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Le marché des compléments alimentaires a considérablement grandi ces derniÚres années en Chine et va continuer de la sorte dans les années à venir.
Il y a beaucoup de raisons Ă cela, lâune dâentre elles est Ă©videmment que les entreprises y rĂ©alisent beaucoup de profit.
Mais les supplĂ©ments alimentaires sont des biens de consommation humaine, ce qui signifie, Ă©videmment, que des rĂ©gulations sâappliquent. Il est important de bien les apprĂ©hender pour rĂ©ussir lâexportation.
Dans cet article, nous expliquons comment commencer à vendre des compléments alimentaires en Chine.
Le marché chinois des compliments alimentaires
Le marché des compléments alimentaires a grandi partout en Asie ces derniÚres années et tout particuliÚrement en Chine.
Voici quelques raisons Ă cela :
- La croissance de la classe moyenne et du pouvoir dâachat des habitants
- Des tendances dâOccidentalisation (les Etats-Unis sont un pays de fitness)
- Une prise de conscience sanitaire des bienfaits du fitness et de la nutrition (parfois pour compenser la pollution de lâair)
- Le début du vieillissement des populations asiatiques demande un soin particulier à apporter aux personnes ùgées
De plus en plus de salles de sport ouvrent en Chine, des applications de fitness sont développées tous les jours et les pratiquants aiment se montrer.
Ce sont les grandes entreprises qui ont investi le marché en premier et le plus efficacement, comme toujours.
Mais mĂȘme sâil y a une forte concurrence, vous pouvez gagner beaucoup dâargent en utilisant les bonnes stratĂ©gies de vente et de marketing.
Le fait de pouvoir prendre rien quâune petite part du gĂąteau devrait ĂȘtre suffisant Ă vous motiver.
La procédure pour exporter des compléments alimentaires et des vitamines vers la Chine
Il est important que vous compreniez la procédure bien en avance. Les problÚmes qui pourraient survenir coûtent trÚs cher.
Voici un petit rĂ©sumĂ© de la procĂ©dure dâexportation de protĂ©ine de whey vers la Chine.
Protocole bilatéral entre le pays de production et la Chine
La premiÚre chose à vérifier est de voir si le pays de production a un protocole signé avec le gouvernement chinois.
Si ce nâest pas le cas, vous ne pourrez tout simplement pas vendre vos produits en Chine.
Enregistrer votre entreprise auprĂšs de lâAQSIQ et de la CNCA
Voici ce que vous devez savoir sur lâAQSIQ. Câest lâautoritĂ© auprĂšs de laquelle toute entreprise exportant vers la Chine doit sâenregistrer.
Nous vous invitons Ă©galement Ă visiter le site de la CNCA pour en apprendre plus.
Savoir quels sont les HS codes, normes GB et autres qui rentrent en compte
Les HS codes classifient les produits échangés dans un pays.
Avant de vouloir enregistrer votre entreprise, vous devez savoir quel HS code est attribué à votre ou vos produits.
Vous devrez aussi le spécifier sur votre déclaration douaniÚre.
Les normes GB sont un Ă©quivalent chinois des normes ISO desquelles elles sont souvent trĂšs proches.
LâĂ©tiquetage de vos produits
Comme mentionnĂ©, vous devrez ĂȘtre en rĂšgle avec lâĂ©tiquetage chinois.
Certaines normes GB sâappliquent directement Ă lâĂ©tiquetage.
Info SINO : Gardez Ă lâesprit que les Ă©tiquettes doivent ĂȘtre traduites en chinois et collĂ©es avant lâenvoi ou dans un entrepĂŽt spĂ©cialisĂ© avant le dĂ©douanement.
Lâenvoi de vos produits
La protĂ©ine de whey a une date dâexpiration assez longue. Vous pouvez donc choisir de lâexpĂ©dier par voie maritime.
Câest ce que nous conseillons.
Inspection initiale du CIQ avant dédouanement
Lorsque vos biens arrivent au terminal en Chine, le CIQ mĂšnera une inspection initiale pour vĂ©rifier que vous ĂȘtes en accord avec les rĂ©gulations locales.
Ils observeront, entre autres, lâemballage, lâĂ©tiquetage et la documentation. Une fois vos biens approuvĂ©s par le CIQ, vous pouvez procĂ©der au dĂ©douanement.
Le dédouanement
Une des parties les plus cruciales est le passage des douanes : le dédouanement.
Si vos produits ne passent pas les douanes, ils pourraient ĂȘtre saisis, renvoyĂ©s ou mĂȘme dĂ©truits.
Il y a des documents Ă prĂ©parer Ă lâavance pour la procĂ©dure de dĂ©douanement :
- Factures
- Contrat dâassurance (si vous en avez un)
- Connaissement
- Contrat de vente
- Certificat de respect des quotas
- Certificat sanitaire et phytosanitaire
- Inventaire détaillé
- Certificat dâorigine
- Preuve que votre protĂ©ine de whey nâa pas Ă©tĂ© dĂ©colorĂ©e
- Certificat dâanalyse
Vendre de la whey concentrée en Chine
La consommation de lait en Chine est bien plus faible quâen Occident.
Cela rend lâindustrie laitiĂšre peu dĂ©veloppĂ©e et malgrĂ© la demande croissante, elle se dĂ©veloppe peu.
Il y a eu plusieurs scandales concernant la qualité du lait des producteurs chinois. Ce sont donc surtout les importations qui augmentent.
Info SINO : Les plus grands exportateurs sont sans aucun doute lâUnion EuropĂ©enne, lâAmĂ©rique du Nord et lâAustralie.
Les normes GB concernant la protéine de whey
Comme mentionnĂ© plus tĂŽt, il est important que vous sachiez quelles normes GB et quels HS codes sâappliquent Ă vos produits.
Vous pourrez en prendre connaissance :
- En engageant un consultant expert
- En utilisant des outils de recherche en ligne
- En parcourant les sites gouvernementaux
- En demandant de lâaide Ă votre importateur
Pour votre information, les normes suivantes sont Ă prendre en compte : GB 11674 2010, SN/T 0635 1997, GB2762, GB2761, GB2760, GB 14880
Vendre des vitamines en Chine
Il nâest pas rare que la demande en vitamines augmente de nos jours, et ce dans tous les pays du monde.
Cela est toujours lié aux facteurs de prise de conscience nommés plus haut.
La différence avec les vitamines est la population que cela touche.
Le pourcentage de personnes ùgées parmi les consommateurs est bien plus élevé que pour la whey.
Info SINO :Les vitamines les plus demandées sont les compléments en calcium, les vitamines C et E ainsi que les huiles de poisson.
Les nouvelles lois alimentaires chinoises et lâenregistrement auprĂšs de la CNCA
Il convient tout de mĂȘme de mentionner que la vente de nourriture et de produits tels que les vitamines nâest pas une tĂąche aisĂ©e.
La Chine a implémenté une loi sur la sécurité alimentaire en 2015 qui stipule que vous devez enregistrer votre dossier et vos produits auprÚs de la CNCA.
Nous vous conseillons vivement de demander de lâaide Ă un agent pour ces questions. Autrement, vous pourriez perdre des mois voire un an.
Le succĂšs de Blackmores
Une compagnie qui a rĂ©ussi dans la vente de vitamines en Chine est lâaustralienne Blackmores.
Leurs ventes annuelles sâĂ©lĂšvent Ă plus de 700 millions de RMB soit plus de 85 millions dâeuros.
Ils ont doublé leur profit en seulement un an.
Ils sont la preuve vivante que le e-commerce est lâune des meilleures options de nos jours.
Quelles vitamines sont demandées en Chine ?
Les vitamines E et C sont en forte hausse de demande en Chine, surtout chez les femmes, étant donné la corrélation entre les vitamines et la beauté.
Nous avons observĂ© une tendance similaire chez dâautres produits comme le collagĂšne.
Comment vendre des compléments alimentaires et des vitamines en ligne ?
La vente en ligne a explosé ces derniers temps en Chine, particuliÚrement via les sites de e-commerce transfrontaliers.
Les compléments alimentaires et vitamines ne sont pas à part.
Voici les deux plateformes à connaßtre si vous vous y intéressez :
Les gros du marché envoient des millions et des millions de produits via ces sites.
Cela représente une énorme part du marché.
CrĂ©er une boutique en ligne nâest pas la chose la plus facile ni la moins coĂ»teuse au monde, mais avec un peu dâaide, cela devient vite un investissement rentable.
Des agents Tmall sont par exemple Ă votre disposition pour vous accompagner.
Les foires commerciales pour les compléments alimentaires
Visiter quelques foires peut ĂȘtre une sage dĂ©cision avant de sâengager sur le marchĂ© chinois.
Vous y rencontrerez des professionnels et surtout, des gens qui ont réussi.
Voici les plus renommées.
La CIHIE (Chine International Nutrition & Health Industry)
Cette grande foire annuelle est tenue à Pékin depuis 10 ans, elle présente de nombreux produits cosmétiques, de beauté et des compléments alimentaires.
FIBO China
Lâune des plus grandes tenues en Chine, elle concerne les produits et nouveautĂ©s de lâalimentation diĂ©tĂ©tique et attire plus de 20 000 personnes chaque annĂ©e.
La part des produits de fitness nây fait quâaugmenter.
HNC
On dit dâelle que câest la foire la plus importante en Asie pour les complĂ©ments alimentaires.
LĂ aussi, ce sont pas moins de 20 000 visiteurs qui sây rendent Ă chaque Ă©dition.
Elle est tenue deux fois par ans, Ă Shanghai en Juin et Ă Canton en DĂ©cembre.
On y expose des aliments diététiques, de la médecine traditionnelle chinoise, des produits de beauté et des soins.
Conclusion
Exporter des compléments alimentaires gagne en popularité, surtout via le e-commerce transfrontalier.
Cela permet dâĂ©viter des procĂ©dures trop longues et coĂ»teuses.
Les vitamines C et E voient une trĂšs forte demande, surtout chez les femmes.
Mais dâautres produits tels que le collagĂšnes et les produits dĂ©tox pour le foie sont en plein essor.
De plus en plus de Chinois exposĂ©s au mode de vie occidental prennent des mesures pour rester en bonne santĂ© et choisissent dâadapter leur alimentation.
Sautez sur lâoccasion ! Elle ne se prĂ©sentera quâune fois en Chine !
