Comment acheter vos produits en Chine ?

CONSEILS – Où et comment trouver vos produits en Chine ?

 

L’importation de produit depuis la Chine est un classique et donne des idées à de nombreux individus souhaitant vendre du « made in China » dans leur pays. Une multitude de manière vous permettront de toucher votre cible : les plateformes E-Commerce (Comme Amazon par exemple), votre propre site de vente, l’ouverture d’une boutique physique, la recherche de distributeur… Chaque entrepreneur doit identifier et sélectionner son canal de manière réfléchi et considérant votre budget/compétence.

Pour les « business man » de demain qui n’ont pas encore réussi à déterminer le/les produit(s) qui fera leurs gloires. Heureusement, SINO Group est là, prêts à vous conseiller sur la manière de choisir le produit adéquate :

 

Un produit petit et léger

Nous sommes d’accord, le nerf de la guerre est la « marge sur vos produits », alors anticipez la ! Plus votre produit sera volumineux et/ou lourd, plus il sera cher de le transporter jusqu’à votre entrepôt/bureau. La logistique internationale représente un cout non négligeable qui peut sérieusement empiéter sur vos chiffres. Le transport étant une étape obligatoire, il est important de rationaliser vos coûts en choisissant les produits les moins encombrants.

 

Un produit simple

En dehors des produits dit « révolutionnaires », nous vous conseillons de vous tourner vers des produits ordinaire et facile à produire. Pourquoi ? Tout simplement parce que choisir un tel produit, c’est une garantie pour éviter beaucoup de problème. Certains produits nécessitant un savoir-faire spécifique avec une fabrication fastidieuse et complexe, le meilleur moyen d’avoir des problèmes avant la mise sur le marché : défauts de fabrication, délai non respecté…

Outre la complexité en terme de production, un produit spécifique aura aussi tendance à ne cibler qu’un segment du marché vraiment restreint. Ne vous fermez pas de porte, visez un produit tout public pour optimiser les chances de succès.

 

Un cout de revient faible ou des grosses marges

Globalisation, internet, ouverture des frontières… Il est aujourd’hui « facile » d’importer un produit d’un bout à l’autre du monde. Les utilisateurs favorisent désormais un point : le prix du produit. C’est ce qu’on appelle d’ailleurs la guerre des prix ! Deux choix sont à considérer :

  • Un produit peu cher : Si vous optez pour un produit à faible cout de revient, optez pour des grands volumes afin de lutter face à la concurrence
  • Un produit cher : Les produits avec un haut cout de revient ne sont généralement pas régis par les mêmes règles : il sera plus dur de convaincre le client de passer à l’acte d’achat mais la concurrence sera surement moindre.

 

Un produit unique/innovant/à la mode

Derrière chaque succès commercial, il y a une série de bonne décision qui ont été prise, et c’est votre rôle ! Il est impératif de bien sélectionner le produit que vous allez lancer alors ne faites pas les choses à moitié : recherches sur internet, contact/négociation directement avec les fournisseurs ou en allant directement sur les marchés Chinois. La Chine propose un panel très important de petits gadgets qui n’ont pas encore été importer (ou à moindre mesure) dans votre pays. N’attendez pas, soyez et le premiers à tester le marché et pourquoi pas découvrir un « produit star ». Ces produits sont en générale très appréciés : un faible cout, innovant et/ou à la mode.

Remarque SINO : il est difficile de trouver le produit adéquat lorsque l’on trouve l’autre bout du monde, pas de panique! SINO Sourcing, notre service d’approvisionnement en Chine: aide à l’achat, contrôle des produits / fournisseurs, gestion de la production… Contactez-nous pour plus d’infos!

Exemple SINO : Parmi les « success story » qu’a connu les produits « made in China », nous pouvons citer le Hand Spinners qui a connu un véritable succès (bien que temporaire) aux quatre coins du monde. C’est typiquement le genre de produit que vous pouvez trouver très facilement en Chine, comme cité plus haut : c’est un produit simple à fabriquer et bon marché. Voici l’archétype d’un produit qui peut potentiellement vous faire gagner des millions ! (et nous pesons nos mots…)

 

Un produit avec un large public

Un produit qui peut potentiellement toucher un gros nombre de client est généralement plus intéressant qu’un produit moins attractif. C’est donc une étape primordiale que de bien choisir le futur produit que vous allez vendre. Vous n’avez pas encore d’idée de produit ? Rendez-vous sur les sites Chinois (ou même occidentaux) pour avoir un ordre d’idée des produits tendances. Voici une liste non-exhaustive de E-Commerce qui pourront vous aiguiller sur les produits du moment :

Astuce SINO : Vous avez du mal à trouver les produits tendances ? Jetez directement un œil sur les produits qui se vende le mieux ! Par exemple, sur AliExpress vous les trouverez en choisissant votre catégorie puis en triant les résultats par « order » (par nombre de commande). Voici une capture d’écran du filtre à paramétrer :

filtrer produits aliexpress

 

Privilégiez la recherche via les sites chinois

Quoi de mieux pour acheter Chinois que d’aller sur une site Chinois ? La réussite du groupe Alibaba en est la preuve ! Certes la communication sera en anglais, parfois même en Chin-glais (un mélange de mandarin et d’anglais), mais si tel est le prix pour avoir les produits les moins chère du marché, alors il faudra passer par là !

Exemple SINO : Faisons un bref comparatif d’un produit sur Amazon (Europe) et AliExpress (Chine). Notez par ailleurs qu’AliExpress ayant pour objectif de distribuer des petites quantités, vous ne trouverez pas les meilleurs prix sur cette plateforme, mais c’est un bon début pour notre exemple…

*Vous noterez que, pour plus d’impartialité nous avons choisi 2 vendeurs ayant de très bons avis des clients passés

AMAZON

  • Prix : 13.99 USD
  • Modèle : E26
  • Sortie du produit : 2017

acheter produit amazon

 

ALIEXPRESS

  • Prix : 1.88 USD – 6.49 USD
  • Modèle : E27
  • Sortie du produit : 2018

acheter produit aliexpress

 

Alignez vos prix !

Comme cité au-dessus, les utilisateurs achètent souvent en fonction du prix, c’est encore plus le cas pour les produits grand public que beaucoup de vos concurrents vendent déjà. Si vous vendez vos produits sur la même plateforme qu’eux (nous pensons notamment à Amazon, priceminister, Ebay…), il sera alors dur de concurrencer les autres vendeurs si vous êtes plus chère, même légèrement. C’est donc une étape à na pas négliger !

Sinon vous avez toujours l’option de trouver vos clients sur des autres canaux et espérer que vos clients potentiels ne trouvent pas l’annonce d’un de vos concurrents, mais c’est une stratégie risquée à long terme. Analysez la concurrence, jaugez si vous un coup à faire considérant les frais de production, couts de transport/marketing et enfin votre marge.

 

Limitez les risques, demandez des échantillons 

Pour tout importateur qui se respecte, la commande d’échantillon est une étape indispensable. Vous avez déjà ciblé un/des produit(s) ? Il est maintenant l’heure de trouver le bon fournisseur. Vous n’allez évidemment pas passer commande directement, vous devez d’abord évaluer la fiabilité du fournisseur. Rien de mieux que de commencer par une série d’échantillons pour garantir une certaine qualité, et pourquoi pas améliorer le produit si besoin est.

Remarque SINO : Trouver un fournisseur fiable est un vrai casse-tête pour les importateurs. Ça l’est encore plus compte tenu des problèmes de communication… Pas de problème, SINO Sourcing est là pour vous accompagner dans vos approvisionnements en Chine. Contactez nos experts ou visitez certains articles qui peuvent vous intéresser :

Importer de Chine

Que faire ?

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