Nous avons reçu des tonnes de demandes de la part de personnes souhaitant commencer une petite activité en important des produits depuis la Chine. La plupart d’entre eux ne dispose pas d’expérience solide en la matière et pensent qu’importer des produits se résume à trouver un fournisseur, acheter des produits à bas prix, les importer en Europe puis les vendre sur le marché local.
Mais la vérité m’oblige à vous dire qu’importer de petites quantités depuis la Chine n’est jamais aussi facile qu’on le pense.
Vous devrez faire face à de nombreux problèmes.
Vous découvrirez que le coût du transport peut parfois excéder le prix du produit ou que votre volume d’achat est bien en-dessous de la quantité minimale à commander fixée par le producteur. Parfois, on se rend compte que cette formidable idée de business depuis la Chine ne peut pas être rentable.
Dans cet article, nous vous formerons aux fondamentaux de l’importation en petites quantités depuis la Chine, et vous découvrirez nos conseils pour éviter les pièges et les faux-pas que vous tendent l’eldorado chinois.
Le kit du parfait débutant pour importer des échantillons de Chine
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SOMMAIRE (cliquez sur la partie qui vous intéresse)
Qu’est-ce qu’une petite entreprise ? Qu’est-ce qu’un acheteur de petites quantités ?
La définition d’une petite entreprise varie d’une personne à une autre.
La plupart des agents de sourcing et les consultants à l’import sont d’accord pour dire qu’une petite entreprise désigne une activité qui importe moins de 450 000€ par an.
Pour la majorité des débutants dans les affaires, ce montant semble inatteignable, même au bout de 5 ans d’activité.
C’est la raison pour laquelle il est très difficile pour les novices de trouver un fournisseur ou un agent de sourcing potable qui saura leur offrir un service performant.
Selon nos critères, une petite entreprise est celle qui commande entre 5000 – 50 000 € par commande. Avec ce montant d’achat, les volumes d ‘envoi peuvent aller de 5m3 à un container de 40 pieds.
Ces critères remplissent en général les exigences du fournisseur en termes de commande minimale.
Normalement, 4 à 5m3 constitue le volume minimal de préférence à envoyer en LCL (Less than Container Load : Moins d’un container).
Si le volume est inférieur, le processus intégral d’importation risque de vous coûter très cher, et ainsi d’augmenter le coût unitaire de chaque produit.
Les acheteurs de petites quantités font référence à ceux qui achètent moins de 2000€ de produits par commande, et qui généralement sont au stade de démarrage de leur business.
Cet article se concentrera sur ce groupe de personnes et vise à leur transmettre les fondamentaux d’une importation réussie, même lorsqu’il s’agit de petites quantités
Quel est le genre de produit idéal pour les acheteurs de petites quantités ?
Les petites entreprises savent en général ce qu’elles doivent importer et comment vendre leurs produits. Mais en ce qui concerne les petits acheteurs qui débutent, ils ne savent même pas par où commencer et quels produits acheter.
Des produits à haute-valeur ajoutée ou de petites dimensions
Le transport est généralement le plus gros obstacle du petit acheteur.
Parce que leur volume d’envoi est généralement trop faible pour du LCL, généralement moins de 2m3, ils doivent opter pour le fret aérien ou l’express qui coûtent en général 8 à 10 fois plus cher que le fret maritime en LCL.
Les produits de grande taille ou à l’emballage volumineux, comme des tasses ou des ours en peluche, ne conviennent pas aux petits importateurs.
Tout simplement parce que le prix du fret aérien et de l’express sont calculés sur le poids volumétrique.
Cela implique généralement un coût de transport plus élevé que le prix du produit, ajoutez à cela que vos concurrents importent par fret maritime LCL, ce qui réduit le coût de transport de 80%.
Vous n’avez donc aucune chance face à eux sur le marché.
Pour les petits importateurs, il faut se spécialiser sur les produits à haute-valeur ajoutée ou aux petits formats.
Les coûts d’envoi sont généralement faibles, de l’ordre de 10% de la valeur du produit.
Conseil SINO : Concentrez-vous sur les produits tels que les montres, les appareils électroniques ou les accessoires de mode.
La plupart des importateurs de ces produits ne choisiront pas le fret maritime à cause de sa lenteur, donc vous n’avez pas à vous soucier du coût du transport.
Choisissez des produits intéressants au lieu d’articles banals
Les petits acheteurs doivent s’atteler à trouver des produits particulièrement intéressants, et évitez les produits trop communs qu’on rencontre à tous les coins de rue.
Certaines personnes pensent que les produits utilisés au quotidien, comme les chaussettes, seront plus faciles à vendre étant donné que tout le monde en a besoin. Ce n’est pas vrai.
Beaucoup de personnes importent et vendent ces produits avec une faible marge, en travaillant sur de gros volumes, il sera très difficile de rivaliser avec eux.
En revanche, vous pouvez décider d’importer des produits spéciaux comme des « chaussettes pour enfant antidérapantes », ou des chaussettes au design innovant.
Les produits du quotidien ne sont pas adaptés aux petits importateurs. Nous avons par exemple reçu de nombreuses questions au sujet de l’import de ramettes de papier format A4.
Mais en recherchant un minimum, on s’aperçoit vite qu’importer du papier depuis la Chine revient au même prix que de l’acheter directement en Europe.
Parce que ces produits ont peu de valeur ajoutée, le coût repose principalement sur celui des matières premières. Ainsi, le prix reste généralement identique, même en grande quantité.
Conseil SINO : Le papier toilette est un produit on ne peut plus banal.
Mais vous pouvez trouver du papier toilette avec des designs originaux : Billets de dollars, d’euros ou même version Kama-Sutra. Ce papier peut ainsi être vendu beaucoup plus cher qu’un simple rouleau tout blanc !
Comment trouver des fournisseurs chinois pour les petits acheteurs ?
La plupart des importateurs trouvent leur fournisseur sur internet.
Même les grossistes qui passent des commandes de l’ordre de 30 000 – 50 000 € ne vont pas en Chine pour trouver leur fournisseur, à l’exception de ceux qui se rendent aux différentes foires asiatiques.
La première raison est le coût élevé de l’opération.
Le billet d’avion, l’hôtel, le taxi font vite monter la note. Comptez environ 3000€ la semaine pour votre séjour en Chine.
La seconde raison est qu’il est difficile de trouver un bon fournisseur chinois sur place, sauf si vous allez à la foire de Yiwu, ou que vous avez trouvé des fournisseurs sérieux sur internet au préalable.
Alibaba
Que ce soit pour des importateurs de gros et petits volumes, le meilleur moyen de trouver un fournisseur reste de chercher sur Alibaba.
En revanche, si vous achetez des quantités trop petites (moins de 400€ par commande), Alibaba ne pourra rien pour vous puisque les fournisseurs auront une quantité minimale par commande bien supérieure à ce que vous voulez.
Parfois, vous pourrez proposer un prix supérieur pour pouvoir commander en quantité restreinte. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous devrez vous diriger vers DHgate ou AliExpress.
Conseil SINO : Ne perdez pas votre temps à convaincre votre fournisseur que vous lui achèterez de grosses quantités dans le futur, tout simplement parce que les fournisseurs chinois l’entendent à longueur de journée. Et qu’ils ne sont pas dupes.
Découvrez comment commander efficacement sur Alibaba en lisant notre article dédié : https://fr.sino-shipping.com/commander-chez-alibaba-3-etapes/.
DHgate & AliExpress
Si la commande minimale des fournisseurs sur Alibaba vous est difficile à atteindre, tournez-vous vers les plateformes comme DHgate et Aliexpress.
DHgate s’adresse aux « petits » grossistes dont le volume d’achat est entre celui d’Alibaba et d’Aliexpress. Aliexpress est plus adapté aux revendeurs, et non aux grossistes e-commerce comme elle le proclame, et les fournisseurs chinois le savent.
Quel mode de transport choisir pour importer de petites quantités depuis la Chine ?
Le transport est sûrement l’étape la plus difficile à gérer pour les acheteurs de petites quantités.
Souvent les acheteurs de petites quantités doivent abandonner l’import depuis la Chine parce qu’ils n’ont pas d’autre choix que d’opter pour l’Express, ce qui est bien trop cher.
Express international et fret aérien
L’Express international est adapté pour les envois de moins de 300kg, le fret aérien pour les envois de plus de 300kg.
En revanche, le fret aérien exige les mêmes procédés et formalités d’import-export que le fret maritime. Et vous devez aussi récupérer votre envoi à l’aéroport.
Info SINO : Les produits dangereux comme les liquides ou les batteries ne peuvent pas voyager par avion.
Pensez à vérifier la réglementation sur les marchandises que vous souhaitez importer.
Compagnies LCL : service de transport tout inclus
Ce type de compagnie LCL constitue le meilleur choix pour les acheteurs de petites quantités.
Ils sont généralement spécialisés sur certains ports ou zones, et offrent un service de transport tout-inclus.
Ils prendront en charge toutes les formalités douanières et le processus d’import, et vous aurez juste à récupérer votre marchandise à leur entrepôt.
Ils peuvent aussi vous livrer à domicile.
Le prix est très bon marché, même si vous envoyez 0,5 m3, car le container est partagé par des dizaines de clients.
Cliquez ici et découvrez nos 10 conseils pour réussir votre importation depuis la Chine :https://fr.sino-shipping.com/10-conseils-importer-depuis-chine/.
Le problème, c’est que ce genre de compagnie est difficile à trouver, et n’opère pas dans tous les ports ou toutes les régions.
Consolidation de container de plusieurs fournisseurs pour envoi groupé
Si vous achetez de la marchandise à plusieurs fournisseurs en même temps, vous pouvez faire du groupage, et ainsi économiser d’importantes sommes sur le transport.
Admettons que vous importiez 5 produits différents en provenance de 5 fournisseurs différents, chaque produit faisant 0,5m3 de volume, alors vous pouvez considérer l’option LCL fret maritime pour votre envoi.
En faisant cela, votre coût de transport sera inférieur de 80% par rapport à l’Express.
Ou alors vous devrez payer 5 express international pour chaque produit, il n’y a pas de meilleure solution.
Vous aurez besoin d’un agent pour effectuer le groupage en Chine.
Une des solutions est de trouver un transitaire qui dispose de son propre entrepôt que vous pourrez alors utiliser pour faire votre groupage (généralement sans frais).
Cependant, la plupart des transitaires n’ont pas d’entrepôt.
Ils enlèveront votre marchandise chez le fournisseur et l’enverront à la compagnie LCL qui le chargera dans le container.
Une autre solution est de trouver un fournisseur fiable, et demandez aux autres fournisseurs d’envoyer la marchandise à ce fournisseur afin que le transitaire récupère tout l’envoi au même endroit.
Conseil SINO : Nous vous recommandons fortement d’essayer de faire du groupage. Vous ferez d’importantes économies, et vous gagnerez beaucoup d’expérience à traiter avec différents transitaires.
Comment éviter les arnaques lorsqu’on importe de petites quantités ?
Beaucoup de débutants ont peur de se faire arnaquer par des fournisseurs malveillants en achetant sur Internet. Mais sachez que les escrocs sont rares.
Peu importe que vous achetiez sur Alibaba, DHgate ou Aliexpress, aucun fournisseur ne peut prendre votre argent sans envoyer la machandise.
Ces plateformes d’achat en ligne demandent la carte d’identité des fournisseurs qui vendent sur ces sites.
De plus, ils doivent payer une cotisation annuelle pour être présent sur ces plateformes. Pour devenir Gold Supplier sur Alibaba, les fournisseurs doivent s’acquitter d’un montant d’environ 4000€.
Apprenez-en plus sur les Gold Suppliers (Fournisseurs d’Or) d’Alibaba en lisant notre guide dédié : https://fr.sino-shipping.com/fournisseurs-or-alibaba/.
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📦 Qu'est-ce que le commerce de petites quantités ?
🤔 Quels sont les produits qui conviennent à un créateur d'entreprise ?
Il est très important pour un créateur d’entreprise de réfléchir et de prendre une décision avant d’agir. Vous devez savoir clairement ce qu’il faut importer de Chine et comment vendre dans votre pays. Tout d’abord, il y a un dilemme que vous devez reconnaître, celui des frais d’expédition. Comme votre volume d’expédition est toujours trop faible pour le LCL, généralement inférieur à 3 CBM, vous devez choisir entre le fret aérien ou l’express. Ensuite, le problème qui se pose : puisque le coût de l’expédition par voie aérienne est normalement 8 à 10 fois supérieur à celui du fret maritime LCL, comment faire face à la concurrence des mêmes marchandises qui ont été importées par voie maritime sur votre marché local ? C’est vraiment un gros problème pour un créateur d’entreprise, alors que faut-il importer de Chine ? Voici quelques conseils pour vous, qui peuvent peut-être vous aider à trouver la solution.
🇨🇳 Comment trouver des fournisseurs chinois pour les commandes de petites quantités ?
Il est préférable pour un créateur d’entreprise de trouver des fournisseurs chinois sur Internet, non seulement en raison du coût élevé du voyage, mais aussi parce que vous ne pouvez pas juger qu’un fournisseur est bon ou non avant de recevoir les marchandises de votre première entreprise. En fait, de nombreux fournisseurs en grandes quantités viennent rarement en Chine. Ils préfèrent toujours trouver un agent de sourcing pour s’occuper de toute la procédure d’exportation en leur nom. Bien entendu, si vous souhaitez mieux connaître les marchés de gros et les produits chinois, et si vous voulez avoir une idée précise de votre activité d’achat, vous pouvez organiser un voyage en Chine, et mieux encore, visiter une foire complète comme la foire de Canton.
