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Avec des milliers de fournisseurs parmi lesquels choisir, l’approvisionnement en vĂȘtements et textiles sur Alibaba.com peut ĂȘtre douteux.
 

À moins que vous n’ayez un manuel, cela dĂ©compose le processus en Ă©tapes rĂ©alisables :

  1. Trouver le bon mot-clĂ© et utiliser la fonction’Recherche de fournisseurs’.
  2. Consultez la page des fournisseurs
  3. Comment lire le profil TrustPass
  4. Revoir les pages des produits
  5. SĂ©lectionner les fournisseurs, soumettre techpack et demander des devis.
  6. Commandez des Ă©chantillons de produits auprĂšs de plus de 4 fournisseurs.
  7. Passez votre commande auprĂšs d’Alibaba Trade Assurance.
  8. Comment réserver une expédition maritime ou aérienne

Vous ĂȘtes nombreux Ă  vouloir utiliser cette plateforme mais craignez les mauvaises surprises. Dans cette vidĂ©o prĂ©sentĂ©e par Jean Perri, tous les secrets pour une commande rĂ©ussie.

  1. Trouver le bon mot-clĂ© et utiliser la fonction ‘Recherche de fournisseurs.

L’utilisation du bon mot-clĂ© produit est la clĂ© du succĂšs lors de l’achat de produits sur Alibaba.com. Tous les fournisseurs ont leurs propres produits, et nous devons nous assurer que nous n’identifions que ceux qui sont pertinents.
Quelques exemples suivent :

  • T-shirt en rayonne de bambou
  • Fil de polyester
  • VĂȘtements pour bĂ©bĂ©s en coton biologique

Recherche de fournisseurs

Une fois que vous avez trouvé le bon mot-clé, vous devez passer de la recherche de produit à la recherche de fournisseur. AprÚs tout, nous sommes ici pour trouver des usines qualifiées et non des listes de produits.
Vous devriez maintenant voir une liste de fournisseurs. Je viens de chercher « VĂȘtements de bĂ©bĂ© en coton biologique » et j’ai le choix entre 832 options.
Évidemment, c’est trop de fournisseurs Ă  traiter.
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Comment filtrer les fournisseurs

La colonne de gauche sur Alibaba.com vous offre de nombreuses options pour filtrer davantage les fournisseurs.
Lorsque vous vous approvisionnez en vĂȘtements et textiles sur Alibaba.com, je vous suggĂšre de vous concentrer uniquement sur la’Certification Mgnt’ qui vous permet de filtrer les fournisseurs.
Faites en fonction de ce qui suit :

  • ISO 9001
  • BSCI
  • ISO 14001
  • SA 8000
  • IS 13485
Ces fournisseurs ont Ă©galement tendance Ă  ĂȘtre plus performants en termes de qualitĂ© et de conformitĂ©.
 

  1. Consultez la page des fournisseurs

BSCI, qui est un protocole de conformitĂ© sociale utilisĂ© dans l’industrie de l’habillement et du textile, a filtrĂ© le nombre de fournisseurs Ă  seulement 20. C’est plus facile Ă  gĂ©rer que 832 fournisseurs.

Il est maintenant temps d’ouvrir la page des fournisseurs et de faire une Ă©valuation basĂ©e sur les informations que nous trouvons sur leur page d’entreprise.
Utilisez cette liste de contrĂŽle :

  • Sont-ils rĂ©pertoriĂ©s en tant que sociĂ©tĂ© commerciale ou fabricant ?
  • Sont-ils spĂ©cialisĂ©s dans votre catĂ©gorie de produits ?
  • Offrent-ils les mĂȘmes types de tissus ?
  • Fournissent-ils des images d’usine ?
  • Ont-ils tĂ©lĂ©chargĂ© des rapports de test ? (i.e., REACH)
  • Ont-ils tĂ©lĂ©chargĂ© des rapports d’audit d’usine ?
  • Fournisseurs « GOLD »

Vous pouvez Ă©galement voir le nombre d’annĂ©es pendant lesquelles un fournisseur a Ă©tĂ© un fournisseur « GOLD »
Cela prĂ©sente un certain intĂ©rĂȘt, mais certainement pas l’Ă©lĂ©ment principal que je regarde.

Alibaba Trade Assurance

C’est un gros avantage si le fournisseur fait partie du programme Alibaba Trade Assurance. J’y reviens plus loin dans ce guide.
 

  1. Comment lire le profil TrustPass

Alibaba.com fournit des informations vĂ©rifiĂ©es pour chaque fournisseur d’or. Ces informations peuvent Ă©galement ĂȘtre utilisĂ©es pour Ă©valuer si le fournisseur est qualifiĂ© ou non.
Lors de l’achat de vĂȘtements et de produits textiles sur Alibaba.com, la seule information qui compte vraiment ici est le capital social.

Les fournisseurs ayant moins de capital social sont plus susceptibles d’ĂȘtre des commerçants.
 

  1. Revoir les pages des produits

Beaucoup d’acheteurs vont directement Ă  la page du produit, puis commencent Ă  examiner la page du fournisseur et le profil TrustPass.
Mais quel est l’intĂ©rĂȘt de passer du temps Ă  examiner les pages des produits, si le fournisseur n’est pas qualifiĂ© ?
Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle je garde la page du produit pour la fin :

  1. De nombreux fournisseurs ne fournissent pas de listes de produits précises. Dans de nombreux cas, vous ne voyez que quelques photos de produits et une fiche technique de base.
  2. La plupart des fournisseurs n’utilisent les listes de produits que pour  » dĂ©montrer  » ce qu’ils peuvent faire pour vous. Cela ne veut pas dire qu’ils ont rĂ©ellement les matĂ©riaux en stock, ou mĂȘme un fichier modĂšle prĂȘt.
  3. Par consĂ©quent, les listes de produits n’ont pas vraiment d’importance. Ce qui compte, cependant, ce sont les capacitĂ©s des fournisseurs et l’accent mis sur les produits.
  1. SĂ©lectionner les fournisseurs, soumettre techpack et demander des devis.

A ce stade, vous devriez avoir une liste restreinte d’au moins 10 fournisseurs.
Vous pouvez entrer en contact avec le fournisseur, soit en cliquant sur le bouton « Contacter le fournisseur » ou « Chat Now ».

La plupart des nouveaux clients potentiels sont extrĂȘmement vagues. Par consĂ©quent, les fournisseurs ne se donnent mĂȘme pas la peine de rĂ©pondre Ă  de nombreuses demandes de devis.
Utilisez cette liste de contrĂŽle pour maximiser le nombre d’appels d’offres rĂ©ussis :

    1. Fournir des modĂšles, des fiches techniques et des images des composants.
    2. Présentez-vous et votre entreprise
    3. PrĂ©cisez que votre intention est d’obtenir un devis, de commander des Ă©chantillons et de passer ensuite votre premiĂšre commande d’essai.
    4. Demander l’ID Wechat du fournisseur.
    5. Faites un suivi quelques fois par semaine jusqu’Ă  ce que vous ayez reçu votre devis.
  1. Commandez des Ă©chantillons de produits auprĂšs de plus de 4 fournisseurs.

Malgré le fait que vous avez déjà investi beaucoup de temps à vérifier les fournisseurs et à demander des devis, le vrai test demeure.

RĂ©alisation d’Ă©chantillons de produits.

Ce n’est pas une mince tĂąche. Dans l’industrie textile, je dirais que le taux d’Ă©chec est normalement de l’ordre de 50%.

Prix

Attendez-vous Ă  payer environ 50 Ă  200 $ par Ă©chantillon, Ă  l’exclusion des frais de livraison.

DĂ©lais d’exĂ©cution

La plupart des fournisseurs ont besoin d’au moins 30 Ă  40 jours pour produire les Ă©chantillons de produits.

De cette façon, vous pouvez repĂ©rer les problĂšmes de qualitĂ©, sans avoir Ă  payer 50 $ en frais d’expĂ©dition.
 

  1. Passez votre commande auprĂšs d’Alibaba Trade Assurance.

L’Alibaba Trade Assurance vous protĂšge de 2 façons :

  1. Si les marchandises ne sont pas expĂ©diĂ©es Ă  temps (tel que spĂ©cifiĂ© dans le contrat d’achat numĂ©rique).
  2. Si les produits ne correspondent pas aux spĂ©cifications (comme indiquĂ© dans l’accord).

Toutefois, la couverture ne s’applique que si vous suivez strictement ce processus :
Étape 1 : Passer une commande par l’intermĂ©diaire de Trade Assurance
Etape 2 : Utiliser Alibaba Trade Center (Under My Alibaba) pour communiquer avec le fournisseur.
Etape 3 : CrĂ©er un contrat d’achat sur Alibaba.com
Ce contrat n’est valable que pour les produits. Trade Assurance ne couvre pas les garanties, remplacements ou autres services convenus entre le fournisseur Alibaba et l’acheteur.
Ceci devrait ĂȘtre inclus dans le contrat d’achat :

  • Motifs
  • Coutures
  • TolĂ©rances
  • SpĂ©cifications des matĂ©riaux
  • Nomenclature
  • Fichiers d’Ă©tiquettes
  • Exigences de conformitĂ© (c’est-Ă -dire REACH)
  • Emballage pour l’exportation
  • Estampes et Ɠuvres d’art
  • Emballage

Vous devez également spécifier la date de livraison finale, les conditions de contrÎle qualité et les incoterms.

  • Étape 4 : Confirmer le contrat
  • Étape 5 : Effectuer le paiement : Carte de crĂ©dit ou virement tĂ©lĂ©graphique (utiliser SEULEMENT le compte dĂ©signĂ©)
Le Trade Assurance ne couvre pas les remboursements ou les remplacements une fois que vous avez approuvé la commande.
 

  1. Comment réserver une expédition maritime ou aérienne

Une fois que les marchandises sont contrĂŽlĂ©es, testĂ©es en laboratoire et approuvĂ©es, vous pouvez rĂ©server l’expĂ©dition.
Vous avez essentiellement 3 options :

  1. Laissez le fournisseur rĂ©server l’expĂ©dition (je vous suggĂšre d’Ă©viter cela).
  2. Réserver un envoi via Alibaba (Ceci est encore en cours de développement, mais ils étendent leur réseau logistique dans le monde entier).
  3. RĂ©server un envoi via Freightos.com, Flexport.com ou toute autre plate-forme en ligne.

Importer de Chine

Que faire ?

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