Le guide pour les visiteurs de la foire commerciale internationale de « Global Sources »

Il y a plus 40 ans, Global Sources à démarré en tant que société spécialisée dans les médias. Depuis, elle s’est développée à la fois dans les annuaires fournisseurs (2 ème plus grands après Alibaba) et dans une foire commerciale qui se déroule à Hong Kong.

Note Sino : Cet improbable combinaison fait de Global sources un acteur unique du secteur, car il permet à la fois d’être une interface de communication pour les acheteurs et les fournisseurs, aussi bien en ligne que hors ligne.

À la tête du département marketing de Global Sources à Singapour, Meglha Bhadwaj vas nous expliquer dans cette interview pourquoi les startups et les entreprises de e-commerce devraient utiliser leur annuaire et participer à leur prochaine foire commerciale et conférences qui se dérouleront toutes à Hong Kong.

Pouvez vous, dans un premier temps nous parler de vous et de comment avez vous commencé à travailler chez Global sources ?

Je travaille pour Global Sources depuis 17 ans environ. J’ai tout d’abord commencé à travailler pour les bureaux en Inde où j’écrivais des articles pour le magasine qui traitaient du sourcing dans sa globalité et je gérais également le réseau freelance.

En 2003, je suis partie travailler pour les bureaux des Philippines dans lesquels j’ai managé une équipe à Manille et une en Chine qui produisait les rapports de recherches pour l’entreprise. C’est lorsque j’ai commencé à voyager en Chine que j’ai participé à des réunions avec des fournisseurs et visité des usines.

En 2006, Je décide de partir définitivement en Chine car c’est là que tout se passait.  Pendant près de 9 ans, j’ai vécu à Shenzhen où j’ai visité des millers d’usines et travaillé avec de nombreux fournisseurs et acheteurs, cela m’a permit de mieux comprendre le fonctionnement de la chaine d’approvisionnement et les problèmes que rencontrent  les acheteurs lorsqu’ils font du sourcing vers la Chine.

Plus récemment, j’ai travaillé avec Amazon et des vendeurs en ligne afin de comprendre les problèmes auxquelles ils font face et de determiner comment nous pouvons les aider compte tenu de leurs besoins spécifiques. J’ai organisé le sommet Global Sources, une conférence dédiée aux fournisseurs chinois travaillant sur les plates-formes d’Internet. La conférence est organisée chaque Avril et Octobre et, se trouve au même endroit que notre Foire commerciale à Hong Kong.

Global Sources existe depuis les années 70, ce qui est bien plus vieux que la plupart des industries, parlez nous donc un peu plus de l’histoire de l’entreprise.

En 1971, Global Sources a été fondée dans le but de publier des Magasines traitant du sourcing. À ce moment là, les importateurs n’avaient pas la possibilité de trouver toutes les informations nécessaires et nos magasines étaient l’une des rares sources traitant des dernières avancées technologiques sur le marché de l’approvisionnement.

Avec le développement d’Internet à la fin des années 90, nous avons lancé notre site Web : www.globalsources.com. Au début des années 2000, nous commencions à organiser nos foires commerciales à Hong Kong.

Depuis le début, notre but à toujours été de soutenir et d’aider les acheteurs du monde entier à trouver de véritable partenaire de confiance en Chine et dans le reste de l’Asie. Nous passons un temps considérable et nous nous efforçons à contrôler chaque fournisseurs sur notre site et participant à nos foires. Par ailleurs, les acheteurs nous affirment qu’ils retrouvent davantage de fournisseurs compétents et professionnels.

Par exemple, l’immatriculation des fournisseurs est vérifiée par un tiers parti indépendant afin de s’assurer de l’existence administrative et physique de cette entité. Les entreprises ne possédant pas d’immatriculation valide, ne seront pas enregistrées parmi notre liste de fournisseurs.

Sur notre site « Global Sources » mais aussi sur nos foires commerciales, les acheteurs pourront trouver une gamme de produits intitulée « Le choix de nos experts ».

En outre, notre site est spécialisé dans la distribution verticale. Les acheteurs peuvent trouver beaucoup d’éditoriaux et d’informations sur nos produits directement sur la page principale dédiée à l’industrie et listés sur la colonne de gauche de la page principale de notre site web.

Global sources est une entreprise qui, à la fois, répertorie les fournisseurs et organise une foire commerciale chaque année. Quel type d’avantage cela procure t-il aux importateurs ?

Grâce à Global sources, les acheteurs détiennent les avantages aussi bien des réseaux « sourcing » en ligne que des réseaux physiques. Nous les nommons les « 020 » ou  encore les « online to offline » sourcing.

Exemple Sino : les visiteurs de la foire peuvent prévisualiser et choisir la liste des exposants avant de venir à la foire, mais encore  les utilisateurs en ligne peuvent suivre les exposants sur notre site tout au long de l’année pour connaître les produits lancés.

Les exposants sont souvent perçus comme une source fiable car ils investissent pour participer à une foire dans laquelle ils seront confrontés à des millers d’acheteurs. C’est la raison pour laquelle de nombreux acheteurs qui sourçent en ligne, préfèrent acheter aux exposants.

De plus, les fournisseurs tentent de lancer ou du moins présenter leurs nouveaux et singuliers produits à la foire plutôt que par Internet.

Pendant les foires commerciales, nous envoyons quotidiennement des newsletters par mail et faisons des démonstrations de produits en direct sur notre page Facebook depuis la foire.  Cela aide les acheteurs qui n’ont pas eu la possibilité de participer à la foire, de voir et de sourcer les nouveaux produits lancés par les exposants lors de la foire.

Beaucoup d’acheteurs internationaux s’intéressent uniquement à la foire qui a lieu Guangdong. Qu’est ce qui différencie votre foire commerciale ?

La première chose à laquelle les acheteurs doivent penser lorsqu’il s’agit de participer à une foire, est de savoir quelles catégories de produits les intéressent. Si ils recherchent plutôt des produits électroniques, notre foire correspondra parfaitement à cette attente car elle est la plus grande foire d’électronique au monde. En effet, nous avons une large gamme de produits créatives notamment, mais moindre que ceux de la foire de Canton.

Notre foire de la mode est la plus grande d’Hong Kong. Elle rassemble tous les acteurs du secteur, à la fois les fabricants, les designers et les services d’approvisionnement.

Mise à part la grande majorité des fournisseurs provenant de Chine, les acheteurs peuvent rencontrer des exposants issus des pays émergeants comme : L’Inde, Le Vietnam, les Philippines, la Corée du Sud, etc.

En outre, tous les exposants de la foire sont certifiés par un tiers parti tel que D&B (Dun & Bradstreet), Ease Credit et Experian. Les acheteurs pourront retrouver l’icône des fabricants ayant une licence relevant d’une entité étatique.

Info : Il y a d’innombrable services pour les vendeurs en ligne à toutes nos foires. Le sommet Global Sources nous permet de faire coïncider des acheteurs et vendeurs selon leurs besoins.  Il y a également un pavillon dédié au eCommerce.

Si les visiteurs de nos foires sont à la recherche d’un fournisseur produisant de gros volume et  ayant des prix attractifs,  il est alors préférable de se tourner vers la foire de Canton qui est plus adaptée à cette demande.

Nos foires se tiennent à Hong Kong, car plus accessible au acheteurs étrangers. En effet, voyager à Hong Kong est beaucoup plus pratique et facile car la plupart des étrangers n’ont pas besoin de visa pour entrer, ce qui n’est pas le cas du reste de la Chine.

De plus, il y a davantage de vols en direction de Hong Kong que de vols pour Guangzhou par exemple. Par ailleurs, la plupart du temps, il faut passer par Hong Kong pour aller à Guangzhou.

À Hong Kong, la plupart des gens (y compris les taxis) parlent anglais et les signalétiques, les cartes de menus et autres informations sont en anglais, ce qui est véritablement pratique pour se déplacer et se repérer en ville et qui n’est pas forcément le cas à Guangzhou.

Vous avez également organisé la conférence launchpad Startup, en relation avec les foires commerciales, qu’en est -il de cela ?

La partie « Launchpad » startup de notre foire, c’est avant tout une présentation de produits innovants provenant des startups d’appareils électroniques de grand public chinoises, asiatiques et autres. Le pavillon fait partie de notre grande foire commerciale des appareils électroniques de grande consommation (Oct 11-14) et de la foire de l’électronique mobile.

Les  acheteurs peuvent découvrir de nouvelles innovations et, être les premiers à lancer ce produit sur le marché.

Comment vont évoluer vos foires et vos conférences dans les années à venir selon vous ?

Premièrement, nous pensons que le nombre d’acheteurs assistant à nos foires pour s’approvisionner en nouveaux produits va augmenter. Nous avons également constaté que les acheteurs de taille moindre & des acheteurs en ligne, en particulier sur Amazon, représentent une grande partie des visiteurs des foires et sont en augmentation. Nous remarquons que de plus en plus de vendeurs assistent aux foires de grands groupes.

Info Sino : En outre, les acheteurs utilisent les chaînes 020 ensemble afin de sécuriser et d’obtenir un souring plus efficace.

Chez Global Sources, notre bur est d’améliorer la productivité en matière de sourcing auprès des acheteurs, et l’un des moyens clés de réussir ce pari, est d’intégrer les avantages des marchés en ligne avec celui des foires commerciales.

Dans un mois environ, la saison des foires commerciales va commencer. Avez-vous des informations ou autres à partager à nos lecteurs ?

Oui, tout à fait. Nous aimerions offrir aux lecteurs une remise de 50 $ sur le prix des tickets pour le sommet Global Sources, nos 3 jours de conférence sur Amazon et les vendeurs en lignes qui se tiendra les 17 et 19 Octobre à Hong Kong.

Nous avons une horde d’intervenants de qualité et de thématique à vous partager. Le premier jour sera consacré à la thématique du sourcing en général, tandis que le deuxième jour sera dédié à la problématique de la vente en ligne et de comment augmenter celle ci. Le troisième jour, les vendeurs pourront découvrir de nouvelles stratégies permettant d’améliorer leur profit.

Quant aux vendeurs confirmés, ils sont également invités à participer à une MasterMinde le 18 Octobre,  où ils passeront deux heures avec 4 experts du commerce en ligne – Will Tjernlund, Danny McMillan, Sean Smith and Manuel Becvar.

Importer de Chine

Que faire ?

Vous voulez miser sur vous-même et gagner en compétence ? Jetez un œil sur nos formations.

Vous avez du mal à trouver un fournisseur fiable en Chine ? Bénéficiez d’un réseau testé et approuvé.

Vous voulez être sûr qu’il n’y aura aucun problème ? Nous auditons vos fournisseurs, contrôlons la qualité et la conformité des produits.

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