🏅Marché de gros de Yiwu [2020]

14 faits à savoir sur le marché de Yiwu

 

Le marché de gros de Yiwu est le plus grand du monde.

Ici, vous trouverez des milliers de grossistes offrant toutes sortes de produits à des prix très bas.

 

Ça a l'air fantastique ? Eh bien, pas si vite.

Dans cet article, j'expliquerai les 14 choses que tout acheteur doit savoir avant de visiter les marchés de gros de Yiwu, dans la province de Zhejiang.

Vous apprendrez également à effectuer les paiements de la bonne façon, à coordonner les expéditions et à régler les différends.

 

 

1. Qu'est-ce que le Yiwu Wholesale Market ?

 

Il existe en fait de nombreux marchés de gros dans la ville de Yiwu. Yiwu International Trade City est, cependant, le plus grand marché - et souvent mentionné lorsque l'on parle du marché de gros de Yiwu.

Contrairement à la Foire de Canton à Guangzhou ou à la Foire de Yiwu, la Cité du commerce international de Yiwu est permanente et ouverte toute l'année, à l'exception des jours fériés.

De nombreuses entreprises de commerce électronique se procurent également des produits auprès des grossistes Yiwu.

Très célèbre pour ses prix très bas.

Mais encore une fois, vous obtenez ce pour quoi vous payez.

 

 

2. Pourquoi Yiwu a du sens pour les petits acheteurs ?

 

Yiwu est célèbre pour ses commerçants et ils sont en général assez amicaux envers les petits acheteurs.

Si vous voulez trouver des produits "off shelf" prêts à l'achat en assez petites quantités en Chine, alors c'est l'endroit idéal.

 

Un fournisseur basé sur Yiwu peut également agir en complément de vos fournisseurs existants en Chine.

De nombreuses petites entreprises, en particulier les entreprises de commerce électronique, ont grand besoin de produits de remplissage pour ne pas vider leurs magasins.

C'est un exemple du moment où Yiwu vaut la peine d'être visité.

 

 

3. Comment se rendre à la ville de Yiwu International Trade City ?

 

Se rendre en ville

 

Il n'y a pas de vols internationaux à destination de Yiwu.

La façon la plus facile de s'y rendre est de prendre l'avion jusqu'à Shanghai, puis de prendre le train à grande vitesse.

Une fois sur place

 

Pendant que vous êtes à Yiwu, il y a un certain nombre d'hôtels dans différentes gammes de prix.

Allez au Motel 168 si vous avez un petit budget.

Si vous voulez quelque chose de plus haut de gamme, alors vous voudrez peut-être considérer le Crowne Plaza ou le Tian Heng International Hotel.

Se déplacer en Yiwu est assez facile.

Il y a des taxis, mais ne vous attendez pas à ce qu'ils comprennent un seul mot d'anglais ou toute autre langue que le chinois.

4. Ai-je besoin d'un visa pour visiter Yiwu ?

 

Yiwu est situé en Chine continentale, où la plupart des nationalités ont besoin d'un visa.

Les deux seules villes qui n'exigent pas de visa sont Hong Kong S.A.R.A.R. (90 jours) et Shenzhen (5 jours).

Il est très facile d'obtenir un visa, mais il faut planifier à l'avance.

 

 

5. Dois-je trouver un agent ?

 

C'est une chose de trouver un fournisseur avec des produits intéressants.

C'est complètement différent de négocier les prix, de régler le paiement et d'expédier les produits à la maison.

C'est à ce moment-là qu'un agent Yiwu pourrait avoir un sens.

Un agent Yiwu agit en tant que directeur des achats et vous accompagne lors de vos visites chez les fournisseurs.

Après avoir fait une sélection de produits et décidé de la quantité de votre achat, l'agent Yiwu coordonne le processus d'approvisionnement et s'assure que toutes les cargaisons sont rassemblées en un seul envoi.

En dehors de cela, un agent Yiwu doit également s'assurer que les grossistes vous fournissent les bons produits et dans la bonne quantité.

Ce n'est pas aussi évident qu'il pourrait sembler à certains grossistes chinois.

La plupart des agents Yiwu travaillent à un taux de commission.

Cela signifie qu'ils facturent un pourcentage basé sur la valeur de la commande.

Ce pourcentage varie habituellement de 2 à 8 %, selon la valeur de votre commande.

Pour des raisons naturelles, la commission en pourcentage est d'autant plus petite que vous achetez.

 

6. Les grossistes Yiwu sont-ils des fabricants ou des commerçants ?

 

La plupart des grossistes ne sont pas des fabricants, mais des sociétés commerciales qui coopèrent avec les usines du Zhejiang et de la province de Jiangsu.

Ce n'est peut-être pas un problème, mais n'oubliez pas qu'ils n'ont peut-être pas les produits en stock, mais ils doivent d'abord passer une commande auprès du fabricant.

7. Comment puis-je m'assurer d'obtenir la bonne qualité ?

 

Comme toujours lors de l'importation de produits en provenance de Chine, vous devez être très clair lorsque vous communiquez vos exigences de qualité.

8. Comment puis-je savoir si les produits ne sont pas faux ?

 

Pour des raisons évidentes, vous ne pouvez pas acheter des produits de marque chez un grossiste Yiwu.

Les marques internationales ne travailleraient jamais avec de tels fournisseurs, et les produits de marque que vous pourriez trouver ne sont pas authentiques.

Bien que certaines transactions ombragées puissent avoir lieu dans cet immense complexe, la vente de faux n'est pas encouragée ou autorisée.

Mais la propriété intellectuelle va au-delà des noms de marque et des logos.

Les marques se copient entre elles tout le temps.

De plus, les modèles génériques ne peuvent être brevetés ou protégés.

 

Ce qui peut être protégé, c'est ce qui suit :

1. Oeuvres d'art et motifs
2. Des designs nouveaux et uniques
3. Fonctionnalité / technologie nouvelle et unique

 

9. Puis-je avoir confiance que les fournisseurs savent comment se conformer aux normes et réglementations de sécurité dans mon pays ?

 

Absolument pas.

 

Comme indiqué, la plupart des grossistes Yiwu exportent leurs produits à des acheteurs en Inde, en Afrique et au Moyen-Orient.

Par conséquent, ils sont peu ou pas du tout incités à développer une compréhension approfondie des réglementations et des normes de sécurité des produits sur les marchés développés, tels que les États-Unis, l'UE ou l'Australie.

Si vous êtes basé en Europe, en Amérique du Nord ou en Australie, vous ne devriez pas acheter les produits des catégories suivantes sur les marchés de Yiwu :

 

• Cosmétiques
• Électronique
• Jouets et produits pour enfants
• Dispositifs médicaux

 

Gardez à l'esprit que les grossistes ne vous avertiront pas d'éventuels problèmes de réglementation.

Vous ne le découvrirez qu'une fois qu'il est trop tard.

De plus, les douanes de votre pays peuvent saisir et détruire l'envoi s'il est jugé contraire aux normes locales de sécurité des produits ou aux exigences en matière d'étiquetage.

 

 

10. Comment puis-je payer les grossistes en Yiwu ?

 

Si vous achetez directement chez le grossiste, vous pouvez virer l'argent sur leur compte bancaire.

Vous devez à tout moment refuser de payer en espèces ou sur des comptes bancaires privés.

Ne payez que sur des comptes bancaires d'entreprise dont le nom du bénéficiaire correspond à celui du grossiste.

Si vous travaillez avec un agent d'achat, vous les paierez, plutôt que chaque grossiste individuel.

Beaucoup de grossistes Yiwu ne sont même pas de vrais grossistes.

Au lieu de cela, ils reprennent les commandes d'acheteurs étrangers dans leurs usines et les livrent un mois ou deux plus tard.

Vous devez toujours, sans exception, faire inspecter la qualité de vos produits avant de payer votre fournisseur en entier.

 

 

11. Que puis-je faire en cas de litige avec le grossiste ?

 

Cela dépend si vous détenez l'argent ou non.

 

 

12. Comment coordonner l'expédition ?

 

Vous pouvez soit utiliser un commissionnaire pour gérer le transport pour vous, soit travailler directement avec un transitaire.

 

C'est à vous de confirmer ce qui suit :

1. Incoterm
2. Adresse de l'entrepôt du transitaire
3. Coordonnées du transitaire
4. Valeur en douane

 

 

13. Puis-je expédier des marchandises de plusieurs grossistes dans un seul conteneur ?

 

En effet. Vous pouvez soit demander à votre agent Yiwu de coordonner cela pour vous, soit vous assurer que vous achetez selon les conditions FOB (Free on Board) de chaque fournisseur.

De là, ils peuvent emballer toutes les marchandises dans un seul conteneur et les livrer selon les conditions DAP (livraison sur place) ou DDP (Delivery Duty Paid).

 

 

14. Ai-je besoin d'un traducteur pour parler aux grossistes ?

 

Oui, la plupart des fournisseurs du Yiwu Wholesale Market ne maîtrisent pas plus que l'anglais de base.

Vous gagnerez beaucoup de temps si vous avez le traducteur acheter votre côté, lorsque vous posez des questions sur les prix, les options de qualité et les conditions de commande.

Foire de Yiwu : le guide complet pour tout savoir sur la plus grande foire mondiale du commerce de gros

 

Beaucoup d’importateurs, même les plus novices, ont déjà entendu parler de la foire de Canton à Guangzhou.

En revanche, peu d’entre eux connaissent la foire de Yiwu, qui réunit chaque année tous les plus grands commerçants de gros du monde.

Cet immense marché regroupe plus de 40 000 grossistes vendant toutes les marchandises possibles et imaginables.

L’un des plus gros avantages de la foire de Yiwu, c’est de pouvoir passer des commandes de petits volumes – repartir avec un ou deux cartons dans les bras est parfaitement normal (essayez de le faire lors de la foire de Canton).

J’ai donc décidé de me rendre à Yiwu pour découvrir par moi-même ce qui se tramait dans cet événement (trop) peu connu du commerce de gros.

 

Se rendre à Yiwu

 

Un tout nouveau TGV à disposition

 

Yiwu se situe à 2 heures de train à l’Est de Shanghaï(retrouvez plus de détails sur les moyens de s’y rendre à la fin de cet article).

C’est une ville de « Quatrième zone » comme on l’appelle en Chine, cela signifie qu’elle n’abrite qu’à peine plus d’un million d’habitants.

Au moment où j’ai posé le pied dans cette immense gare au style austère type Corée du Nord (ce qui contraste fortement avec la modernité de celle de Shanghaï), j’ai aussitôt été contrôlé par un officier de police (comme toutes les autres personnes n’étant pas d’origine asiatique).

De longues minutes durant, il a inspecté mon passeport dans les moindres détails, c’est alors que j’ai réalisé que je venais de pénétrer dans l’une des régions les plus reculées du pays.

 

 

Des acheteurs venus des quatre coins du monde

 

Quand je suis arrivé dans la chambre d’hôtel que j’avais réservé, j’ai découvert avec surprise que j’avais effectué la réservation pour la semaine suivante.

En temps normal, on m’aurait réservé une place immédiatement dans une autre chambre, mais lors de la foire de Canton, tous les hôtels de la ville sont pleins à craquer.

J’ai fort heureusement réussi à trouver une autre chambre dans un hôtel bon marché, une enseigne très populaire parmi les voyageurs du Moyen Orient pour l’abondance de restaurants halal qui jalonnent les alentours.

Détrompez-vous, les personnes du Moyen-Orient ne sont pas les seuls à se déplacer à la foire de Yiwu.

Les gens viennent des quatre coins du globe avec parmi eux beaucoup de russes, d’africains et bien sûr du Moyen-Orient.

Je vous conseille vivement de vous installer en terrasse d’un restaurant d’Exotic Street pour observer la variété de langages et d’habits traditionnels qui défilent (demandez à votre chauffeur de taxi de vous emmener au seul McDonalds que compte la ville si vous avez des problèmes à vous faire comprendre).

 

 

Quels types de produit peut-on trouver à Yiwu ?

 

La taille de ce commerce de gros est tout simplement inimaginable.

La foire est née au milieu des années soixante-dix puis s’est graduellement développée avant d’atteindre la taille gigantesque de 5 « districts » (à titre informatif, un seul district représente deux fois la taille du plus grand centre commercial que vous connaissez) contenant chacun plus de 4000 vendeurs différents.

Pour traverser la foire de bout en bout, il faut compter au minimum une heure.

Si vous comptez visiter l’essentiel de la foire, vous en aurez pour la journée.

Si vous scrutez attentivement chaque stand et que vous achetez deux ou trois marchandises au passage, 2 à 3 jours de chinage intensif ne vous suffiront pas.

 

Le slogan de la foire de Yiwu, « La cité des petites marchandises », en dit long sur l’événement.

Dans le contexte de Yiwu, une marchandise est quelque chose de relativement bon marché, techniquement simple et destiné à la consommation de masse.

Des objets comme des décorations de noël, des cadres-photos, des porte-clés, des sacs composent le portrait-type de ce qu’on trouve dans les rayons. Si vous êtes à la recherche de la dernière innovation technologique révolutionnaire, passez votre chemin.

Les Occidentaux que nous sommes oublient souvent que la majorité des gens qui font des achats en Chine viennent des pays en voie de développement.

Les vendeurs de Yiwu sont prêt à vendre n’importe quoi à n’importe qui.

Peu importe le dieu que vous priez, tout le monde a besoin de cadenas ou de chaînes en métal.

Si vous êtes à la recherche d’un produit à l’attrait relativement limité aux yeux du grand public et donc assez difficile à trouver, sachez que les ballons de football à Yiwu sont considérés comme des produits de niche (véridique).

C’est dire le haut niveau de standing et de technicité incorporés dans les produits de la foire (ironie).

Pour les produits moins traditionnels, tels que les robinets de cuisine ou des pièces détachées d’automobile, la foire de Canton est alors plus adaptée.

Mais en ce qui concerne les marchandises les plus banales, Yiwu est définitivement le paradis.

Un étage entier est réservé aux vendeurs de cadenas en tout genre, un district intégral tourné uniquement sur les bijoux, et des centaines d’enseignes de tapis.

Vous trouverez forcément votre bonheur parmi les 40 000 vendeurs du site !

 

 

Pourquoi un guide est absolument vital à Yiwu

 

Grâce mes propres investigations sur internet et dans les revues spécialisées, j’avais saisi la dimension hors-norme du marché de Yiwu et comme j’étais contraint par le temps, j’ai décidé de m’attacher les services d’un guide.

Remarque SINO : Une simple recherche sur Google du type « Guide Yiwu » vous permettra de constater la foule de guides qui s’offre à vous.

La plupart d’entre eux sont gratuits, ils espèrent seulement toucher une commission de l’ordre de 2 à 5% sur le montant de vos achats.

J’ai rencontré mes trois guides (Sabrina, Kelly et Patrick de chez Partner Yiwu) le matin après mon arrivée à Yiwu et tous étaient bien rompus aux coutumes commerciales chinoises puisqu’ils sont tous arrivés avec une jolie corbeille de fruits frais en guise de bienvenue.

Je n’ose imaginer la situation dans laquelle je me serais mis sans présence d’un guide.

Il vous faut ABSOLUMENTun guide à Yiwu.

 

Je vais vous expliquer pourquoi :

• Il y a plus de 40 000 vendeurs dont la majorité ne parle pas un mot d’anglais.
• Vous vous perdrez dans les innombrables et interminables alléesde la foire
• La stratégie fréquente des acheteurs est d’acheter quelques articles chez plusieurs vendeurs puis de faire en sorte que l’entreprise de votre guide regroupe tous les articles en un seul et même envoi

 

Je suis allé dans beaucoup de foires professionnels à Pékin ou Shangaï et de nombreuses personnes parlaient anglais certes. A Yiwu, personne.

De rares vendeurs bafouillaient bien quelques mots d’anglais sans pour autant parvenir à se faire comprendre.

De plus, le marché est énorme.

Il vous faut un guide qui vous emmènera à bon port et saura trouver les bonnes marchandises.

Je n’exagère pas quand je vous dis qu’un visiteur naïf y passerait facilement une semaine pour rencontrer tous les vendeurs.

Le dernier point de la liste est sûrement le plus important. La stratégie la plus courante consiste à faire le tour du marché avec votre guide.

Au cours de la promenade vous pourrez observer une quantité inimaginable de produits.

Votre guide prendra des notes détaillées, photographiera les produits, prendra des mesures et plus important encore, retiendra les prix.

Plus tard, le guide vous enverra toutes ces informations et vous établirez alors une liste de ce que vous voulez.

« Salut Patrick, je vais prendre 100 portes clés, 50 niches à oiseaux et 250 coussins. » Voilà typiquement le genre de commande qu’on passe à Yiwu.

Remarque SINO : Votre guide se chargera donc de contacter les différents fournisseurs, effectuera le paiement et regroupera la marchandise dans un seul convoi.

Tenter de réaliser toutes ces tâches tout seul relève de l’impossible.

Les vendeurs étaient étonnamment très peu agressifs.

Vous êtes libres d’aller et venir à votre guise sans vous faire harceler tous les deux mètres par un vendeur zélé (le fait que peu d’entre eux ne parlent anglais a grandement joué en ce sens).

Chaque article comporte le numéro de série et les dimensions de son emballage.

N’hésitez pas à demander les prix mais sachez que la négociation est difficile.

Même si vous achetez un container entier d’un produit, vous n’obtiendrez dans le meilleur des cas qu’un rabais de 5 à 10%.

 

Remarque SINO : Les prix sont affichés en RMB (Devise chinoise) et l’incoterm afférent est le EXW (Ex-Works), ce qui diffère de notre traditionnel FOB (Free On Board) souvent obtenu avec l’Euro ou le Dollar.

 

Une fois que vous avez donné vos instructions d’achat à votre guide et déposer une caution, il rassemblera alors toute la marchandise dans un espace de stockage centralisé.

Ils effectueront le contrôle qualité minimale à savoir compter les articles et vérifier les couleurs.

Ils peuvent également y ajouter des codes barres (0,5 à 1€ par 100 articles) et emballer vos produits selon vos exigences ce qui peut être particulièrement utile pour les revendeurs Amazon.

Ils arrangeront également le transport jusqu’au port de destination.

 

Info SINO : Sachez que la plupart des guides proposent un service tout-en-un : identification du fournisseur, contrôle qualité, emballage et transport.

 

Foire de Yiwu : le pour et le contre

 

Alors quels sont les avantages de Yiwu par rapport à la foire de Canton ou même d’acheter directement depuis Alibaba ?

 

Avantages :

 

Par rapport à la foire de Canton, l’avantage le plus évident est de pouvoir acheter en petites quantités. 

Au cours de mes longues heures de recherche à Yiwu, 50 articles était en général le minimum à commander.

A Canton, il aurait fallu rajouter un ou deux zéros. De plus, à Yiwu, la stratégie d’achat est d’acheter à différents fournisseurs.

Grâce à un guide, il est ainsi chose aisée d’acheter des produits à plus de 50 fournisseurs différents, et de tout recevoir en un seul envoi.

Avec Alibaba, vous pourriez acheter différents articles à un seul acheteur mais vous ne pourriez pas acheter plusieurs articles à plusieurs vendeurs (du moins pas aussi facilement qu’à Yiwu).

Ces avantages font de Yiwu une foire très appréciée des petites chaînes de magasins.

 

 

Inconvénients :

 

Le plus gros inconvénient de Yiwu est de proposer seulement des marchandises destinées à la consommation de masse.

Des produits comme des stylos, des bijoux, des serviettes … Trouver des produits de niche est vraiment difficile.

Les revendeurs à succès sur internet sont généralement des revendeurs de produits de niche, et Yiwu n’est probablement pas la meilleure option pour eux.

J’ai moi-même recherché quelques produits de niches que j’avais en tête, sans succès.

Si vous recherchez de la haute qualité ou de très grosses quantités, traiter directement avec le fournisseur est la meilleure option.

Si vous gérez un site e-commerce, certains produits de Yiwu viendraient compléter votre gamme sans aucun soucis.

Le prix des marchandises est tellement faible, et leur qualité avec, que ces produits ne deviendraient jamais des best sellers sur Amazon.

En revanche, organiser des ventes en lots (exemple : lot de 10 bracelets, ou mix de plusieurs produits) pourrait devenir très intéressants sur Amazon.

Comme j’y faisais allusion, les produits de Yiwu tendent vers le très bas de gamme.

La qualité n’est pas pour autant le critère le plus déterminant lorsqu’il s’agit de simples marchandises comme des décapsuleurs de bouteille.

 

 

CONCLUSION

 

Visiter Yiwu vous fait prendre conscience de la capacité de production chinoise.

Avec la foire de Yiwu, le commerce de gros a véritablement trouvé son grossiste ! Aucun autre pays que la Chine ne peut se doter d’une foire comparable à celle de Yiwu.

Yiwu ne deviendra certes jamais la corne d’abondance de marchandises de l’importateur lambda.

Mais n’importe quel acheteur spécialisé dans la vente de produits bon marché trouvera de quoi faire fortune à Yiwu, surtout si on le compare à l’achat via intermédiaire ou distributeurs.

Si vous n’êtes pas sûr de trouver votre bonheur à Yiwu, contactez un guide et il se fera le plaisir de vous renseigner sur la présence de vos marchandises favorites, et ce gratuitement.

La foire de Yiwu est à distance raisonnable de Guangzhou et Pékin, cependant, elle se situe à moins de deux heures de Shanghaï.

Si vous êtes à Shanghaï et que vous avez du temps à tuer, profitez-en pour découvir le potentiel offert par Yiwu.

 

 

Informations pratiques

 

Comment se rendre à Yimu

 

Yiwu se situe à 2h de train à l’Ouest de Shanghaï et c’est de là d’où arrive la plupart des gens.

Très pratique, un tout nouveau TGV relie Shanghaï à Yiwu en 1h44.

Le prix d’un billet en 1^reclasse vous coûtera 200 CNY (environ 25€) et part de la gare Hongqiao à Shanghaï (juste derrière l’aéroport de Hongqiao, qui n’est probablement pas l’aéroport par lequel vous arriverez à Shanghaï – c’est de l’autre côté de la ville).

Vous pouvez réserver votre billet via C-Trip.com (Vous paierez alors un supplément de 20 CNY soit 2,5€).

Mais vous devrez tout de même penser à retirer votre billet à la gare en utilisant le code fourni par le site C-Trip.

Attendez-vous à faire 20 minutes de queue pour retirer votre ticket, ne loupez pas votre train !

 

 

Quand y aller

Remarque SINO : Le marché est ouvert tous les jours de 9h à 17h sauf lors des vacances chinoises. Le délai de livraison peut être étendu à 45-60 jours avant les sessions de Printemps / Automne de la foire de Canton contrairement au délai habituel de 30 jours.

Les guides à Yiwu

Conseil SINO : Je vous conseille d’utiliser les guides de l’agence Yiwu Partner. Pros et efficaces.