Nous avons reçu des tonnes de demandes de la part de personnes souhaitant commencer une petite activitĂ© en important des produits depuis la Chine. La plupart dâentre eux ne dispose pas dâexpĂ©rience solide en la matiĂšre et pensent quâimporter des produits se rĂ©sume Ă trouver un fournisseur, acheter des produits Ă bas prix, les importer en Europe puis les vendre sur le marchĂ© local.
Mais la vĂ©ritĂ© mâoblige Ă vous dire quâimporter de petites quantitĂ©s depuis la Chine nâest jamais aussi facile quâon le pense.
Vous devrez faire face Ă de nombreux problĂšmes.
Vous dĂ©couvrirez que le coĂ»t du transport peut parfois excĂ©der le prix du produit ou que votre volume dâachat est bien en-dessous de la quantitĂ© minimale Ă commander fixĂ©e par le producteur. Parfois, on se rend compte que cette formidable idĂ©e de business depuis la Chine ne peut pas ĂȘtre rentable.
Dans cet article, nous vous formerons aux fondamentaux de lâimportation en petites quantitĂ©s depuis la Chine, et vous dĂ©couvrirez nos conseils pour Ă©viter les piĂšges et les faux-pas que vous tendent lâeldorado chinois.
Le kit du parfait débutant pour importer des échantillons de Chine
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SOMMAIRE (cliquez sur la partie qui vous intéresse)
Quâest-ce quâune petite entreprise ? Quâest-ce quâun acheteur de petites quantitĂ©s ?
La dĂ©finition dâune petite entreprise varie dâune personne Ă une autre.
La plupart des agents de sourcing et les consultants Ă lâimport sont dâaccord pour dire quâune petite entreprise dĂ©signe une activitĂ© qui importe moins de 450 000⏠par an.
Pour la majoritĂ© des dĂ©butants dans les affaires, ce montant semble inatteignable, mĂȘme au bout de 5 ans dâactivitĂ©.
Câest la raison pour laquelle il est trĂšs difficile pour les novices de trouver un fournisseur ou un agent de sourcing potable qui saura leur offrir un service performant.
Selon nos critĂšres, une petite entreprise est celle qui commande entre 5000 â 50 000 âŹÂ par commande. Avec ce montant dâachat, les volumes d âenvoi peuvent aller de 5m3 Ă un container de 40 pieds.
Ces critÚres remplissent en général les exigences du fournisseur en termes de commande minimale.
Normalement, 4 Ă 5m3 constitue le volume minimal de prĂ©fĂ©rence à envoyer en LCL (Less than Container Load : Moins dâun container).
Si le volume est infĂ©rieur, le processus intĂ©gral dâimportation risque de vous coĂ»ter trĂšs cher, et ainsi dâaugmenter le coĂ»t unitaire de chaque produit.
Les acheteurs de petites quantitĂ©s font rĂ©fĂ©rence Ă ceux qui achĂštent moins de 2000âŹÂ de produits par commande, et qui gĂ©nĂ©ralement sont au stade de dĂ©marrage de leur business.
Cet article se concentrera sur ce groupe de personnes et vise Ă leur transmettre les fondamentaux dâune importation rĂ©ussie, mĂȘme lorsquâil sâagit de petites quantitĂ©s
Quel est le genre de produit idéal pour les acheteurs de petites quantités ?
Les petites entreprises savent en gĂ©nĂ©ral ce quâelles doivent importer et comment vendre leurs produits. Mais en ce qui concerne les petits acheteurs qui dĂ©butent, ils ne savent mĂȘme pas par oĂč commencer et quels produits acheter.
Des produits à haute-valeur ajoutée ou de petites dimensions
Le transport est généralement le plus gros obstacle du petit acheteur.
Parce que leur volume dâenvoi est gĂ©nĂ©ralement trop faible pour du LCL, gĂ©nĂ©ralement moins de 2m3, ils doivent opter pour le fret aĂ©rien ou lâexpress qui coĂ»tent en gĂ©nĂ©ral 8 Ă 10 fois plus cher que le fret maritime en LCL.
Les produits de grande taille ou Ă lâemballage volumineux, comme des tasses ou des ours en peluche, ne conviennent pas aux petits importateurs.
Tout simplement parce que le prix du fret aĂ©rien et de lâexpress sont calculĂ©s sur le poids volumĂ©trique.
Cela implique généralement un coût de transport plus élevé que le prix du produit, ajoutez à cela que vos concurrents importent par fret maritime LCL, ce qui réduit le coût de transport de 80%.
Vous nâavez donc aucune chance face Ă eux sur le marchĂ©.
Pour les petits importateurs, il faut se spécialiser sur les produits à haute-valeur ajoutée ou aux petits formats.
Les coĂ»ts dâenvoi sont gĂ©nĂ©ralement faibles, de lâordre de 10% de la valeur du produit.
Conseil SINO : Concentrez-vous sur les produits tels que les montres, les appareils Ă©lectroniques ou les accessoires de mode.
La plupart des importateurs de ces produits ne choisiront pas le fret maritime Ă cause de sa lenteur, donc vous nâavez pas Ă vous soucier du coĂ»t du transport.
Choisissez des produits intĂ©ressants au lieu dâarticles banals
Les petits acheteurs doivent sâatteler Ă trouver des produits particuliĂšrement intĂ©ressants, et Ă©vitez les produits trop communs quâon rencontre Ă tous les coins de rue.
Certaines personnes pensent que les produits utilisĂ©s au quotidien, comme les chaussettes, seront plus faciles Ă vendre Ă©tant donnĂ© que tout le monde en a besoin. Ce nâest pas vrai.
Beaucoup de personnes importent et vendent ces produits avec une faible marge, en travaillant sur de gros volumes, il sera trĂšs difficile de rivaliser avec eux.
En revanche, vous pouvez dĂ©cider dâimporter des produits spĂ©ciaux comme des « chaussettes pour enfant antidĂ©rapantes », ou des chaussettes au design innovant.
Les produits du quotidien ne sont pas adaptĂ©s aux petits importateurs. Nous avons par exemple reçu de nombreuses questions au sujet de lâimport de ramettes de papier format A4.
Mais en recherchant un minimum, on sâaperçoit vite quâimporter du papier depuis la Chine revient au mĂȘme prix que de lâacheter directement en Europe.
Parce que ces produits ont peu de valeur ajoutĂ©e, le coĂ»t repose principalement sur celui des matiĂšres premiĂšres. Ainsi, le prix reste gĂ©nĂ©ralement identique, mĂȘme en grande quantitĂ©.
Conseil SINO : Le papier toilette est un produit on ne peut plus banal.
Mais vous pouvez trouver du papier toilette avec des designs originaux : Billets de dollars, dâeuros ou mĂȘme version Kama-Sutra. Ce papier peut ainsi ĂȘtre vendu beaucoup plus cher quâun simple rouleau tout blanc !Â
Comment trouver des fournisseurs chinois pour les petits acheteurs ?
La plupart des importateurs trouvent leur fournisseur sur internet.
MĂȘme les grossistes qui passent des commandes de lâordre de 30 000 â 50 000 âŹÂ ne vont pas en Chine pour trouver leur fournisseur, Ă lâexception de ceux qui se rendent aux diffĂ©rentes foires asiatiques.
La premiĂšre raison est le coĂ»t Ă©levĂ© de lâopĂ©ration.
Le billet dâavion, lâhĂŽtel, le taxi font vite monter la note. Comptez environ 3000⏠la semaine pour votre sĂ©jour en Chine.
La seconde raison est quâil est difficile de trouver un bon fournisseur chinois sur place, sauf si vous allez Ă la foire de Yiwu, ou que vous avez trouvĂ© des fournisseurs sĂ©rieux sur internet au prĂ©alable.
Alibaba
Que ce soit pour des importateurs de gros et petits volumes, le meilleur moyen de trouver un fournisseur reste de chercher sur Alibaba.
En revanche, si vous achetez des quantités trop petites (moins de 400⏠par commande), Alibaba ne pourra rien pour vous puisque les fournisseurs auront une quantité minimale par commande bien supérieure à ce que vous voulez.
Parfois, vous pourrez proposer un prix supérieur pour pouvoir commander en quantité restreinte. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous devrez vous diriger vers DHgate ou AliExpress.
Conseil SINO : Ne perdez pas votre temps Ă convaincre votre fournisseur que vous lui achĂšterez de grosses quantitĂ©s dans le futur, tout simplement parce que les fournisseurs chinois lâentendent Ă longueur de journĂ©e. Et quâils ne sont pas dupes.
Découvrez comment commander efficacement sur Alibaba en lisant notre article dédié : https://fr.sino-shipping.com/commander-chez-alibaba-3-etapes/.
DHgate & AliExpress
Si la commande minimale des fournisseurs sur Alibaba vous est difficile Ă atteindre, tournez-vous vers les plateformes comme DHgate et Aliexpress.
DHgate sâadresse aux « petits » grossistes dont le volume dâachat est entre celui dâAlibaba et dâAliexpress. Aliexpress est plus adaptĂ© aux revendeurs, et non aux grossistes e-commerce comme elle le proclame, et les fournisseurs chinois le savent.
Quel mode de transport choisir pour importer de petites quantités depuis la Chine ?
Le transport est sĂ»rement lâĂ©tape la plus difficile Ă gĂ©rer pour les acheteurs de petites quantitĂ©s.
Souvent les acheteurs de petites quantitĂ©s doivent abandonner lâimport depuis la Chine parce quâils nâont pas dâautre choix que dâopter pour lâExpress, ce qui est bien trop cher.
Express international et fret aérien
LâExpress international est adaptĂ© pour les envois de moins de 300kg, le fret aĂ©rien pour les envois de plus de 300kg.
En revanche, le fret aĂ©rien exige les mĂȘmes procĂ©dĂ©s et formalitĂ©s dâimport-export que le fret maritime. Et vous devez aussi rĂ©cupĂ©rer votre envoi Ă lâaĂ©roport.
Info SINO : Les produits dangereux comme les liquides ou les batteries ne peuvent pas voyager par avion.
Pensez à vérifier la réglementation sur les marchandises que vous souhaitez importer.
Compagnies LCL : service de transport tout inclus
Ce type de compagnie LCL constitue le meilleur choix pour les acheteurs de petites quantités.
Ils sont généralement spécialisés sur certains ports ou zones, et offrent un service de transport tout-inclus.
Ils prendront en charge toutes les formalitĂ©s douaniĂšres et le processus dâimport, et vous aurez juste Ă rĂ©cupĂ©rer votre marchandise Ă leur entrepĂŽt.
Ils peuvent aussi vous livrer Ă domicile.
Le prix est trĂšs bon marchĂ©, mĂȘme si vous envoyez 0,5 m3, car le container est partagĂ© par des dizaines de clients.
Cliquez ici et découvrez nos 10 conseils pour réussir votre importation depuis la Chine :https://fr.sino-shipping.com/10-conseils-importer-depuis-chine/.
Le problĂšme, câest que ce genre de compagnie est difficile Ă trouver, et nâopĂšre pas dans tous les ports ou toutes les rĂ©gions.
Consolidation de container de plusieurs fournisseurs pour envoi groupé
Si vous achetez de la marchandise Ă plusieurs fournisseurs en mĂȘme temps, vous pouvez faire du groupage, et ainsi Ă©conomiser dâimportantes sommes sur le transport.
Admettons que vous importiez 5 produits diffĂ©rents en provenance de 5 fournisseurs diffĂ©rents, chaque produit faisant 0,5m3 de volume, alors vous pouvez considĂ©rer lâoption LCL fret maritime pour votre envoi.
En faisant cela, votre coĂ»t de transport sera infĂ©rieur de 80% par rapport Ă lâExpress.
Ou alors vous devrez payer 5 express international pour chaque produit, il nây a pas de meilleure solution.
Vous aurez besoin dâun agent pour effectuer le groupage en Chine.
Une des solutions est de trouver un transitaire qui dispose de son propre entrepÎt que vous pourrez alors utiliser pour faire votre groupage (généralement sans frais).
Cependant, la plupart des transitaires nâont pas dâentrepĂŽt.
Ils enlĂšveront votre marchandise chez le fournisseur et lâenverront Ă la compagnie LCL qui le chargera dans le container.
Une autre solution est de trouver un fournisseur fiable, et demandez aux autres fournisseurs dâenvoyer la marchandise Ă ce fournisseur afin que le transitaire rĂ©cupĂšre tout lâenvoi au mĂȘme endroit.
Conseil SINO : Nous vous recommandons fortement dâessayer de faire du groupage. Vous ferez dâimportantes Ă©conomies, et vous gagnerez beaucoup dâexpĂ©rience Ă traiter avec diffĂ©rents transitaires.
Comment Ă©viter les arnaques lorsquâon importe de petites quantitĂ©s ?
Beaucoup de débutants ont peur de se faire arnaquer par des fournisseurs malveillants en achetant sur Internet. Mais sachez que les escrocs sont rares.
Peu importe que vous achetiez sur Alibaba, DHgate ou Aliexpress, aucun fournisseur ne peut prendre votre argent sans envoyer la machandise.
Ces plateformes dâachat en ligne demandent la carte dâidentitĂ© des fournisseurs qui vendent sur ces sites.
De plus, ils doivent payer une cotisation annuelle pour ĂȘtre prĂ©sent sur ces plateformes. Pour devenir Gold Supplier sur Alibaba, les fournisseurs doivent sâacquitter dâun montant dâenviron 4000âŹ.
Apprenez-en plus sur les Gold Suppliers (Fournisseurs dâOr) dâAlibaba en lisant notre guide dĂ©diĂ©Â : https://fr.sino-shipping.com/fournisseurs-or-alibaba/.
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- Importer depuis la Chine et marquage CE, norme EN et ISO : guide complet
đŠ Qu'est-ce que le commerce de petites quantitĂ©s ?
đ€ Quels sont les produits qui conviennent Ă un crĂ©ateur d'entreprise ?
Il est trĂšs important pour un crĂ©ateur d’entreprise de rĂ©flĂ©chir et de prendre une dĂ©cision avant d’agir. Vous devez savoir clairement ce qu’il faut importer de Chine et comment vendre dans votre pays. Tout d’abord, il y a un dilemme que vous devez reconnaĂźtre, celui des frais d’expĂ©dition. Comme votre volume d’expĂ©dition est toujours trop faible pour le LCL, gĂ©nĂ©ralement infĂ©rieur Ă 3 CBM, vous devez choisir entre le fret aĂ©rien ou l’express. Ensuite, le problĂšme qui se pose : puisque le coĂ»t de l’expĂ©dition par voie aĂ©rienne est normalement 8 Ă 10 fois supĂ©rieur Ă celui du fret maritime LCL, comment faire face Ă la concurrence des mĂȘmes marchandises qui ont Ă©tĂ© importĂ©es par voie maritime sur votre marchĂ© local ? C’est vraiment un gros problĂšme pour un crĂ©ateur d’entreprise, alors que faut-il importer de Chine ? Voici quelques conseils pour vous, qui peuvent peut-ĂȘtre vous aider Ă trouver la solution.
đšđł Comment trouver des fournisseurs chinois pour les commandes de petites quantitĂ©s ?
Il est prĂ©fĂ©rable pour un crĂ©ateur d’entreprise de trouver des fournisseurs chinois sur Internet, non seulement en raison du coĂ»t Ă©levĂ© du voyage, mais aussi parce que vous ne pouvez pas juger qu’un fournisseur est bon ou non avant de recevoir les marchandises de votre premiĂšre entreprise. En fait, de nombreux fournisseurs en grandes quantitĂ©s viennent rarement en Chine. Ils prĂ©fĂšrent toujours trouver un agent de sourcing pour s’occuper de toute la procĂ©dure d’exportation en leur nom. Bien entendu, si vous souhaitez mieux connaĂźtre les marchĂ©s de gros et les produits chinois, et si vous voulez avoir une idĂ©e prĂ©cise de votre activitĂ© d’achat, vous pouvez organiser un voyage en Chine, et mieux encore, visiter une foire complĂšte comme la foire de Canton.
