Où et comment trouver vos produits en Chine en 2021 ?
L’importation de produit depuis la Chine est un classique et donne des idées à de nombreux individus souhaitant vendre du « made in China » dans leur pays.
Une multitude de manière vous permettront de toucher votre cible : les plateformes E-Commerce (comme Amazon par exemple), votre propre site de vente, l’ouverture d’une boutique physique, la recherche de distributeur…
Chaque entrepreneur doit identifier et sélectionner son canal de manière réfléchi et considérant votre budget/compétence.
Pour les « business man » de demain qui n’ont pas encore réussi à déterminer le/les produit(s) qui fera leurs gloires.
Heureusement, SINO Group est là, prêts à vous conseiller sur la manière de choisir le produit adéquate :
Un produit petit et léger
Nous sommes d’accord, le nerf de la guerre est la « marge sur vos produits », alors anticipez la ! Plus votre produit sera volumineux et/ou lourd, plus il sera cher de le transporter jusqu’à votre entrepôt/bureau.
La logistique internationale représente un cout non négligeable qui peut sérieusement empiéter sur vos chiffres.
Le transport étant une étape obligatoire, il est important de rationaliser vos coûts en choisissant les produits les moins encombrants.
Un produit simple
En dehors des produits dit « révolutionnaires », nous vous conseillons de vous tourner vers des produits ordinaire et facile à produire.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que choisir un tel produit, c’est une garantie pour éviter beaucoup de problème.
Certains produits nécessitant un savoir-faire spécifique avec une fabrication fastidieuse et complexe, le meilleur moyen d’avoir des problèmes avant la mise sur le marché : défauts de fabrication, délai non respecté…
Outre la complexité en termes de production, un produit spécifique aura aussi tendance à ne cibler qu’un segment du marché vraiment restreint.
Ne vous fermez pas de porte, visez un produit tout public pour optimiser les chances de succès.
Un cout de revient faible ou des grosses marges
Globalisation, internet, ouverture des frontières… Il est aujourd’hui « facile » d’importer un produit d’un bout à l’autre du monde.
Les utilisateurs favorisent désormais un point : le prix du produit. C’est ce qu’on appelle d’ailleurs la guerre des prix ! Deux choix sont à considérer :
- Un produit peu cher : Si vous optez pour un produit à faible cout de revient, optez pour des grands volumes afin de lutter face à la concurrence
- Un produit cher : Les produits avec un haut cout de revient ne sont généralement pas régis par les mêmes règles : il sera plus dur de convaincre le client de passer à l’acte d’achat mais la concurrence sera surement moindre.
Un produit unique/innovant/à la mode
Derrière chaque succès commercial, il y a une série de bonne décision qui ont été prise, et c’est votre rôle !
Il est impératif de bien sélectionner le produit que vous allez lancer alors ne faites pas les choses à moitié : recherches sur internet, contact/négociation directement avec les fournisseurs ou en allant directement sur les marchés Chinois.
La Chine propose un panel très important de petits gadgets qui n’ont pas encore été importés (ou à moindre mesure) dans votre pays.
N’attendez pas, soyez le premier à tester le marché et pourquoi pas découvrir un « produit star ».
Ces produits sont en générale très appréciés : un faible cout, innovant et/ou à la mode.
Remarque SINO : il est difficile de trouver le produit adéquat lorsque l’on trouve l’autre bout du monde, pas de panique ! SINO Sourcing, notre service d’approvisionnement en Chine : aide à l’achat, contrôle des produits / fournisseurs, gestion de la production… Contactez-nous pour plus d’infos!
Exemple SINO : Parmi les « success story » qu’a connu les produits « made in China », nous pouvons citer le Hand Spinners qui a connu un véritable succès (bien que temporaire) aux quatre coins du monde.
C’est typiquement le genre de produit que vous pouvez trouver très facilement en Chine, comme cité plus haut : c’est un produit simple à fabriquer et bon marché.
Voici l’archétype d’un produit qui peut potentiellement vous faire gagner des millions ! (et nous pesons nos mots…)
Un produit avec un large public
Un produit qui peut potentiellement toucher un gros nombre de client est généralement plus intéressant qu’un produit moins attractif.
C’est donc une étape primordiale que de bien choisir le futur produit que vous allez vendre.
Vous n’avez pas encore d’idée de produit ?
Rendez-vous sur les sites Chinois (ou même occidentaux) pour avoir un ordre d’idée des produits tendances.
Voici une liste non-exhaustive de E-Commerce qui pourront vous aiguiller sur les produits du moment :
Astuce SINO : Vous avez du mal à trouver les produits tendances ? Jetez directement un œil sur les produits qui se vende le mieux !
Par exemple, sur AliExpress vous les trouverez en choisissant votre catégorie puis en triant les résultats par « order » (par nombre de commande).
Privilégiez la recherche via les sites chinois
Quoi de mieux pour acheter Chinois que d’aller sur une site Chinois ? La réussite du groupe Alibaba en est la preuve !
Certes la communication sera en anglais, parfois même en Chin-glais (un mélange de mandarin et d’anglais), mais si tel est le prix pour avoir les produits les moins chère du marché, alors il faudra passer par là !
Exemple SINO : Faisons un bref comparatif d’un produit sur Amazon (Europe) et AliExpress (Chine).
Notez par ailleurs qu’AliExpress ayant pour objectif de distribuer des petites quantités, vous ne trouverez pas les meilleurs prix sur cette plateforme, mais c’est un bon début pour notre exemple…
*Vous noterez que, pour plus d’impartialité nous avons choisi 2 vendeurs ayant de très bons avis des clients passés
ALIBABA
- Prix : 0.69 USD – 2.98 USD
- Modèle : Souris sans fil
![🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 1 mouse img](https://fr.sino-shipping.com/wp-content/uploads/2019/05/mouse-img.png "🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 3")
AMAZON FRANCE
- Prix : 15,99 Euros
- Modèle : Souris sans fil
![🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 3 mouse imgee](https://fr.sino-shipping.com/wp-content/uploads/2019/05/mouse-imgee.png "🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 5")
Cet exemple le prouve, les marges sont énormes en import-export !
Alignez vos prix !
Comme cité au-dessus, les utilisateurs achètent souvent en fonction du prix, c’est encore plus le cas pour les produits grand public que beaucoup de vos concurrents vendent déjà.
Si vous vendez vos produits sur la même plateforme qu’eux (nous pensons notamment à Amazon, priceminister, Ebay…), il sera alors dur de concurrencer les autres vendeurs si vous êtes plus chère, même légèrement.
C’est donc une étape à na pas négliger !
Sinon vous avez toujours l’option de trouver vos clients sur des autres canaux et espérer que vos clients potentiels ne trouvent pas l’annonce d’un de vos concurrents, mais c’est une stratégie risquée à long terme.
Analysez la concurrence, jaugez si vous un coup à faire considérant les frais de production, couts de transport/marketing et enfin votre marge.
Limitez les risques, demandez des échantillons
Pour tout importateur qui se respecte, la commande d’échantillon est une étape indispensable.
Vous avez déjà ciblé un/des produit(s) ? Il est maintenant l’heure de trouver le bon fournisseur.
Vous n’allez évidemment pas passer commande directement, vous devez d’abord évaluer la fiabilité du fournisseur.
Rien de mieux que de commencer par une série d’échantillons pour garantir une certaine qualité, et pourquoi pas améliorer le produit si besoin est.
Remarque SINO : Trouver un fournisseur fiable est un vrai casse-tête pour les importateurs.
Ça l’est encore plus compte tenu des problèmes de communication…
Pas de problème, SINO Sourcing est là pour vous accompagner dans vos approvisionnements en Chine.
Ne commandez pas beaucoup pour votre première commande
Il est tentant de commander beaucoup pour obtenir des meilleurs prix.
Mais c’est une grave erreur, voyez petit et tester votre marché.
Il existe des techniques pour négocier les quantités avec les fournisseurs chinois.
Ces techniques sont détaillées dans ma FORMATION EN IMPORT-EXPORT.
Vous devez savoir le montant des droits de douane et taxes
Quoi de pire que d’ignorer les couts finaux de vos produits.
Certains sous estiment la douane et la TVA et perdent leur marge bêtement.
Il existe des techniques simples pour connaître le taux appliqué sur votre produit, vous devez le connaître par cœur !
Pour en savoir + sur les taxes: LE guide complet droits de douane et taxes Chine-France
Faites-vous aider par une entreprise spécialiste du Sourcing en Chine
Les fournisseurs chinois peuvent être très difficile a identifier.
Il existe de nombreuse raison à cela : La langue, la géographie de la Chine qui est un territoire immense, mais aussi la culture du business qui est différente de nous, les occidentaux.
Il existe de nombreuses sociétés qui cherchent le meilleur fournisseur pour votre projet.
Nous avons la nôtre, SINO SOURCING, qui est leader en France.
J’ai aussi réalisé un classement des 7 meilleures sociétés de sourcing en Chine.
Évitez les arnaques des fournisseurs Chinois
Comme tout marché qui génère beaucoup d’argent, les escrocs sont là.
La Chine est remplie d’arnaqueurs en tout genre, qui attendent que vous leur fassiez un virement avant de disparaître.
Une fois l’argent envoyé il sera trop tard.
Il existe tout un tas de protection comme par exemple (cliquez pour en savoir +) :
– Faire auditer son fournisseur chinois
– Vérifier la qualité des produits
– Mandater un agent d’approvisionnement fiable (Comme Sino Sourcing)
3 éléments fondamentaux à considérer quand vous importez de Chine.
Je conçois que l’expédition de vos produits à l’étranger puisse être une tâche intimidante.
Vous avez déjà beaucoup investi dans la fabrication, et maintenant que votre marchandise est prête à être envoyée sur votre marché, vous devez trouver un moyen abordable, mais fiable, de la transporter à l’étranger.
Même si ce n’est pas la première fois que vous pratiquez le fret, chaque expédition est susceptible de se présenter différemment.
Pour vous aider à mener ces expéditions avec succès, voici les 3 éléments à garder à l’esprit.
Qui gère le transport en Chine, en France ou ailleurs?
Même pour les experts du sourcing, c’est toujours un moment délicat pour choisir qui va gérer le processus d’expédition de la Chine vers votre entreprise.
Bien que le faire en interne puisse économiser de l’argent, cela demande beaucoup de travail et peut s’avérer risqué. Surtout si votre interlocuteur n’est pas pleinement averti sur les tenants et aboutissants complexes de vos produits.
La gestion de vos envois en interne est généralement effectuée par les grandes entreprises, car elles ont l’expertise pour superviser chaque étape des processus d’expédition, de douane et de documentation.
Cependant, cette approche n’est pas idéale pour les petites et moyennes entreprises, car leur temps est précieux.
Pour ces entreprises, travailler avec un transitaire ou un agent d’approvisionnement sera leur meilleur choix. C’est ici que Sino Shipping peut vous aider.
Notre équipe de professionnels, vous assure que votre envoi arrivera à l’heure, intact, et prêt pour tout ce qui vient ensuite.
Nous savons à quel point l’expédition peut être complexe et à quel point certaines de ses pratiques sont dépassées.
Vous pourrez compter sur votre chef de projet logistique assigné qui vous guidera tout au long du processus et chaque fois que vous aurez besoin de conseils.
![🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 5 fret ferroviaire chine europe](https://fr.sino-shipping.com/wp-content/uploads/2021/01/fret-ferroviaire-chine-europe.jpg "🥇COMMENT ACHETER VOS PRODUITS EN CHINE ? [GUIDE 2021] 7")
Une fois que vous avez choisi un transitaire ou une société d’approvisionnement pour gérer l’envoi, il est temps de décider quelle sera la méthode de transport.
Le fret aérien et le fret maritime ont leurs avantages et leurs inconvénients. Assurez-vous donc de discuter avec votre gestionnaire des expéditions – ou faites la recherche par vous-même – avant de choisir une option plutôt qu’une autre.
En fin de compte, choisir entre le fret aérien et le fret maritime dépend des priorités de votre entreprise.
Si vous recherchez la rapidité et la sécurité et que vous ne vous souciez pas des coûts, le fret aérien est probablement la meilleure option.
Si au contraire vous préférez privilégier les coûts, examinez le fret maritime. Le fret maritime vous permet également d’expédier plus de produits que le fret aérien.
Par conséquent, si vous n’êtes pas préoccupé par le temps et que vous avez une commande plus importante à transporter, le fret maritime est la méthode la plus adaptée.
Attention aux arnaques !
Bien trop souvent, les importateurs débutants – et même certains vétérans de l’industrie – peuvent se faire piéger par un escroc se faisant passer pour un transitaire légal.
En annonçant des tarifs nettement inférieurs à ceux des « concurrents », ces escrocs peuvent attirer des acheteurs, non méfiants, dans un piège qui peut leur coûter très cher.
Pour lutter contre ces arnaques, évitez, si vous le pouvez, de travailler avec des petits transitaires qui proposent des prix trop alléchants pour être vrais.
Vous devriez également consulter la documentation du transitaire ou de la société d’approvisionnement. La vérification d’une licence commerciale peut souvent révéler la fiabilité de votre contact.
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FAQ IMPORT EXPORT CHINE
🤑Pourquoi les produits en provenance de Chine sont-ils si bon marché ?
Les marchandises en provenance de Chine peuvent être fabriquées à bas prix de différentes manières. Historiquement, le faible coût de la main-d’œuvre en Chine a permis une réduction des coûts variables, ce qui a rendu nos prix unitaires moins chers. Cela s’applique bien aux marchandises pour lesquelles les coûts de main-d’œuvre représentent un pourcentage élevé du coût des marchandises.
✅Où les détaillants achètent-ils ?
Les grossistes achètent les marchandises des fabricants en vrac et disposent de l’infrastructure nécessaire pour stocker les marchandises en toute sécurité. Les détaillants achètent des marchandises aux grossistes en quantité supérieure ou égale à la quantité minimale spécifiée par les grossistes. Les clients achètent les marchandises aux détaillants en fonction de leurs besoins.
🤔Comment acheter en Chine et vendre sur Amazon ?
5 étapes pour importer des marchandises de Chine et vendre sur Amazon Étape 1 – Trouver le meilleur vendeur pour le produit. Étape 2 – Commandez auprès des usines chinoises. Étape 3 – Expédition du produit dans votre pays. Étape 4 – Personnalisation. Étape 5 – La dernière étape consiste à faire livrer la marchandise à l’entrepôt.
📦Peut-on acheter un seul produit chez Alibaba ?
Alibaba est un marché de gros où vous pouvez acheter des produits en vrac, à un prix abordable. … Avec Alibaba, vous pouvez acheter un seul article si vous négociez avec un fournisseur et qu’il accepte de vous vendre un seul article. Toutefois, le véritable avantage d’Alibaba est la possibilité de travailler directement avec un fabricant.
Vous avez du mal à trouver le produit idéal ? Misez sur l’expertise du groupe SINO
Vous doutez de la fiabilité de fournisseurs Chinois ? Bénéficiez d’un réseau testé et approuvé.
Vous voulez être sûr d’acheter des produits de qualité ? SINO Group gère toutes les opérations : de l’échantillon à la livraison !
