Changer la conception d'un produit de marque privée (ODM) existant peut vous faire économiser du temps et de l'argent - par rapport à la création de votre propre produit sur mesure... Du moins en théorie.
Dans cet article, j’explique comment mettre en œuvre les changements suivants :
- Logos et autres impressions
- Couleurs
- Matériaux
- Composants
- Conception de produits
J’expliquerai aussi pourquoi les » petits changements de conception » peuvent parfois être beaucoup plus compliqués, coûteux et chronophages que vous ne le pensez.
Logos et autres impressions
L’impression ou la gravure de logos ne nécessitent aucune capacité technique particulière. Pratiquement tous les fabricants listés sur Alibaba.com et Globalsources.com offrent une image de marque.
Tout ce que vous avez à faire est de fournir un fichier de logo et les informations suivantes :
- Type d’impression (c.-à-d. gravure ou sérigraphie)
- Couleur (i.e., Pantone)
- Position (c.-à-d. centrée)
- Dimensions (XX x XX mm)
CONSEIL SINO : Vous pouvez utiliser différents formats de fichiers, y compris.jpeg et.png. Cependant, je vous recommande d’utiliser un .ai (Adobe Illustrator) où .eps.
Couleurs
Vous pouvez changer la couleur de n’importe quel tissu ou plastique selon une couleur Pantone ou RAL.
L’acier inoxydable, les alliages et autres métaux peuvent également être modifiés par placage. Il y a cependant des limites aux couleurs que l’on peut obtenir à travers le placage. En voici quelques exemples :
- Or
- Or rose
- Noir
- Bleu
Une autre option est d’ajouter un revêtement plastique au matériau.
CONSEIL SINO : Gardez simplement à l’esprit que les » couleurs personnalisées » ont tendance à augmenter la quantité minimale de commande (MOQ) requise, car elles fabriquent le matériau spécifiquement pour vos produits.
Matériaux
La plupart des fournisseurs peuvent offrir diverses options de matériaux, même pour les produits de marque privée. Voici quelques exemples :
| Produits | Options de matériaux |
|---|---|
| T-Shirt |
|
| Montre-bracelet |
|
| Porte-vêtements en bois |
|
INFO SINO : La plupart des fournisseurs n’ont pas de documentation ou de catalogues décrivant les différentes options de matériaux. Au lieu de cela, ils s’attendent à ce que leurs clients sachent ce qu’ils veulent.
Conseil SINO : Cela dit, vous pouvez toujours demander au fournisseur de fournir une liste des matériaux disponibles pour un certain produit.
Composants
Lorsque vous importez des produits de marque privée de Chine, vous pouvez tout choisir, des boutons et des fermetures éclair jusqu’aux mouvements à quartz et aux processeurs.
INFO SINO : Vous pouvez soit demander à votre fournisseur de vous fournir une liste des composants disponibles, soit lui demander s’il peut vous fournir les composants de votre choix.
Conception de produits
Celui-là est un peu plus délicat. Je reçois souvent des questions de la part d’importateurs qui cherchent à apporter de » petits changements de conception » à un produit existant.
REMARQUE SINO : Les petites modifications ne sont pas nécessairement moins compliquées que la création d’un design personnalisé à partir de zéro, cela dépend du produit.
Pièces en métal et en plastique
Même le plus petit changement de conception exige que le fournisseur ouvre un nouveau moule. Ils vous factureront, bien sûr, pour cela.
Si votre idée de modifier un produit existant est d’économiser du temps et de l’argent, les » petits changements de conception » n’ont pas beaucoup de sens.
INFO SINO : Lorsque vous apportez des modifications de conception, vous devez fournir un dessin de conception ou un fichier 3D. Si le fournisseur est prêt à partager ses fichiers de conception, vous pouvez les modifier directement et les renvoyer. Mais c’est un grand « si ».
Textiles et cuir
Changer le design d’un produit textile est plus facile, car il s’agit » seulement » de couper le tissu d’une autre manière. Cela peut nécessiter de nouveaux outils de coupe, mais pas toujours.
Lorsque vous apportez des modifications à la conception, vous devez fournir des modèles ou des dessins basés sur les originaux du fournisseur.
Électronique
Même le moindre changement de conception d’un PCB nécessite un prototypage et des évaluations de conformité. Il n’existe donc pas de moyen facile et peu coûteux de modifier les produits électroniques.
Chaque fois que vous apportez des modifications à la conception d’un circuit imprimé, vous devez fournir un schéma complet du circuit imprimé et une liste des matériaux.
Autres considérations
De nombreux importateurs ont l’idée que changer un » produit existant » est plus rapide, moins cher et plus facile que de créer un produit OEM à partir de zéro. C’est un peu plus compliqué que ça.
Conseil SINO : Il vaut rarement la peine de consacrer du temps et des efforts à apporter de » petits changements de conception « .
J’ai l’idée de changer un produit ODM existant. Il vous donne, à vous et au fournisseur, un » modèle » ou point de référence. Peut-être que ça marcherait, s’il n’y avait pas ce qui suit :
- La plupart des fournisseurs n’ont pas de produits de marque privée. Ils téléchargent des photos des produits qu’ils » peuvent fabriquer « . À ce titre, ils n’ont pas les dessins de conception ou la nomenclature de nombreux produits.
- Certains fournisseurs téléchargent des photos de produits qu’ils ont fabriqués pour d’autres clients. Vous ne devriez pas utiliser de tels dessins. Mais ne vous attendez pas à ce que le fournisseur vous avertisse.
- Même s’ils ont déjà fabriqué le produit énuméré, ils n’ont probablement pas les dessins de conception et les fiches techniques dont vous avez besoin pour apporter les modifications de conception. Laissez-moi vous donner un exemple.
En 2016, je travaillais pour une petite marque horlogère européenne. Ils n’en étaient qu’à leurs débuts et ne ressentaient pas le besoin de créer une montre sur mesure.
Au lieu de cela, ils ont voulu aller pour un design de montre ODM, et faire les changements de conception suivants :
- Aiguilles OEM
- Indexation OEM
Passage à un mouvement automatique
Ils avaient toujours une idée claire de ce à quoi ils voulaient que le boîtier de la montre ressemble. Nous avons envoyé leurs images conceptuelles’ au fournisseur, qui a ensuite fourni 3 produits ODM correspondants. Mission accomplie. Ou du moins, c’est ce qu’on pensait à l’époque.
Après avoir passé près d’un mois à faire des allers-retours, le fournisseur a révélé ce qui suit :
- La montre ODM n’avait pas la bonne épaisseur pour s’adapter au mouvement requis.
- Le moule de montre ODM ne pouvait être utilisé que pour l’alliage de zinc. Pas de l’acier inoxydable 316, comme le client le souhaitait.
- Les aiguilles personnalisées ne correspondaient pas au boîtier de la montre.
Le but du choix d’une montre ODM était d’économiser du temps et de l’argent.
Maintenant, le client nous avait payé pour traiter avec le fournisseur pendant un mois, ce qui leur a coûté beaucoup plus cher que les 500 dollars qu’il leur aurait coûté pour acheter un moule OEM depuis le début.
REMARQUE SINO : Apporter des modifications à un » produit existant » n’a de sens que si vous êtes prêt à faire des compromis. Si vous mélangez des composants conçus sur mesure et des changements de composants, vous finirez par dépenser plus de temps et d’argent qu’il n’en faut pour créer une spécification et une conception pour un produit OEM.
Questions de propriété intellectuelle
Rappelez-vous ce que j’ai dit au sujet des fournisseurs qui énumèrent les produits qu’ils ont fabriqués pour d’autres clients ? Maintenant, que se passe-t-il si vous achetez un tel produit ODM, et qu’il s’avère qu’il est breveté ou protégé par ce client ?
Si c’est le cas, ils peuvent vous poursuivre en justice, ou du moins vous demander de détruire les produits. Sans aucune compensation, quelle qu’elle soit.
Conseil SINO : Les fabricants asiatiques ne sont pas des avocats spécialisés en propriété intellectuelle. Ils ne savent pas si un dessin ou modèle est protégé ou s’il peut l’être. Ne les croyez pas sur parole si ils vous disent que c’est leur conception.
Bien sûr, cela dépend de la catégorie. Par exemple, un T-shirt ne peut pas être breveté, mais les logos et les œuvres d’art peuvent être protégés.
A qui appartient le moule d'injection ?
Imaginons une situation où vous dépensez quelques centaines de dollars pour un nouveau moule d’injection. Direz-vous à votre fournisseur qu’il peut utiliser ce moule pour fabriquer des produits pour vos concurrents ? Très probablement pas.
La plupart des fournisseurs le comprennent aussi. Ils ne ruineront pas leurs relations avec les clients existants pour accommoder les nouveaux acheteurs. Ainsi, de nombreuses listes de produits que vous voyez sur les sites Web et les répertoires de fournisseurs B2B sont interdits. Vous ne pouvez utiliser que des moules appartenant au fournisseur.
Conseil SINO : Certains fournisseurs investissent dans des moules ODM qui peuvent être utilisés par n’importe quel client. Mais ne prenez pas ça pour acquis.
Listes de produits " faux ".
Je ne parle pas ici de contrefaçons. Je fais plutôt référence à des produits que le fournisseur n’a jamais fabriqués.
Les fournisseurs considèrent leurs listes comme une vitrine de ce qu’ils » peuvent faire « , pas nécessairement ce qu’ils peuvent commencer à produire demain. Certains fournisseurs téléchargent des rendus, ou prennent des photos de produits à partir d’autres sites Web, pour démontrer que » hé, nous pouvons fabriquer ce produit pour vous !
INFO SINO : S’ils n’ont jamais fabriqué le produit auparavant, ils n’ont pas le moule d’injection. S’ils n’ont pas le moule d’injection, ils doivent fabriquer le moule d’injection. Et vous paierez pour le moule d’injection.
Quel est l’intérêt d’opter pour un ‘design existant’ si vous devez payer pour un design OEM de toute façon ?
Conclusion
Le fait d’apporter des modifications à une conception existante ne fonctionne que dans ces conditions :
- Vous êtes prêt à faire de gros compromis et vous basez entièrement votre conception sur le produit ODM.
- Le fournisseur a tout l’outillage en stock.
- Le fournisseur est propriétaire de l’outillage.
- Le dessin ou modèle n’est pas breveté ou protégé par un autre client.
Certains fournisseurs investissent massivement dans leur propre gamme de produits, mais ils ne sont pas des fournisseurs moyens. Et, vous devez être prêt à accepter ce qu’ils ont sur l’offre.
Conseil SINO : Essayer d’apporter des changements majeurs à la conception d’un ODM est beaucoup plus compliqué et prend beaucoup plus de temps que de retourner à la planche à dessin et de créer un OEM à partir de zéro. Croyez-moi, j’ai perdu des centaines d’heures sur des projets ODM sans issue, pour revenir à la case départ.
