Foire de Yiwu : le guide complet pour tout savoir sur la plus grande foire mondiale du commerce de gros

Beaucoup d’importateurs, même les plus novices, ont déjà entendu parler de la foire de Canton à Guangzhou. En revanche, peu d’entre eux connaissent la foire de Yiwu, qui réunit chaque année tous les plus grands commerçants de gros du monde. Cet immense marché regroupe plus de 40 000 grossistesvendant toutes les marchandises possibles et imaginables. L’un des plus gros avantages de la foire de Yiwu, c’est de pouvoir passer des commandes de petits volumes– repartir avec un ou deux cartons dans les bras est parfaitement normal (essayez de le faire lors de la foire de Canton).

J’ai donc décidé de me rendre à Yiwu pour découvrir par moi-même ce qui se tramait dans cet événement (trop) peu connu du commerce de gros.

Se rendre à Yiwu

Un tout nouveau TGV à disposition

Yiwu se situe à 2 heures de train à l’Est de Shanghaï(retrouvez plus de détails sur les moyens de s’y rendre à la fin de cet article). C’est une ville de « Quatrième zone » comme on l’appelle en Chine, cela signifie qu’elle n’abrite qu’à peine plus d’un million d’habitants. Au moment où j’ai posé le pied dans cette immense gare au style austère type Corée du Nord (ce qui contraste fortement avec la modernité de celle de Shanghaï), j’ai aussitôt été contrôlé par un officier de police (comme toutes les autres personnes n’étant pas d’origine asiatique). De longues minutes durant, il a inspecté mon passeport dans les moindres détails, c’est alors que j’ai réalisé que je venais de pénétrer dans l’une des régions les plus reculées du pays.

Des acheteurs venus des quatre coins du monde

Quand je suis arrivé dans la chambre d’hôtel que j’avais réservé, j’ai découvert avec surprise que j’avais effectué la réservation pour la semaine suivante. En temps normal, on m’aurait réservé une place immédiatement dans une autre chambre, mais lors de la foire de Canton, tous les hôtels de la ville sont pleins à craquer. J’ai fort heureusement réussi à trouver une autre chambre dans un hôtel bon marché, une enseigne très populaire parmi les voyageurs du Moyen Orient pour l’abondance de restaurants halal qui jalonnent les alentours.

Détrompez-vous, les personnes du Moyen-Orient ne sont pas les seuls à se déplacer à la foire de Yiwu. Les gens viennent des quatre coins du globe avec parmi eux beaucoup de russes, d’africains et bien sûr du Moyen-Orient. Je vous conseille vivement de vous installer en terrasse d’un restaurant d’Exotic Street pour observer la variété de langages et d’habits traditionnels qui défilent (demandez à votre chauffeur de taxi de vous emmener au seul McDonalds que compte la ville si vous avez des problèmes à vous faire comprendre).

Quels types de produit peut-on trouver à Yiwu ?

La taille de ce commerce de gros est tout simplement inimaginable. La foire est née au milieu des années soixante-dix puis s’est graduellement développée avant d’atteindre la taille gigantesque de 5 « districts » (à titre informatif, un seul district représente deux fois la taille du plus grand centre commercial que vous connaissez) contenant chacun plus de 4000 vendeurs différents.Pour traverser la foire de bout en bout, il faut compter au minimum une heure. Si vous comptez visiter l’essentiel de la foire, vous en aurez pour la journée. Si vous scrutez attentivement chaque stand et que vous achetez deux ou trois marchandises au passage, 2 à 3 jours de chinage intensif ne vous suffiront pas.

Le slogan de la foire de Yiwu, « La cité des petites marchandises », en dit long sur l’événement. Dans le contexte de Yiwu, une marchandise est quelque chose de relativement bon marché, techniquement simple et destiné à la consommation de masse. Des objets comme des décorations de noël, des cadres-photos, des porte-clés, des sacs composent le portrait-type de ce qu’on trouve dans les rayons. Si vous êtes à la recherche de la dernière innovation technologique révolutionnaire, passez votre chemin.

Les Occidentaux que nous sommes oublient souvent que la majorité des gens qui font des achats en Chine viennent des pays en voie de développement. Les vendeurs de Yiwu sont prêt à vendre n’importe quoi à n’importe qui. Peu importe le dieu que vous priez, tout le monde a besoin de cadenas ou de chaînes en métal.

Si vous êtes à la recherche d’un produit à l’attrait relativement limité aux yeux du grand public et donc assez difficile à trouver, sachez que les ballons de football à Yiwu sont considérés comme des produits de niche(véridique).

C’est dire le haut niveau de standing et de technicité incorporés dans les produits de la foire (ironie). Pour les produits moins traditionnels, tels que les robinets de cuisine ou des pièces détachées d’automobile, la foire de Canton est alors plus adaptée.

Mais en ce qui concerne les marchandises les plus banales, Yiwu est définitivement le paradis. Un étage entier est réservé aux vendeurs de cadenas en tout genre, un district intégral tourné uniquement sur les bijoux, et des centaines d’enseignes de tapis. Vous trouverez forcément votre bonheur parmi les 40 000 vendeurs du site !

J’ai rencontré mes trois guides (Sabrina, Kelly et Patrick de chez Partner Yiwu) le matin après mon arrivée à Yiwu et tous étaient bien rompus aux coutumes commerciales chinoises puisqu’ils sont tous arrivés avec une jolie corbeille de fruits frais en guise de bienvenue. Je n’ose imaginer la situation dans laquelle je me serais mis sans présence d’un guide. Il vous faut ABSOLUMENTun guide à Yiwu. Je vais vous expliquer pourquoi :

Il y a plus de 40 000 vendeurs dont la majorité ne parle pas un mot d’anglais.
Vous vous perdrez dans les innombrables et interminables alléesde la foire
La stratégie fréquente des acheteurs est d’acheter quelques articles chez plusieurs vendeurs puis de faire en sorte que l’entreprise de votre guide regroupe tous les articles en un seul et même envoi

Je suis allé dans beaucoup de foires professionnels à Pékin ou Shangaï et de nombreuses personnes parlaient anglais certes. A Yiwu, personne. De rares vendeurs bafouillaient bien quelques mots d’anglais sans pour autant parvenir à se faire comprendre. De plus, le marché est énorme. Il vous faut un guide qui vous emmènera à bon port et saura trouver les bonnes marchandises. Je n’exagère pas quand je vous dis qu’un visiteur naïf y passerait facilement une semaine pour rencontrer tous les vendeurs.

Le dernier point de la liste est sûrement le plus important. La stratégie la plus courante consiste à faire le tour du marché avec votre guide. Au cours de la promenade vous pourrez observer une quantité inimaginable de produits. Votre guide prendra des notes détaillées, photographiera les produits, prendra des mesures et plus important encore, retiendra les prix.Plus tard, le guide vous enverra toutes ces informations et vous établirez alors une liste de ce que vous voulez.

« Salut Patrick, je vais prendre 100 portes clés, 50 niches à oiseaux et 250 coussins. » Voilà typiquement le genre de commande qu’on passe à Yiwu.

Les vendeurs étaient étonnamment très peu agressifs. Vous êtes libres d’aller et venir à votre guise sans vous faire harceler tous les deux mètres par un vendeur zélé (le fait que peu d’entre eux ne parlent anglais a grandement joué en ce sens). Chaque article comporte le numéro de série et les dimensions de son emballage. N’hésitez pas à demander les prix mais sachez que la négociation est difficile. Même si vous achetez un container entier d’un produit, vous n’obtiendrez dans le meilleur des cas qu’un rabais de 5 à 10%.

Une fois que vous avez donné vos instructions d’achat à votre guide et déposer une caution, il rassemblera alors toute la marchandise dans un espace de stockage centralisé. Ils effectueront le contrôle qualité minimale à savoir compter les articles et vérifier les couleurs. Ils peuvent également y ajouter des codes barres (0,5 à 1€ par 100 articles) et emballer vos produits selon vos exigences ce qui peut être particulièrement utile pour les revendeurs Amazon. Ils arrangeront également le transport jusqu’au port de destination.

Foire de Yiwu : le pour et le contre

Alors quels sont les avantages de Yiwu par rapport à la foire de Canton ou même d’acheter directement depuis Alibaba ?

Avantages :

Par rapport à la foire de Canton, l’avantage le plus évident est de pouvoir acheter en petites quantités. Au cours de mes longues heures de recherche à Yiwu, 50 articles était en général le minimum à commander. A Canton, Il aurait fallu rajouter un ou deux zéros. De plus, à Yiwu, la stratégie d’achat est d’acheter à différents fournisseurs. Grâce à un guide, il est ainsi chose aisée d’acheter des produits à plus de 50 fournisseurs différents, et de tout recevoir en un seul envoi. Avec Alibaba, vous pourriez acheter différents articles à un seul acheteur mais vous ne pourriez pas acheter plusieurs articles à plusieurs vendeurs (du moins pas aussi facilement qu’à Yiwu). Ces avantages font de Yiwu une foire très appréciée des petites chaînes de magasins.

Inconvénients :

Le plus gros inconvénient de Yiwu est de proposer seulement des marchandises destinées à la consommation de masse. Des produits comme des stylos, des bijoux, des serviettes … Trouver des produits de niche est vraiment difficile. Les revendeurs à succès sur internet sont généralement des revendeurs de produits de niche, et Yiwu n’est probablement pas la meilleure option pour eux. J’ai moi-même recherché quelques produits de niches que j’avais en tête, sans succès.

Si vous recherchez de la haute qualité ou de très grosses quantités, traiter directement avec le fournisseur est la meilleure option.

Si vous gérez un site e-commerce, certains produits de Yiwu viendraient compléter votre gammesans aucun soucis. Le prix des marchandises est tellement faible, et leur qualité avec, que ces produits ne deviendraient jamais des best sellers sur Amazon. En revanche, organiser des ventes en lots(exemple : lot de 10 bracelets, ou mix de plusieurs produits) pourrait devenir très intéressants sur Amazon.

Comme j’y faisais allusion, les produits de Yiwu tendent vers le très bas de gamme. La qualité n’est pas pour autant le critère le plus déterminant lorsqu’il s’agit de simples marchandises comme des décapsuleurs de bouteille.

CONCLUSION

Visiter Yiwu vous fait prendre conscience de la capacité de production chinoise. Avec la foire de Yiwu, le commerce de gros a véritablement trouvé son grossiste ! Aucun autre pays que la Chine ne peut se doter d’une foire comparable à celle de Yiwu.

Yiwu ne deviendra certes jamais la corne d’abondance de marchandises de l’importateur lambda. Mais n’importe quel acheteur spécialisé dans la vente de produits bon marché trouvera de quoi faire fortune à Yiwu, surtout si on le compare à l’achat via intermédiaire ou distributeurs. Si vous n’êtes pas sûr de trouver votre bonheur à Yiwu, contactez un guide et il se fera le plaisir de vous renseigner sur la présence de vos marchandises favorites, et ce gratuitement.

La foire de Yiwu est à distance raisonnable de Guangzhou et Pékin, cependant, elle se situe à moins de deux heures de Shanghaï. Si vous êtes à Shanghaï et que vous avez du temps à tuer, profitez-en pour découvir le potentiel offert par Yiwu.

Informations pratiques

Comment se rendre à Yimu

Yiwu se situe à 2h de trainà l’Ouest de Shanghaï et c’est de là d’où arrive la plupart des gens. Très pratique, un tout nouveau TGVrelie Shanghaï à Yiwu en 1h44. Le prix d’un billet en 1^reclasse vous coûtera 200 CNY (environ 25€)et part de la gare Hongqiao à Shanghaï (juste derrière l’aéroport de Hongqiao, qui n’est probablement pas l’aéroport par lequel vous arriverez à Shanghaï – c’est de l’autre côté de la ville). Vous pouvez réserver votre billet via C-Trip.com(Vous paierez alors un supplément de 20 CNY soit 2,5€).Mais vous devrez tout de même penser à retirer votre billet à la gare en utilisant le code fourni par le site C-Trip. Attendez-vous à faire 20 minutes de queue pour retirer votre ticket, ne loupez pas votre train !

Logistique & Sourcing en Chine

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