui un marché c2c, similaire à Ebay et le 3ème site le plus visité de Chine.

taobao.com e-commerce

Tmall est un site en b2c en connectant les marques directement avec les consommateurs et classé le 4eme site le plus visité de Chine.

Logo Tmall Global

1. ChinaBrands

Si vous vous demandez toujours où trouver des alternatives AliExpress, Chinabrands est l’une des meilleures options pour vous. Chinabrands proposent une large gamme de produits, tous à des prix de gros. Que vous recherchiez des articles bon marché en gros, des fournitures de produits qualifiés ou d’autres produits intéressants, vous obtiendrez ce que vous voulez sur Chinabrands.

En outre, de nombreux détaillants se sont plaints de ne pas savoir identifier la qualité des produits, et certains d’entre eux se font même arnaquer lors de l’achat.

Chinabrands investit beaucoup d’argent dans le système de contrôle de la qualité. Tous les produits doivent être inspectés au moins 3 fois. Ils diffèrent de la plupart des fabricants qui contrôlent les marchandises de manière aléatoire. Chinabrands propose un contrôle à 100% des produits de l’électronique de gros afin qu'ils répondent aux normes de qualité.

 

2. GearBest

GearBest orne la réputation de l’un des sites de shopping les plus populaires lorsque des sites chinois sont en jeu.

Sur cette boutique en ligne, vous pouvez trouver plus de 100 000 produits tels que des tablettes et des ordinateurs portables, des téléphones mobiles intelligents de différentes marques, des articles pour la maison, le jardin et l’hygiène personnelle, des montres intelligentes et « ordinaires », des appareils électroniques divers, des bijoux mais aussi de nombreuses autres choses.

GearBest est certainement l’un des sites les plus visités pour acheter et vendre en Chine.

 

3. LightInTheBox

Comment LightInTheBox est une boutique populaire pour les achats en ligne en provenance de Chine? Sont-ils une excellente alternative au shopping AliExpress?

Assez pour dire que ce site compte plusieurs centaines de millions de clients enregistrés dans le monde entier. Sur ce site, vous pouvez trouver plus de 60 000 produits, classés dans plus de 14 catégories.

Que vous recherchiez une garde-robe bon marché, du matériel pour votre maison, votre bureau ou votre garage, du matériel pour téléphones mobiles ou ordinateurs, de l’électronique ou des jouets pour enfants, vous trouverez la quasi-totalité de ces articles sur ce site.

Light in the box propose également des envois rapides, un excellent service client et une navigation très facile sur le site.

 

4. MiniinTheBox

MiniInTheBox est une alternative au magasinage en ligne AliExpress qui traite de la vente en ligne de produits chinois depuis 2013 et compte près de 4 500 000 fans sur Facebook.

Ce site est la propriété de LightInTheBox et se distingue comme une catégorie spécialisée dans les « mini » choses telles que les accessoires et les gadgets. Le site est l’un des plus similaires à AliExpress car il offre une très grande sélection des équipements les plus diversifiés.

Beau et simple design, couleurs modestes, mais très impressionnant et facile à naviguer, le site a tout ce qu’un bon site populaire de produits chinois devrait avoir.

Sur la gauche, vous trouverez des catégories standard pour faciliter la recherche et trouver ce que vous recherchez (tous pour les appareils Apple, ventes Mega, tous pour téléphones Samsung, accessoires pour téléphones mobiles, bijoux, horloges, appareils électroniques, lampes et éclairage, sports et loisirs , matériel de bureau et de maison, vêtements et accessoires de mode).

Si vous recherchez des vêtements et des accessoires de mode via MiniInTheBox, vous serez automatiquement redirigé vers le site Web principal de LightInTheBox spécialisé dans ce type d’article.

 

5. DealsMachine

DealsMachine (ex. AHappyDeal) est une boutique en ligne chinoise disponible depuis 2011.

En tant que sites d’achats en ligne comme AliExpress, la collection d’articles est très classique: téléphones portables et suppléments, lecteurs médiocres MP-3/4, appareils photo avancés, pièces de finition et matériel pour PC, gadgets automobiles distinctifs tels que lecteurs DVD, pilotes GPS et autres.

Les remarques sur ce magasin sont très opposées. En ce qui concerne l’aspect principal, la plupart des acheteurs ne font jamais face à des défis et obtiennent leurs achats. Là encore, vous devez être extrêmement attentif lors de la demande

6. DH Gate

DHgate est l’un des sites les plus populaires comme AliExpress en Chine, à l’image de la version chinoise d’e-Bay, qui propose également une largeur incroyable.

Vous pouvez trouver tout ce que vous voulez, ainsi que la plupart des choses que vous voyez dans les ventes en provenance de Chine à des prix beaucoup plus abordables. La livraison est, bien sûr, un peu plus longue, il est donc possible que cela dure 45 jours, mais cela peut aussi arriver dans 15 jours.

La page a été vérifiée, je l’ai commandée plusieurs fois, donc je suis certaine. Les prix ne sont avantageux que lorsque vous commandez un plus grand nombre d’articles. C’est donc une bonne option pour les marchands en ligne. En somme, c’est un bon site avec la très bonne affaire à regarder.

 

7. Tiny Deal

Tinydeal est également l’un des sites de vente en gros en Chine, comme AliExpress. On peut dire que c’est très bien organisé et facile à voir. Les articles sont classés en catégories et sous-catégories afin de faciliter la navigation sur le site.

Sur la page d’accueil, vous trouverez des sections telles que les nouveaux produits, les articles d’un coût inférieur à 5 USD, les articles recommandés ou les articles les mieux notés par les clients, des offres spéciales avec des réductions, mais également des articles pouvant être vendus en gros, acheter plus de produits pour une vente ultérieure.

Pour toutes les questions, vous pouvez également trouver le chat en direct, afin que le service clientèle vous rencontre si vous avez des questions supplémentaires sur un produit ou votre article.

 

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III/ Les risques encourus

Une guerre contre la contrefaçons historique

Les droits de propriété intellectuelle n’ont guère retenu l’attention au cours de l’histoire de la Chine. Il n’est pas nécessaire de plonger dans l’histoire de la Chine pour découvrir ses lois sur la propriété intellectuelle. Peu de tentatives ont été faites pour protéger les brevets et les marques avant les années 90. L’accord sur les relations commerciales entre les États-Unis d’Amérique et la République populaire de Chine de 1979 est peut-être l’un des premiers signes de la tentative de la Chine d’adopter les concepts occidentaux en matière de protection de la propriété intellectuelle. Conformément à l’accord,

Chacune des Parties s’efforce, conformément à sa législation et dans le respect des pratiques internationales, d’assurer aux personnes morales ou physiques de l’autre Partie une protection des brevets et des marques équivalente à la protection conférée par le brevet et la marque par l’autre partie. . . chaque partie prend, conformément à ses lois et règlements et conformément à la pratique internationale, les mesures appropriées pour assurer aux personnes morales ou physiques de l’autre partie une protection des droits d’auteur équivalente à la protection du droit d’auteur accordée de manière correspondante par l’autre partie.  »

En concluant cet accord, la Chine est devenue membre de l’Organisation mondiale de la propriété intellectuelle en 1980 et de la Convention de Paris pour la protection de la propriété intellectuelle en 1984. Ces événements ont par la suite mené à l’établissement de nouvelles lois sur les marques et les brevets en Chine.

De nombreuses lois chinoises sur la propriété intellectuelle ont été élaborées au cours des 30 dernières années. La loi sur les marques de 1982 est la plus ancienne des lois majeures. Sur la base du système du premier déposant, l’enregistrement de marque conformément à cette loi est valable 10 ans après son approbation, avec une option de renouvellement de 10 ans. En France, la loi protège la création de l’inventeur tant qu’il peut prouver qu’il a été le premier à compléter une invention, quel que soit le moment où il a déposé son brevet. En revanche, en Chine, la loi protège le premier déposant, pas le premier à inventer. En ce qui concerne les marques, la législation chinoise accorde peu de protection au titulaire; leurs lois ne protègent que les marques déjà “célèbres”, ce qui rend difficile, voire impossible, la protection de marques nouvelles ou relativement inconnues.

Les États-Unis ont vite compris, après la conclusion de l’accord de 1979 sur les relations commerciales avec la Chine, que la protection des droits de propriété intellectuelle en Chine était presque sans espoir. La Chine a certes adopté des lois sur la reconnaissance des droits de propriété intellectuelle, mais elle les a conçues de manière à ne «promouvoir que la légalité socialiste avec des caractéristiques chinoises» .

La Chine a adopté ensuite une loi sur le droit d’auteur en 1990, mais c’était plus symbolique que matériel. Par exemple, les œuvres étrangères protégées par le droit d’auteur dans d’autres pays ne seraient protégées que si elles étaient d’abord enregistrées pour la protection du droit d’auteur en Chine.

Les Chinois ont également bouleversé les notions traditionnelles de protection des marques et des brevets. Ces lois avaient une saveur nettement socialiste. Le gouvernement a limité les droits conférés par les lois sur les brevets et les marques. La loi sur les brevets de 1984 accordait une protection par brevet à “la création d’inventions liées à l’emploi” mais limitait la propriété à l’unité de travail, à l’entreprise ou à la coentreprise. Comme la loi sur les marques, la loi sur les brevets fonctionnait selon le principe du premier déposant. . Selon l’article 9 de la loi sur les brevets, « lorsque plusieurs déposants déposent des demandes de brevet portant sur la création d’une invention identique, le droit de brevet est accordé au déposant dont la demande a été déposée en premier ». Le « premier déposant » de la Chine n’exige aucune preuve d’utilisation ou de propriété antérieures, ce qui laisse l’enregistrement des marques étrangères populaires ouvert à des tiers.

Sans surprise, c’est un model superficiel qui ne plait pas.

Les tentatives faites pour lutter contre les violations des droits de propriété intellectuelle n’ont rien fait pour enrayer la vague de contrefaçons massives. De même, les menaces de sanctions des autres pays du monde ne vont nulle part et se heurtent en fait à d’incroyables menaces chinoises de contre-sanctions. Aujourd’hui, tout le monde espère que la Chine chérit tellement son maintien en tant que membre de l’OMC, au point de prendre davantage de mesures pour protéger les droits de propriété intellectuelle.

Certaines sources imputent à la culture chinoise son manque d’acceptation et peut-être, dans de nombreux cas, sa résistance au concept de propriété intellectuelle. Dans son ouvrage intitulé « Une étude du problème du piratage de logiciels à Hong Kong et en Chine », Kenneth Ho décrit les influences du confucianisme et met l’accent sur l’apprentissage par la copie de l’attitude actuelle de la Chine à l’égard des droits de propriété intellectuelle.

Nous devons percevoir la copie comme une imitation inférieure d’un original, et en fait de la tricherie, «dans de nombreux pays asiatiques, le plus grand compliment que l’on puisse se faire est d’être copié».

Que dit la loi ?

Pour les vendeurs de faux sur internet :

La nouvelle loi votée le 31 août imposerait aux grandes entreprises de commerce électronique telles qu’Alibaba, JD.com et à la plate-forme de produits à prix discount Pinduoduo de rendre des comptes si les produits vendus sur les plates-formes violaient les droits de propriété intellectuelle, a annoncé le parlement du pays .

Auparavant, seuls les marchands surpris en train de vendre des imitations pouvaient être tenus pour responsables.

La loi est le dernier effort du pays pour assainir l’image du pays en tant que principale source de produits de contrefaçon.

Des sociétés de commerce électronique géantes telles que Alibaba et JD.com ont déjà été critiquées pour leur indulgence à l’égard des marchands qui vendent des imitations et leur laxisme vis-à-vis de l’application de la loi.

Pinduoduo, la plate-forme de commerce électronique à bas prix, est récemment devenue le dernier sujet d’enquête. Elle a été jugée inondée de produits contrefaits et imitateurs, allant des rasoirs à Penfolds et Château Lafitte Rothschild.

La loi interdira également aux opérateurs de plates-formes en ligne de supprimer les commentaires négatifs concernant les produits et services proposés via leurs plates-formes.

En réponse aux critiques concernant les produits de contrefaçon, des sociétés telles que Alibaba et JD.com ont mis en place leurs propres coalitions anti-contrefaçon pour protéger les droits de propriété intellectuelle.

Selon Alibaba, la plus grande société de commerce électronique du pays, 240 000 magasins en ligne situés sur le Taobao d’Alibaba ont été fermés l’année dernière.

Actionnaire de JD.com et propriétaire de la plus grande application de messagerie du pays, WeChat, a sanctionné plus de 72 000 comptes impliqués dans la vente de produits contrefaits.

*La loi sur le commerce électronique entrera en vigueur le 1er janvier 2019.

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Quelles sont les premières amendes ?

Les achats sur Internet sont en plein essor dans tout le pays. Selon un récent rapport sur les droits des consommateurs, Tmall, la plate-forme dédiée au commerce électronique du géant du commerce en ligne Alibaba, a annoncé des ventes dépassant les 2 000 milliards de yuans (2 500 milliards de couronnes). .

Cependant, cet essor a également entraîné une augmentation du nombre de clients mécontents.

Les autorités de Hangzhou, où se trouve le siège social d’Alibaba, ont reçu plus de 22 000 plaintes concernant des produits ou services achetés en ligne l’année dernière, selon le rapport publié par les autorités municipales de surveillance du marché et de protection des droits des consommateurs. Cela représente une augmentation de 65% du nombre de plaintes reçues en 2013.

Toutefois, le nombre de plaintes semble toujours excessivement bas, sachant que les organismes de surveillance commerciaux centraux de la Chine ont signalé à la fin de l’année dernière que 60% des marchandises vendues par Taobao, le site Web phare d’Alibaba pour le magasinage, étaient fausses.

Tian Lipu, ancien responsable de l’Office national de la propriété intellectuelle, a déclaré la il y a peu de temps, en marge de la session parlementaire annuelle à Beijing que la faible sensibilisation des habitants du continent aux droits de la propriété intellectuelle était la principale raison pour laquelle les produits contrefaits ou de qualité médiocre sévissaient toujours dans tout le pays.

« Parce que les consommateurs de la partie continentale sont satisfaits des produits, ils continueront à les acheter, même s’ils savent que ce qu’ils achètent est un faux », a déclaré Tian.

« Cela a conduit au phénomène commun selon lequel les acheteurs et les vendeurs sont satisfaits de la situation, même si les intérêts du détenteur des droits de propriété intellectuelle – qui n’a généralement pas voix au chapitre – sont lésés. »

La comptable de Shanghai, Ye Xiao, qui fait régulièrement des achats en ligne, a expliqué comment elle et ses amis avaient aimé acheter des produits contrefaits sur la plate-forme populaire de médias sociaux chinoise WeChat.

«Toute personne ayant un QI normal saurait qu’il est impossible d’acheter un sac Louis [Louis Vuitton] ou un sac Hermès avec un rabais de 80 ou 90%», a écrit Ye. « Et les vendeurs le savent aussi et en profitent. »

Ye a déclaré qu’elle avait commencé ses achats en ligne en 2010 après le lancement par Tmall de son festival annuel « double 11 » le 11 novembre 2009.

Elle acheta une paire de chaussures pour la moitié du prix d’une paire similaire qu’elle avait vue en vente dans un magasin de chaussures en brique et mortier. Bien qu’ils paraissent différents sur ses pieds en comparaison avec la paire qu’elle avait essayée dans le magasin, elle a dit que la qualité des chaussures achetées en ligne s’était avérée bonne.

« Maintenant, nous choisissons d’acheter des articles bon marché en ligne et nous sommes prêts à acheter de faux articles. Lorsque nous devenons riches, nous pouvons faire des achats dans des magasins franchisés », a-t-elle déclaré.

 

Le gouvernement a tardé à réagir au problème en présentant un projet de loi.

La première réglementation gouvernementale de la partie continentale concernant les transactions en ligne n’a été publiée qu’il y a peu de temps – mais uniquement par le gouvernement municipal de Hangzhou. Cela signifie que les règles ne couvriront que la municipalité, située dans la province du Zhejiang, dans l’est de la Chine.

Les mesures provisoires prises par le gouvernement municipal pour l’administration des transactions en ligne, qui entreront en vigueur en mai, indiquent que les propriétaires de boutiques en ligne seront passibles d’une amende de 10 000 à 30 000 yuans pour avoir fourni de fausses informations sur leurs produits ou services, ainsi que de sanctions pour autres moyens malhonnêtes. que les commerçants utilisent souvent pour attirer les clients.

Mais avec les achats en ligne qui continuent à se développer et les gros profits des commerçants sur Internet, la criminalité continuera-t-elle à payer?

Il semble très improbable que les traders commencent à se changer face à de si petites amendes.

 

Loi en tant qu’acheteur :

 

Acheteur vous ne risquez rien si vous achetez de votre pleins gré mis à part un colis qui n’arrive pas bon port lorsque vous achetez en ligne.

Si vous achetez en magasin, pour le moment aucune loi n’est présente en Chine concernant le simple consommateur. Les problèmes peuvent en revanche arriver lors d’un simple passage à la douane a votre retour en France.

Mais sur le territoire chinois un consommateur de contrefaçons n’aura pas de problème.

contrefacon dans le monde

La carte de la contrefaçon dans le monde

IV / Astuce : Comment négocier en Chine ?

Même les vendeurs des faux marchés essaieront de vous arnaquer si vous ne vous mêlez pas de votre intelligence. Leur activité consiste à obtenir autant d’argent que possible d’étrangers naïfs et peu méfiants. Alors, voici quelques conseils :

 

IV / Astuce : Comment négocier en Chine ?

1. Etre confiant

La confiance est un trait inégalé à avoir lorsque vous entrez dans un stand sur les marchés. Il est intéressant de noter que ces vendeurs vont réaliser des profits sur presque tout ce qu’ils vendent, quel que soit le prix. Vous semblez plutôt intéressé par quelque chose que vous voulez acheter, mais évitez de vous lancer dessus, en disant combien vous voulez acheter; un tel enthousiasme signalera immédiatement au vendeur que vous allez payer plus que vous ne devriez.  Montrez que vous n’êtes pas qu’un simple touriste et que vous savez ce que vous voulez en restant stoïque face aux prix.

 

2. Ne mordez pas a l’hameçons

En règle générale, lorsque vous demandez combien va coûter quelque chose et que le vendeur vous répond combien vous le souhaitez, NE DITES PAS. Cela peut sembler évident mais est souvent oublié. Vous voulez savoir quel est son prix, demandez en premier lieu pour éviter de vous tromper dans le noir et de vous faire arnaquer. Une fois qu’ils ont fait le premier pas en vous dévoilant son premier prix, ayez l’air surpris voir même rigolez face à ce prix puis divisez-le au moins par 10. Plus vous commencez bas, plus bas vous pourrez faire baisser le prix. Même s’ils disent que vous êtes ridicule, ne les croyez pas et restez ferme.

 

3. Soyez sure de vous

Les vendeurs de produits contrefaits essaieront sans aucun doute de vous convaincre que leurs produits sont la « meilleure qualité » que vous trouverez ou « le cuir véritable » – ce n’est pas le cas. Ce sont des faux et vous devriez toujours vous en souvenir lorsque vous faites du troc. Si le vendeur est têtu, soyez effronté. Dites-lui que vous savez bien que le produit est faux et qu’ils l’ont eu pour beaucoup moins cher. Montrez au vendeur que vous n’êtes pas un idiot et donnez l’impression que vous savez ce que vous faites… même si ce n’est pas du tout le cas et que vous venez de lire ce conseil.

 

4. Garder le contrôle

C’est bien de nouer des relations avec le vendeur, ayez l’air intrigué pas ses produits mais n’allez pas trop vite. Une fois qu’il est clair que vous êtes intéressé à acheter et que vous avez mis votre offre sur la table, vous en sortir au moins cinq minutes plus tard est une technique redoutable. Avec un haussement d’épaules blasé, dites: «Oh, peu importe, je ne vais pas dépenser plus que 100 RMB. Je vais le trouver pour moins cher ailleurs. Merci quand même », et sortir avec désinvolture du magasin.

Vous constaterez une augmentation des frustrations du vendeur et il vous fera généralement une meilleure offre presque instantanément. Si vous ne le souhaitez toujours pas, continuez de marcher jusqu’à ce qu’ils crient dans le couloir à un prix qui vous convient. Cela ne fonctionnera peut-être pas à chaque fois, mais si cela se produit, vous sourirez en rentrant chez vous, sachant bien que vous avez gagné la bataille du troc.

 

5. Parlez un peu Chinois

Le plus souvent, vous maîtrisez parfaitement l’anglais. Les vendeurs sur le marché ont tendance à avoir de meilleures compétences linguistiques que la plupart des gens, mais cela ne signifie pas qu’un grand nombre de Chinois n’y parviendra pas. Cela peut les réchauffer, les impressionner ou les divertir. Si vous les charmer avec une bonne conversation, ils seront plus susceptibles de vous offrir une bonne affaire.

 

6. Si vous aimez les maillots de foot pas cher, évitez la Chine, préférez la Thailande.

Le meilleur site de maillots de foot pas cher et fiables en 2019     FOOT-ADDICT.COM

Remarques: Sino Shipping a conçu cet article à titre informatif, nous ne cautionnons ni n’acceptons aucune demande de devis ou autre lie a la contrefaçon, car ceci est illégal. Tout les liens présentés ci dessus ne sont pas sponsorisés.

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salons professionnels de textile en asie

Salon professionnels de vêtements et textiles en Asie en 2018

Conseils et recommandations

Lors des salons professionnels sur le thème des vêtements et textiles organisés en Asie, vous avez la possibilité de rencontrer des centaines de fournisseurs qualifiés, tous réunis en un même endroit.

Pour chacun des salons (sur le thème des vêtements et du textile), vous aurez la possibilité de prendre connaissance des différents types de vêtements exposés, le lieu, et si un visa est nécessaire ou non pour pouvoir y assister.

Hong Kong S.A.R

HKTDC Hong Kong Fashion Week

Etant donné qu’Hong Kong offre la possibilité à ses visiteurs une entrée gratuite sans demande de visa sur le territoire pour les séjours à court terme et ce aux ressortissants de 170 pays différents, vous pourrez vous rendre au Hong Kong Fashion Week sans l’obtention de visa particulier (selon votre nationalité).

Vous pourrez ainsi y trouver différentes marques, fabricants ainsi que les dernières créations de mode des meilleurs fabricants, qui pour la plupart viennent directement de Hong Kong ou de Chine continentale.

Voici la liste des principaux exposants:

  • Jacky Mannequin & Hanger Fty
  • Sun Kee Woollen Knitting Factory Ltd
  • C & V Fashion Design
  • Gorgeous Belts & Accessories
  • Junson (HK) Industrial Limited

Voici une liste des produits qui peuvent être exposés au Hong-Kong Fashion Week :

  • Vêtements pour femmes
  • Vêtements pour hommes
  • Chaussures
  • Tissus
  • Pulls
  • Sweats
  • Vêtements en maille (tricots)
  • Robes de soirée
  • Tenues décontractées
  • Vêtements travaillés à la broderie
  • Autres vêtements..

LaFashion Week de  Hong Kong est organisé par le HKTDC (Kong Kong Trade and Development Councile) deux fois par an, chaque automne et hiver.

Ce salon est considéré comme l’événement majeur de la mode d’Asie attirant près de 15 000 clients acheteurs, venus de plus de 70 pays différents. Les exposants étaient plus de 1500 venus de 21 pays différents.

HKTDC Hong Kong International Home Textile and Furnishings Fair

Aucun visa n’est requis à Hong Kong pour la plupart des pays, vous pouvez donc assister à cet événement sans vous soucier des démarches administratives qu’une demande de visa engendre.

L’événement expose et mets en avant les dernières tendances de textiles locaux et accessoires d’ameublement incluant:

  • Textile de literie
  • Textile de salle de bain
  • Textile de cuisine
  • Couverture de sols et tapis
  • Solutions de design
  • Accessoires et tapisseries
  • Décorations de fenêtres

Ce salon est autorisé aux métiers du commerce, et les frais d’entrée s’élèvent à 15 dollars. Vous pouvez y trouver des marques reconnues dans le domaine du textile domestique et des accessoires d’aménagement qui pour la plupart viennent d’Hong Kong et de Chine.

HKTDC organise cet événement en même temps que d’autres événements importants sur l’ameublement et l’aménagement domestique ce qui vous permettra d’assister à plusieurs salons sur le même thème lors de votre voyage.

Global Sources Fashion Fair

Le Global Sources Fashion Fair est de même considéré parmi les plus grands salons de mode en Asie. Le salon dispose 1 800 emplacements pour diverses entreprises sur le thème du tissu, de l’habillement et des accessoires. Les exposants présents sont considérés comme les meilleurs  de la mode d’Asie. De nombreuses marques répondent présentes à ce salon ainsi que bon nombre de fabricants.

Plus de 600 exposants, tous reconnus en tant que fournisseurs officiels par l’équipe de management de Global Sources.

Lors de ce salon, les exposants acceptent également les petites commandes ce qui peut être une opportunité pour ceux qui ont pour habitude de se fournir sur des sites comme Amazone ou autres sites de vente en ligne. En effet, l’événement propose également des offres d’achats dédiés aux services en ligne et aux vendeurs.

Vous pouvez y trouver une large collection de produits, incluant :

  • Sacs et valises
  • Vêtements pour femmes
  • Vêtements pour hommes
  • Chaussures
  • Vêtements pour le sport
  • Textile et Tissus
  • Sous-vêtements et maillots de bains
  • Autres produits vestimentaires du quotidien

China (Mainland)

Canton Fair Phase 3

Le Canton Fair, aussi connu comme la Foire d’Import et Export de Chine, est un autre salon dédié aux prêt à porter et textile en Asie. C’est un événement qui a lieu de façon ponctuelle depuis 1957.

Les produits que vous pourrez y trouver sont les tissus, le textile domestique, le linge de lit, de cuisine et de salle de bain. Mais également les tapis faits main, chaussures, sac à main et autres accessoires.

L’exposition à lieu au China Import and Export Complex, qui est connu pour être l’un des plus grands salons modernes d’exposition de centre Asie.

L’exposition a lieu deux fois par an et plus de 100 000 acheteurs assistent à ce salon tous les ans. De même, plus de 20 000 entreprises exposent leurs produits.

Intertextile Shanghai Apparel Fabrics 2018

L’édition printanière 2018 du international Shanghai Apparel Fabrics  a lieu en mars à Shanghai.

Vous pourrez y trouver les meilleurs fabricants, tissus de vêtements et accessoires dans ce salon.

Le salon a également attiré plus de 70 000 acheteurs du monde entier en 2017.

Tout comme les autres salons cités, vous pourrez y trouver une large variété de tissus, de vêtements pour femmes et pour hommes, des sacs, tissus, lingerie, broderie etc. L’événement a lieu deux fois dans l’année, au printemps et à l’automne.

Yarn Expo

Vous pourrez y trouver les dernières collections de fils mélange, comme le coton, le lin, la laine, les fils naturels ou synthétiques par milliers grâce aux  exposants présents à ce salon. Les exposants font partis des plus grands fournisseurs et fabricants de Chine, Hong Kong, Vietnam, Indonésie, Pakistan et autres pays asiatiques. En 2017, 397 exposants ont participé à ce salon, venants de 12 pays différents. De même, plus de 22 000 acheteurs ont participé à ce salon.

Cet événement a lieu tous les ans au printemps et en automne.

Taiwan (République de Chine)

Taipei Innovative Textile Application Show

Le Taipei Innovative Textile Application Show a lieu une fois dans l’année, au mois d’octobre à Taipei.

Vous pourrez trouver tous types de produits tels que des tissus, fibres, filaments, fils, vêtements OEM/ODM, découpes et autres accessoires vestimentaires.

Ce salon n’est pas aussi imposant que d’autres salons à Hong Kong et en Chine, mais vous pouvez y trouver un nombre important de fournisseurs locaux de Taiwan.

Il y a environ 400 exposants qui ont participé à ce salon en 2017 et avec plus de 20 000 visiteurs du monde entier.

Vietnam

Vietnam Int’l Textile & Garment Industry Exhibition

Les produits exposés sont les suivants : machines pour textile, machines pour vêtements, fibres, filaments, tissus et autres accessoires vestimentaires. Vous pouvez trouver des fabricants et machines à tresser, machines pour le bobinage, machines coupe-fil, et autres produits du textile modèle et de machines de vêtements.

Le Vietnam autorise l’entrée sans visa à 24 pays, en incluant les pays tels que Singapour, Malaisie, Corée du Sud, Japon, UK et d’autres pays d’Europe.

Le salon est organisé deux fois par an, en avril et en novembre.

SaigonTex

Le 30ème salon du Vietnam Saigon Textile & Garment Industry, aussi connu sous le nom de Saigon Tex, a eu lieu en avril 2018 à Ho Chi Minh, Vietnam. Le salon a lieu au même endroit que Vietnam International Textile & Garment Industry Exhibition ce qui vous permet de pouvoir assister aux deux évènements dans le même temps.

L’événement attire plus de 100 exposants de 24 pays à travers le monde ce qui fait de ce salon l’un des plus grands salons de textile et de vêtements de la région.

Le salon a lieu une fois par an en avril.

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OneTouch Alibaba: 4 avantages pour les importateurs

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OneTouch Alibaba: 4 avantages pour les importateurs

La plateforme OneTouch est une plateforme au groupe Alibaba, qui a pour but d’aider les entreprises et les fabricants chinois en simplifiant le processus d’exportation. À partir de leur compte sur la plateforme Alibaba, les fournisseurs peuvent accéder à des financements pour leurs commandes, gérer la logistique ainsi que les procédures d’exportation.

En échange, Alibaba a accès à une mine d’informations commerciales, offrant des avantages directs aux importateurs dans d’autres pays.Poursuivez la lecture de cet article, afin de découvrir comment cette plateforme Onetouch d’Alibaba facilite les relations clients-fournisseurs à travers le monde.

1.1) Qu’est-ce que OneTouch D’Alibaba ?

*OneTouch est une plateforme du groupe chinois Alibaba, dont le but principal est d’aider les fournisseurs en simplifiant la procédure d’exportation.

Du point de vue du fournisseur, le processus d’exportation peut être assez compliqué, car il implique : 

  • Financement de la commande
  • Remboursement des taxes à l’exportation (plusieurs mois plus tard)
  • Réservations des envois à des clients à l’international Licences d’exportation
  • Dédouanement à l’exportation
  • Inspections douanières

Le financement des commandes et la bureaucratie en générale ont été plus problématiques pour les exportateurs chinois que ceux des pays plus développés.

Sans surprise, Alibaba prend les devants et comble le fossé en utilisant la technologie. Outre l’avantage évident que les plateformes OneTouch offrent aux fournisseurs d’Alibaba Gold, il y a quelque chose de plus grand encore. La plateforme OneTouch aide les fournisseurs à faire la transition entre les recettes d’exportation à l’ancienne et les sceaux d’entreprise, vers un tableau de bord d’exportation tout-en-un.

1.2) Comment la plateforme OneTouch aide-t-elle les fabricants ?

Alibaba OneTouch aide les fournisseurs chinois de plusieurs manières :

1.2.1) Financement des commandes

Les fournisseurs doivent souvent payer leurs sous-traitants de matériaux et de composants bien avant que leurs clients exportateurs ne paient la totalité de la commande.

En d’autres termes, il n’y a pas beaucoup de marge de manœuvre avec les flux de trésorerie notamment lorsque l’argent des fournisseurs est lié à un cycle sans fin d’approvisionnement en matériaux. Grâce à OneTouch, les fournisseurs peuvent utiliser ces fonds pour investir davantage dans leurs propres activités.

Il y a bien sûr des banques qui offrent déjà des services de financement en Chine continentale, mais elles ne sont pas toujours aussi favorables aux petits exportateurs.

1.2.2) Remboursements de TVA à l’exportation

Les exportateurs reçoivent un remboursement de la TVA environ 3 mois après la date d’exportation. Les prix en usine sont calculés sur la base de ce remboursement, ce qui signifie que le fournisseur peut subir une perte temporaire au début – pour récupérer cette différence que 3 mois plus tard.

Pour les petites usines, cela se traduit par un déficit de financement de 3 mois. Avec Alibaba OneTouch, cet écart est réduit à 3 jours.

1.2.3) Processus d’exportation

Alibaba OneTouch aide les exportateurs à gérer le processus de dédouanement des exportations et permet même aux fournisseurs sans licence d’exportation de vendre à l’international.

Cela augmente le nombre de fournisseurs potentiels, pour les acheteurs aux États-Unis, en Europe, en Australie et dans d’autres pays du monde.

1.2.4) livraison

Certains transitaires sont spécialisés dans certaines liaisons internationales, par exemple en Chine continentale et en Allemagne. Lorsqu’un client d’un nouveau pays arrive, l’ancien expéditeur peut ne pas être en mesure d’offrir des services d’expédition.

Plutôt que de forcer les fournisseurs à travailler avec plusieurs transitaires, OneTouch se charge de l’envoi pour le compte des fournisseurs.

 

1.3) Comment OneTouch peut m’aider en tant qu’importateur ?

Bien qu’il s’agisse d’une plateforme pour fournisseur, la plateforme offre aussi des avantages directs et indirects aux importateurs :

  1. Vous pouvez maintenant acheter auprès de fournisseurs sans licence d’exportation
  2. la plateforme permet de raccourcir les délais de livraison
  3. Alibaba.com peut offrir des données détaillées sur les fournisseurs, en identifiant les fabricants qualifiés, tout en évitant les escroqueries.

4. Un financement des commandes plus efficace qui pourrait potentiellement aider les fournisseurs à réduire le dépôt de 30% à 20%, voire 10%. Au moins pour les clients récurrents qui ont prouvé leur fiabilité.

Cependant, OneTouch ne peut pas gérer le processus de dédouanement à l’importation ni recueillir les droits d’importation, la TVA ou d’autres taxes dans le pays de destination.

1.4) Quelle est la différence entre Trade Assurance et OneTouch?

Alibaba OneTouch est une plateforme en ligne qui aide les fournisseurs chinois à gérer l’ensemble du processus, du financement des commandes à la compensation des exportations et à la logistique. Cela permet à Alibaba de recueillir des informations détaillées sur les transactions effectuées sur la plateforme, telles que :

  • Sur les produits
  • Sur la valeur des commandes
  • Sur les différentes Destinations

Sur cette base, Alibaba peut alors évaluer la fiabilité des fournisseurs et proposer une valeur de commande maximale supérieure à Trade Assurance. Cela aide en outre le fournisseur à attirer de nouveaux clients.

En outre, le fournisseur doit utiliser OneTouch for les commandes de Trade Assurance d’une valeur supérieure à 5 000 USD.

A travers cette plateforme, Alibaba s’efforce de rendre le commerce international plus transparent pour tous les acteurs commerciaux.

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ou trouver des fournisseurs en dehors de alibaba

OU TROUVER DES FOURNISSEURS EN DEHORS D’ALIBABA?

Si vous avez déjà essayé de vous procurer des produits en provenance de Chine, vous avez certainement utilisé Alibaba. À vrai dire, Alibaba est l’Amazone des fournisseurs chinois. Mais tout comme Amazon vous pouvez utiliser ce site mais pas tout. Vous trouverez la plupart du temps ce que vous cherchez, mais pas systématiquement.

Dans cet article, nous allons vous révéler d’autres endroits pour rechercher des produits à importer de Chine hors d’Alibaba.

 

Avantage et inconvénient d’Alibaba

 

Je n’ai pas la prétention avec ce post de vous fournir toutes les clés sur Alibaba mais cela reste une base solide et essentielle pour tout importateur. Tout d’abord, voyons ensemble les avantages et les inconvénients de la plateforme.

Les avantages

  • Choix large et varié
  • Relativement sûr
  • Informations fiables sur les fournisseurs et mise à jour fréquente

 Les inconvénients

  • Tout le monde utilise Alibaba (y compris vos concurrents)
  • Abondance de sociétés de négoce à faible valeur ajoutée
  • Pas forcément adapté pour les petites niches

 

Le plus grand avantage d’Alibaba réside dans la sélection de fournisseurs. Si les fournisseurs chinois recherchent activement des clients étrangers, ils ont de très bonnes chances d’être sur Alibaba. Les fournisseurs chinois eux-mêmes utilisent  Alibaba pour trouver d’autres fournisseurs. Alibaba est probablement aussi la plateforme la plus organisée, même s’il faut être prudent. En comparaison avec les autres plateformes Leur information fournies sont les plus récentes, ce qui, encore une fois, n’en dit pas nécessairement long.

Le gros inconvénient d’Alibaba est que tout le monde utilise ce site, y compris vos concurrents. Si vous trouvez un produit sur Alibaba et que vous génère de belles ventes sur Amazon ou ailleurs, dès que vos concurrents auront conscience de ce succès, ils rechercheront votre fournisseur pour importer ce produit.  Le bon filon lorsque vous importez de Chine, est de trouver un fournisseur de produits de qualité qui ne fait pas de publicité sur Alibaba. J’appelle de tels fournisseurs les « Golden Suppliers » ou les « fournisseurs en or ». (J’ai délibérément fait le lien avec les Gold Suppliers d’Alibaba).

Bien que Alibaba connaisse tous les types de fournisseurs, il existe une multitude de sociétés qui n’ajoutent pas une valeur ajoutée assez importante. Les sociétés ne sont pas mauvaises en soi, mais les sociétés qui n’offrent aucune valeur supplémentaire ne peuvent pas être pertinentes pour votre activité.

Enfin, c’est un triste paradoxe, les meilleurs fournisseurs ne souhaitent pas nouer de nouveaux contact-clients et ne sont en général donc pas présents sur Alibaba. Ils sont tellement submergés par la demande actuelle qu’ils n’ont pas le temps de soucier des petits acheteurs (ce que Alibaba attire beaucoup).

 

Salons professionnels 

 

Les salons professionnels sont de loin mon moyen préféré de trouver de nouveaux fournisseurs pour plusieurs raisons :

  • Vous pouvez trouver des fournisseurs ne faisant pas de publicité sur Alibaba
  • Vous pouvez trouver des fournisseurs de grande qualité qui ne veulent pas nécessairement des acheteurs d’Alibaba (qui pour eux sont de « mauvais » acheteurs)
  • Vous pouvez débuter une relation commerciale « face à face »
  • Vous pouvez réfléchir à de nouveaux produits

 

Le principal avantage des salons professionnels est que vous pouvez trouver « des fournisseurs en or », des fournisseurs qui ne font pas de publicité sur Alibaba. Le moyen le plus simple de trouver ces fournisseurs consiste à visiter des salons professionnels. Lorsque vous visitez des salons professionnels, vous bénéficiez également de l’avantage supplémentaire que vous pouvez immédiatement créer une relation, des relations ainsi qu’établir une confiance mutuelle avec les fournisseurs. De nombreux fournisseurs que vous rencontrez lors de salons professionnels ont soit de petites quantités de commande minimum, soit aucune quantité de commande minimum, car ils pensent que les acheteurs ici sont plus sérieux et engagés.

La plupart des importateurs connaissent le salon de Canton qui a lieu deux fois par an. Le salon de Canton est un excellent moyen de se familiariser avec le monde de l’importation, mais elle présente un inconvénient majeur : c’est un salon unique pour l’ensemble des marchés de niches. Si vous êtes dans une niche spécifique, ce que la plupart des importateurs devraient avoir pour être sûr d’un succès commercial, le salon de Canton aura souvent un choix limité. C’est pourquoi je recommande fortement d’essayer de trouver un salon spécifique à votre marché/industrie en utilisant un site internet tel que ChinaExhibition.com.

L’inconvénient majeur des visites de salons est que vous devez vous rendre en Chine. La Chine est un endroit de plus en plus facile à visiter pour les Occidentaux et tous les importateurs sérieux devraient essayer de se rendre régulièrement en Chine(idéalement en faire une visite annuelle). De nombreux salons en Chine paieront en fait votre hôtel lors de votre visite et certains mêmes vous remettront de l’argent à la fin de l’événement (basé sur le nombre de visiteurs).

 

Conseil pro : si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine, parcourez la liste des exposants d’une foire sur leur site Web. Envoyez un courrier électronique à tous les fournisseurs potentiels et dites-leur que vous les avez trouvés via salon XXX. Les fournisseurs penseront que vous avez assisté au salon et seront beaucoup plus disposés à travailler avec vous. Vous pouvez également trouver des fournisseurs ne faisant pas de publicité sur Alibaba de cette façon. Attention, de nombreux fournisseurs chinois ont de très mauvais site internet et leurs sites peuvent ne pas être le reflet de leur qualité.

Utilisation des enregistrements d’importation 

 

Vous savez peut-être que vous pouvez voir exactement ce que presque toute entreprise Françaises ou Européennes importe et de qui. Si vous ne le savez pas déjà, cela vous étonnera sans doute. Si vous trouvez un produit sur Amazon ou un autre canal de vente et vous vous demandez où cette société achète ses produits, vous pouvez le savoir facilement. Voici comment :

En Europe et surtout en France, les importations en provenance des entreprises sont des informations publiques. Ces informations sont limitées à ce qui est disponible sur les connaissements, telles que les descriptions de produits, le nom de l’importateur, le nom du fournisseur, etc., mais c’est une abondance d’informations à surveiller sérieusement sur vos concurrents. Il existe un certain nombre de services gratuits, dont Port Examiner qui est le plus populaire, mais ils ont des informations incomplètes et des interfaces encombrantes.

Pour exploiter réellement la puissance des enregistrements d’importation, vous devez utiliser un service payant tel que Panjiva ou Import Genius.

 

Le plus gros avantage d’utiliser ces registres est est que vous pouvez souvent trouver « des fournisseurs en or ». L’inconvénient de l’utilisation des enregistrements d’importation est qu’ils sont principalement limités à une région ou un pays et que des importateurs avisés peuvent masquer leurs enregistrements d’importation de différentes manières.

 

Global Sources

 

Global Sources est l’un des premiers annuaires de fournisseurs chinois et existe depuis 1970, alors que la Chine était beaucoup plus fermée. Pensez à Global Sources comme à Alibaba mais pour les marchés occidentaux, (Alibaba est une entreprise très centrée sur la Chine).

Global Sources est beaucoup plus focalisé qu’Alibaba sur quelques catégories, principalement l’électronique. La sélection sur Global Sources a tendance à être beaucoup plus organisée. Le spectre de la qualité des produits électroniques est très large mais Global Sources tend à être beaucoup plus cohérent en termes de qualité des produits électroniques fournis par les fournisseurs. Si vous achetez des articles de niches comme des produits pour les bateaux de plaisance, vous pouvez probablement commencer vos recherches en ligne sur Alibaba. Si vous envisagez d’utiliser des composants électroniques ou des accessoires électroniques, Global Sources doit absolument faire partie de votre recherche.

L’intérêt de Global Sources réside toutefois dans l’intégration de salons professionnels, de conférences et de répertoires de fournisseurs. Le salon Global Sources Electronics, organisé deux fois par an autour du salon de Canton, est le CES de Chine (Le Consumer Electronics Show, ou CES, est devenu le plus important salon, consacré à l’innovation technologique en électronique grand public.) ainsi que le Summit de Global Sources(organisé en même temps que leurs salons)  qui est désormais la conférence sur le commerce électronique en Asie.

Chaque fois que je visite la Foire de Canton, je me rends maintenant aux salons / sommet Global Sources au début de mon voyage.

 

Marché de gros de Yiwu

 

Le marché de gros de Yiwu est un marché gigantesque avec des milliers de magasins situés à Yiwu, une ville située à quelques heures au sud de Shanghai en train à grande vitesse.

Yiwu est un lieu fascinant, c’est littéralement une fête foraine de Canton ouverte 24h / 24 et 7j / 7. Il est destiné aux acheteurs étrangers et propose presque tous les types de produitsde base imaginables, allant des fournitures de Noël aux fournitures de bureau.

Le plus gros problème de Yiwu est qu’il se compose principalement d’articles très bon marché et de mauvaise qualité et qu’il n’a pas beaucoup de produits pour les petites niches. Même si le salon de Canton est limitée aux petites niches, Yiwu est encore plus limitée. En plaisantant, je parle parfois de Yiwu comme du plus grand magasin à un euro au monde, ce qui vous donne une idée du type de produit que vous trouverez là-bas.

Si vous êtes dans la région de Shanghai, je vous recommande vivement de visiter Yiwu pour une nuit, mais si cela ne vaut probablement pas la peine d’être la raison d’un voyage en Chine.

 

Autres endroits pour trouver des fournisseurs

 

Outre les lieux énumérés auparavant, il existe quelques autres endroits où trouver des fournisseurs.

L’option la plus simple consiste souvent à demander à vos fournisseurs actuels. Les fournisseurs en Chine sont beaucoup plus au courant que vous et ils peuvent souvent être d’une aide inestimable pour dégoter de bonnes affaires.  Bien entendu, ils prendront une commission sur les produits, mais normalement c’est négligeable.

 

Les fournisseurs chinois utilisent souvent un site internet appelé 1688.com pour acheter des articles en gros. Ce site Web se concentre souvent sur des pièces et des accessoires plus petits (c’est-à-dire des composants de produits) et tout y est écrit en chinois. Cependant, avec l’aide de Google Traduction, vous pouvez souvent trouver des fournisseurs et des produits que vous ne pouviez pas trouver sur Alibaba.

Enfin, il existe d’innombrables agents d’approvisionnement en Europe, en France et dans d’autres pays qui peuvent vous aider à trouver des produits en Chine. Mon tout premier fournisseur était un homme d’affaires chinois à Paris pour des ancres de bateau. Il existe des agents d’approvisionnement plus importants (qui se spécialisent normalement dans des produits spécifiques) et des agents plus petits, comme avec celui que j’ai traité. Leur gros avantage est que vous réduisez tous les risques et l’incertitude quant à l’approvisionnement depuis la Chine et votre adresse de livraison car vous payez souvent au comptant.

 

Conclusion

 

Alibaba est toujours le lieu d’approvisionnement de référence, mais ce n’est pas le seul endroit et souvent pas le meilleur. Ce qui fait le succès d’Alibaba, notamment sa facilité d’utilisation et sa commodité, est également son principal inconvénient, car il est impossible d’empêcher vos concurrents de s’y rendre.

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