Une majorité de Start-up se lancent dans l’import-export de marchandises entre l’Asie et l’Europe, plus précisément entre la Chine et la France.
Dans cet article, nous mettrons en lumière les aspects à prendre en compte pour une importation réussie, les produits les plus fréquemment importés de Chine.
SOMMAIRE (cliquez sur la partie qui vous intéresse)
Importation depuis Chine : Tendance, opportunité, risque des affaires
Il y a vingt ans, le nombre d’importateurs de produits en Chine étaient relativement importants, mais avec le développement du Times, la transparence de l’information et la promotion sur Internet ont bousculé cette tendance.
De plus en plus de distributeurs ont cessé d’acheter directement aux importateurs.
Au lieu de ça, ils importent directement de Chine. Si vous importez directement, vous pouvez gagner au moins 30 à 50 % de plus.
Ces bénéfices étaient auparavant répartis entre les importateurs et les distributeurs.
Tendance :
- De plus en plus de petits vendeurs sont importés directement de Chine par les distributeurs, les propriétaires de magasins et les revendeurs.
- Bien que l’Asie du Sud-Est comme l’Inde, le Pakistan, le Vietnam, le Myanmar, ou l’Indonésie fournissent de la main-d’œuvre bon marché, ils ne respectent pas les deadlines et la qualité des produits peut souvent mettre votre entreprise en danger.
- De nombreux acheteurs choisissent d’importer de Chine.
Grâce à une comparaison approfondie, la Chine est la source de marchandises la plus durable et la moins risqué.
Les importateurs traditionnels sont plus exigeants sous l’effet du commerce électronique.
L’économie mondiale est en difficulté, le pouvoir d’achat diminue et les grosses commandes ont été remplacées par un plus grand nombre de petites et moyennes commandes.
Opportunité :
Par rapport aux importateurs d’il y a 20 ans, il faut être courageux pour importer depuis la Chine. L’échec et le risque d’être roulé ne sont jamais très loin.
Aujourd’hui, si vous voulez créer votre entreprise d’importation et la faire prospérer, vous devez faire preuve d’un grand professionnalisme.
Ces compétences professionnelles, en matière d’achats, de contrôle de la qualité, de maîtrise des coûts logistiques, de canaux de vente, de conception produit, de développement commercial sur le terrain et sur le web, ne sont plus aussi simples et rudimentaires qu’auparavant.
L'activité d'importation n’est pas prêt de s’arrêter, elle va plutôt se développer en se différenciant par rapport à avant.
Une concurrence féroce signifie que les fournisseurs et les importateurs doivent constamment améliorer leur service. Faire mieux, dans le domaine de son produit est en fin de compte bénéfique pour les consommateurs. Les fournisseurs et les importateurs chinois sont très forts dans cette émulation permanente.
Les intérêts du commerce électronique :
Le commerce électronique signifie que vous n’avez pas besoin de payer un loyer pour un magasin physique .
Vous devez trouver le produit, assurer la qualité, livrer les marchandises à l’endroit désigné dans les délais, et assurer une bonne expérience client.
Vous pouvez créer votre propre entreprise grâce à un ordinateur, que vous travailliez à temps plein ou à temps partiel. AMAZON,EBAY, et WISH offrent tous de bonnes chances .
En plus, de plus en plus de fournisseurs chinois parlent anglais, par rapport à il y a 20 ans, vous devriez trouver facilement un Taïwanais, un Singapourien ou un Hongkongais qui maîtrisent l’anglais.
La nature humaine est la plus difficile à contrôler. Si vous pouvez contrôler les maillons importants de la chaîne d’approvisionnement et gagner leur confiance, vous serez invincible.
Le risque :
Nous vous invitons à voir avant comment nos experts vous guident dans chaque étape du processus, de la sélection du produit jusqu’à l’inventaire de vos stocks.
Se lancer dans l’importation : quels sont les produits les plus importés de Chine ?
Eviter les produits personnalisés
Si vous souhaitez personnaliser vos produits de façon détaillée, un montant minimum de commande est très souvent requis (en anglais MOQ : Minimum Order Quantity).
Cela est justifié par plusieurs facteurs. La première raison concerne la question de la rentabilité pour le fournisseur.
Afin de pouvoir vous vendre ses produits, ce dernier doit également commander un ensemble de matériaux, nécessaires à la confection finale de la marchandise.
Ces commandes sont en général réalisées auprès de plusieurs sous-traitants or chacun de ces fournisseurs possède leurs propres exigences concernant les quantités minimales d’achat.
Ce premier facteur peut constituer un frein, tant budgétaire que pratique pour le client final.
Dans ce cas de figure, d’autres options constituent des alternatives intéressantes.
Les produits dits « standards » peuvent représenter une option plus judicieuse.
En optant pour la commande de produits sous noms de marques déjà existants, vous pourrez par la suite apporter quelques modifications au produit pour en faire votre produit phare :
- L’impression du logo
- Une couleur personnalisée
- Un emballage personnalisé
- L’ajout d’accessoires supplémentaires
- L’augmentation de la qualité du produit (via l’achat de matériaux et de composants plus couteux, mais qui seront par la même occasion plus résistants et performants)
Eviter les produits règlementés
En Europe principalement, la plupart des produits sont soumis à des réglementations strictes et à des conditions de sécurité précises.
Les différentes étapes nécessaires afin de s’assurer de la conformité des marchandises peuvent s’avérer longues et complexes.
Cependant, cette étape est indispensable à la commercialisation des marchandises dans le pays concerné. Pour les pays d’Europe, les produits doivent être conformes aux normes CE.
Certaines catégories de produits nécessitent des études approfondies avant toute commercialisation. On peut trouver parmi ces produits les cosmétiques, les dispositifs médicaux, les jouets pour enfants etc.
Importer des produits sans respecter les réglementations imposées est illégal. Cela peut aboutir à un rappel forcé et parfois même à de fortes amendes à régler.
Par ailleurs, l’identification de fournisseurs chinois qui répondent à ces critères peut s’avérer complexe.
En effet, tous les fournisseurs locaux (issus de différents secteurs tels que l’électroménager, l’agroalimentaires etc.) ne sont pas toujours en ligne avec les normes de sécurité imposées pour les produits exportés vers les pays étrangers (moins de 5%).
Conseil SINO: Cependant, vous pouvez faire appel à un consultant indépendant chinois pour vous aider dans vos démarches. Ce blog vous permettra d’obtenir des informations précieuses dans le cadre de vos recherches : une identification filtrée des fournisseurs pour l’approvisionnement des marchandises (tous les fournisseurs qui proposent des marchandises conformes aux normes CE par exemple.)
Eviter de faire appel à plusieurs fournisseurs
Beaucoup de PME font l’erreur de vouloir d’opter pour des commandes en très grande quantité en pensant que cela amènera des avantages financiers considérables.
En réalité, cette façon de penser n’est pas toujours bénéfique et peut même engendrer plusieurs complications. Veuillez trouver ci-dessous plusieurs arguments qui justifient cette position :
- Le choix des produits sera relativement restreint. Ces produits achetés en quantité sont souvent destinés au marché local. Par ailleurs, les normes de qualité sont généralement inférieures aux attentes des consommateurs et rarement en ligne aux exigences des normes européennes.
- N’envisagez aucune option de personnalisation si vous achetez en petites quantités. Rares sont les fabricants locaux prêts à reprendre voire modifier des produits déjà intégrés dans une ligne de production. Ces modifications seraient trop coûteuses pour les fabricants.
- Des documents et des formalités administratives longues et complexes. Importer des produits de Chine n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Les démarches locales requises sont très procédurières.Vous devrez décrire à votre fournisseur les particularités souhaitées du produit, acheter des échantillons et négocier les prix. Ces étapes peuvent prendre parfois plusieurs mois, il s’agit donc d’un long processus. Or, la plupart des startups n’ont pas forcément le temps ni l’argent pour gérer plus d’un fournisseur à la fois.
- Coûts de transports élevés. Les transitaires proposent des tarifs beaucoup plus attractifs lorsque les quantités commandées sont importantes.
Etude de cas, Nicolas Deweulde
Prenons le cas de Nicolas Deweulde, Suisse d’origine. En écartant le fait qu’il parvienne à lancer sa boutique en ligne avec succès (proposant des produits qualitatifs), il est parvenu à mettre en place un système de vente en ligne efficace, sans conditions d’achat restrictives pour le client.
Par ailleurs, l’investissement de base n’est pas insurmontable. Pour réaliser ce type de projet, une base de 5000 euros pourrait suffire pour lancer ce type d’activité.
Une montre personnalisée
Le cœur de ce modèle commercial repose sur l’achat de montres. La plupart des fournisseurs peuvent exiger un achat minimum de 300 pièces pour chaque modèle. Vous aurez également besoin d’un moule si vous importez une montre faite sur mesure.
En somme, plus vous souhaitez importer différents modèles de montres, plus il vous faudra de moules.
- MOQ pour montres : 200 pièces/modèle
- Montre : Modèle unique
- Prix du moule : 310 USD/ modèle
- Prix à l’unité : 15 USD (estimation)
- Coût total : 4 300 USD pour les montres + 310 USD = 4 610 USD
Bracelets de montre en vente libre
Parce qu’il est indispensable de pouvoir attacher sa montre à son poignet, vous serez aussi dans l’obligation d’acheter un bracelet. L’avantage est que ces bracelets sont déjà produits ce qui minimisera le temps d’attente pour la commande finale.
De plus, le MOQ est relativement bas et peu contraignant : 60 pièces seulement aves des possibilités de variation des couleurs.
- MOQ pour bracelets de montre : 60 pièces/variation
- Bracelet de montre : 6 couleurs différentes
- Prix du moule : non requis
- Prix à l’unité : 1,8 USD (estimation)
- Coût total : 60 pièces x 6 couleurs différentes x 1,8 USD= 648 USD.
Il est parvenu, d’une manière subtile et économique, à réaliser une collection de différents produits à des prix très attractifs.
Dans la mesure où la production de montres requiert un budget conséquent, cet entrepreneur a non seulement limité les montres à un seul modèle mais a également pu agrandir sa gamme de produits en combinant différentes options pour le client final (choix du bracelet etc.)
Faisons donc le calcul :
- Quantité : 6 x 200 pièces = 1200 pièces
- Prix du moule : 6 x 310 USD = 1,860 USD
- Prix à l’unité : 15 USD / montre (avec le bracelet)
- Coût total : 1200 pièces x 15 USD + 1,860 USD = 33,480 USD
La différence est bien là. Avec la stratégie de Nicolas, vous pouvez créer six différents produits pour une valeur totale accessible. Et intéressante pour le client final.
Conseil SINO: Besoin davantage d’information sur l’importation de montre ? Nous vous conseillons de vous rendre sur notre article dédiée qui traite l’intégralité du sujet: Importer des montres de Chine.
Cette stratégie d’importation est flexible, vous pouvez proposer différentes options (revêtement ou couleur) et augmenter le nombre de combinaisons possibles grâce aux différents bracelets proposés, tout cela pour à des prix compétitifs !
Cette stratégie répond à la problématique de nombreux importateurs :
Comment effectuer une importation de Chine avec un budget limité ?
Si votre budget est limité, nous vous conseillons de suivre la stratégie de Nicolas en créant une marque et privilégier les personnalisations simples pour maximiser le nombre de commandes.
Veuillez trouver ci-dessous quelques exemples simples pour mieux comprendre ce type d’activités commerciales, faciles à mettre en place et génératrices de profits intéressants :
- Tapis avec le même matériel mais de couleurs différents et découpés en différentes formes
- Coques IPhone X avec différentes couleurs
- Polos du même modèle (et donc de la même usine) avec des tailles, couleurs et impressions de broderie différentes / tissus différents.
- Les Rollers Foam EVA, avec le même matériel mais découpés dans des longueurs différentes.
Prenez également en compte un fait non négligeable : les simples modifications à apporter aux produits n’entrainent que très rarement des modifications de MOQ. Voici plusieurs éléments qui peuvent avoir une influence directe sur le MOQ:
| Modifications compliquées, coûteuses et tardives | Modifications simples |
|---|---|
|
|
En résumé
- N’essayez pas de commander trop de produits en faisant appel à une multitude de fournisseurs
- Evitez les produits qui nécessitent une certification / norme spéciale
- Evitez les produits personnalisés mais créez plutôt un produit déjà existant sous une marque pour votre propre compte
- Investissez dans la qualité et optez plutôt pour un produit moyen / haute de gamme. Cela vous permettra de générer des bénéfices importants mais n’essayez pas d’entrer en guerre de prix avec les géants du secteur concerné.
De cette manière, la question légitime qui suit est de savoir comment vos marchandises doivent être transporté. Ainsi, lorsque vous débutez, rarement vous remplissez un conteneur entier (FCL) alors vous devez optez pour du LCL ou autrement dit du groupage.
Le processus de groupage de commandes
Nous allons surtout vous expliquer comment réaliser d’importantes économies en faisant les choses efficacement.
En raison des lourds coûts de transport auxquels font face les start-up, il est primordial pour elles de savoir optimiser leurs opérations (emballage, douanes, livraison…).
Les start-up doivent faire des envois séparés pour s’assurer que chaque envoi subisse le minimum de charge sur la première moitié de kilo.
Nous reviendrons sur cet aspect technique au travers d’un cas concret pour que ce soit plus clair.
Vous ferez la connaissance de Vincent, un vendeur en ligne qui offre toute une variété de produits différents.
Il a eu grandement besoin d’aides dans ses achats internationaux.
Plus précisément, il devait combiner ses multiples commandes avec un seul et unique numéro de suivi, ses produits seraient ainsi livrés ensemble tout en conservant leur emballage originel.
Vincent voulait recevoir ses commandes de divers fournisseurs en un seul convoi, il pouvait alors recevoir toutes ses commandes en même temps et réduire les coûts.
Il voulait aussi avoir le privilège de vérifier l’état de la marchandise avant de l’envoyer à ses clients finaux.
Si tout ce processus était géré seulement par Vincent, ça lui coûterait une fortune !
Je vous propose donc les 3 options que j’ai recommandés à Vincent.
Les 3 solutions – Groupage de commande
Voici les 3 options que j’ai proposé à Vincent.
Groupage de commande basique
Cette option est particulièrement utilisée lorsqu’il s’agit de retirer des petits articles de leurs boîtes originales pour les rassembler dans un seul et unique emballage.
Si les articles ne rentrent pas dans la boîte plus large, une boîte encore plus grande qu’on trouve dans nos entrepôts fera l’affaire.
Cette technique permet à la marchandise de Vincent d’arriver à destination en un seul envoi et une seule boîte.
Groupage de commande à l’aide des boîtes d’envoi originales
Cette méthode est idéale lorsque les clients souhaitent conserver les emballages d’envoi originaux.
Cela arrive particulièrement lorsque nos clients importent des produits depuis des magasins de niche spécialisés, ou que le client souhaite livrer à de nombreuses personnes et qu’il souhaite identifier facilement à qui est destiné chaque colis.
Avec cette option, le groupage se fait avec les emballages originaux.
En fonction des dimensions et de la forme du colis, une boîte extra-large rassemblant toutes les boîtes doit être utilisé.
Les coûts induits seront toujours plus faibles que d’envoyer chaque article séparément.
Groupage de commande pour éviter droits de douanes et taxes d’importation
Cette méthode consiste à réemballer les produits pour éviter des droits de douanes élevés.
Cela s’applique généralement sur les produits design tels que les chaussures de créateur, les sacs à main ou les emballages design avec le logo de la marque.
Les anciens emballages peuvent être mis à la poubelle, et les articles transférés dans de véritables boîtes de transport.
Ainsi, votre facture indiquera seulement la valeur commerciale des biens lorsqu’elle sera inspectée par les douanes.
Plan d’action & exécution
Après avoir reçu la demande de Vincent, nous avons récupéré ses emballages nous-même afin de nous assurer d’avoir les bons produits.
Nous lui avons envoyé un récapitulatif des informations : poids, mesure, numéro de suivi et les recommandations du fournisseur.
Mise en garde SINO: Comme il comptait revendre les produits, nous avons conservé l’emballage original.
Le problème que pourrait rencontrer tout acheteur est de se retrouver avec un emballage endommagé.
Les dégâts sont souvent occasionnés lors du trajet fournisseur-acheteur.
Résultats
Faibles coûts de livraison.
Notre service de groupage de commande réduit de manière significative les coûts d’envoi de Vincent jusqu’à 33%.
Une livraison programmée pour une meilleure efficacité
Le service de groupage de commande représente une méthode efficace d’envoi qui vous permettra d’optimiser la totalité de votre chaîne d’approvisionnement.
De meilleures relations avec ses clients
Nous avons aidé à améliorer la relation entre Vincent et sa clientèle en s’assurant que ses besoins et préférences soient respectés.
Notre service s’assure donc que vos préférences de commandes soient respectées, que les commandes ont bien été réalisées et que cette stratégie soit appliquée continuellement.
Ce qui permet de préciser l’heure de livraison et d’améliorer la conformité de la livraison commandée.
Des données et détails plus précis sur les coûts
Nous avons aidé à améliorer la précision des données auxquelles Vincent avait accès en un clin d’œil.
Il est aussi capable de voir l’état de suivi de ses différentes livraisons en temps réelles.
Ce qui lui a permis d’avoir des informations plus précises concernant les frais de livraison.
Cet accès à ces informations améliorées lui permet de prendre des décisions sur la base de meilleures informations à propos de ses choix de livraison et de logistique.
Des risques d’erreurs réduits
Notre système très précis de groupage de commande s’assure que les erreurs telles qu’une mauvaise quantité de produits commandés, des produits endommagés ou des retards de livraisons soient évités.
Nous avons été capables de livrer la commande de Vincent à l’heure en minimisant les risques d’erreurs de services.
Des délais de transit réduits
Nous réduisons la durée de transit en évitant d’utiliser différents camions pour une même livraison.
Nous assurons aussi un délai plus court entre le moment où Vincent passe sa commande et la reçoit.
Des risques réduits de produits endommagés
Notre service de groupage de commande réduit les risques de produits endommagés pendant les transits.
En réduisant le temps de transit et la probabilité d’utilisation de différent transport, le risque qu’un produit arrive à destination endommagé a été amoindri.
Gagnez du temps pour vous focalisez sur votre cœur de métier
Vincent a été capable de nous dire quels étaient ses prérequis de commande et avec quel fournisseur il préférait travailler pour nous permettre de négocier directement ce dernier pour lui.
Nous avons commandé et pris des photos des échantillons que nous avons directement fait parvenir à Vincent.
Après une confirmation de Vincent concernant les échantillons nous avons pu les lui envoyer pour des vérifications supplémentaires.
Si l’échantillon ne correspondait pas à sa demande, nous communiquons les objections directement au fournisseur pour ajuster le produit en fonction de la demande.
Cette assistance a permis à Vincent de se concentrer sur son cœur de métier pour qu’il puisse réaliser ses commandes à temps, sans erreur et à un coût réduit.
En bref, une rentabilité accrue
En réduisant les coûts d’envoi, en évitant la nécessité d’élaborer une expertise en interne et en réduisant les risques de produits endommagés, Vincent a pu économiser, donc augmenter son revenu.
Conclusion
Grâce à notre expertise en matière de groupage, nous avons pu aider Vincent à gagner du temps et réduire les risques. Sa chaîne d’approvisionnement a gagné en efficacité, et ses besoins en main d’œuvre et son coût de transport ont été réduits.
BONUS : Comment fonctionne l’entreprise de Vincent ?
Passion : Vincent, véritable passionnée de sports extrêmes et particulièrement de Slackline, a décidé de commercialiser du matériel pour faire de la Slackline.
Le problème rencontré : L’idée du business lui est venu alors qu’il souhaitait commander un kit de slackline pour lui-même.
Il s’est avéré très difficile de s’en procurer un puisqu’il fallait commander diverses pièces détachées aux quatre coins du globe.
Ce fût un véritable problème pour Vincent, qui préfère la simplicité. Il voulait obtenir le kit intégral chez un seul fournisseur, sans se casser la tête.
Comprendre les besoins du client : Comme Vincent est lui-même amateur de Slackline et qu’il connaît bien la communauté, il a facilement pu identifier les exigences du consommateur.
Un partenariat efficace : Vincent s’est associé à Andy, un membre très actif de la communauté Slackline et qui comprenait parfaitement les besoins du marché.
Il s’est concentré sur le sourcing du produit tandis qu’Andy s’occupait de faire le marketing et la vente.
En très peu de temps, ils ont pu tester les échantillons et valider le produit final.
Un marché de niche : Le marché de la slackline est très restreint et Vincent ne pouvait se permettre de se focaliser uniquement dessus.
Heureusement, la slackline constitue une activité très bénéfique dans la préparation de nombre d’autres activités sportives (ski, yoga, escalade …), ce qui lui a assuré d’autres débouchés.
CONCLUSION
Le groupage de commande est à la source de nombreux avantages pour les petits importateurs qui permettent d’accélérer la croissance des start-up de façon spectaculaire. Cela permet d’économiser du temps et de l’argent et d’optimiser le processus d’approvisionnement.
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