Quels sont les produits qu’une Start-up peux importer de Chine ?

Se lancer dans l’importation : quels sont les produits les plus importés de Chine ?

Dans cet article, nous mettrons en lumière les produits les plus fréquemment importés de Chine. Nous vous proposons à travers cet article d’analyser ces différentes catégories de produits. Une majorité de Start-up se lancent dans l’import-export de marchandises entre l’Asie et l’Europe, plus précisément entre la Chine et la France. Afin d’entreprendre vos projets dans les meilleures conditions, voici une première liste de produits à éviter :

Eviter les produits personnalisés

Si vous souhaitez personnaliser vos produits de façon détaillée, un montant minimum de commande est très souvent requis (en anglais MOQ : Minimum Order Quantity). Cela est justifié par plusieurs facteurs. La première raison concerne la question de la rentabilité pour le fournisseur.

Afin de pouvoir vous vendre ses produits, ce dernier doit également commander un ensemble de matériaux, nécessaires à la confection finale de la marchandise. Ces commandes sont en général réalisées auprès de plusieurs sous-traitants or chacun de ces fournisseurs possède leurs propres exigences concernant les quantités minimales d’achat. Ce premier facteur peut constituer un frein, tant budgétaire que pratique pour le client final.

Dans ce cas de figure, d’autres options constituent des alternatives intéressantes. Les produits dits « standards » peuvent représenter une option plus judicieuse. En optant pour la commande de produits sous noms de marques déjà existants, vous pourrez par la suite apporter quelques modifications au produit pour en faire votre produit phare :

  • L’impression du logo
  • Une couleur personnalisée
  • Un emballage personnalisé
  • L’ajout d’accessoires supplémentaires
  • L’augmentation de la qualité du produit (via l’achat de matériaux et de composants plus couteux, mais qui seront par la même occasion plus résistants et performants)

Eviter les produits règlementés

En Europe principalement, la plupart des produits sont soumis à des règlementations strictes et à des conditions de sécurité précises.

Les différentes étapes nécessaires afin de s’assurer de la conformité des marchandises peuvent s’avérer longues et complexes. Cependant, cette étape est indispensable à la commercialisation des marchandises dans le pays concerné. Pour les pays d’Europe, les produits doivent être conformes aux normes CE. Certaines catégories de produits nécessitent des études approfondies avant toute commercialisation. On peut trouver parmi ces produits les cosmétiques, les dispositifs médicaux, les jouets pour enfants etc.

Importer des produits sans respecter les règlementations imposées est illégal. Cela peut aboutir à un rappel forcé et parfois même à de fortes amendes à régler. Par ailleurs, l’identification de fournisseurs chinois qui répondent à ces critères peut s’avérer complexe. En effet, tous les fournisseurs locaux (issus de différents secteurs tels que l’électroménager, l’agroalimentaires etc.) ne sont pas toujours en ligne avec les normes de sécurité imposées pour les produits exportés vers les pays étrangers (moins de 5%).

Conseil SINO: Cependant, vous pouvez faire appel à un consultant indépendant chinois pour vous aider dans vos démarches. Ce blog vous permettra d’obtenir des informations précieuses dans le cadre de vos recherches : une identification filtrée des fournisseurs pour l’approvisionnement des marchandises (tous les fournisseurs qui proposent des marchandises conformes aux normes CE par exemple.)

Eviter de faire appel à plusieurs fournisseurs

Beaucoup de PME font l’erreur de vouloir d’opter pour des commandes en très grande quantité en pensant que cela amènera des avantages financiers considérables. En réalité, cette façon de penser n’est pas toujours bénéfique et peut même engendrer plusieurs complications. Veuillez trouver ci-dessous plusieurs arguments qui justifient cette position :

  1. Le choix des produits sera relativement restreint. Ces produits achetés en quantité sont souvent destinés au marché local. Par ailleurs, les normes de qualité sont généralement inférieures aux attentes des consommateurs et rarement en ligne aux exigences des normes européennes.
  2. N’envisagez aucune option de personnalisation si vous achetez en petites quantités. Rares sont les fabricants locaux prêts à reprendre voire modifier des produits déjà intégrés dans une ligne de production. Ces modifications seraient trop couteuses pour les fabricants.
  3. Des documents et des formalités administratives longues et complexes. Importer des produits de Chine n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Les démarches locales requises sont très procédurières.Vous devrez décrire à votre fournisseur les particularités souhaitées du produit, acheter des échantillons et négocier les prix. Ces étapes peuvent prendre parfois plusieurs mois, il s’agit donc d’un long processus. Or, la plupart des startups n’ont pas forcément le temps ni l’argent pour gérer plus d’un fournisseur à la fois.
  4. Coûts de transports élevés. Les transitaires proposent des tarifs beaucoup plus attractifs lorsque les quantités commandées sont importantes.

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Etude de cas, Nicolas Deweulde

Prenons le cas de Nicolas Deweulde, Suisse d’origine. En écartant le fait qu’il parvienne à lancer sa boutique en ligne avec succès (proposant des produits qualitatifs), il est parvenu à mettre en place un système de vente en ligne efficace, sans conditions d’achat restrictives pour le client. Par ailleurs, l’investissement de base n’est pas insurmontable. Pour réaliser ce type de projet, une base de 5000 euros pourrait suffire pour lancer ce type d’activité.2

Une montre personnalisée

Le cœur de ce modèle commercial repose sur l’achat de montres. La plupart des fournisseurs peuvent exiger un achat minimum de 300 pièces pour chaque modèle. Vous aurez également besoin d’un moule si vous importez une montre faite sur mesure. En somme, plus vous souhaitez importer différents modèles de montres, plus il vous faudra de moules.

  • MOQ pour montres : 200 pièces/modèle
  • Montre : Modèle unique
  • Prix du moule : 310 USD/ modèle
  • Prix à l’unité : 15 USD (estimation)
  • Coût total : 4 300 USD pour les montres + 310 USD = 4 610 USD

Bracelets de montre en vente libre

Parce qu’il est indispensable de pouvoir attacher sa montre à son poignet, vous serez aussi dans l’obligation d’acheter un bracelet. L’avantage est que ces bracelets sont déjà produits ce qui minimisera le temps d’attente pour la commande finale. De plus, le MOQ est relativement bas et peu contraignant : 60 pièces seulement aves des possibilités de variation des couleurs.

  • MOQ pour bracelets de montre : 60 pièces/variation
  • Bracelet de montre : 6 couleurs différentes
  • Prix du moule : non requis
  • Prix à l’unité : 1,8 USD (estimation)
  • Coût total : 60 pièces x 6 couleurs différentes x 1,8 USD= 648 USD.

Il est parvenu, d’une manière subtile et économique, à réaliser une collection de différents produits à des prix très attractifs. Dans la mesure où la production de montres requiert un budget conséquent, cet entrepreneur a non seulement limité les montres à un seul modèle mais a également pu agrandir sa gamme de produits en combinant différentes options pour le client final (choix du bracelet etc.) Faisons donc le calcul :

  • Quantité : 6 x 200 pièces = 1200 pièces
  • Prix du moule : 6 x 310 USD = 1,860 USD
  • Prix à l’unité : 15 USD / montre (avec le bracelet)
  • Coût total : 1200 pièces x 15 USD + 1,860 USD = 33,480 USD

La différence est bien là. Avec la stratégie de Nicolas, vous pouvez créer six différents produits pour une valeur totale accessible. Et intéressante pour le client final.

Conseil SINO: Besoin davantage d’information sur l’importation de montre ? Nous vous conseillons de vous rendre sur notre article dédiée qui traite l’intégralité du sujet: Importer des montres de Chine

Cette stratégie d’importation est flexible, vous pouvez proposer différentes options (revêtement ou couleur) et augmenter le nombre de combinaisons possibles grâce aux différents bracelets proposés, tout cela pour à des prix compétitifs !

Cette stratégie répond à la problématique de nombreux importateurs :

Comment effectuer une importation de Chine avec un budget limité ?

Si votre budget est limité, nous vous conseillons de suivre la stratégie de Nicolas en créant une marque et privilégier les personnalisations simples pour maximiser le nombre de commandes. Veuillez trouver ci-dessous quelques exemples simples pour mieux comprendre ce type d’activités commerciales, faciles à mettre en place et génératrices de profits intéressants :

  • Tapis avec le même matériel mais de couleurs différents et découpés en différentes formes
  • Coques IPhone X avec différentes couleurs
  • Polos du même modèle (et donc de la même usine) avec des tailles, couleurs et impressions de broderie différentes / tissus différents.
  • Les Rollers Foam EVA, avec le même matériel mais découpés dans des longueurs différentes.

Prenez également en compte un fait non négligeable : les simples modifications à apporter aux produits n’entrainent que très rarement des modifications de MOQ. Voici plusieurs éléments qui peuvent avoir une influence directe sur le MOQ:

Modifications compliquées, coûteuses et tardivesModifications simples
  • Augmentation des exigences MOQ
  • Nouveaux moules, achats de nouveaux matériaux et composants etc
  • Exigences MOQ minimes voire inexistantes
  • Impression logo, différentes coupes, ajout d’accessoires, personnalisation de l’emballage du produit, personnalisation de la couleur

En résumé

  • N’essayez pas de commander trop de produits en faisant appel à une multitude de fournisseurs
  • Evitez les produits qui nécessitent une certification / norme spéciale
  • Evitez les produits personnalisés mais créez plutôt un produit déjà existant sous une marque pour votre propre compte
  • Investissez dans la qualité et optez plutôt pour un produit moyen / haute de gamme. Cela vous permettra de générer des bénéfices importants mais n’essayez pas d’entrer en guerre de prix avec les géants du secteur concerné.

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