Pourquoi FOB plutôt que CIF ?
FOB ou CIF ?
FOB et CIF sont deux des Incoterms les plus couramment utilisés. Beaucoup de primo-importateurs de Chine préfèrent souvent le CIF.
Mais l’incoterm CIF englobe une série de risques et de complications. En tant que tel, FOB est généralement un incoterm beaucoup plus sûr et compétitif.Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi les acheteurs inexpérimentés devraient choisir FOB au lieu de CIF lors de leur première importation en provenance de Chine.
Que sont les Incoterms ?
Pour comprendre s’il faut choisir FOB ou CIF, nous devons d’abord comprendre les Incoterms. Les Incoterms sont un ensemble de règles internationales prédéfinies, publiées par la Chambre de Commerce Internationale, qui déterminent les clauses contractuelles à utiliser dans les contrats de vente commerciale internationale.
Négocier un incoterm est crucial car il constitue un aspect clé de toute importation ou exportation. Pour les entreprises, cela affecte les coûts, les marges commerciales, l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement, les délais, etc.
Pour mieux profiter de votre vente internationale, il est important de savoir comment choisir un Incoterm sûr et compétitif.
Conseil SINO: En général, il est conseillé de choisir l’Incoterm qui nous offre le plus de contrôle sur le fret maritime.
Payer et prendre la responsabilité de l’expédition internationale vous donne plus de temps et de flexibilité des coûts.
Cela signifie réduire les risques de retard et d’autres problèmes courants auxquels sont confrontés les expéditeurs.
Sans plus attendre, examinons les différences entre les deux incoterms d’importation les plus courants : FOB ou CIF
Implications de choisir CIF
Sous CIF, l’acheteur prend possession de la marchandise uniquement au port de destination.
Le vendeur est responsable du coût et le transfert de propriété et de possession a lieu au port de destination.
Ceci est généralement soumis à une tierce personne, généralement un agent des douanes qui est inscrit dans le destinataire sur le connaissement.
Cela signifie que l’agent, et non l’acheteur, a le droit légal de réclamer les marchandises.
Cet agent demandera alors à l’acheteur de payer les frais à destination, y compris le dédouanement, les taxes, etc…
Beaucoup d’acheteurs débutants trouvent cette option particulièrement avantageuse parce qu’ils sont relativement libres de responsabilité pour la cargaison logistiquement et financièrement parlant.
De plus, les fournisseurs en Chine offrent souvent des prix plus bas si les acheteurs acceptent l’Incoterm CIF.
Pourquoi l’obsession de CIF ?
Comme vous pouvez l’imaginer, il est difficile de choisir le CIF. C’est une pratique plutôt mauvaise en ce qui concerne l’importation en provenance de Chine. Voici quelques caractéristiques de l’incoterm CIF :
- L’achat de marchandises sous CIF se traduit par des prix très bas et compétitifs – souvent beaucoup plus bas que les prix sous l’incoterm FOB.
- Vous n’êtes souvent pas au courant de la gestion des marchandises, puisque cela est géré par le vendeur.
- Vous n’êtes souvent pas non plus au courant que le destinataire figurant sur le connaissement figure sur la liste des agents de dédouanement (au lieu de destination), au lieu de vous-même. (Ceci s’applique au MBL ou au transporteur B/L)
- À l’arrivée du fret au port de destination, certaines décisions prises par l’agent pourraient vous obliger à payer cinq fois ce qui est vraiment nécessaire. Outre les frais d’arrivée mentionnés ci-dessus que chaque importateur devrait payer, il y a un risque que vous finissiez par devoir payer beaucoup plus. Ceux-ci comprennent les frais de gestion, les frais de sortie, les frais d’entrée, etc. – essentiellement les propres concepts de l’agent pour gonfler le prix, ou des suppléments supplémentaires imprévus pour les frais standard tels que les frais de manutention terminale.
- En outre, avoir le contrôle sur la marchandise signifie qu’ils ont un meilleur contrôle au fil du temps. Cela signifie qu’ils peuvent jouer en leur faveur – en attendant que votre marchandise arrive avant de vous informer. Cela génère des dépenses supplémentaires car vous n’avez pas assez de temps pour prendre des dispositions pour récupérer votre marchandise. Cela entraîne des retards et des frais supplémentaires que vous devrez payer et régler avant d’être en mesure de prendre votre cargaison.
FOB ou CIF : Enquêter avant de choisir
Les pratiques courantes impliquent un accord entre l’agent à destination et le vendeur établissant un prix bas pour vendre la marchandise.
C’est pour vous attirer avant de gonfler les dépenses à destination, puis de partager ce profit entre eux.
Cela arrive assez bien dans les importations en provenance de Chine et de tels cas ont augmenté ces dernières années – en particulier en Amérique latine.
Conseil SINO: En général, il est conseillé de choisir l’Incoterm qui nous offre le plus de contrôle sur le fret maritime.
Payer et prendre la responsabilité de l’expédition internationale vous donne plus de temps et de flexibilité des coûts.
Cela signifie réduire les risques de retard et d’autres problèmes courants auxquels sont confrontés les expéditeurs.
Sans plus attendre, examinons les différences entre les deux incoterms d’importation les plus courants : FOB ou CIF
Les avantages de choisir FOB plutôt que CIF
À moins de traiter avec un vendeur ou un agent, vous pouvez faire confiance, ou avoir un accord pour vous inscrire comme le destinataire sur le connaissement, il est préférable d’éviter les risques en choisissant le FOB Incoterm.
La FOB Incoterm offre ce que l’Incoterm CIF ne fait pas. La responsabilité de payer, de contracter et de gérer l’envoi vous incombe – l’acheteur.
Bien que cela nécessite un effort supplémentaire de votre part par rapport au CIF, il en résulte un risque beaucoup plus faible car vous aurez une idée claire des dépenses engagées dès le départ.
Cela dit, des problèmes tels que les retards et les frais supplémentaires imprévus peuvent être évités grâce à une bonne planification.
Le FOB offre également des avantages tels que:
- En contrôlant les agents impliqués, l’acheteur est en mesure de faire pression pour faire baisser le prix commercial.
- En minimisant les coûts, il permet à l’acheteur d’obtenir des avantages fiscaux, tels que des charges de TVA moins élevées.
- La FOB permet également à l’acheteur d’obtenir de meilleurs prix d’assurance, puisque vous serez à la recherche d’un accord couvrant une plus grande partie du transport logistique. Contrairement au CIF, qui ne couvre que le transport de marchandises du port de destination aux installations de l’acheteur.
FOB ou CIF: Choses à noter
Une chose à garder à l’esprit en choisissant FOB est la complication potentielle si le fournisseur refuse de coopérer avec la compagnie maritime que vous aurez choisie.
Les fournisseurs reçoivent parfois un certain contrecoup pour l’utilisation d’un transitaire spécifique et peuvent donc ne pas être disposés à travailler avec un autre destinataire.
C’est un problème assez commun. Le destinataire devrait donc être prêt à faire pression sur l’expéditeur afin d’aider le transitaire à faciliter le processus.
En bref, les nouveaux importateurs ne devraient pas s’engager dans l’Incoterm CAF à moins de connaître les pratiques du vendeur. Cela est particulièrement vrai pour les importations en provenance de Chine.
Il est toujours conseillé d’utiliser les services d’un transitaire, et de choisir FOB Incoterm si la situation le permet. Ceci afin d’éviter les mauvaises surprises lors de l’arrivée des marchandises. Si vous avez des doutes sur le choix de FOB ou CIF, n’hésitez pas à contacter nos experts commerciaux !
JEAN PERRI VOUS EXPLIQUE POURQUOI ACHETER EN CIF EST DANGEREUX
FAQ
Qu’est-ce qu’un incoterm d’achat ?
Les incoterms sont un ensemble de règles internationales prédéfinies, publiées par la Chambre de Commerce Internationale, qui déterminent les clauses contractuelles à utiliser dans les contrats de vente commerciale internationale.
Quelle est la signification du CIF ?
Le coût, l’assurance et le fret (CIF) est une dépense payée par un vendeur pour couvrir les coûts, l’assurance et le fret contre la possibilité de perte ou de dommage à la commande d’un acheteur pendant qu’elle est en transit vers un port d’exportation nommé dans le contrat de vente.
Quelle est la signification du FOB ?
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Qu’est ce qui représente le plus de risque entre CIF et FOB ?
Je pense que CIF représente plus de risque que FOB parce que lorsque vous choisissiez de signer un contrat par CIF, vous confiez une plus grande partie de votre transport aux fournisseurs or les fournisseurs leurs corps de métier n’est pas le transport et des clients qui ont eu une mauvaise expérience de CIF c’est assez fréquent.
Nous espérons que cet article vous permettra de mieux comprendre les Incoterms FOB et CIF. Pour réussir au mieux votre transport par voie maritime, nous vous conseillons de lire notre article traitant du fret maritime par groupage et par conteneur plein.
Pour en savoir encore plus, consulter notre e-book sur l’import de produits de Chine ainsi que celui sur l’export vers la Chine.
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