ūü•áComment se pr√©parer √† exporter vers la Chine ? 2020

comment se preparer a exporter vers la chine

Si vous êtes préparé, confiant et motivé, il ne devrait pas être très compliqué d’exporter vos produits vers la Chine. Cependant, les entreprises oublient parfois que pour réussir, il faut s’être préparé. Il faut être assez mature pour pénétrer un marché comme celui de la Chine. Dans cet article, nous donnons des informations essentielles afin de diminuer vos chances d’échec lors de vos premières exportations vers la Chine.

Table of contents

1) Pr√©parer ses exportations vers la Chine ‚Äď Guide

  • Trouver des clients chinois
  • Les foires commerciales en Chine
  • Distributeurs
  • Les certifications en Chine (certificat CCC)
  • Transporter vos produits vers la Chine

2) Relations entre la Chine et l'Union européenne

  • Accords
  • Historique
  • Commerce
  • Conflits commerciaux

3) Guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine : Quels sont les avantages pour l'Europe ?

  • La nouvelle normalit√© : Des march√©s r√©actifs
  • Implications pour l’Europe
  • Comment l’Europe pourrait-elle tirer profit de la guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine ?

4) Guide d'importation/exportation : Chine

  • Si vous √™tes une personne sociable et que vous aimez interagir avec la culture chinoise, une entreprise d’import/export pourrait vous convenir.
  • Types d’entreprises d’import/export
  • Frais de lancement
  • Cibler votre march√©
  • Immatriculation de votre entreprise
  • Facturation de vos services
  • Quel mod√®le √©conomique choisir ?

5) Ce que vous devez savoir - Nos 6 meilleurs conseils

6) Commerce et exportation vers la Chine : Un bref résumé

  • Exporter en Chine : Les d√©fis
  • Exporter en Chine : Les opportunit√©s
  • Exigences relatives aux documents d’exportation pour la Chine
  • Questions de conformit√© des exportations pour la Chine

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1) Pr√©parer ses exportations vers la Chine ‚Äď Guide

Trouver des clients chinois

D‚Äôapr√®s une √©tude datant de 2018 sur les petites et moyennes entreprises fran√ßaises, 70% n‚Äôoseraient pas exporter vers l‚ÄôAsie surtout car elles ne savent pas par o√Ļ commencer.

C’est pourtant très dommage lorsque l’on voit le potentiel du marché chinois et de sa classe moyenne grandissante.

Dans cet article, nous allons présenter les méthodes les plus courantes pour trouver des clients chinois.

Vous pouvez √©galement jeter un coup d’oeil √† l’article de Chinese Business Club¬†qui explique notamment comment adapter vos produits au march√© chinois √©tape par √©tape.

Mais d’abord, commençons par une présentation de deux foires commerciales majeures qui ont lieu chaque année en Chine.

Les foires commerciales en Chine

Des milliers de personnes se rendent aux foires commerciales annuelles en Chine.

La majorité de ces foires ont lieu auprès des grandes mégapoles comme Shanghai, Pékin et Guangzhou.

Ces villes sont donc facile d’accès et en quelques jours, vous allez y rencontrer des dizaines et des dizaines de futurs collaborateurs potentiels.

La plus grande foire commerciale de Chine est la foire de Canton. Depuis 1957 et la première édition, les importateurs et exportateurs du monde entier se rendent dans la ville de Guangzhou (au Sud de la Chine, auprès de Shenzhen et Hong Kong) pour y participer.

Tous les produits sont concernés par cette foire et les organisateurs peuvent vous aider à voyager et à vous loger. Les produits sont divisés en trois volets.

Conseil SINO: N’oubliez pas de vous procurer un visa avant de vous rendre en Chine. Nous vous conseillons d’engager la procédure d’obtention du visa au moins un mois avant votre départ

Distributeurs

Les distributeurs sont une bonne option pour assurer un bon déroulement des exportations.

Ils peuvent vous soulager sur des questions de dédouanement, de certification, d’emballage, de régulations, de marketing, etc. Ils sont un très bon point d’entrée dans l’immense marché chinois.

Néanmoins, il convient d’entretenir une bonne relation avec eux pour pouvoir tirer profit du partenariat.

Astuce SINO: Pour en savoir plus sur nos conseils à propos de la relation à entretenir avec un distributeur, nous vous invitons à consulter notre page dédiée : Engager un distributeur en Chine.

Les certifications en Chine (certificat CCC)

Vos produits doivent absolument être compatibles avec les normes et régulations en Chine.

Le certificat CCC (China Compulsory Certification) est obligatoire pour presque tous les produits.

Par exemple, il sera requis pour les appareils ménagers, les pièces détachées de véhicules, les lunettes de sécurité, les jouets, les appareils médicaux, les objets en latex, les outils électriques, etc.

Voici la procédure pour obtenir la certification :

  1. Envoyer une demande
  2. Envoyer des échantillons produits avec leurs détails
  3. Une entreprise chinoise de certification fait passer tous les tests à vos produits
  4. Cette même entreprise inspecte votre usine
  5. Si tout est en règle, vos produits ont l’étiquette apposée CCC
  6. Tous les ans, les usines sont à nouveau inspectées
Quel est le co√Ľt de la certification CCC ?

Les co√Ľts de la certification varient selon les produits que vous souhaitez certifier.

Les co√Ľts minimaux √† supporter seront les suivants¬†: les frais de candidature, les frais li√©s aux tests des produits, les frais d‚Äôinspection des usines (surtout la premi√®re), les frais li√©s au travail des auditeurs, les co√Ľts li√©s √† l‚Äôattribution du label (impression par exemple).

Enregistrer votre marque déposée en Chine

Il est extrêmement intéressant d’enregistrer une marque en Chine.

La r√®gle en Chine est en quelque sorte ¬ę¬†premier arriv√© premier servi¬†¬Ľ. Ainsi, la premi√®re personne √† d√©poser sa marque aura tous les droits qui y sont li√©s.

Nous vous recommandons d’enregistrer votre marque avant que vos produits soient envoyés depuis la France.

Le co√Ľt sera d‚Äôenviron 430 euros, ce qui reste n√©gligeable compar√© aux charges d‚Äôun avocat si vous ne d√©posez pas votre marque.

Faites bien attention au fait que si votre entreprise n’est pas basée en Chine, vous devrez engager un avocat chinois ou un agent spécialisé dans l’enregistrement.

Ce sont les seules personnes autorisées à réaliser la procédure.

Transporter vos produits vers la Chine

Depuis la France, il n’y a que deux moyens viables pour expédier ses produits vers la Chine : le fret aérien et le fret maritime.

Nous allons voir les avantages et les inconvénients de chaque mode de fret afin de vous aiguiller dans votre choix.

Evidemment, nos consultants sont là pour répondre à toutes vos interrogations et vous accompagner dans votre choix.

Le fret aérien

En règle générale, le fret aérien revient plus cher que le fret maritime.

Cependant, le temps de trajet est bien plus court et permet une livraison dans la semaine voire plus rapidement selon les services choisis.

Ce qu’il est important de noter est que le fret aérien est la meilleure option lorsqu’il s’agit de transporter un petit volume (et poids assez léger).

En effet, pour un gros volume ou un poids excessif, le fret maritime sera financièrement beaucoup plus avantageux.

Le fret maritime

Le fret maritime est l’option la plus choisie pour transporter des marchandises pour la simple et bonne raison qu’il résulte moins cher dès lors que l’on souhaite envoyer une grande quantité de produits.

Pour de très petites quantités, les frais de groupage/dégroupage peuvent rendre le prix exorbitant et plus élevé que celui du fret aérien.
En revanche, il faut compter plus d’un mois pour un fret maritime de France jusqu’en Chine.

Mais cela n’est bien évidemment pas un problème si vous planifiez correctement votre approvisionnement et vos livraisons.

Cargaison FCL

FCL signifie Full Container Load, c’est-à-dire que le container est plein (ou presque) et ne transporte que vos marchandises. C’est l’option la moins onéreuse car elle ne comprend pas de frais de groupage/dégroupage.

Cargaison LCL

Cette fois, LCL siginife Less than Container Load. Autrement dit, votre container sera partagé avec d’autres expéditeurs car votre envoi n’est pas assez volumineux. C’est une bonne option pour des volumes trop grands pour un fret aérien mais trop petits pour choisir un service FCL.

2) Relations entre la Chine et l'Union européenne

Les relations entre l’Union europ√©enne (UE) et la Chine ou les relations sino-europ√©ennes ont √©t√© √©tablies en¬†1975.

Selon le Service europ√©en pour l’action ext√©rieure, les¬†relations entre l’UE et la Chinevisent √† coop√©rer dans les domaines de la¬†¬ę¬†paix, de la prosp√©rit√©, du d√©veloppement durable et des √©changes entre les peuples¬†¬Ľ.

L’UE est le premier partenaire commercial de la Chine¬†¬†et la¬†Chine est le deuxi√®me partenaire commercial de l’UE¬†apr√®s les √Čtats-Unis,¬†alors que l’UE a mis en place un embargo sur les armes et de nombreuses mesures antidumping.

Dans l’agenda strat√©gique de coop√©ration UE-Chine pour 2020, adopt√© conjointement en 2013, l’UE a r√©affirm√© son¬†respect¬†pour la¬†souverainet√©¬†et¬†l’int√©grit√© territoriale¬†de la Chine, tandis que la Chine a r√©affirm√© son soutien √† l’int√©gration europ√©enne.

Un sommet annuel UE-Chine se tient chaque année pour examiner les relations politiques et économiques ainsi que les questions mondiales et régionales.

Accords

Les relations sont r√©gies par¬†l’accord de commerce et de coop√©ration UE-Chine¬†de 1985.

Depuis 2007, des n√©gociations sont en cours pour l’adapter √† un¬†nouvel accord d’association avec l’Union europ√©enne.

Remarque SINO : Il existe déjà 24 dialogues et accords sectoriels allant de la protection de l’environnement à l’éducation

Historique

Apr√®s la fin de la guerre froide, les¬†relations avec l’Europe n’√©taient pas aussi prioritaires pour la Chine que ses relations avec les √Čtats-Unis, le Japon et les autres puissances asiatiques.

Cependant, l’int√©r√™t pour des relations plus √©troites a commenc√© √† augmenter √† mesure que les contacts √©conomiques se multipliaient¬†et que l’int√©r√™t pour un¬†syst√®me multipolaire¬†augmentait.

Bien qu’ils aient initialement impos√© un¬†embargo¬†sur les armes √† la Chine apr√®s Tiananmen (voir la section sur l’embargo sur les armes ci-dessous), les dirigeants europ√©ens ont lev√© l’isolement de la Chine.

L’√©conomie croissante de la Chine est devenue le¬†centre d’int√©r√™t¬†de nombreux visiteurs europ√©ens et, √† leur tour, les hommes d’affaires chinois ont commenc√© √† faire de fr√©quents voyages en Europe.

L’int√©r√™t de l’Europe pour la Chine a conduit l’UE √† devenir¬†exceptionnellement active¬†avec ce pays au cours des ann√©es¬†1990, avec des √©changes de haut niveau.

Les √©changes commerciaux entre l’UE et la Chine ont augment√© plus rapidement que l’√©conomie chinoise elle-m√™me, triplant en dix ans, passant de 14,3 milliards de dollars en 1985 √† 45,6 milliards de dollars en 1994.

Toutefois, la¬†coop√©ration politique¬†et en mati√®re de¬†s√©curit√©¬†a √©t√© entrav√©e, la Chine ne voyant que peu de chances d’y progresser.

L’Europe √©tait √† la t√™te du d√©sir d’expansion et d’intervention de l’OTAN au Kosovo, ce √† quoi la Chine s’est oppos√©e car elle consid√©rait que l’Europe √©tendait l’influence am√©ricaine.

Toutefois, en 2001, la Chine a mod√©r√© sa position anti-am√©ricaine dans l’espoir que l’Europe l√®verait son embargo sur les armes, mais les pressions exerc√©es par les √Čtats-Unis ont fait que l’embargo est rest√© en vigueur.

De ce fait, la¬†Chine consid√©rait l’UE comme trop faible, divis√©e et d√©pendante des √Čtats-Unis pour √™tre une puissance significative.

M√™me dans le domaine √©conomique, la Chine √©tait furieuse contre les mesures¬†protectionnistes¬†contre ses exportations vers l’Europe et contre l’opposition de l’UE √† donner √† la Chine le statut d’√©conomie de march√© pour pouvoir¬†adh√©rer √† l’OMC.

Toutefois, la coop√©ration √©conomique s’est poursuivie, avec la¬†¬ę¬†Nouvelle strat√©gie asiatique¬†¬Ľ¬†de l’UE, la premi√®re rencontre Asie-Europe en¬†1996, le sommet UE-Chine de 1998 et de fr√©quents documents politiques souhaitant un partenariat plus √©troit avec la Chine.

Bien que la¬†crise financi√®re asiatique de 1997¬†ait frein√© l’enthousiasme des investisseurs, la Chine a bien r√©sist√© √† la crise et a continu√© d’√™tre l’un des¬†principaux moteurs du commerce de l’UE.

Les dirigeants chinois √©taient impatients de retrouver l’int√©r√™t europ√©en et ont effectu√© des visites de haut niveau tout au long des ann√©es 1990, visites qui se sont accompagn√©es¬†d’importantes ventes¬†de l’UE √† la Chine.

Le commerce en 1993 a connu une¬†augmentation de 63%¬†par rapport √† l’ann√©e pr√©c√©dente. La Chine est devenue le¬†quatri√®me partenaire commercial¬†de l’Europe √† cette √©poque. M√™me apr√®s la crise financi√®re de 1997, le commerce UE-Chine a augment√© de 15% en 1998.

Remarque SINO : La France a été la première, avec la Russie, à établir des partenariats stratégiques avec la Chine.

Les relations entre l’Union europ√©enne et la Chine ont connu un refroidissement apr√®s l’annulation par la Chine du sommet annuel UE-Chine en novembre 2008. Cela a apparemment √©t√© caus√© par les projets du pr√©sident fran√ßais Sarkozy de rencontrer le Dala√Į Lama.

L’agenda strat√©gique de coop√©ration UE-Chine 2020, adopt√© en 2013, appelle √† une coop√©ration dans les domaines de la ¬ę¬†paix, de la prosp√©rit√©, du d√©veloppement durable et des √©changes entre les peuples¬†¬Ľ.

En 2016, l’UE a adopt√© la¬†¬ę¬†Communication conjointe sur les √©l√©ments d’une nouvelle strat√©gie de l’UE √† l’√©gard de la Chine¬†¬Ľ¬†comme strat√©gie pour la Chine.

Le 16 octobre 2018, la Force navale de l’Union europ√©enne et l’Arm√©e populaire de lib√©ration du peuple chinois ont¬†organis√© pour la premi√®re fois un exercice militaire conjoint.

L’exercice s’est d√©roul√© sur une base militaire chinoise √† Djibouti et s’est achev√© avec succ√®s. Le contre-amiral Alfonso Perez De Nanclares a d√©clar√© que les pr√©paratifs des futurs exercices avec la marine chinoise sont en cours.

Commerce

L’UE est le premier partenaire commercial de la Chine et la Chine est le deuxi√®me partenaire commercial de l’UE¬†apr√®s les √Čtats-Unis. La majeure partie de ce commerce concerne les¬†produits industriels et manufactur√©s.

Rien qu’entre 2009 et 2010, les exportations de l’UE vers la Chine ont¬†augment√© de 38¬†%¬†et celles de la Chine vers l’UE de 31¬†%.

tableau volume échanges
√Čchange des biens

Les machines et les véhicules dominent les exportations et les importations. Les cinq principales exportations de la Chine sont :

  • Ordinateurs
  • Le mat√©riel de radiodiffusion
  • Les t√©l√©phones
  • Les pi√®ces de machines de bureau
  • Les circuits int√©gr√©s.

 

Les cinq principales importations de la Chine sont :

  • Le p√©trole brut
  • Les circuits int√©gr√©s
  • Le minerai de fer
  • L’or
  • Les voitures.

En ce qui concerne les importations communautaires de groupes de produits AMA/NAMA, la part des produits industriels¬†repr√©sente une valeur de 343,725 millions d’euros et obtient le pourcentage impressionnant de¬†98,1%¬†(sur un total de 350,535 millions d’euros).

Il en va de m√™me pour les exportations vers la Chine, o√Ļ les¬†produits industriels¬†restent en t√™te de liste et repr√©sentent 159,620 millions d’euros (93,7%¬†du volume total des exportations).

Echange de service

Le¬†commerce des services¬†joue un r√īle important dans toutes les √©conomies modernes.

Un secteur des services tertiaires r√©silient, ainsi qu’une plus grande disponibilit√© des services, peuvent stimuler la¬†croissance √©conomique¬†et¬†am√©liorer la performance industrielle.

Dans un monde de plus en plus localis√©, des services tels que la finance, les assurances, les transports, la logistique et les communications fournissent des intrants interm√©diaires essentiels et apportent ainsi un¬†soutien crucial au reste de l’√©conomie.

L’Union europ√©enne repr√©sentant ses 28 √Čtats membres et la Chine sont tous deux membres de l’Organisation mondiale du commerce (OMC) et participent aux discussions en cours sur¬†l’accord sur le commerce des services (TiSA).

Le volume du commerce des services de tous les pays participants correspond √†¬†70 %¬†du volume total mondial. Le TiSA est un outil important pour accro√ģtre la part du commerce des services en s’attaquant aux obstacles existants.

Avec TiSA, de¬†nouvelles opportunit√©s seront offertes aux fournisseurs de services tout en favorisant la croissance, l’emploi et la prosp√©rit√© chez tous les membres participants.

Selon les derni√®res informations statistiques d’Eurostat, la balance des services de l’UE avec la Chine pr√©sente un¬†exc√©dent de 10,3 milliards d’euros¬†en 2015 en raison d’une pouss√©e des exportations (les exportations ont atteint 36 milliards d’euros et les importations 25,7 milliards).

Projet de voies commerciales intelligentes et sécuritaires

Le¬†projet SSTL¬†a √©t√© lanc√© en 2006 en tant que projet pilote entre l’Union europ√©enne et la Chine, premier pays asiatique.

Les √Čtats membres de l’UE participants √† l’√©poque √©taient les Pays-Bas et le Royaume-Uni.

A partir de 2010 (lorsque la deuxi√®me phase du projet a √©t√© lanc√©e), d’autres √Čtats membres de l’UE ont adh√©r√© : Belgique, France, Allemagne, Italie, Pologne et Espagne.

Ce projet met √† l’√©preuve les¬†recommandations relatives √† la s√Ľret√© et √† la s√©curit√© du cadre normatif de l’Organisation mondiale des douanes sur les conteneurs,¬†en facilitant l’√©change de donn√©es ¬ę¬†douane √† douane¬†¬Ľ, la¬†coop√©ration¬†en mati√®re de gestion des risques, la¬†reconnaissance¬†mutuelle¬†des contr√īles douaniers et les programmes de partenariat commercial.

Les¬†120 voies commerciales impliquant 200 op√©rateurs √©conomiques entre 16 ports maritimes¬†faciliteront sans aucun doute les √©changes entre la Chine et les pays participants de l’UE car le chargement et le d√©chargement des conteneurs n√©cessiteront moins de contr√īles et d’interventions des autorit√©s douani√®res.

Il y a eu¬†quelques diff√©rends, comme celui sur les importations de textiles dans l’UE (voir ci-dessous).

La Chine et l’UE cherchent de plus en plus √† coop√©rer, par exemple, la Chine a rejoint le projet Galileo en investissant 230 millions d’euros et a achet√© des avions Airbus en √©change de la construction d’une usine de construction en Chine ; en 2006, la Chine a pass√© commande de 150 avions lors d’une visite du pr√©sident fran√ßais Jacques Chirac [14] En outre, malgr√© l’embargo sur les armes, un c√Ęble diplomatique am√©ricain fuit a sugg√©r√© que l’UE avait vendu en 2003 400 millions ‚ā¨ en ¬ę¬†exportations militaires¬†¬Ľ et ensuite, en technologie sous-marine et radar militaire.

Science et technologie

La Chine et l’UE ont lanc√© leur premier¬†programme de coop√©ration scientifique et technologique¬†en 1983.

Ils ont √©galement r√©dig√© en 1998 un¬†accord de coop√©ration scientifique et technologique¬†qui a √©t√© renouvel√© en 2004 dans le but de relier les organismes de recherche, l’industrie, les universit√©s et les chercheurs individuels dans des projets sp√©cifiques financ√©s par le budget de l’UE.

La coop√©ration actuelle de l’UE et de la Chine dans le domaine des sciences et technologies a √©t√© rendue disponible par le programme Horizon 2020.

L’initiative Horizon 2020 de la¬†Commission europ√©enne¬†porte sur les domaines suivants : alimentation, agriculture et biotechnologie; urbanisation durable ; √©nergie ; a√©ronautique ; et autres domaines, notamment les TIC, l’eau, la sant√©, la soci√©t√©, la recherche polaire, les instruments pour les pme et l’espace[17].

Conflits commerciaux

Conflit sur les textiles

Il y a un¬†diff√©rend¬†au sujet des¬†importations de textiles dans l’UE¬†(les guerres des soutien-gorge), les fabricants nationaux europ√©ens √©tant perdants face aux produits import√©s chinois moins chers.

L’UE et la Chine sont finalement parvenues √† un accord mettant fin au¬†¬ę¬†conflit des textiles¬†¬Ľ, qui a empoisonn√© leurs relations pendant plusieurs semaines. Les deux parties (le gouvernement chinois d’une part, la Commission europ√©enne d’autre part) ont finalement trouv√© un accord qui semble mettre fin au litige entre P√©kin et Bruxelles.

Selon les termes de l’accord, la Chine a accept√©, en √©change de la lib√©ration de 80 millions d’articles d√©tenus dans les ports europ√©ens, que la moiti√© seulement de ces articles soient d√©duits de ses quotas d’exportation pour 2006.

Mesures antidumping de l'UE

L’UE a mis en place de nombreuses mesures¬†antidumping¬†pour prot√©ger son march√© contre les produits bon march√© en provenance de Chine, notamment l’acier.

Embargo sur les armes

Le¬†mat√©riel militaire europ√©en, tel que l’Eurofighter Typhoon (photo), est¬†interdit¬†√† l’exportation vers la Chine.

L’embargo sur les armes impos√© √† la Chine par l’UE a √©t√©¬†impos√© par l’UE¬†√† ce pays en r√©ponse √† la r√©pression des manifestations de 1989 sur la place Tiananmen.

La Chine a d√©clar√© sa position selon laquelle l’embargo devait √™tre lev√©, le qualifiant de ¬ę¬†tr√®s troublant¬†¬Ľ et de ¬ę¬†discrimination politique¬†¬Ľ. En janvier 2010, la Chine a de nouveau demand√© la lev√©e de l’embargo.

Divisions internes de l'UE

Une fuite d’un c√Ęble am√©ricain a r√©v√©l√© les¬†divisions internes au sein de l’UE¬†au sujet de l’interdiction pendant les n√©gociations en 2004.

La France a consid√©r√© l’interdiction comme anachronique et a refus√© d’envisager d’attacher des r√©formes en Chine comme une condition, d√©clarant que ¬ę¬†la Chine n’accepterait pas la conditionnalit√© des droits de l’homme¬†¬Ľ.

L’Autriche, la Belgique, la Tch√©quie, la Gr√®ce, l’Italie et le Royaume-Uni faisaient tous partie du camp fran√ßais. L’Allemagne, le Danemark, les Pays-Bas et la Su√®de ont souhait√© attacher une lev√©e de l’interdiction aux ¬ę¬†mesures sp√©cifiques chinoises en mati√®re de droits de l’homme¬†¬Ľ.

Plusieurs chefs d’√Čtat de l’UE se sont oppos√©s √† l’embargo ou se sont prononc√©s en faveur de son maintien.

La chanceli√®re allemande Angela Merkel a d√©j√† fait part de son opposition √† la lev√©e de l’embargo, alors que son pr√©d√©cesseur, Gerhard Schr√∂der, y √©tait favorable.

Le Parlement europ√©en s’est toujours oppos√© √† la lev√©e de l’embargo.¬†Toutefois, la Haute Repr√©sentante Catherine Ashton a pr√©sent√© des plans pour la lev√©e de l’embargo en 2010, faisant valoir que ¬ę¬†l’embargo actuel sur les armes est un obstacle majeur au renforcement de la coop√©ration UE-Chine en mati√®re de politique √©trang√®re et de s√©curit√©¬†¬Ľ.

L’ambassadeur de Chine aupr√®s de l’UE, Song Zhe, s’est dit d’accord, notant que ¬ę¬†cela n’a aucun sens de maintenir l’embargo.

Pression extérieure

Les √Čtats-Unis, qui imposent √©galement un¬†embargo¬†sur les armes √† la Chine, affirment que la lev√©e de cet embargo entra√ģnera un transfert de technologie qui augmentera les capacit√©s de l’arm√©e chinoise.

Les √Čtats-Unis ont jou√© un r√īle important dans le maintien de l’interdiction de l’UE. Les √Čtats-Unis consid√®rent la Chine comme une menace militaire potentielle et ont fait pression sur l’UE pour qu’elle la maintienne en place. En 2011, l’ambassadeur de la Chine aupr√®s de l’UE a sugg√©r√© qu’√† l’avenir ¬†¬Ľ l’UE devrait prendre ses propres d√©cisions ¬ę¬†.

De même, le Japon est tout aussi opposé à toute tentative de lever les restrictions sur les armes imposées à la Chine.

Le gouvernement japonais, en particulier les membres de droite du cabinet, indique qu’une telle mesure modifierait fortement l’√©quilibre du pouvoir en Asie du Sud-Est en faveur de la Chine au d√©triment du Japon.

La Chine a qualifi√© la position du Japon de¬†provocatrice, tandis que le Japon a d√©clar√© que la proposition de l’UE de lever l’embargo en 2010 √©tait une¬†erreur¬†dans laquelle le Japon √©tait tr√®s pr√©occup√©.

Autres commerces

Tant que¬†l’embargo persiste,¬†la Chine ach√®te une grande partie de ses armes √† la Russie.

En 2007, la Chine s’√©tait tourn√©e vers Isra√ęl pour des avions de surveillance, mais sous la pression des √Čtats-Unis, Isra√ęl a refus√© de conclure l’accord.

Malgr√© l’interdiction, une autre fuite d’un c√Ęble am√©ricain sugg√©rait qu’en 2003,¬†l’UE avait vendu 400 millions ‚ā¨ d'¬†¬Ľexportations de d√©fense¬†¬Ľ √† la Chine, puis approuv√© d’autres ventes de technologie sous-marine et radar de qualit√© militaire.

3) Guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine : Quels sont les avantages pour l'Europe ?

Les relations entre l’Union europ√©enne (UE) et la Chine ou les relations sino-europ√©ennes ont √©t√© √©tablies en¬†1975.

Selon le Service europ√©en pour l’action ext√©rieure, les¬†relations entre l’UE et la Chinevisent √† coop√©rer dans les domaines de la¬†¬ę¬†paix, de la prosp√©rit√©, du d√©veloppement durable et des √©changes entre les peuples¬†¬Ľ.

L’UE est le premier partenaire commercial de la Chine¬†¬†et la¬†Chine est le deuxi√®me partenaire commercial de l’UE¬†apr√®s les √Čtats-Unis,¬†alors que l’UE a mis en place un embargo sur les armes et de nombreuses mesures antidumping.

Dans l’agenda strat√©gique de coop√©ration UE-Chine pour 2020, adopt√© conjointement en 2013, l’UE a r√©affirm√© son¬†respect¬†pour la¬†souverainet√©¬†et¬†l’int√©grit√© territoriale¬†de la Chine, tandis que la Chine a r√©affirm√© son soutien √† l’int√©gration europ√©enne.

Un sommet annuel UE-Chine se tient chaque année pour examiner les relations politiques et économiques ainsi que les questions mondiales et régionales.

Lorsque les √Čtats-Unis ont commenc√© l'ann√©e 2018 en imposant des droits de douane sur les panneaux solaires et les machines √† laver, on ne s'attendait pas √† ce que les diff√©rends commerciaux d√©g√©n√®rent en une guerre √† part enti√®re. Toutefois, ces sentiments d'optimisme sur le march√© se sont dissip√©s depuis la mi-juin. L'escalade de la guerre commerciale a provoqu√© une chute brutale sur plusieurs march√©s boursiers, en particulier en Chine. Shanghai Composite a chut√© de pr√®s de 8 % apr√®s les repr√©sailles de la Chine contre les droits de douane am√©ricains sur des produits chinois d'une valeur de 50 milliards de dollars, que l'administration Trump a ensuite fait passer √† 200 milliards de dollars. Les monnaies des march√©s √©mergents subissent √©galement d'√©normes pressions √† la baisse en raison des sorties de capitaux. Pour aider √† √©valuer si la r√©action du march√© est justifi√©e ou exag√©r√©e, nous avons mesur√© l'incidence commerciale des droits de douane suppl√©mentaires √† l'importation en nous fondant sur la th√©orie √©conomique standard, √† savoir deux param√®tres cl√©s - le taux de r√©percussion tarifaire et l'√©lasticit√©-prix de la demande. Sur cette base, nous estimons qu'avec les 25 % des droits d'importation, l'augmentation pr√©vue des droits d'importation pourrait se situer autour de 5 %, tandis que la r√©duction du volume des importations pourrait atteindre 20 %. Cela √©quivaut √† une r√©duction nette d'environ 15 % de la valeur des importations, soit une perte maximale de 5 milliards de dollars (15 % de 34 milliards de dollars). En outre, l'impact direct pourrait √™tre encore plus faible en raison du r√©acheminement des √©changes et de la substitution par des pays tiers.

La nouvelle normalité : Des marchés réactifs

Bien que l’impact direct semble faible, il ne faut pas oublier que les march√©s financiers r√©agissent aux¬†attentes d’une escalade suppl√©mentaire¬†d’une guerre commerciale, sans parler d’une v√©ritable course aux armements technologiques, ce qui cr√©erait encore plus d’incertitudes dans le monde.

Il est donc temps d’adopter la¬†¬ę¬†nouvelle normalit√©¬†¬Ľ, o√Ļ les march√©s r√©agissent aux attentes n√©gatives des impacts imm√©diats limit√©s d’une guerre commerciale.

La fin du multilatéralisme semble claire, du moins pour le commerce.

Cependant, il faut aussi garder √† l’esprit que le monde n’est plus plat. Au-del√† du commerce, les √Čtats-Unis √©rigent √©galement des barri√®res aux flux d’investissements, de connaissances et de talents.

Par exemple, les √Čtats-Unis ont intensifi√© leurs efforts pour examiner de pr√®s les investissements de la Chine, en particulier ceux dans les entreprises am√©ricaines de haute technologie.

L’instrument le plus √©vident a √©t√© la commission de l’investissement √©tranger aux √Čtats-Unis, dont une grande partie des actions ont vis√© la Chine et en particulier¬†les secteurs manufacturier et industriel.

Implications pour l'Europe

Alors que les √Čtats-Unis¬†augmentent¬†les enjeux √† la table des n√©gociations, il est difficile d’imaginer comment la Chine peut r√©pondre aux demandes des √Čtats-Unis.

Il semble que la Chine n’ait pas beaucoup de moyens efficaces de riposter¬†sans nuire √† son d√©veloppement¬†√† long terme.

La meilleure strat√©gie √† adopter est de continuer √† s’ouvrir au reste du monde.

Alerte SINO : √Čtant donn√© que l‚ÄôUE est la plus grande √©conomie en dehors des √Čtats-Unis, nous devrions nous attendre √† ce que la Chine soit beaucoup plus dispos√©e √† collaborer avec l‚ÄôEurope √† l‚Äôavenir et √† accepter certaines des demandes de longue date de l‚ÄôUE √† l‚Äô√©gard de la Chine, √† savoir un meilleur acc√®s au march√© et une plus grande r√©ciprocit√©, afin de faire progresser sa coop√©ration √©conomique.

Dans ce contexte, l’impact de ce que nous consid√©rons comme un changement de paradigme en termes de relations √©conomiques entre les √Čtats-Unis et la Chine pourrait potentiellement¬†profiter √† l’Union europ√©enne,¬†qui d√©pend fortement de plusieurs facteurs g√©n√©raux et sectoriels.

Pour la consid√©ration g√©n√©rale, la cl√© est la r√©ponse de la Commission de l’UE (c.-√†-d., si elle s’alignera sur les √Čtats-Unis pour prot√©ger son march√© des exportations chinoises, ou si elle maintiendra des politiques neutres).

Dans ce dernier cas, l’Europe pourrait, dans une certaine mesure,¬†se substituer aux √Čtats-Unis et √† la Chine¬†sur leurs march√©s respectifs. A un niveau plus granulaire, la situation est clairement tr√®s diff√©rente d’un secteur √† l’autre.

√Ä premi√®re vue, les exportations des √Čtats-Unis et de l’UE vers la Chine sont tr√®s¬†similaires. Les¬†cinq principales importations chinoises en provenance des √Čtats-Unis¬†sont¬†:

  • Les produits chimiques
  • Le mat√©riel de transport
  • Les v√©hicules automobiles
  • Les instruments m√©dicaux.

 

Les¬†cinq principales importations chinoises en provenance d’Europe¬†sont¬†:

  • Les v√©hicules automobiles
  • Les machines et √©quipements
  • Les produits chimiques
  • Les instruments m√©dicaux
  • Le mat√©riel de transport.

 

Si l’UE ne prend pas parti et si les √Čtats-Unis ne frappent pas directement l’UE, le march√© potentiel des industries europ√©ennes est tout √† fait pertinent pour les secteurs de l’automobile et de l’aviation, et d’autres √©l√©ments proviendront de la liste des tarifs sur les produits d’une valeur de 200 milliards $.

Sur la base des listes publiées par les deux parties en avril, nous constatons que les constructeurs automobiles européens ont le plus à gagner sur les marchés américain et chinois.

Les¬†produits chimiques¬†et les¬†machines¬†sont les secteurs qui pourraient potentiellement b√©n√©ficier des mesures tarifaires prises par les √Čtats-Unis.

En ce qui concerne les gains sur le march√© chinois, les¬†fabricants europ√©ens d’avions¬†sont plus susceptibles de r√©aliser ces¬†gains¬†car ils ne sont pas confront√©s √† une concurrence importante de la part des autres pays.

Remarque SINO : Bien que la Chine ait retiré les aéronefs de la liste des produits assujettis aux droits de douane publiée en juillet, les fabricants européens d’aéronefs sont les mieux placés pour profiter des avantages si la Chine décide de s’intensifier.

En ce qui concerne les droits de douane am√©ricains sur 200 milliards de dollars suppl√©mentaires d’importations chinoises publi√©s le 10 juillet, les¬†fabricants europ√©ens de biens de consommation devraient saisir l’occasion et¬†accro√ģtre leur part de march√©¬†sur le march√© am√©ricain.

Il est √† noter que les exportateurs europ√©ens ont la capacit√© d’accro√ģtre leur part de march√© puisqu’ils occupent d√©j√† des parts importantes sur le march√© mondial pour de nombreux produits.

Comment l'Europe pourrait-elle tirer profit de la guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine ?

Sous la pression des Etats-Unis, Pékin devrait être plus ouvert à de nouveaux alliés.

L’Union europ√©enne et Donald Trump ont pris un d√©part difficile.

Au d√©but, le pr√©sident des √Čtats-Unis semblait vouloir s’attaquer au monde, confrontant la Chine et les alli√©s de longue date de son pays.

Cependant, plus r√©cemment, les¬†tensions entre les √Čtats-Unis et l’Europe se sont apais√©es, d’autant plus que M. Trump s’est tourn√© r√©solument vers la Chine.

L’UE dispose ainsi d’une occasion importante qu’elle ne doit pas laisser passer, √† savoir utiliser la pression exerc√©e sur la Chine pour qu’elle fixe plus clairement les r√®gles d’engagement avec P√©kin.

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles Trump a pu déplacer son viseur.

Il s’agit notamment des inqui√©tudes au sujet de la¬†mont√©e de Beijing¬†et de¬†la sensation que la concurrence chinoise a nui aux emplois am√©ricains¬†dans des secteurs √©conomiques importants.

Trump semble √©galement avoir r√©alis√© que l’UE reste un alli√© important – malgr√© son exc√©dent commercial. Le succ√®s diplomatique du pr√©sident de la Commission, Jean-Claude Juncker, a √©galement contribu√© – m√™me si la tr√™ve reste fragile.

La question maintenant est :¬†Comment l’Europe peut-elle tirer profit des tensions commerciales entre les √Čtats-Unis et la Chine ?

√Ä premi√®re vue, √ßa n’a pas l’air g√©nial. Les¬†guerres commerciales¬†ne sont pas seulement faciles √† perdre ; elles causent aussi des¬†dommages collat√©raux¬†aux entreprises des pays tiers en raison de cha√ģnes d’approvisionnement int√©gr√©es √† l’√©chelle mondiale.

Le constructeur automobile allemand Daimler, par exemple, a imput√© un r√©cent avertissement sur les b√©n√©fices √† la guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine, avertissant qu’il allait rendre ses exportations plus ch√®res.

Mais les guerres commerciales créent aussi des opportunités pour les entreprises et les secteurs des pays tiers.

On pourrait voir les exportations agricoles europ√©ennes vers la Chine augmenter, par exemple, car elles remplacent des produits qui provenaient autrefois des √Čtats-Unis.

Remarque SINO : Les entreprises europ√©ennes qui fabriquent des biens de consommation pourraient b√©n√©ficier de l’augmentation des d√©bouch√©s √† l’exportation aux √Čtats-Unis.

Mais la guerre commerciale offre aussi √† l’Europe une bien plus¬†grande¬†opportunit√©.

Sous la pression des Etats-Unis, P√©kin s’appr√™te √† se montrer plus ouvert pour se faire de nouveaux alli√©s.

Trump a donc annonc√© un tarif de 10% sur 200 milliards de dollars d’importations en provenance de Chine, et a menac√© d’augmenter ce pourcentage √† 25% si Beijing ne mettait pas fin √† ses pratiques commerciales ¬ę¬†d√©loyales¬†¬Ľ.

La Chine a, √† son tour, annonc√© des contre-tarifs sur quelque 60 milliards de dollars d’importations.

Il est vrai que la Chine est¬†moins¬†vuln√©rable¬†√† une guerre commerciale qu’elle ne l’aurait √©t√© il y a quelques ann√©es, apr√®s avoir r√©√©quilibr√© son √©conomie en se d√©tournant des exportations.

Mais P√©kin ne peut pas se permettre que le Japon, les √Čtats-Unis et l’UE forment un¬†front¬†uni¬†comme ils l’ont fait r√©cemment avec une d√©claration sur le transfert forc√© de technologie qui visait clairement la Chine.

P√©kin s’engage donc activement aupr√®s de Bruxelles, en essayant de faire avancer les n√©gociations sur les investissements bilat√©raux et en cherchant √† entamer des n√©gociations sur un accord commercial.

La Chine souhaite √©galement que l’UE devienne un¬†partenaire strat√©gique¬†au sein de¬†l’Organisation mondiale du commerce.

Les fonctionnaires de l’UE disposent ainsi d’une¬†ouverture importante. Les principaux int√©r√™ts du bloc sont clairs : la¬†Chine doit ouvrir ses march√©s √† davantage de secteurs.

Les investissements europ√©ens en Chine sont en baisse depuis des ann√©es, l’acc√®s au march√© √©tant devenu plus¬†difficile.

L’Europe doit veiller √† ce que P√©kin traite les entreprises europ√©ennes sur un pied¬†d’√©galit√©¬†avec leurs homologues nationales.

Elle doit √©galement insister pour qu’elle¬†supprime les subventions injustes¬†accord√©es par l’interm√©diaire des banques publiques et d’autres entreprises publiques.

La Chine, bien s√Ľr, ne modifiera pas fondamentalement son¬†mod√®le √©conomique. Mais il y a des raisons de croire qu’il est pr√™t √† faire des concessions.

 

Les dirigeants européens doivent également travailler avec Pékin pour répondre aux préoccupations nationales.

Remarque SINO : Comme la Chine a √©prouv√© plus de difficult√©s √† investir aux √Čtats-Unis, elle a d√©plac√© ses efforts d’investissement vers l’Europe, en particulier dans les technologies de pointe.

Les entreprises et les hommes politiques européens ont observé cette hausse avec des sentiments mitigés.

Bien s√Ľr, les investissements chinois sont les bienvenus et peuvent accro√ģtre les b√©n√©fices des entreprises, surtout lorsque l’acc√®s aux march√©s chinois est am√©lior√©.

Mais il est clair que l’on craint que la Chine n’ait recours √† la¬†manipulation¬†du march√©¬†et aux¬†subventionspour acheter des entreprises √† des prix injustes. Des pr√©occupations en mati√®re de¬†s√©curit√©¬†concernant les¬†technologies sensibles¬†ont √©galement √©t√© soulev√©es.

L’UE doit d√©finir ses lignes rouges en ce qui concerne l’acquisition de technologies chinoises et les faire appliquer avec plus de vigueur.

Le résultat global est clair.

Quelles que soient les retomb√©es √©conomiques de la guerre commerciale entre les √Čtats-Unis et la Chine, il y a un¬†avantage diplomatique √† en tirer.

C’est aux dirigeants europ√©ens de formuler une position strat√©gique unifi√©e¬†et¬†d’explorer les possibilit√©s qui s’offrent √† eux.

4) Guide d'importation/exportation : Chine

Si vous êtes une personne sociable et que vous aimez interagir avec la culture chinoise, une entreprise d'import/export pourrait vous convenir.

Parlez-vous mandarin ou un autre dialecte chinois ? Avez-vous des relations √† Shenzhen ? Avez-vous v√©cu dans le ¬ę¬†Pearl River Delta¬†¬Ľ¬†?

Dans l’industrie de l’import/export, vous pouvez utiliser vos¬†avantages concurrentiels individuels¬†pour servir d’interm√©diaire entre les entreprises chinoises et les fabricants de produits qui veulent et doivent acheter les produits qu’ils produisent.

Si les entreprises chinoises veulent exporter leurs marchandises, vous les aidez à trouver des acheteurs.

Et s’ils recherchent des marchandises sp√©cifiques, vous les aidez √† trouver des vendeurs.

Gr√Ęce √† votre d√©vouement et √† ce guide, vous pouvez faire partie des 659,4 milliards de dollars en biens et services √©chang√©s entre les √Čtats-Unis et la Chine.

Types d'entreprises d'import/export

Il existe¬†trois principaux types d’entreprises d’import/export. Pour commencer, c’est une bonne id√©e de poursuivre celle qui vous int√©resse le plus.

Société de gestion des exportations

Disons qu’une entreprise chinoise souhaite exporter de l’√©quipement √©lectronique. C’est l√† qu’une soci√©t√© de gestion des exportations peut vous aider.

Remarque SINO : Une soci√©t√© de gestion des exportations s’occupe de tous les d√©tails pour que l’entreprise puisse exp√©dier des marchandises √† l’√©tranger. Cela pourrait inclure l’embauche de distributeurs, la cr√©ation de mat√©riel de marketing et la pr√©paration de la logistique d’exp√©dition.

Société commerciale exportatrice

Une soci√©t√© de commerce d’exportation¬†trouve ce que veulent les acheteurs √©trangers¬†et localise ensuite les entreprises nationales qui peuvent exporter les marchandises.

Négociant import/export (ou agent libre)

Les soci√©t√©s d’importation/exportation¬†ach√®tent des marchandises d’un fabricant¬†– √©tranger ou national – puis les¬†revendent¬†dans le monde entier.

Alerte SINO : Il y a plus de risque √† √™tre un agent libre ‚Äď mais avec moins d‚Äôinterm√©diaires, il y a aussi un potentiel de profits plus √©lev√©s.

Frais de lancement

Vous pouvez d√©marrer votre propre entreprise d’import/export avec des¬†co√Ľts initiaux r√©duits.

Au minimum, vous avez besoin d’un¬†t√©l√©phone¬†et d’une¬†connexion Internet fiable. Vous voudrez √©galement investir dans des¬†cartes de visite, un¬†site Web¬†et un¬†t√©l√©copieur.

Et il n’y a pas de mal √† embaucher quelqu’un pour votre image de marque, y compris un logo d’entreprise unique.

Cibler votre marché

Une fois que vous avez d√©cid√© du type d’entreprise d’import/export que vous voulez exploiter et calcul√© vos co√Ľts de lancement, il est temps de cibler davantage votre march√©.

En limitant votre marché, vous pouvez concentrer votre attention sur un marché que vous servirez au mieux. Pensez aux :

  • Les clients que vous voulez servir.
  • Les r√©gions du monde que vous allez cibler.
  • Types de produits que vous proposez.

Conseil SINO : Prenez votre temps pour approfondir vos recherches. Le temps supplémentaire que vous passerez à trouver des niches rentables sera payant à long terme.

Votre client

Votre client cible sera quelqu’un qui veut négocier à l’échelle mondiale.

Ils voudront soit vendre des marchandises à l’étranger, soit acheter des marchandises de fournisseurs internationales.

De plus, vous pouvez choisir le type de client que vous souhaitez.

Peut-être que vous vous adresserez à des entreprises qui vendent l’électronique, le premier produit d’exportation de la Chine. Ou de l’équipement médical et technique, ou des produits en plastique.

Remarque SINO : Si vous pouvez identifier un besoin, vous pouvez cibler un groupe de sociétés comme clients.

LES 10 PRINCIPALES EXPORTATIONS DE LA CHINE
  1. √Čquipement √©lectronique
  2. Huile
  3. Machines, moteurs et pompes
  4. √Čquipements m√©dicaux et techniques
  5. Minerais, scories et cendres
  6. Véhicules
  7. Plastiques
  8. Produits chimiques organiques
  9. Graines oléagineuses
  10. Cuivre

Immatriculation de votre entreprise

Pour enregistrer votre entreprise d’import/export, vous devez remplir le¬†formulaire d’enregistrement SNAP-R¬†du D√©partement d’√Čtat am√©ricain.

Une fois que vous aurez fourni vos renseignements, le d√©partement d’√Čtat vous enverra un courriel sur la fa√ßon d’obtenir un¬†num√©ro d’identification d’entreprise (NIC).

Licences d’importation et d’exportation

G√©n√©ralement, la US Customs and Border Protection (CBP) n‚Äôexige pas de licence pour importer des marchandises ou exporter des marchandises des √Čtats-Unis. Toutefois, d‚Äôautres organismes ou minist√®res gouvernementaux ou administrations locales peuvent les exiger.

Alerte SINO : Si vous exportez des marchandises, vous pouvez savoir quelles licences peuvent être requises en vous adressant à votre point d’entrée local.

Une note sur l'importation de marchandises en chine

Pendant de nombreuses ann√©es, le gouvernement chinois a¬†limit√© le nombre d’entreprises capables d’importer des marchandises dans le pays. Depuis l’acceptation de la Chine √† l’OMC, il vous suffit de vous inscrire aupr√®s du minist√®re chinois du Commerce.

Conseil SINO : Communiquez avec un professionnel pour en savoir plus sur l’inscription, les tarifs et les zones commerciales sp√©ciales qui pourraient avoir une incidence sur votre entreprise.

Constitution en société et constitution d'une SARL

Vous n’avez¬†pas besoin de vous immatriculer¬†aux √Čtats-Unis pour d√©marrer une entreprise d’import/export.

Toutefois, la constitution en soci√©t√© ou la cr√©ation d’une SARL peut offrir des avantages cl√©s, notamment :

tableau

Facturation de vos services

Les frais d’importation et d’exportation sont g√©n√©ralement calcul√©s sur la base d’une¬†commission ou d’un acompte.

Structure de la Commission

Avec une structure de commission, vous recevez un¬†pourcentage de tout accord commercial¬†que vous concluez, g√©n√©ralement environ 10 %. Par exemple, si vous vendez le smartphone d’un fabricant pour 300 $, vous toucherez une commission de 30 $. En plus de votre commission.

Remarque SINO : Vous pourrez également facturer les frais d’emballage et d’expédition.

Modèle de retenue

Sur un modèle d’acompte, votre client vous paie des frais mensuels pour être de garde lorsqu’il a besoin de vos services.

Conseil SINO : Pour trouver le bon montant pour votre acompte, tenez compte de vos co√Ľts – ceux-ci peuvent comprendre la main-d’Ňďuvre, les fournitures et les frais g√©n√©raux.

Un modèle alternatif

Au-del√† d’une structure de commission ou d’honoraires, vous pouvez simplement¬†acheter des biens et les vendre. Dans ce cas, vos revenus proviendront du profit que vous tirez de la vente de marchandises.

Quel modèle économique choisir ?

Une r√®gle de base est de choisir un mod√®le de commission si vous pensez qu’un produit sera facile √† vendre. Si vous pensez qu’un produit sera difficile √† vendre,¬†√©tablissez le prix de votre activit√© en fonction d’un acompte.

C’est sur cette base que repose la r√©flexion : Si vous voulez vendre beaucoup de produits, vous voulez √™tre pay√© en fonction de la performance.

Conseil SINO : Par contre, si vous croyez que les ventes seront lentes, l’utilisation d’un modèle d’acompte pourrait vous assurer d’être payé même en cas de panne.

Enfin, si vous avez¬†confiance en votre capacit√© de vendre les produits que vous achetez, vous n’avez pas √† n√©gocier une structure de paiement avec les fabricants.

Tout ce que vous aurez √† n√©gocier, c’est combien vous ach√®terez le produit et ensuite trouverez un moyen de profiter de la marchandise.

Facturation et paiements internationaux

Votre nouvelle entreprise vous obligera à effectuer et à recevoir des paiements internationaux, ce qui signifie que vous effectuerez des transactions entre devises et au-delà des frontières.

En comparant les services d’un¬†sp√©cialiste du transfert d’argent, vous pouvez g√©rer les paiements de votre entreprise de fa√ßon s√Ľre et abordable – avec des¬†frais moins √©lev√©s¬†et des¬†taux de change plus √©lev√©s.

Expédition de la marchandise

Vous devez envoyer et recevoir des marchandises en provenance d’autres pays, vous devrez donc¬†organiser les d√©tails d’exp√©dition.

Tout d’abord,¬†communiquez avec un transitaire¬†– une entreprise qui vous aide √† transporter des marchandises de fa√ßon s√©curitaire et efficace. Ils vous aideront √† g√©rer la logistique pour remplir les documents d’exp√©dition, trouver de l’espace de chargement et souscrire une assurance de fret.

Trouvez un transitaire en consultant les¬†r√©pertoires d’entreprises¬†propres √† chaque √Čtat.

Après avoir embauché un transitaire, il vous suffit d’expédier la marchandise.

Les risques et comment les éviter

Une logistique d'expédition imprévisible

Il va sans dire que votre succ√®s d√©pend de votre capacit√© √† exp√©dier vos marchandises de mani√®re s√Ľre et efficace.

Si vous exportez des marchandises, par exemple, vous devez¬†vous assurer qu’elles quittent votre port local et arrivent √† la bonne destination √† temps.

Vous devrez également tenir compte de tout autre problème qui pourrait survenir, comme des dommages à la cargaison.

Rester organisé et travailler en partenariat avec un transitaire de bonne réputation vous aidera à expédier vos marchandises sans accroc.

Ne pas en savoir assez sur les marchés

C’est une bonne id√©e de faire des¬†recherches approfondies¬†sur un march√© avant de se lancer dans cette activit√©, m√™me si ce n’est peut-√™tre pas suffisant.

Conseil SINO : Envisagez d‚Äôembaucher des experts qui comprennent les go√Ľts et les cultures de vos march√©s sp√©cifiques. Vous devrez vendre des produits qui r√©sonnent dans des pays que vous ne connaissez pas bien.

Problèmes à la frontière

Les règles douanières ne sont pas uniformes dans le monde entier. Au lieu de cela, vous rencontrerez une masse de réglementations différentes lors du transport de marchandises.

Conseil SINO : Pour éviter de se noyer dans un marécage de réglementations frontalières, engagez des experts en droit douanier et en conformité commerciale.

En résumé

Le commerce d’import/export s’adresse aux personnes qui aiment¬†√©tablir des relations dans d’autres pays. Mais il faut aussi un esprit¬†organis√©¬†et capable de¬†g√©rer la logistique.

*Si vous poss√©dez ces qualit√©s, plongez dans la cr√©ation d’une entreprise d’import/export florissante.

5) Ce que vous devez savoir - Nos 6 meilleurs conseils

La Chine regorge d’opportunit√©s pour les PME.¬† Avant d’aller plus loin, lisez nos 6 conseils pour exporter en Chine.¬† Ce n’est pas seulement pour les d√©butants !

 

La RECHERCHE¬†est essentielle avant d’entrer sur un nouveau march√©, mais la distance entre la Chine et l‚ÄôEurope, sa complexit√© et sa taille en font un d√©fi unique.¬† Imaginez un pays aussi vaste et diversifi√© que l’Europe, et vous commencerez √† comprendre la situation.

Les¬†opportunit√©s¬†sont trop grandes pour √™tre ignor√©es, mais le¬†risque¬†et le¬†prix¬†d’une entr√©e rat√©e¬†sur le march√© peuvent √™tre particuli√®rement √©lev√©s.¬†¬† En m√™me temps, une √©tude de march√© de qualit√© pour la Chine n’est pas quelque chose que peut faire une PME moyenne (ou m√™me une soci√©t√© d’√©tude de march√© moyenne) – une aide sp√©cialis√©e est n√©cessaire.

Alerte SINO : En cons√©quence, certaines entreprises font en fait moins de recherche avanc√©e que lorsqu‚Äôelles lancent leurs produits sur les march√©s de l‚ÄôUE, et se br√Ľlent. Ne soyez pas l‚Äôun d‚Äôentre eux !

Prenons l’exemple des magasins de bricolage.¬† Des entreprises comme B&Q et Wickes ont √† la fois encourag√© et exploit√© la ¬ę¬†DIY culture¬†¬Ľ qui est maintenant tellement √©tablie au Royaume-Uni qu’on peut facilement oublier qu’il s’agit d’un ph√©nom√®ne relativement r√©cent.

Alors pourquoi ne pas d√©velopper ce march√© en Chine ?¬† Eh bien, voici comment le¬†Wall Street Journal¬†a d√©crit une telle exp√©rience : ¬ę¬†Home Depot Inc. se joint √† une liste croissante de d√©taillants qui ont tr√©buch√© en Chine en ne saisissant pas la culture locale et en important des mod√®les d’affaires √©trangers mieux adapt√©s aux √Čtats-Unis ou √† d’autres pays.

Ce que Home Depot n’avait pas compris, c’est que la Chine n’a vraiment aucun app√©tit pour le bricolage et qu’elle pr√©f√®re fortement le ¬ę¬†DIFM¬†¬Ľ (payer les autres √† Do-It-For-Me).

Bien s√Ľr, il y a diff√©rentes personnes qui offrent de bons services de recherche pour la Chine, mais elles varient consid√©rablement dans ce qu’elles offrent.¬† Certains sont des sp√©cialistes sectoriels ou r√©gionaux, d’autres sont des g√©n√©ralistes.

Certains se concentrent sur des √©tudes de march√© de premi√®re main (enqu√™tes, questionnaires), d’autres donneront un rapport plus standardis√© et plus ¬†¬Ľ global ¬ę¬†.

Conseil SINO : Vous pouvez √©galement obtenir des rapports et des informations gratuits de CBBC, McKinsey et d’autres.

Prenons l’exemple des magasins de bricolage.

Des entreprises comme B&Q et Wickes ont √† la fois encourag√© et exploit√© la ¬ę¬†DIY culture¬†¬Ľ qui est maintenant tellement √©tablie au Royaume-Uni qu’on peut facilement oublier qu’il s’agit d’un ph√©nom√®ne relativement r√©cent.

Alors pourquoi ne pas d√©velopper ce march√© en Chine ?¬† Eh bien, voici comment le¬†Wall Street Journal¬†a d√©crit une telle exp√©rience : ¬ę¬†Home Depot Inc. se joint √† une liste croissante de d√©taillants qui ont tr√©buch√© en Chine en ne saisissant pas la culture locale et en important des mod√®les d’affaires √©trangers mieux adapt√©s aux √Čtats-Unis ou √† d’autres pays.

Ce que Home Depot n’avait pas compris, c’est que la Chine n’a vraiment aucun app√©tit pour le bricolage et qu’elle pr√©f√®re fortement le ¬ę¬†DIFM¬†¬Ľ (payer les autres √† Do-It-For-Me).

Bien s√Ľr, il y a diff√©rentes personnes qui offrent de bons services de recherche pour la Chine, mais elles varient consid√©rablement dans ce qu’elles offrent.

Certains sont des sp√©cialistes sectoriels ou r√©gionaux, d’autres sont des g√©n√©ralistes.

Certains se concentrent sur des √©tudes de march√© de premi√®re main (enqu√™tes, questionnaires), d’autres donneront un rapport plus standardis√© et plus ¬†¬Ľ global ¬ę¬†.

Conseil SINO : Assurez-vous d’obtenir l’aide d’un sp√©cialiste du droit de la propri√©t√© intellectuelle qui a une bonne exp√©rience de la Chine.

Prenons l’exemple des magasins de bricolage.¬† Des entreprises comme B&Q et Wickes ont √† la fois encourag√© et exploit√© la ¬ę¬†DIY culture¬†¬Ľ qui est maintenant tellement √©tablie au Royaume-Uni qu’on peut facilement oublier qu’il s’agit d’un ph√©nom√®ne relativement r√©cent.

Alors pourquoi ne pas d√©velopper ce march√© en Chine ?¬† Eh bien, voici comment le¬†Wall Street Journal¬†a d√©crit une telle exp√©rience : ¬ę¬†Home Depot Inc. se joint √† une liste croissante de d√©taillants qui ont tr√©buch√© en Chine en ne saisissant pas la culture locale et en important des mod√®les d’affaires √©trangers mieux adapt√©s aux √Čtats-Unis ou √† d’autres pays.

Ce que Home Depot n’avait pas compris, c’est que la Chine n’a vraiment aucun app√©tit pour le bricolage et qu’elle pr√©f√®re fortement le ¬ę¬†DIFM¬†¬Ľ (payer les autres √† Do-It-For-Me).

Bien s√Ľr, il y a diff√©rentes personnes qui offrent de bons services de recherche pour la Chine, mais elles varient consid√©rablement dans ce qu’elles offrent.¬† Certains sont des sp√©cialistes sectoriels ou r√©gionaux, d’autres sont des g√©n√©ralistes.

Certains se concentrent sur des √©tudes de march√© de premi√®re main (enqu√™tes, questionnaires), d’autres donneront un rapport plus standardis√© et plus ¬†¬Ľ global ¬ę¬†.

Conseil SINO : Assurez-vous d’obtenir l’aide d’un sp√©cialiste du droit de la propri√©t√© intellectuelle qui a une bonne exp√©rience de la Chine.

Quelques exemples illustreront cette situation.¬† Des √©tudes de march√© r√©centes dans le secteur de la d√©coration d’int√©rieur ont montr√© que des marques comme Conran et Laura Ashley n’ont pratiquement aucune notori√©t√© √† P√©kin.

Cependant, le fabricant de produits d’entretien Astonish, bas√© √† Bradford, est consid√©r√© comme une marque haut de gamme en Asie de l’Est, bien qu’il soit consid√©r√© par beaucoup comme une marque de valeur au Royaume-Uni.¬† Astonish a √©galement appris la valeur de la ¬ę¬†Brand Britain¬†¬Ľ pour son secteur ; dans une interview au¬†Telegraph & Argus,¬†le fondateur Alan Moss a comment√© ¬ę¬†Nous avons fait mettre l’Union Jack [notre emballage] il y a 30 ans.

C’est un outil de marketing cl√© que nous avons utilis√© pour notre march√© d’exportation.

 

La RESISTANCE sera nécessaire si vous voulez bien vous attaquer à la Chine.

Il faut du temps pour y b√Ętir des entreprises, et il faut s’attendre √† des reculs.¬† Bien que la Chine dispose d’une¬†infrastructure solide¬†et d’un¬†syst√®me politique stable,¬†l’Economist Intelligent Unit¬†a attribu√© √† la Chine une note ¬ę¬†√©lev√©e¬†¬Ľ pour le risque juridique et r√©glementaire et ¬ę¬†√©lev√©e¬†¬Ľ pour le risque sur le march√© du travail en 2015.

Alerte SINO : Ces deux aspects peuvent nuire consid√©rablement au cours des deux premi√®res ann√©es d’entr√©e sur le march√©, car il se peut que vous ayez √† composer avec des licences d’importation, un r√©gime fiscal peu familier, l’enregistrement des entreprises et des employ√©s √† distance.

Quelques exemples illustreront cette situation.

Des √©tudes de march√© r√©centes dans le secteur de la d√©coration d’int√©rieur ont montr√© que des marques comme Conran et Laura Ashley n’ont pratiquement aucune notori√©t√© √† P√©kin.

Cependant, le fabricant de produits d’entretien Astonish, bas√© √† Bradford, est consid√©r√© comme une marque haut de gamme en Asie de l’Est, bien qu’il soit consid√©r√© par beaucoup comme une marque de valeur au Royaume-Uni.

Astonish a √©galement appris la valeur de la ¬ę¬†Brand Britain¬†¬Ľ pour son secteur ; dans une interview au¬†Telegraph & Argus,¬†le fondateur Alan Moss a comment√© ¬ę¬†Nous avons fait mettre l’Union Jack [notre emballage] il y a 30 ans. C’est un outil de marketing cl√© que nous avons utilis√© pour notre march√© d’exportation.

 

La¬†RESISTANCE¬†sera n√©cessaire si vous voulez bien vous attaquer √† la Chine.¬† Il faut du temps pour y b√Ętir des entreprises, et il faut s’attendre √† des reculs.

Bien que la Chine dispose d’une¬†infrastructure solide¬†et d’un¬†syst√®me politique stable,¬†l’Economist Intelligent Unit¬†a attribu√© √† la Chine une note ¬ę¬†√©lev√©e¬†¬Ľ pour le risque juridique et r√©glementaire et ¬ę¬†√©lev√©e¬†¬Ľ pour le risque sur le march√© du travail en 2015.

Conseil SINO : A titre d’exemple, vous devriez pr√©voir un budget pour que les cadres sup√©rieurs visitent les partenaires/clients potentiels en Chine plus d’une fois avant que des ventes importantes ne soient r√©alis√©es. Mais ce n’est qu’un d√©but.

Vous voudrez peut-être trouver un agent ou un distributeur Рobtenir le(s) bon(s) agent(s) ou distributeur(s) pour votre produit particulier et votre marché cible pourrait faire la différence entre la génération de ventes et la frustration des ventes.

Encore une fois, de nombreuses options s’offrent √† vous.

 

Enfin, soyez PRÊTS Рil se peut fort bien que la Chine vienne vous chercher avant que vous ne soyez prêts.

Base Formula Ltd, une entreprise d’aromath√©rapie et d’huiles essentielles de Melton Mowbray, Leicestershire, a connu une augmentation significative des commandes en ligne de clients chinois et a d√Ľ r√©pondre √† un tout nouveau march√©.

Comment est-ce arrivé ?  Des étudiants chinois ont trouvé leurs produits pendant leurs études au Royaume-Uni.

La culture chinoise est fortement axée sur les recommandations du bouche-à-oreille et ces jeunes étudiants ont utilisé des plateformes de médias sociaux telles que Weibo et WeChat pour parler de la marque à leurs amis et à leur famille en Chine.

Base Formula Ltd a relev√© ce d√©fi et vend maintenant ses produits en Chine par l’interm√©diaire de Jumei.com, un d√©taillant en ligne qui d√©tient 13 % du march√© chinois des cosm√©tiques en ligne, ainsi que par l’interm√©diaire de TMall Global (TMall d√©tient 34 % du march√©).

Pour plus d’informations, sur notre site vous pouvez retrouver un ebook gratuit à propos de l’exportation en Chine.

L'essentiel

D’apr√®s certaines mesures, la Chine est la plus¬†grande √©conomie du monde.

Cela en fait une force indéniable dans le commerce international.

Pour de nombreux petits et moyens exportateurs américains, cependant, le formidable géant peut sembler trop gros pour être conquis avec un budget relativement restreint.

Mais ce n’est pas forc√©ment le cas.

Dans cet derni√®re partie, j’examinerai l’histoire du commerce entre les √Čtats-Unis et la Chine, le processus d’exportation vers la Chine, y compris les¬†exigences¬†en mati√®re de documentation et de conformit√©, ainsi que les¬†avantages¬†et les consid√©rations pour les entreprises am√©ricaines qui cherchent √† p√©n√©trer sur le march√© chinois.

6) Commerce et exportation vers la Chine : Un bref résumé

En 2016, la Chine √©tait la plus grande √©conomie du monde en termes de parit√© de pouvoir d’achat (PPA), qui tient compte des diff√©rences de prix.

Le pays est devenu le premier exportateur mondial en 2010 et le premier pays commerçant en 2013. (CIA World Factbook).

√Ä quoi ressemblent donc les relations commerciales de la Chine avec les √Čtats-Unis aujourd'hui ?

Depuis 2017, les donn√©es sont tir√©es du China City & Industry Report du U.S.¬†Commercial Service¬†¬†: Le Guide √† l’intention des exportateurs am√©ricains indique que les exportations am√©ricaines vers la Chine se sont √©lev√©es √† 116,2 milliards de dollars en 2015, soit 6,1 % de moins que l’ann√©e pr√©c√©dente.

Les exportations américaines de services vers la Chine étaient estimées à 42,5 milliards de dollars en 2014.

L’investissement √©tranger direct des √Čtats-Unis en Chine s’est √©lev√© √† 65,8 milliards de dollars en 2014, soit une hausse de 9,8 % par rapport √† 2013, malgr√© les obstacles importants √† l’acc√®s au march√© qui existent pour ces entreprises.

Alerte SINO : Afin de vous aider et de vous aiguiller dans vos d√©marches concernant le march√© et le commerce chinois, je vous invite √† visiter notre blog o√Ļ vous trouverez astuces, conseils et informations compl√©mentaire.

Principales exportations américaines vers la Chine

Selon le¬†Bureau du repr√©sentant am√©ricain au commerce ext√©rieur,¬†les principales cat√©gories d’exportations am√©ricaines vers la Chine en 2016 √©taient :

  • C√©r√©ales, semences et fruits divers (graines de soja) : 15 milliards de dollars
  • A√©ronautique: 15 milliards de dollars
  • Machines √©lectriques : 12 milliards de dollars
  • Machinerie : 11 milliards de dollars
  • V√©hicules : 11 milliards

Remarque SINO : Les exportations am√©ricaines de produits agricoles vers la Chine ont totalis√© 21 milliards de dollars en 2016. La Chine est le deuxi√®me march√© d’exportation agricole des √Čtats-Unis.

Les principales cat√©gories d’exportation sont le soja (14 milliards de dollars), les c√©r√©ales secondaires comme le ma√Įs (1,0 milliard de dollars), les cuirs et peaux (949 millions de dollars), le porc et les produits √† base de porc (715 millions) et le coton (553 millions de dollars).

Exporter en Chine : Les défis

Il est¬†difficile d’exporter vers la Chine¬†pour de nombreuses raisons, dont les suivantes :

  • La¬†lenteur de la croissance √©conomique¬†de la Chine : En 2015, le taux de croissance √©conomique de la Chine √©tait √† son plus bas niveau en plus d’un quart de si√®cle ; la croissance du PIB r√©el a ralenti √† 6,9 %.
  • Les efforts du gouvernement chinois pour faire¬†passer l’√©conomie d’une √©conomie bas√©e sur la fabrication √† une √©conomie bas√©e sur les services.
  • Un calendrier peu clair¬†pour ces r√©formes annonc√©es.
  • De¬†nouvelles lois, r√®glements¬†et autres mesures qui remettent en question l’ouverture du r√©gime d’investissement de la Chine.

 

Les exportateurs am√©ricains citent¬†¬†¬Ľ l’interpr√©tation incoh√©rente de la r√©glementation et le manque de clart√© des lois ¬ę¬†¬†comme √©tant le plus grand d√©fi pour faire des affaires en Chine.

Ils citent √©galement les co√Ľts de main-d’Ňďuvre, l’obtention des licences requises, l’embauche et le maintien en poste d’employ√©s qualifi√©s, la surcapacit√© industrielle, le protectionnisme croissant, la corruption, les taxes et le laxisme dans l’application et la protection des droits de propri√©t√© intellectuelle.

Questions de propriété intellectuelle

Malgr√© les progr√®s r√©alis√©s dans l’am√©lioration de son r√©gime juridique et r√©glementaire en mati√®re de propri√©t√© intellectuelle, la Chine demeure un¬†environnement difficile pour la protection et l’application des droits de propri√©t√© intellectuelle¬†; les questions de propri√©t√© intellectuelle (PI) de la Chine sont end√©miques et bien document√©es.

 

Les titulaires de droits de propri√©t√© intellectuelle qui exportent vers la Chine doivent savoir comment¬†prot√©ger leur propri√©t√© intellectuelle¬†¬†en vertu de la l√©gislation chinoise avant d’entrer sur le march√©, et ils doivent faire preuve d’une diligence raisonnable √† l’√©gard des partenaires ou acheteurs potentiels avant de conclure toute transaction.

Remarque SINO : Pour en savoir plus sur la façon dont votre entreprise peut protéger sa propriété intellectuelle en Chine, visitez Stopfakes.gov.

Vous pouvez √©galement consulter le¬†r√©sum√© des programmes offerts par le d√©partement du Commerce des √Čtats-Unis¬†pour aider les entreprises am√©ricaines √† √©laborer un plan strat√©gique de propri√©t√© intellectuelle.

Règles et réglementations en Chine

Comme nous l’avons d√©j√† mentionn√©, d√©chiffrer les nombreuses r√®gles et r√©glementations chinoises (souvent contradictoires) peut √™tre frustrant pour le moins et, au pire,¬†causer des probl√®mes¬†qui obligent un exportateur √† cesser compl√®tement ses √©changes commerciaux avec le pays.

 

Il existe des moyens de lutter contre ces problèmes :

Travaillez en étroite collaboration avec votre bureau local du service commercial américain. Ils vous mettront en relation avec des bureaux en Chine qui vous aideront à établir votre présence en Chine et vous aideront à surmonter les difficultés auxquelles vous pourriez être confronté.

De plus, le¬†Advocacy Center¬†du d√©partement du Commerce des √Čtats-Unis peut vous aider dans les premi√®res √©tapes de votre projet.

Trouvez des partenaires qui ont de l’exp√©rience de travail avec la Chine. Votre transitaire et votre banquier devraient avoir une exp√©rience document√©e de travail avec le pays.

Exporter en Chine : Les opportunités

Bien que les risques soient grands, les avantages potentiels de l’exportation vers la Chine le sont aussi.

Les exportateurs devraient identifier et cultiver les possibilités tout en élaborant une stratégie visant à minimiser les risques.

Selon le¬†China Country Commercial Guide,¬†en 2016, les dirigeants chinois se sont engag√©s √†¬†am√©liorer progressivement le climat d’investissement¬†√† travers :

L‚Äôintensification des n√©gociations du Trait√© bilat√©ral d’investissement¬†(TBI) entre les √Čtats-Unis et la Chine portant sur l’acc√®s au march√© ¬ę¬†pr√©√©tabli¬†¬Ľ et utilisant l’approche de la ¬ę¬†liste n√©gative¬†¬Ľ, dans le but de parvenir √† un accord de haut niveau refl√©tant la non-discrimination, la transparence et des r√©gimes d’investissement ouverts et lib√©ralis√©s des deux c√īt√©s.

La mise en Ňďuvre de ¬†¬Ľ listes n√©gatives ¬ę¬†¬†√©chelonn√©es pour r√©gir l’investissement dans l’ensemble du pays, y compris : une liste n√©gative pilote d’acc√®s au march√© applicable aux investisseurs nationaux et √©trangers ; un projet de catalogue actualis√© pour l’orientation des investissements √©trangers dans les industries, qui propose une nouvelle lib√©ralisation dans 20 secteurs d’investissement ; et l’√©largissement annonc√© de la liste n√©gative pilote des investissements √©trangers des zones franches √† sept nouvelles ZFI (soit un total de 11) qui prendra effet en 2017.

Les responsables chinois continuent de promettre des¬†r√©formes √©conomiques¬†afin d’am√©liorer l’acc√®s aux march√©s et la protection des investisseurs √©trangers, mais ces annonces sont accueillies avec scepticisme en raison du manque de d√©tails et de d√©lais.

Alerte SINO : Les investisseurs citent √©galement l’incoh√©rence des r√©glementations, l’augmentation des co√Ľts de la main-d’Ňďuvre, les probl√®mes de licence et d’enregistrement, la p√©nurie d’employ√©s qualifi√©s, l’insuffisance des protections de la propri√©t√© intellectuelle et d’autres formes de protectionnisme chinois comme contribuant √† la d√©t√©rioration du climat commercial en Chine.

Domaines de croissance en Chine

Selon¬†export.gov, le commerce √©lectronique est le secteur du commerce de d√©tail qui conna√ģt la croissance la plus rapide en Chine.

Le nombre de personnes qui font leurs achats en ligne et qui utilisent un téléphone mobile en Chine dépasse celui de tous les autres pays du monde.

La valeur totale des ventes de commerce √©lectronique en Chine a augment√© de 25 % d’une ann√©e sur l’autre en termes de valeur marchande totale, atteignant 2,1 billions de dollars US en 2014, selon le minist√®re chinois du Commerce.

Selon le China Country Commercial Guide, les domaines prometteurs pour la croissance future sont les suivants :

 

Aide à l'exportation

La meilleure chose √† propos de l’exploration des possibilit√©s d’exportation vers la Chine, c’est de savoir que¬†vous n’avez pas besoin de faire cavalier seul.

Vous pouvez compter sur l’aide de vos alli√©s dans le pays, y compris le bureau du Service commercial des √Čtats-Unis, les missions commerciales et les chambres de commerce.

Bureaux des services commerciaux aux √Čtats-Unis¬†

L’un des premiers endroits √† consid√©rer sont vos¬†bureaux locaux¬†et¬†nationaux de service commercial.

Remarque SINO : Les bureaux du Service commercial dans le pays offrent aux exportateurs am√©ricains des partenaires d’affaires en Chine – sur le terrain dans le pays – et comprennent une repr√©sentation par un agent chinois, des distributeurs ou des partenaires qui peuvent fournir des connaissances locales essentielles et des contacts qui peuvent √™tre essentiels pour votre succ√®s.

Conseils d’exportation de district (CED)

Partout au pays, les CED peuvent¬†aider¬†les exportateurs en appuyant le commerce et les services qui¬†renforcent¬†les entreprises individuelles,¬†stimulent¬†la croissance √©conomique des √Čtats-Unis et¬†cr√©ent¬†des emplois.

Conseil SINO : Les membres du CED servent également de mentors aux nouveaux exportateurs et peuvent fournir des conseils aux petites entreprises

Missions commerciales

Parrain√©es par les bureaux commerciaux d’√Čtat et locaux ainsi que par les bureaux de services commerciaux, les¬†missions commerciales¬†sont un excellent moyen de se faire¬†conna√ģtre¬†et¬†d’√©tablir des contacts.

Administration du commerce international (ACI)

Si vous faites face √† des probl√®mes de barri√®res commerciales en Chine, l’ACI est une¬†excellente ressource pour vous aider √† combattre les probl√®mes.

Le personnel de l’ACI est compos√© d’experts r√©sidents qui d√©fendent les int√©r√™ts des entreprises am√©ricaines de toutes tailles et personnalisent leurs services pour vous aider √† r√©soudre vos dilemmes commerciaux aussi efficacement que possible.

Conseil SINO : Si vous vous trouvez pris dans une situation commerciale internationale injuste, l’ACI est une ressource pr√©cieuse qui peut vous aider rapidement √† comprendre et √† r√©soudre vos probl√®mes. L‚ÄôACI facilite le signalement d’un probl√®me, ce qui vous permet de soumettre votre rapport en ligne.

Chambres de commerce √Čtats-Unis-Chine

Les chambres de commerce peuvent être un moyen de vous aider à exporter vers la Chine.

Exigences relatives aux documents d'exportation pour la Chine

Selon export.gov, les documents dont vous avez besoin pour exporter en Chine varient en fonction de vos produits, mais ils comprennent :

  • Lettre de transport
  • Facture commerciale
  • Liste d’emballage
  • Contrat de vente
  • Facture proforma
  • Certificat d’origine sign√© par une chambre de commerce locale
  • D√©p√īt AES
  • D√©claration en douane
  • Police d’assurance

De plus, certains documents plus spécialisés peuvent être exigés :

  • Certificat de contingent d’importation pour les marchandises g√©n√©rales (le cas √©ch√©ant).
  • Licence d’importation (le cas √©ch√©ant).
  • Certificat d’inspection d√©livr√© par l’Administration g√©n√©rale de la supervision de la qualit√©, de l’inspection et de la quarantaine (AQSIQ) ou son bureau local (le cas √©ch√©ant).
  • Autres licences de s√©curit√© ou de qualit√©.

Questions de conformité des exportations pour la Chine

Il est important de comprendre la réglementation régissant les exportations vers la Chine.

Vous devez vous pr√©occuper de vous conformer aux r√®glements d’exportation peu importe o√Ļ vous exp√©diez, mais il est plus probable que vous ayez besoin d’un permis d’exportation pour exp√©dier en Chine qu’au Canada.

C’est une partie du monde o√Ļ un plus grand nombre d’articles sont contr√īl√©s, vous devez donc comprendre ce que l’on attend de vous et ce que vous risquez si vous ne faites pas votre travail en vous conformant √† ces r√®glements.

Classification des produits pour les contr√īles √† l'exportation

La premi√®re √©tape pour assurer la conformit√© √† l’exportation consiste √†¬†d√©terminer qui a comp√©tence sur vos marchandises¬†: le d√©partement du Commerce des √Čtats-Unis en vertu de l’Export Administration Regulations (EAR) ou la Direction des contr√īles commerciaux de la d√©fense (DDTC) du d√©partement d’√Čtat.

S’ils rel√®vent de la comp√©tence du minist√®re du Commerce, ce qui est le cas de la plupart des produits, vous devez¬†d√©terminer si votre exportation n√©cessite une autorisation du Bureau de l’industrie et de la s√©curit√©¬†(BIS), qui fait partie du minist√®re du Commerce, vous devez r√©pondre aux questions suivantes :

  • Qu’est-ce que l’ECCN de l’article ?
  • O√Ļ est-ce qu’il va ?
  • Qui est l’utilisateur final ?
  • Quelle est l’utilisation finale ?

Pour ce faire, vous devez savoir comment d√©terminer la classification correcte de votre article, √©galement connue sous le nom de¬†¬ę¬†Export Control Cassification Number¬†¬Ľ (ECCN).

Remarque SINO : Il y a trois fa√ßons de classer vos produits pour les contr√īles √† l’exportation : vous pouvez classer vous-m√™me vos produits, soumettre une demande de d√©cision SNAP-R ou vous fier au vendeur du produit.

En vous assurant que votre produit est class√© correctement, vous prot√©gerez les √Čtats-Unis contre les¬†menaces¬†√† l’√©tranger et vous vous prot√©gerez contre les¬†amendes¬†s√©v√®res, les¬†p√©nalit√©s¬†et m√™me les¬†peines de prison.

Détermination de la licence d'exportation

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le¬†gouvernement am√©ricain emp√™che certaines exportations¬†vers la Chine sans licence d’exportation.

Les entreprises doivent utiliser les codes ECCN et les motifs de contr√īle d√©crits ci-dessus pour d√©terminer s’il existe ou non des restrictions √† l’exportation de leurs produits vers certains pays.

Une fois qu’ils savent pourquoi leurs produits sont contr√īl√©s, les exportateurs devront consulter le tableau des pays du commerce dans le RAE pour d√©terminer si une licence est n√©cessaire.

Bien qu’un pourcentage relativement faible de toutes les exportations et r√©exportations des √Čtats-Unis n√©cessite une¬†licence BIS, la quasi-totalit√© des exportations et de nombreuses r√©exportations vers des destinations sous embargo et des pays d√©sign√©s comme soutenant des activit√©s terroristes n√©cessitent une licence.

Ces pays sont Cuba, l’Iran, la Cor√©e du Nord, le Soudan et la Syrie. La partie 746 de l’AER d√©crit les destinations sous embargo et fait r√©f√©rence √† certains contr√īles suppl√©mentaires impos√©s par l’Office of Foreign Assets Control (OFAC) du d√©partement du Tr√©sor.

Le logiciel de documentation et de conformit√© √† l’exportation Shipping Solutions Professional¬†comprend un module de conformit√© √† l’exportation qui utilise le code ECCN pour vos produits et le pays de destination et vous indique si une licence d’exportation est requise.

Remarque SINO : Si indiqu√©, vous devez faire une demande de licence d’exportation aupr√®s de BIS par le biais de la Red√©finition simplifi√©e du processus de demande de r√©seau en ligne (SNAP-R) avant de pouvoir exporter leurs produits.

Il existe des¬†exceptions aux permis d’exportation, comme les exportations temporaires ou de faible valeur, qui vous permettent d’exporter ou de r√©exporter, sous certaines conditions, des articles assujettis au R√®glement sur l’administration des exportations (REA) qui, autrement, exigeraient un permis.

Ces exceptions de licence couvrent les articles qui rel√®vent de la comp√©tence du minist√®re du Commerce et non ceux qui sont contr√īl√©s par le d√©partement d’√Čtat ou par un autre organisme.

Exportations réputées

Surprise ! Vous pourriez √™tre un exportateur sans m√™me le savoir ! C’est exact – une importante question de conformit√© pour l’exportation vers la Chine est l’exportation pr√©sum√©e, ou l’exportation sans exp√©dition de produit.

Il y a pr√©somption d’exportation lorsque la technologie ou le code source (√† l’exception du chiffrement et du code source de l’objet, qui sont trait√©s s√©par√©ment dans le RAE en vertu du paragraphe 734.2(b)(9)), est remis √† un ressortissant √©tranger aux √Čtats-Unis.

Alerte SINO : Le partage de la technologie, l’examen des plans directeurs, les visites d’installations et d’autres divulgations d’information sont consid√©r√©s comme des exportations potentielles en vertu de la r√®gle sur les exportations pr√©vues et devraient √™tre trait√©s en cons√©quence.

Il existe des exceptions aux permis d’exportation, comme les exportations temporaires ou de faible valeur, qui vous permettent d’exporter ou de r√©exporter, sous certaines conditions, des articles assujettis au R√®glement sur l’administration des exportations (REA) qui, autrement, exigeraient un permis.

Ces exceptions de licence couvrent les articles qui rel√®vent de la comp√©tence du minist√®re du Commerce et non ceux qui sont contr√īl√©s par le d√©partement d’√Čtat ou par un autre organisme.

Exportations réputées

Surprise ! Vous pourriez √™tre un exportateur sans m√™me le savoir ! C’est exact – une importante question de conformit√© pour l’exportation vers la Chine est l’exportation pr√©sum√©e, ou l’exportation sans exp√©dition de produit.

Il y a pr√©somption d’exportation lorsque la technologie ou le code source (√† l’exception du chiffrement et du code source de l’objet, qui sont trait√©s s√©par√©ment dans le RAE en vertu du paragraphe 734.2(b)(9)), est remis √† un ressortissant √©tranger aux √Čtats-Unis.

Remarque SINO : Le filtrage des parties restreintes (ou filtrage des parties refus√©es) fait r√©f√©rence au processus par lequel une entreprise compare un client ou un partenaire commercial potentiel √† une ou plusieurs des listes de parties restreintes pour s’assurer qu’il ne fait pas affaire avec une partie restreinte.

Les principales listes de partis restreints aux √Čtats-Unis sont publi√©es par le D√©partement du commerce, le D√©partement d’√Čtat et le D√©partement du Tr√©sor.

Toutefois, plusieurs autres organismes produisent également des listes.

Ces organismes recommandent que les entreprises proc√®dent p√©riodiquement et de fa√ßon r√©p√©t√©e √† un contr√īle des parties restreintes tout au long du mouvement des marchandises dans la cha√ģne d’approvisionnement.

Alerte SINO : Lorsque vous exportez vers la Chine, il est impératif de vérifier chaque liste de parties restreintes chaque fois que vous exportez.

Les amendes p√©nalit√©¬†pour les infractions √† l’exportation peuvent atteindre jusqu’√† un million de dollars par infraction dans les affaires criminelles. (Bureau de l’industrie et de la s√©curit√©).

Les cas administratifs peuvent donner lieu √† une p√©nalit√© √©quivalant au plus √©lev√© des montants suivants : 250 000 $ ou le double de la valeur de l’op√©ration.

Les contrevenants peuvent √™tre condamn√©s √† des peines d’emprisonnement pouvant aller jusqu’√† 20 ans, et les sanctions administratives peuvent comprendre le refus de privil√®ges d’exportation.

Pour aller encore plus loin dans le sujet –>

Le lien entre transport, commerce international et croissance économique

Le transport international des marchandises est d√©fini comme √©tant : ¬ę un syst√®me logistique – bien rod√© – constitu√© de nombreux interm√©diaires ; r√©pondant √† de tr√®s nombreuses contraintes et r√®gles ; mettant en Ňďuvres plusieurs intervenants et d‚Äô√©normes moyens.

Il regroupe les op√©rations de transport, de stockage, d‚Äôallotissement, de distribution, de d√©douanement. Une logistique bien con√ßue permet, en contr√īlant les diff√©rents flux, de r√©aliser un transport de bout √† bout dans les meilleures conditions possibles de s√©curit√©, rentabilit√©, efficacit√©, pour les principaux intervenants en bout de chaine que sont les ¬ę acheteurs ¬Ľ et les ¬ę vendeurs ¬Ľ (les ¬ę receveurs ¬Ľ et les ¬ę exp√©diteurs ¬Ľ des marchandises)¬†¬Ľ.

La fonction transport, conduit à des notions objectives intégrées que sont l’itinéraire, la distance, la vitesse, la fréquence et le choix des moyens.

Mais aussi √† d‚Äôautres notions subjectives telles que le co√Ľt, le d√©lai et les risques li√©s au transport sur lesquelles se construisent en supply chain le plan transport et le concept de comp√©titivit√©. Le transport contribue √† l‚Äôacc√©l√©ration des relations commerciales.

Il met en Ňďuvre un tr√®s grand nombre de participants. Il fait appel √† des techniques et technologies de plus en plus sophistiqu√©es et performantes. L‚Äôactivit√© de transport est un facteur de progr√®s et de d√©veloppement √©conomique.

Selon lui, c‚Äôest une activit√© en constante √©volution en mati√®re : de moyens mis en Ňďuvre, de techniques utilis√©es, de pratiques commerciales, de niveau d‚Äôintervention des pouvoirs publics et de droit des transports, qui montre une tendance √† l‚Äôinternationalisation, acc√©l√©r√©e par la naissance de communaut√©s √©conomiques et autres organisations internationales.

Cross border e-commerce China

Le commerce est devenu un √©l√©ment essentiel du PIB de la plupart des pays. Selon la Banque mondiale, les √©changes commerciaux repr√©sentaient 24 % du PIB mondial total en 1962. Un chiffre qui a plus que doubl√© pour atteindre 57 % en 2017. C‚Äôest l‚Äôaugmentation des produits int√©rieurs bruts (PIB) depuis le XX√®me si√®cle qui a entrain√© celle des transports ¬Ľ.

¬ę C‚Äôest aussi en boomerang, l‚Äôaugmentation de la capacit√©, de la rapidit√© des v√©hicules et des moyens d‚Äôinformations et de communication qui a acc√©l√©r√© les relations commerciales, financi√®res, technologiques, les processus de croissance √©conomique des diverses nations et continents ¬Ľ.

 

Les facteurs explicatifs de cette dynamique sont à rechercher dans les modifications des modes de produire et de consommer et leurs incidences spatiales. La période 1970-2001 était marquée par une profonde évolution du contenu et de la structure des échanges de biens au sein du marché unique européen comme avec les autres régions mondiales.

La complexification des processus industriels du fait de l’évolution dans la demande de produits et de l’incorporation accélérée d’innovation dans les produits a entrainé le passage d’une économie de stocks (production de masse, relativement peu diversifiée, à taux de renouvellement lent) à une économie de flux (personnalisation des produits, renouvellement de gammes).

Cela a eu pour conséquence directe l’allègement global des volumes transportés avec pour corollaire l’allongement des distances.

L’existence de la relation entre le transport, les échanges commerciaux et la croissance économique nous amène à résumer que : Le développement des modes de transports internationaux et la croissance des services de transport sont particulièrement sensibles aux variations des exportations et donc au développement économique. Une crise du commerce international accompagne les fluctuations des produits intérieurs bruts nationaux et du produit intérieur brut mondial.

La manifestation de la relation triptyque est plus visible dans le fonctionnement de l’économie réelle. Elle s’applique à l’économie mondiale donc également aux économies chinoise et européenne. Dans le développement de son économie, la Chine a connu au cours des années 2000 une progression continue de ses parts de marché à l’export dans le commerce mondial (OMC, 2017).

Concernant les produits manufacturés, les exportations chinoises représentaient 18 % des exportations mondiales. La hausse des exportations chinoises a permis dans les années 2000 d’absorber une part importante de la production chinoise, ne pouvant être consommée par une demande intérieure contrainte par la faiblesse des salaires.

La performance de la croissance de l’économie chinoise actuelle pourrait trouver ses justifications en partie dans cette période de progrès continue en exportation. Cependant, on pourra s’interroger sur les effets de ce développement économique chinois dans les économies occidentales notamment l’Europe, qui est considérée comme le premier partenaire pour les exportations chinoises dans le monde.

 

La croissance des exportations chinoises a eu diff√©rents effets sur les √©conomies des pays d√©velopp√©s : d‚Äôun c√īt√©, une baisse de la production industrielle des pays d√©velopp√©s et une diminution des emplois et salaires dans ces pays, de l‚Äôautre une diminution du prix des biens b√©n√©fiques pour les consommateurs.

L‚Äôaugmentation des parts de march√© chinoises dans les exportations mondiales s‚Äôest traduite par un effet n√©gatif sur la production industrielle dans les pays d√©velopp√©s, avec des transferts de production vers la Chine (mais √©galement d‚Äôautres pays √©mergents. Ce n‚Äôest plus l‚ÄôEurope qui entraine la croissance mondiale comme ce fut le cas au 19√®me si√®cle, ou ses √©changes repr√©sentaient plus de 50% des √©changes mondiaux mais plut√īt ce sont les √©conomies √©mergentes dont les exportations et les importations connaissent, certes, des fluctuations depuis la crise de 2008.

La relation triptyque entre le transport, les échanges commerciaux et la croissance économique semble une évidence mais elle reste assez complexe pour la détermination du poids de chaque segment sur la manifestation de l’autre.

Malgré tout, il est difficile de nier que les échanges commerciaux ne sauraient se réaliser sans le développement des moyens de transport. De même, l’on se convainc que la production, quelle qu’en soit sa qualité et sa quantité, n’est utile que si elle trouve un consommateur et qu’elle parvienne à la destination finale. Si non, elle reste insensée et ne saurait s’accroitre.

 

Au regard des effets qu’exercent les échanges commerciaux dans le développement économique d’un pays et leurs influences sur les autres pays partenaires, on peut comprendre toutes les stratégies développées de part et d’autre entre les différents pays au monde pour participer au jeu du commerce mondial. C’est dans ce cadre de jeu que se définissent les relations commerciales entre l’Europe et la Chine.

Il s’agit du certificat du pays d’origine qui peut être exigé par les autorités douanières pour confirmer le pays d’origine et si le produit est bien étiqueté. Assurez-vous que le fournisseur n’oublie pas ce document important.

Il n’y a pas de permis g√©n√©ral d’importation pour importer des produits de Chine. Cependant, vous pourriez avoir besoin d’un permis pour importer d’une agence f√©d√©rale certains produits de Chine.

Selon export.gov, les documents dont vous avez besoin pour exporter en Chine varient en fonction de vos produits, mais ils comprennent 1. Le connaissement. 2. Facture commerciale. 3. Liste de colisage. 4. Contrat de vente. 5. Facture pro forma. 6. Certificat d’origine sign√© par une chambre de commerce locale. 7. D√©p√īt de l’AES. 8. D√©claration en douane.

Oui, ces documents d’exp√©dition font partie du processus de d√©douanement √† l’exportation, qui sont inclus dans le prix FOB. De plus, vous devez payer les frais de poste a√©rienne pour la livraison des originaux, qui sont g√©n√©ralement de l’ordre de 30‚ā¨.

Lors d’une importation de Chine, les importateurs doivent payer la TVA en plus de la somme totale de la valeur en douane et des droits d’importation. La valeur en douane est le co√Ľt total des produits, y compris les frais de d√©veloppement que vous avez pay√©s √† votre fournisseur, les frais d’exp√©dition vers le Royaume-Uni et les droits d’importation √©ventuels. Assurez-vous de payer la TVA qui est due.

Pour d√©marrer une activit√© d’exportation, les √©tapes suivantes peuvent √™tre suivies : 1. Cr√©er une organisation. 2. Ouverture d’un compte bancaire. 3. Obtention d’un num√©ro de compte permanent (NCP) 4. Obtenir un num√©ro de code d’importateur-exportateur (CEI) 5. Enregistrement et certificat d’adh√©sion (RCMC) 6. S√©lection du produit. 7. S√©lection des march√©s.

La participation √† la Foire de Canton est gratuite. Toutefois, vous devez obtenir un visa pour vous rendre en Chine et vous devez payer le billet d’avion et l’h√ītel.

 

Voici les dix √©tapes √† prendre en compte pour vous lancer dans l’exportation : 1. Examinez votre potentiel d’exportation. 2. √Člaborez un plan d’action. 3. Effectuez des recherches et pr√©parez-vous √† visiter le march√©. 4. Explorer les voies d’acc√®s au march√©. 5. Renseignez-vous sur la vente et la commercialisation de votre produit √† l’√©tranger. 6. Pensez aux d√©fis culturels et linguistiques.

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Jean Perri

Jean Perri est un expert de la logistique internationale, avec une maitrise complète du transport maritime, aérien et ferroviaire.

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Jean est aussi un formateur et un coach réputé et propose un programme d’accompagnement pour les importateurs: https://sino-sourcing.fr/limitless-sourcing

Francophone, Anglophone et Sinophone, Jean étudia la logistique/supply chain à la prestigieuse université de Shanghai.

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