quels sont les produits qu'une startup peut impoter de chine

đŸ„‡Qu’est-ce qu’une start-up peut importer de Chine et comment ? 2020

 

Une majoritĂ© de Start-up se lancent dans l’import-export de marchandises entre l’Asie et l’Europe, plus prĂ©cisĂ©ment entre la Chine et la France.

Dans cet article, nous mettrons en lumiÚre les aspects à prendre en compte pour une importation réussie, les produits les plus fréquemment importés de Chine.

 

 

 

Importation depuis Chine : Tendance, opportunité, risque des affaires

 

Il y a vingt ans, le nombre d’importateurs de produits en Chine Ă©taient relativement importants, mais avec le dĂ©veloppement du Times, la transparence de l'information et la promotion sur Internet ont bousculĂ© cette tendance.

De plus en plus de distributeurs ont cessé d'acheter directement aux importateurs.

Au lieu de ça,  ils importent directement de Chine. Si vous importez directement, vous pouvez gagner au moins 30 à 50 % de plus.

Ces bénéfices étaient auparavant répartis entre les importateurs et les distributeurs.

 

Tendance :

 

  1. De plus en plus de petits vendeurs sont importés directement de Chine par les distributeurs, les propriétaires de magasins et les revendeurs.
  2. Bien que l'Asie du Sud-Est comme l’Inde, le Pakistan, le Vietnam, le Myanmar, ou l’IndonĂ©sie fournissent de la main-d'Ɠuvre bon marchĂ©, ils ne respectent pas les deadlines et la qualitĂ© des produits peut souvent mettre votre entreprise en danger.
  3. De nombreux acheteurs choisissent d'importer de Chine.

 

Grùce à une comparaison approfondie, la Chine est la source de marchandises la plus durable et la moins risqué.

Les importateurs traditionnels sont plus exigeants sous l'effet du commerce Ă©lectronique.

L'économie mondiale est en difficulté, le pouvoir d'achat diminue et les grosses commandes ont été remplacées par un plus grand nombre de petites et moyennes commandes.

 

Opportunité :

 

Par rapport aux importateurs d'il y a 20 ans, il faut ĂȘtre courageux pour importer depuis la Chine. L'Ă©chec et le risque d'ĂȘtre roulĂ© ne sont jamais trĂšs loin.

Aujourd'hui, si vous voulez créer votre entreprise d'importation et la faire prospérer, vous devez faire preuve d'un grand professionnalisme.

Ces compétences professionnelles, en matiÚre d'achats, de contrÎle de la qualité, de maßtrise des coûts logistiques, de canaux de vente, de conception produit, de développement commercial sur le terrain et sur le web, ne sont plus aussi simples et rudimentaires qu'auparavant.

 

L'activitĂ© d'importation n’est pas prĂȘt de s’arrĂȘter, elle va plutĂŽt se dĂ©velopper en se diffĂ©renciant par rapport Ă  avant.

 

Une concurrence féroce signifie que les fournisseurs et les importateurs doivent constamment améliorer leur service. Faire mieux, dans le domaine de son produit est en fin de compte bénéfique pour les consommateurs. Les fournisseurs et les importateurs chinois sont trÚs forts dans cette émulation permanente.

 

Les intĂ©rĂȘts du commerce Ă©lectronique :

 

Le commerce Ă©lectronique signifie que vous n'avez pas besoin de payer un loyer pour un magasin physique .

Vous devez trouver le produit, assurer la qualité, livrer les marchandises à l'endroit désigné dans les délais, et assurer une bonne expérience client.

Vous pouvez créer votre propre entreprise grùce à un ordinateur, que vous travailliez à temps plein ou à temps partiel. AMAZON,EBAY, et WISH offrent tous de bonnes chances .

 

En plus, de plus en plus de fournisseurs chinois parlent anglais, par rapport Ă  il y a 20 ans, vous devriez trouver facilement un TaĂŻwanais, un Singapourien ou un Hongkongais qui maĂźtrisent l'anglais.

La nature humaine est la plus difficile Ă  contrĂŽler. Si vous pouvez contrĂŽler les maillons importants de la chaĂźne d'approvisionnement et gagner leur confiance, vous serez invincible.

 

Le risque :

 

Importer des produits en provenance de Chine n’est pas facile. Si personne ne vous apprend, vous aurez besoin de beaucoup de temps pour Ă©tudier grĂące Ă  Google, aux livres et Ă  internet.

Vous avez maintenant acquis la connaissance. Chaque industrie est trÚs compliquée, mais vous avez réussi à maitriser les compétences de base, ce qui signifie que vous possédez un avantage concurrentiel par rapport aux ignorants du secteur.

Nous espérons avoir aider les petits et moyens acheteurs à se conformer aux nouvelles tendance, à comprendre les fournisseurs chinois, les rÚgles commerciales et le contrÎle des risques.

 

L'importation n’est pas un simple travail mĂ©canique, vous devez ĂȘtre Ă©quilibrĂ©, coordonner chaque unitĂ©, vous devez ĂȘtre le cerveau qui contrĂŽle toute la chaĂźne d'approvisionnement.

Si vous apprenez Ă  gĂ©rer la chaĂźne d'approvisionnement, c'est-Ă -dire si vous maitrisez l'essence d’un bon importateur, vous n’aurez plus d’inquiĂ©tudes Ă  avoir.

Se lancer dans l’importation : quels sont les produits les plus importĂ©s de Chine ?

Eviter les produits personnalisés

 

Si vous souhaitez personnaliser vos produits de façon détaillée, un montant minimum de commande est trÚs souvent requis (en anglais MOQ : Minimum Order Quantity).

Cela est justifié par plusieurs facteurs. La premiÚre raison concerne la question de la rentabilité pour le fournisseur.

 

Afin de pouvoir vous vendre ses produits, ce dernier doit également commander un ensemble de matériaux, nécessaires à la confection finale de la marchandise.

Ces commandes sont en gĂ©nĂ©ral rĂ©alisĂ©es auprĂšs de plusieurs sous-traitants or chacun de ces fournisseurs possĂšde leurs propres exigences concernant les quantitĂ©s minimales d’achat.

Ce premier facteur peut constituer un frein, tant budgétaire que pratique pour le client final.

 

Dans ce cas de figure, d’autres options constituent des alternatives intĂ©ressantes.

Les produits dits « standards » peuvent représenter une option plus judicieuse.

 

En optant pour la commande de produits sous noms de marques déjà existants, vous pourrez par la suite apporter quelques modifications au produit pour en faire votre produit phare :

 

  • L’impression du logo
  • Une couleur personnalisĂ©e
  • Un emballage personnalisĂ©
  • L’ajout d’accessoires supplĂ©mentaires
  • L’augmentation de la qualitĂ© du produit (via l’achat de matĂ©riaux et de composants plus couteux, mais qui seront par la mĂȘme occasion plus rĂ©sistants et performants)

 

Eviter les produits rÚglementés

 

En Europe principalement, la plupart des produits sont soumis à des réglementations strictes et à des conditions de sécurité précises.

 

Les diffĂ©rentes Ă©tapes nĂ©cessaires afin de s’assurer de la conformitĂ© des marchandises peuvent s’avĂ©rer longues et complexes.

Cependant, cette Ă©tape est indispensable Ă  la commercialisation des marchandises dans le pays concernĂ©. Pour les pays d’Europe, les produits doivent ĂȘtre conformes aux normes CE.

Certaines catégories de produits nécessitent des études approfondies avant toute commercialisation. On peut trouver parmi ces produits les cosmétiques, les dispositifs médicaux, les jouets pour enfants etc.

 

Importer des produits sans respecter les rĂ©glementations imposĂ©es est illĂ©gal. Cela peut aboutir Ă  un rappel forcĂ© et parfois mĂȘme Ă  de fortes amendes Ă  rĂ©gler.

Par ailleurs, l’identification de fournisseurs chinois qui rĂ©pondent Ă  ces critĂšres peut s’avĂ©rer complexe.

En effet, tous les fournisseurs locaux (issus de diffĂ©rents secteurs tels que l’électromĂ©nager, l’agroalimentaires etc.) ne sont pas toujours en ligne avec les normes de sĂ©curitĂ© imposĂ©es pour les produits exportĂ©s vers les pays Ă©trangers (moins de 5%).

 

Eviter de faire appel Ă  plusieurs fournisseurs

 

Beaucoup de PME font l’erreur de vouloir d’opter pour des commandes en trĂšs grande quantitĂ© en pensant que cela amĂšnera des avantages financiers considĂ©rables.

En rĂ©alitĂ©, cette façon de penser n’est pas toujours bĂ©nĂ©fique et peut mĂȘme engendrer plusieurs complications. Veuillez trouver ci-dessous plusieurs arguments qui justifient cette position :

  1. Le choix des produits sera relativement restreint. Ces produits achetés en quantité sont souvent destinés au marché local. Par ailleurs, les normes de qualité sont généralement inférieures aux attentes des consommateurs et rarement en ligne aux exigences des normes européennes.
  2. N’envisagez aucune option de personnalisation si vous achetez en petites quantitĂ©s. Rares sont les fabricants locaux prĂȘts Ă  reprendre voire modifier des produits dĂ©jĂ  intĂ©grĂ©s dans une ligne de production. Ces modifications seraient trop coĂ»teuses pour les fabricants.
  3. Des documents et des formalitĂ©s administratives longues et complexes. Importer des produits de Chine n’est pas aussi simple qu’il n’y paraĂźt. Les dĂ©marches locales requises sont trĂšs procĂ©duriĂšres.Vous devrez dĂ©crire Ă  votre fournisseur les particularitĂ©s souhaitĂ©es du produit, acheter des Ă©chantillons et nĂ©gocier les prix. Ces Ă©tapes peuvent prendre parfois plusieurs mois, il s’agit donc d’un long processus. Or, la plupart des startups n’ont pas forcĂ©ment le temps ni l’argent pour gĂ©rer plus d’un fournisseur Ă  la fois.
  4. Coûts de transports élevés. Les transitaires proposent des tarifs beaucoup plus attractifs lorsque les quantités commandées sont importantes.

Etude de cas, Nicolas Deweulde

Prenons le cas de Nicolas Deweulde, Suisse d’origine. En Ă©cartant le fait qu’il parvienne Ă  lancer sa boutique en ligne avec succĂšs (proposant des produits qualitatifs), il est parvenu Ă  mettre en place un systĂšme de vente en ligne efficace, sans conditions d’achat restrictives pour le client.

Par ailleurs, l’investissement de base n’est pas insurmontable. Pour rĂ©aliser ce type de projet, une base de 5000 euros pourrait suffire pour lancer ce type d’activitĂ©.

 

Une montre personnalisée

 

Le cƓur de ce modĂšle commercial repose sur l’achat de montres. La plupart des fournisseurs peuvent exiger un achat minimum de 300 piĂšces pour chaque modĂšle. Vous aurez Ă©galement besoin d’un moule si vous importez une montre faite sur mesure.

 

En somme, plus vous souhaitez importer différents modÚles de montres, plus il vous faudra de moules.

 

  • MOQ pour montres : 200 piĂšces/modĂšle
  • Montre : ModĂšle unique
  • Prix du moule : 310 USD/ modĂšle
  • Prix Ă  l’unitĂ© : 15 USD (estimation)
  • CoĂ»t total : 4 300 USD pour les montres + 310 USD = 4 610 USD

 

 

Bracelets de montre en vente libre

 

Parce qu’il est indispensable de pouvoir attacher sa montre Ă  son poignet, vous serez aussi dans l’obligation d’acheter un bracelet. L’avantage est que ces bracelets sont dĂ©jĂ  produits ce qui minimisera le temps d’attente pour la commande finale.

De plus, le MOQ est relativement bas et peu contraignant : 60 piĂšces seulement aves des possibilitĂ©s de variation des couleurs.

 

  • MOQ pour bracelets de montre : 60 piĂšces/variation
  • Bracelet de montre : 6 couleurs diffĂ©rentes
  • Prix du moule : non requis
  • Prix Ă  l’unitĂ© : 1,8 USD (estimation)
  • CoĂ»t total : 60 piĂšces x 6 couleurs diffĂ©rentes x 1,8 USD= 648 USD.

 

Il est parvenu, d’une maniĂšre subtile et Ă©conomique, Ă  rĂ©aliser une collection de diffĂ©rents produits Ă  des prix trĂšs attractifs.

Dans la mesure oĂč la production de montres requiert un budget consĂ©quent, cet entrepreneur a non seulement limitĂ© les montres Ă  un seul modĂšle mais a Ă©galement pu agrandir sa gamme de produits en combinant diffĂ©rentes options pour le client final (choix du bracelet etc.)

 

Faisons donc le calcul :

 

  • QuantitĂ© : 6 x 200 piĂšces = 1200 piĂšces
  • Prix du moule : 6 x 310 USD = 1,860 USD
  • Prix Ă  l’unitĂ© : 15 USD / montre (avec le bracelet)
  • CoĂ»t total : 1200 piĂšces x 15 USD + 1,860 USD = 33,480 USD

 

La différence est bien là. Avec la stratégie de Nicolas, vous pouvez créer six différents produits pour une valeur totale accessible. Et intéressante pour le client final.

 

 

 

Cette stratĂ©gie d’importation est flexible, vous pouvez proposer diffĂ©rentes options (revĂȘtement ou couleur) et augmenter le nombre de combinaisons possibles grĂące aux diffĂ©rents bracelets proposĂ©s, tout cela pour Ă  des prix compĂ©titifs !

Cette stratégie répond à la problématique de nombreux importateurs :

 

Comment effectuer une importation de Chine avec un budget limité ?

 

Si votre budget est limité, nous vous conseillons de suivre la stratégie de Nicolas en créant une marque et privilégier les personnalisations simples pour maximiser le nombre de commandes.

Veuillez trouver ci-dessous quelques exemples simples pour mieux comprendre ce type d’activitĂ©s commerciales, faciles Ă  mettre en place et gĂ©nĂ©ratrices de profits intĂ©ressants :

 

  • Tapis avec le mĂȘme matĂ©riel mais de couleurs diffĂ©rents et dĂ©coupĂ©s en diffĂ©rentes formes
  • Coques IPhone X avec diffĂ©rentes couleurs
  • Polos du mĂȘme modĂšle (et donc de la mĂȘme usine) avec des tailles, couleurs et impressions de broderie diffĂ©rentes / tissus diffĂ©rents.
  • Les Rollers Foam EVA, avec le mĂȘme matĂ©riel mais dĂ©coupĂ©s dans des longueurs diffĂ©rentes.

 

Prenez Ă©galement en compte un fait non nĂ©gligeable : les simples modifications Ă  apporter aux produits n’entrainent que trĂšs rarement des modifications de MOQ. Voici plusieurs Ă©lĂ©ments qui peuvent avoir une influence directe sur le MOQ:

 

Modifications compliquées, coûteuses et tardives                            Modifications simples
  • Augmentation des exigences MOQ
  • Nouveaux moules, achats de nouveaux matĂ©riaux et composants etc
  • Exigences MOQ minimes voire inexistantes
  • Impression logo, diffĂ©rentes coupes, ajout d’accessoires, personnalisation de l’emballage du produit, personnalisation de la couleur

En résumé

 

  • N’essayez pas de commander trop de produits en faisant appel Ă  une multitude de fournisseurs
  • Evitez les produits qui nĂ©cessitent une certification / norme spĂ©ciale
  • Evitez les produits personnalisĂ©s mais crĂ©ez plutĂŽt un produit dĂ©jĂ  existant sous une marque pour votre propre compte
  • Investissez dans la qualitĂ© et optez plutĂŽt pour un produit moyen / haute de gamme. Cela vous permettra de gĂ©nĂ©rer des bĂ©nĂ©fices importants mais n’essayez pas d’entrer en guerre de prix avec les gĂ©ants du secteur concernĂ©.

De cette maniĂšre, la question lĂ©gitime qui suit est de savoir comment vos marchandises doivent ĂȘtre transportĂ©. Ainsi, lorsque vous dĂ©butez, rarement vous remplissez un conteneur entier (FCL) alors vous devez optez pour du LCL ou autrement dit du groupage.

 

groupage de commande etude de cas

Le processus de groupage de commandes

 

 

Nous allons surtout vous expliquer comment rĂ©aliser d’importantes Ă©conomies en faisant les choses efficacement.

En raison des lourds coĂ»ts de transport auxquels font face les start-up, il est primordial pour elles de savoir optimiser leurs opĂ©rations (emballage, douanes, livraison
).

 

 

Les start-up doivent faire des envois sĂ©parĂ©s pour s’assurer que chaque envoi subisse le minimum de charge sur la premiĂšre moitiĂ© de kilo.

Nous reviendrons sur cet aspect technique au travers d’un cas concret pour que ce soit plus clair.

 

Vous ferez la connaissance de Vincent, un vendeur en ligne qui offre toute une variété de produits différents.

Il a eu grandement besoin d’aides dans ses achats internationaux.

Plus précisément, il devait combiner ses multiples commandes avec un seul et unique numéro de suivi, ses produits seraient ainsi livrés ensemble tout en conservant leur emballage originel.

 

Vincent voulait recevoir ses commandes de divers fournisseurs en un seul convoi, il pouvait alors recevoir toutes ses commandes en mĂȘme temps et rĂ©duire les coĂ»ts.

Il voulait aussi avoir le privilĂšge de vĂ©rifier l’état de la marchandise avant de l’envoyer Ă  ses clients finaux.

Si tout ce processus était géré seulement par Vincent, ça lui coûterait une fortune !

 

Je vous propose donc les 3 options que j’ai recommandĂ©s Ă  Vincent.

Les 3 solutions – Groupage de commande

 

Voici les 3 options que j’ai proposĂ© Ă  Vincent.

 

Groupage de commande basique

 

Cette option est particuliĂšrement utilisĂ©e lorsqu’il s’agit de retirer des petits articles de leurs boĂźtes originales pour les rassembler dans un seul et unique emballage.

 

Si les articles ne rentrent pas dans la boüte plus large, une boüte encore plus grande qu’on trouve dans nos entrepîts fera l’affaire.

Cette technique permet à la marchandise de Vincent d’arriver à destination en un seul envoi et une seule boüte.

 

Groupage de commande à l’aide des boütes d’envoi originales

 

Cette mĂ©thode est idĂ©ale lorsque les clients souhaitent conserver les emballages d’envoi originaux.

Cela arrive particuliĂšrement lorsque nos clients importent des produits depuis des magasins de niche spĂ©cialisĂ©s, ou que le client souhaite livrer Ă  de nombreuses personnes et qu’il souhaite identifier facilement Ă  qui est destinĂ© chaque colis.

 

Avec cette option, le groupage se fait avec les emballages originaux.

En fonction des dimensions et de la forme du colis, une boĂźte extra-large rassemblant toutes les boĂźtes doit ĂȘtre utilisĂ©.

Les coĂ»ts induits seront toujours plus faibles que d’envoyer chaque article sĂ©parĂ©ment.

 

Groupage de commande pour Ă©viter droits de douanes et taxes d’importation

 

Cette méthode consiste à réemballer les produits pour éviter des droits de douanes élevés.

Cela s’applique gĂ©nĂ©ralement sur les produits design tels que les chaussures de crĂ©ateur, les sacs Ă  main ou les emballages design avec le logo de la marque.

 

Les anciens emballages peuvent ĂȘtre mis Ă  la poubelle, et les articles transfĂ©rĂ©s dans de vĂ©ritables boĂźtes de transport.

Ainsi, votre facture indiquera seulement la valeur commerciale des biens lorsqu’elle sera inspectĂ©e par les douanes.

 

Plan d’action & exĂ©cution

 

AprĂšs avoir reçu la demande de Vincent, nous avons rĂ©cupĂ©rĂ© ses emballages nous-mĂȘme afin de nous assurer d’avoir les bons produits.

Nous lui avons envoyé un récapitulatif des informations : poids, mesure, numéro de suivi et les recommandations du fournisseur.

Mise en garde SINO: Comme il comptait revendre les produits, nous avons conservĂ© l’emballage original.

Le problÚme que pourrait rencontrer tout acheteur est de se retrouver avec un emballage endommagé.

Les dégùts sont souvent occasionnés lors du trajet fournisseur-acheteur.

RĂ©sultats

 

 

Faibles coûts de livraison.

 

Notre service de groupage de commande rĂ©duit de maniĂšre significative les coĂ»ts d’envoi de Vincent jusqu’à 33%.

 

 

Une livraison programmée pour une meilleure efficacité

 

Le service de groupage de commande reprĂ©sente une mĂ©thode efficace d’envoi qui vous permettra d’optimiser la totalitĂ© de votre chaĂźne d’approvisionnement.

 

 

De meilleures relations avec ses clients

 

Nous avons aidĂ© Ă  amĂ©liorer la relation entre Vincent et sa clientĂšle en s’assurant que ses besoins et prĂ©fĂ©rences soient respectĂ©s.

Notre service s’assure donc que vos prĂ©fĂ©rences de commandes soient respectĂ©es, que les commandes ont bien Ă©tĂ© rĂ©alisĂ©es et que cette stratĂ©gie soit appliquĂ©e continuellement.

Ce qui permet de prĂ©ciser l’heure de livraison et d’amĂ©liorer la conformitĂ© de la livraison commandĂ©e.

 

 

Des données et détails plus précis sur les coûts

 

Nous avons aidĂ© Ă  amĂ©liorer la prĂ©cision des donnĂ©es auxquelles Vincent avait accĂšs en un clin d’Ɠil.

Il est aussi capable de voir l’état de suivi de ses diffĂ©rentes livraisons en temps rĂ©elles.

Ce qui lui a permis d’avoir des informations plus prĂ©cises concernant les frais de livraison.

Cet accÚs à ces informations améliorées lui permet de prendre des décisions sur la base de meilleures informations à propos de ses choix de livraison et de logistique.

 

 

Des risques d’erreurs rĂ©duits

 

Notre systĂšme trĂšs prĂ©cis de groupage de commande s’assure que les erreurs telles qu’une mauvaise quantitĂ© de produits commandĂ©s, des produits endommagĂ©s ou des retards de livraisons soient Ă©vitĂ©s.

Nous avons Ă©tĂ© capables de livrer la commande de Vincent Ă  l’heure en minimisant les risques d’erreurs de services.

 

 

Des délais de transit réduits

 

Nous rĂ©duisons la durĂ©e de transit en Ă©vitant d’utiliser diffĂ©rents camions pour une mĂȘme livraison.

Nous assurons aussi un dĂ©lai plus court entre le moment oĂč Vincent passe sa commande et la reçoit.

 

 

Des risques réduits de produits endommagés

 

Notre service de groupage de commande réduit les risques de produits endommagés pendant les transits.

En rĂ©duisant le temps de transit et la probabilitĂ© d’utilisation de diffĂ©rent transport, le risque qu’un produit arrive Ă  destination endommagĂ© a Ă©tĂ© amoindri.

 

 

Gagnez du temps pour vous focalisez sur votre cƓur de mĂ©tier

 

Vincent a été capable de nous dire quels étaient ses prérequis de commande et avec quel fournisseur il préférait travailler pour nous permettre de négocier directement ce dernier pour lui.

Nous avons commandé et pris des photos des échantillons que nous avons directement fait parvenir à Vincent.

 

AprÚs une confirmation de Vincent concernant les échantillons nous avons pu les lui envoyer pour des vérifications supplémentaires.

Si l’échantillon ne correspondait pas Ă  sa demande, nous communiquons les objections directement au fournisseur pour ajuster le produit en fonction de la demande.

 

Cette assistance a permis Ă  Vincent de se concentrer sur son cƓur de mĂ©tier pour qu’il puisse rĂ©aliser ses commandes Ă  temps, sans erreur et Ă  un coĂ»t rĂ©duit.

 

 

En bref, une rentabilité accrue

 

En rĂ©duisant les coĂ»ts d’envoi, en Ă©vitant la nĂ©cessitĂ© d’élaborer une expertise en interne et en rĂ©duisant les risques de produits endommagĂ©s, Vincent a pu Ă©conomiser, donc augmenter son revenu.

Conclusion

 

GrĂące Ă  notre expertise en matiĂšre de groupage, nous avons pu aider Vincent Ă  gagner du temps et rĂ©duire les risques. Sa chaĂźne d’approvisionnement a gagnĂ© en efficacitĂ©, et ses besoins en main d’Ɠuvre et son coĂ»t de transport ont Ă©tĂ© rĂ©duits.

BONUS : Comment fonctionne l’entreprise de Vincent ?

 

Passion : Vincent, vĂ©ritable passionnĂ©e de sports extrĂȘmes et particuliĂšrement de Slackline, a dĂ©cidĂ© de commercialiser du matĂ©riel pour faire de la Slackline.

 

Le problĂšme rencontré : L’idĂ©e du business lui est venu alors qu’il souhaitait commander un kit de slackline pour lui-mĂȘme.

Il s’est avĂ©rĂ© trĂšs difficile de s’en procurer un puisqu’il fallait commander diverses piĂšces dĂ©tachĂ©es aux quatre coins du globe.

Ce fĂ»t un vĂ©ritable problĂšme pour Vincent, qui prĂ©fĂšre la simplicitĂ©. Il voulait obtenir le kit intĂ©gral chez un seul fournisseur, sans se casser la tĂȘte.

 

Comprendre les besoins du client : Comme Vincent est lui-mĂȘme amateur de Slackline et qu’il connaĂźt bien la communautĂ©, il a facilement pu identifier les exigences du consommateur.

 

Un partenariat efficace : Vincent s’est associĂ© Ă  Andy, un membre trĂšs actif de la communautĂ© Slackline et qui comprenait parfaitement les besoins du marchĂ©.

Il s’est concentrĂ© sur le sourcing du produit tandis qu’Andy s’occupait de faire le marketing et la vente.

En trĂšs peu de temps, ils ont pu tester les Ă©chantillons et valider le produit final.

 

Un marché de niche : Le marché de la slackline est trÚs restreint et Vincent ne pouvait se permettre de se focaliser uniquement dessus.

Heureusement, la slackline constitue une activitĂ© trĂšs bĂ©nĂ©fique dans la prĂ©paration de nombre d’autres activitĂ©s sportives (ski, yoga, escalade 
), ce qui lui a assurĂ© d’autres dĂ©bouchĂ©s.

CONCLUSION

 

Le groupage de commande est Ă  la source de nombreux avantages pour les petits importateurs qui permettent d’accĂ©lĂ©rer la croissance des start-up de façon spectaculaire. Cela permet d’économiser du temps et de l’argent et d’optimiser le processus d’approvisionnement.

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