Fabricants de montres en Chine : Un guide complet
Des millions de montres sont assemblées en Chine chaque année, principalement à Shenzhen, dans la province de Guangdong. Avec des centaines de fabricants de montres tous rivalisant pour vous faire acheter, il peut être quelque peu délicat d’en trouver un capable de fabriquer votre montre parfaite.
Dans cet article, nous partagerons notre expérience de l’industrie horlogère chinoise et expliquerons les facteurs qui comptent dans le choix d’un fournisseur. Nous expliquerons également ce que les importateurs doivent savoir sur la personnalisation, la conception, et comment cela a un impact direct sur les prix et les quantités minimales de commande.
🥇Importer des montres de Chine
Le rôle de l’horlogerie
La vérité est qu’un » fabricant de montres » ne fabrique pas vraiment de montres. Ils assemblent les montres et se procurent tous les composants individuels. Le boîtier de la montre, la couronne, les aiguilles, le cadran et même l’indexage sont tous produits par des sous-traitants spécialisés.
Ceci s’applique également aux mécanismes, qui sont souvent achetés directement à Miyota, Seiko ou Ronda.
Conseil SINO : Le fournisseur gère essentiellement ces sous-traitants et assemble les produits finaux. En général, tous les fournisseurs de montres ont accès aux mêmes sous-traitants. Comme ils n’investissent pas beaucoup en R&D, cela signifie que tous les fournisseurs de l’industrie ont les mêmes matériaux et composants.
Alors, qu’en est-il des prix ?
La différence de prix entre deux fournisseurs est normalement très mince, en supposant que vous obtenez un devis basé sur la même spécification de produit. Comme nous l’avons mentionné, les fournisseurs achètent des matériaux et des composants du même réseau de sous-traitants.
Conseil Sino : Nous vous conseillons de toujours passer par une première étape ou vous commandez un lot d’échantillon afin de contrôler que la qualité de la montre soit en accord avec les exigences de votre marché.
Matériaux et composants
Les fabricants de montres chinoises ont l’habitude de produire des biens en partie ou en totalité, selon les spécifications du produit de l’acheteur.
Une spécification de produit est un élément d’information qui définit la conception, les fonctions et la durabilité d’un produit. Vous trouverez ci-dessous une liste restreinte des spécifications applicables aux montres :
- Matériel du boîtier : par ex. alliage de zinc ou acier inoxydable 316L.
- Plaque de boîtier : p.ex. IP Or rose IP
- Mouvement : par ex. Miyota IL22
- Retard à l’eau : p. ex. 3 ATM ou 5 ATM
- Verre : par ex. verre minéral ou verre saphir.
- Bracelet : par ex. cuir de veau italien.
Ce n’est pas la liste complète des spécifications que vous devez couvrir, mais nous pensons que ce point doit être soulevé. Comme les fabricants chinois sont habitués à cette approche » fabriqué sur commande « , ils ne géreront pas le développement du produit pour vous.
Ils sont des fabricants, et offrir un service de conception gratuit les obligeraient à augmenter leurs prix, ce qui aurait pour conséquence que la plupart des acheteurs apporteraient leurs modèles (gratuits) au fabricant suivant.
Conseil SINO : Les fournisseurs de montres créent normalement un rendu 2D de la montre, illustrant efficacement le produit final sur tout tous les angles. Cependant, le rendu est entièrement basé sur les spécifications fournies par le client. Ne vous attendez pas à un apport créatif de la part du fabricant, car cela ne fait pas partie de son champ d’action.
Personnalisation de la conception
Bien que vous ne devriez pas vous attendre à des services de développement de produits gratuits de la part d’un fabricant, la plupart sont en mesure de réaliser vos conceptions de montres personnalisées.
Le composant principal est le boîtier, qui nécessite un moule d’injection. Cela peut facilement être fait par le fournisseur, ou sous-traité, en supposant que vous avez une conception CAO, des images détaillées, des dessins ou un échantillon de référence.
Cependant, la conception du boîtier doit être basée sur les composants réels (par exemple, le mécanisme et le cadran) que vous avez l’intention d’utiliser. Il y a aussi des limites à ce que vous devez faire lors de la conception d’une montre-bracelet.
Vous pouvez personnaliser n’importe quel composant, y compris les aiguilles, la couronne et l’indexation. Cela dit, tous les composants OEM (conçus sur mesure) nécessitent un outillage, ce qui est très chronophage et donc plus onéreux.
Si vous êtes sur le point de lancer votre premier produit, vous pouvez envisager d’utiliser des pièces ODM (standard d’usine) dans la mesure du possible.
Au contraire, le boîtier de la montre, le cadran et les bracelets sont plus faciles à personnaliser. Pour la plupart des petites entreprises, il est logique de trouver un équilibre entre les composants conçus sur mesure et les composants « standard d’usine ».
Info SINO : La plupart des fabricants de montres gardent en stock des composants à grand volume. Ces composants sont assemblés sur la plupart des modèles, ce qui permet au fournisseur d’offrir un MOQ (quantité minimale de commande) assez modeste par conception de montre.
La meilleure façon de simplifier le processus de développement de produits est de demander au fournisseur d’envoyer des fichiers PDF ou Excel listant les composants standardisés qu’il peut offrir, puis d’ajuster votre boîtier de montre en conséquence.
Conseil SINO : Les importateurs dans l’Union européenne doivent également noter que des exigences spécifiques en matière d’étiquetage s’appliquent aux montres bracelets. Ne présumez jamais que votre fabricant » doit savoir » comment votre montre doit être étiquetée, conformément à la réglementation en vigueur dans votre pays.
L’information sur les labels (p. ex. les marques du pays d’origine) doit faire partie des fichiers d’illustrations et ne doit pas être laissée à l’écart que le fournisseur doit combler.
Métaux lourds, phtalates et autres substances à usage restreint
Le respect des exigences en matière d’étiquetage est relativement facile et n’est pas seulement lié à l’expertise des fabricants. Tant que les fichiers d’illustrations sont corrects, les choses tournent rarement mal à cet égard.
Info SINO : La plupart des fabricants de montres gardent en stock des composants à grand volume. Ces composants sont assemblés sur la plupart des modèles, ce qui permet au fournisseur d’offrir un MOQ (quantité minimale de commande) assez modeste par conception de montre.
Pour en savoir plus sur la réglementation en vigeur, visiter le lien officiel: Understanding REACH (article en Anglais)
Les importateurs dans l’Union européenne sont tenus de se conformer à toutes les réglementations applicables aux produits. Cela devrait, du moins en théorie, être assez simple.
Mais la réalité est très différente. Nous savons d’expérience que la plupart des fabricants de montres ne sont pas en mesure de fournir des rapports d’essai, ou d’autres documents de conformité, montrant que leurs produits ne contiennent pas de quantités excessives de produits chimiques à usage restreint (p. ex. plomb, cadmium et phtalates).
En effet, il est possible de soumettre un échantillon à une société de test comme Asia inspection ou SGS, mais ceci n’est utile que si l’on peut s’assurer que les mêmes composants sont utilisés sur l’échantillon, comme sur le produit final. Remplacez un matériau, une couleur ou un revêtement, et la montre peut être rendue non conforme.
Cette question découle du manque de contrôle des matériaux et des composants entrants, de la part des sous-traitants des fabricants. Comme une montre est composée d’un grand nombre de composants, ceux-ci ne sont pas tous fabriqués sous le même toit, mais achetés auprès de fabricants spécialisés.
Ajoutez à cela le manque général de transparence et de connaissance des réglementations sur les substances (nationales et étrangères), et vous obtenez un mélange puissant et dangereux.
Il est donc essentiel que vous choisissiez un fabricant de montres qui est en mesure de prouver qu’il s’est conformé aux réglementations européenne sur les substances.
Il ne s’agit toutefois que de la première étape, car la conformité antérieure n’est qu’une simple indication de la capacité, plutôt qu’une garantie de conformité future.
Conseil SINO : Les acheteurs sont donc avisés de soumettre régulièrement des échantillons de lots pour des tests de conformité, afin de minimiser le risque que des produits non conformes, et donc illégaux, ne pénètrent sur le marché. L’importation de produits non conformes est illégale et peut entraîner une destruction de la marchandise et de lourdes amendes.
Notez également que c’est toujours l’importateur qui est tenu responsable, et non le fabricant étranger, en l’occurrence chinois.
Emballage du produit
La plupart des fabricants de montres sous-traitent la fabrication de l’emballage de leurs produits à des producteurs spécialisés. La majorité peuvent également montrer un certain nombre de modèles standardisés, offerts en quantités relativement faibles.
Un emballage designé et adapté est également possible, mais peut entraîner une légère augmentation du MOQ et des prix.
La fabrication d’un emballage sur mesure est une autre alternative, mais nécessite une certaine expertise en conception d’emballage, car elle doit être basée sur la conception et les dimensions des articles.
Conseil SINO : S’en remettre au fournisseur pour appliquer l’ajustement final est rarement un choix judicieux et peut entraîner un grand nombre d’emballages inutiles.
Exigence du MOQ
La quantité minimale de commande (MOQ – Minimum Order Quantity) est le nombre minimum de produits qu’un fournisseur est prêt à vendre d’un certain article. Les fabricants de montres fixent généralement un MOQ d’environ 300 à 500 pièces par modèle. La définition d’un modèle est, pour la plupart des fabricants, le boîtier de montre. L’exigence de MOQ est donc multipliée en fonction du nombre de boîtiers de montre différents que vous avez l’intention d’acheter.
Il est donc conseillé aux petits acheteurs de trouver d’autres moyens de différencier le produit, plutôt que d’acheter plusieurs modèles de boîtiers de montres, ce qui représente rapidement un MOQ de milliers d’unités.
Comme nous l’avons déjà mentionné dans ce guide, l’exigence de QMQ est grandement influencée par la personnalisation de la conception. Certains composants et certains aspects de la conception ont un impact plus important que d’autres sur les exigences du MOQ.
Vous trouverez ci-dessous une vue d’ensemble des différents composants, et dans quelle mesure ils sont susceptibles d’affecter le MOQ établi par le fabricant :
- Bracelets cuir / Nylon : Faible
- Matériau du boîtier : Faible
- Plaquage des boîtiers : Faible
- Logo personnalisé : Moyen
- Cadran personnalisé : Moyen
- Boîtier sur mesure : Moyen
- Verre sur mesure : Élevée
- Aiguilles personnalisées (Minute / Heure) : Haut
- Indexation personnalisée (cadran d’horloge) : Haut
Conseil SINO : Le MOQ par cas de placage est souvent aussi bas que 100 pcs. En supposant que le MOQ total de la commande est de 500 pièces, vous pouvez alors créer 5 cas différents dans le même ordre. C’est une façon de faire beaucoup plus rentable.
Comment puis-je savoir si le fournisseur peut réaliser ma montre ?
Tous les fabricants de montres utilisent la même base de fournisseurs pour l’approvisionnement en matériaux et composants. Comme nous l’avons mentionné, le fabricant de montres est plus un assembleur qu’une véritable usine.
La manufacture horlogère assemble les pièces de la montre, tandis qu’un atelier de Shenzhen fait le visage de l’horloge, tandis qu’un autre fait les aiguilles.
Il n’y a donc pas de différence entre les fournisseurs en ce qui concerne la qualité des produits. Tous les fabricants de montres fabriquent des produits sur la base de la fiche technique.
Remark SINO : Ce que vous obtenez est ce que vous spécifiez.
En théorie, vous obtiendriez exactement le même produit de deux fournisseurs différents, à condition que la fiche technique soit la même.
En réalité, il y a cependant quelques différences:
- Certains fournisseurs se concentrent sur les montres en acier inoxydable, tandis que d’autres se concentrent davantage sur les montres en bois ou en alliage de zinc, ou même des montres en plastique. Assurez-vous de vous rendre dans une manufacture horlogère spécialisée dans votre type de montre.
- Tous les fournisseurs de cette industrie sont relativement négligents. Cependant, il y a une grande différence entre les fournisseurs qui peuvent conserver un taux de défauts de 1 % et ceux qui ont un taux de défauts de 30 % (ou plus).
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Questions/réponses
En 2018, le marché mondial des montres de luxe était évalué à environ 6,93 milliards de dollars américains, et devrait atteindre une valeur de 9,3 milliards de dollars américains d’ici 2025.
L’industrie horlogère n’est pas en train de mourir. … Une smartwatch et et une montre de grande valeur suisse remplissent différentes fonctions: une smartwatch est une technologie pour votre poignet tandis qu’une fine montre mécanique est un produit artisanal qui ne change pas à chaque génération de technologie. Certaines de ces montres deviendront des objets de famille.
Selon les données de 2018, la Chine est le premier exportateur de montres de tous les pays du monde. En 2018, la Chine a exporté 656,3 millions de montres.
Apple Apple Inc. (AAPL) est aujourd’hui le plus grand horloger du monde. Selon les estimations du cabinet de recherche Asymco, Apple a vendu environ 15 millions de montres au cours des 12 derniers mois, à un prix moyen de 330 dollars. Cela porte le chiffre d’affaires total de la société pour ses montres à 4,9 milliards de dollars.
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