Comment acheter vos produits en Chine ?

CONSEILS – Où et comment trouver vos produits en Chine?

De nombreux individus veulent se lancer dans des activités d’import/export entre la Chine et leur pays d’origine. En utilisant des plateformes e-commerce, en créant leur propre site ou en ouvrant de nouvelles boutiques, ces entrepreneurs cherchent à importer des produits depuis la Chine pour ensuite les revendre dans leur pays d’origine. Pour ceux dont les idées ne sont pas claires et dont le produit à vendre n’est pas encore identifié, voici quelques petits conseils avant de vous lancer vos démarches d’achat en Chine :

Idéalement, quand vous n’avez pas d’idée fixe concernant le produit que vous allez mettre en vente, il est plus judicieux de s’appuyer sur ces quelques critères :

Il doit être petit et léger

En effet, il est plus judicieux d’identifier des produits qui ne sont pas trop volumineux. Dans le cas contraire, le transport entre la Chine et le pays de votre choix pourrait représenter un coût important et ainsi diminuer votre marge nette. Le transport est une étape essentielle dans le cadre de vos activités qui n’est pas à négliger dans la mesure où elle peut représenter un budget important. Rationalisez donc vos coûts en choisissant des produits de petit volume.

Il doit être simple

A moins que votre idée soit révolutionnaire, préférez un article simple et facile à produire. En optant pour ce type de produit, vous minimisez les risques. En choisissant des produits qui nécessitent un certain savoir-faire technique et une fabrication complexe, vous risquez de rencontrer plusieurs obstacles avant la mise en vente finale (problème de conception, perte de temps etc.) De plus, un article qui présente des caractéristiques d’usage particulière ne sera que destiné à une clientèle bien précise. En revanche, en choisissant un produit tout public, vous optimisez votre potentiel de vente et votre succès commercial.

Son coût de revient doit être faible

En vendant des produits très onéreux, vos marges seront diminuées. Le transport ultra sécurisée est plus coûteux et les contrôles qualité sont impératifs dans ces cas de figure. En incluant plus de coût à l’acheminement final de votre marchandise, vous réduisez vos marges et prenez plus de risques. Préférez donc des produits au coût de revient peu élevé pour optimiser votre profit.

Trouver un produit unique/innovant/à la mode

Pour tout succès commercial, il est impératif de bien choisir le produit que vous mettrez en vente. En faisant vos recherches ou en allant directement en Chine, vous pourrez aisément trouver des produits pas encore présents sur les marchés européens. Ces petits gadgets sont très prisés lorsqu’ils ne sont pas encore connus en occident. Soyez les premiers à importer ces produits dans votre pays ! Ces gadgets innovants sont toujours appréciés au moment de leur sortie. Prenons l’exemple des Spinners qui ont connu un véritable succès (bien que temporaire) dans plusieurs pays du monde. Ce type de produit à la mode peut se trouver très facilement en Chine. Les nouveaux concepts sont nombreux et se trouvent sans aucune difficulté auprès de certains commerçant locaux (commerce en direct, à Canton ou à Shenzhen pour l’électronique ou e-commerce via les plateformes de vente en ligne les plus connues telles que Alibaba etc.) Allez donc chercher les tendances du moment pour les exporter vers votre marché de prédilection.

Cherchez à toucher un large public

Pensez au produit qui touchera le plus de clients. Le choix du produit est une étape décisive pour vos projets commerciaux. Les idées ne viennent pas toujours à votre esprit mais vous avez la possibilité d’aller sur les sites chinois ou de vous déplacer directement en Chine pour saisir ces opportunités commerciales et trouver le produit qui marchera. Pensez avant tout au produit qui touchera la plus large clientèle.

Privilégiez la recherche via les sites chinois

Vous pouvez fréquemment jeter un œil sur les sites chinois tels que AliBaba et voir quels sont les articles tendances du moment. Par exemple, une entreprise a acquis le statut GOLD pendant 4 ans. Cette entreprise vendait en ligne des ampoules LED pour $2,65 l’unité. Si vous aller sur le fameux site Amazon, vous vous apercevrez que ces mêmes ampoules sont vendues à $9.50-11.99, une marge très confortable ! Profitez donc des faibles coûts de revient sur les sites chinois et revendez vos produits plus chers en Europe !

Alignez vos prix

Afin de pouvoir vendre vos produits, il est impératif de connaître la concurrence. Pour cela, vous pouvez aller sur des sites tels que Ebay et consulter les prix proposés des mêmes produits que vous souhaitez vendre. Ainsi, vous pourrez vous aligner en termes de prix et toucher un maximum de consommateurs. Cette étape est à ne pas négliger. Sans veille concurrentielle, vous risquez de vendre vos produits trop chers et de ne conclure aucune vente. Veillez donc à analyser vos concurrents et à vous aligner à leur politique de prix. Si vous avez identifié les bons fournisseurs, vos marges resteront confortables.

Amazon

Vous pouvez également aller sur ce site et chercher des produits en ligne. Si certains produits attirent votre attention et vous donnent des idées, cherchez ces mêmes produits en ligne en ligne sur Alibaba. Vous pourrez certainement les trouver à des prix très compétitifs et les revendre plus cher via votre plateforme de vente.

Pensez à demander des échantillons

Afin de vous assurer du sérieux de votre fournisseur, n’hésitez pas à lui demander de vous fournir des d’échantillons. Cela vous permettra de vérifier la qualité du produit et le professionnalisme de votre contact.

Foire de canton – La place parfaite pour trouver des fournisseurs

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