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🏅Comment trouver des fournisseurs fiables en Chine en 2020 ?

Sourcer en Chine – Comment identifier de bons fournisseurs ?

 

Dans cet article nous vous prĂ©sentons tout d’abord les diffĂ©rentes stratĂ©gies Ă  adopter pour trouver des bons fournisseurs en Chine.

En second temps nous évoquons les différents fournisseurs chinois que vous pouvez contacter.

Enfin en troisiĂšme partie nous vous donnons un aperçu des diffĂ©rents types d’usines chinoises.

 

 

Trouver de bons produits à importer et à vendre se résume à ces 3 étapes :

 

BRAINSTORMING >  RECHERCHE  >  SÉLECTIONNER

 

 

Etape 1 : Brainstorming Produits

 

Votre but est de trouver un fournisseur idĂ©al pour un quelconque produit avec lequel vous gagnerez de l’argent, car ensuite vous vous focaliserez sur comment augmenter vos ventes plutĂŽt que de s’occuper du service client ou de la logistique.

 

 

Conseils – OĂč et comment trouver des fournisseurs fiables ?

 

Votre meilleur ami dans le monde de l’importation est AliBaba.

Sino Sourcing est également un partenaire parfait surtout pour les débutants ou les entrepreneurs ne voulant pas perdre de temps sur la partie Sourcing.

 

sino sourcing

 

 

Il s’agit de la rĂ©fĂ©rence absolue pour tous les produits que vous voudrez importer.

Il s’agit d’une ressource remarquable utilisĂ© par de trĂšs nombreuses personnes.

Ne tombez pas dans les piùges de Doba, WorldWideBrand, Volusion ou peu importe les autres types d’arnaques!

Beaucoup de personnes ont fait l’erreur d’essayer ces ressources lors de leur dĂ©but et ont au final perdu de l’argent.

Gardez vos distances avec ces piĂšges.

Avec AliBaba, vous vous focaliserez seulement sur les membres GOLD.

Peu-importe le type d’offre, mĂȘme trĂšs bon marchĂ©, N’ACHETEZ JAMAIS chez un membre Non-GOLD.

En suivant cette rÚgle simple, vous aller pouvoir esquiver 98%  des escrocs et mauvais fournisseurs.

Vous voulez rĂ©ellement trouver un fournisseur qui vous offre des Ă©chantillons bons marchĂ©s, vous propose des paiements PayPal (mĂȘme Ă  un taux Ă©levĂ©, utilisez PayPal), et rĂ©ponde Ă  vos communications rapidement et de maniĂšre efficace,  alors demandez nous.

 

 

Conseils – OĂč et comment trouver vos produits en Chine?

 

De nombreux individus veulent se lancer dans des activitĂ©s d’import/export entre la Chine et leur pays d’origine.

En utilisant des plateformes e-commerce, en crĂ©ant leur propre site ou en ouvrant de nouvelles boutiques, ces entrepreneurs cherchent Ă  importer des produits depuis la Chine pour ensuite les revendre dans leur pays d’origine.

IdĂ©alement, quand vous n’avez pas d’idĂ©e fixe concernant le produit que vous allez mettre en vente, il est plus judicieux de s’appuyer sur ces quelques critĂšres :

 

 

Il doit ĂȘtre petit et lĂ©ger

 

En effet, il est plus judicieux d’identifier des produits qui ne sont pas trop volumineux. Dans le cas contraire, le transport entre la Chine et le pays de votre choix pourrait reprĂ©senter un coĂ»t important et ainsi diminuer votre marge nette.

Le transport est une Ă©tape essentielle dans le cadre de vos activitĂ©s qui n’est pas Ă  nĂ©gliger dans la mesure oĂč elle peut reprĂ©senter un budget important. Rationalisez donc vos coĂ»ts en choisissant des produits de petit volume.

Remarque: Les dĂ©lais de transit entre la Chine et la France (en moyenne) sont les suivants (cliquez pour + d’informations sur le sujet):

Fret maritime: 35 – 40 jours
Fret aĂ©rien: 5 – 7 jours
Fret ferroviaire: 15 – 20 jours

Notez que la méthode de transport est fortement conditionnée par le volume/poids de vos produits.

 

 

Il doit ĂȘtre simple

 

A moins que votre idée soit révolutionnaire, préférez un article simple et facile à produire.

En optant pour ce type de produit, vous minimisez les risques.

En choisissant des produits qui nécessitent un certain savoir-faire technique et une fabrication complexe, vous risquez de rencontrer plusieurs obstacles avant la mise en vente finale (problÚme de conception, perte de temps etc.).

Un article qui prĂ©sente des caractĂ©ristiques d’usage particuliĂšre ne sera que destinĂ© Ă  une clientĂšle bien prĂ©cise.

En revanche, en choisissant un produit tout public, vous optimisez votre potentiel de vente et votre succĂšs commercial.

 

 

Son coĂ»t de revient doit ĂȘtre faible

 

En vendant des produits trÚs onéreux, vos marges seront diminuées.

Le transport ultra sécurisé est plus coûteux et les contrÎles qualité sont impératifs dans ces cas de figure.

En incluant plus de coĂ»t Ă  l’acheminement final de votre marchandise, vous rĂ©duisez vos marges et prenez plus de risques. PrĂ©fĂ©rez donc des produits au coĂ»t de revient peu Ă©levĂ© pour optimiser votre profit.

 

 

Trouver un produit unique/innovant/Ă  la mode

 

Pour tout succÚs commercial, il est impératif de bien choisir le produit que vous mettrez en vente.

En faisant vos recherches ou en allant directement en Chine, vous pourrez aisément trouver des produits pas encore présents sur les marchés européens.

Ces petits gadgets sont trĂšs prisĂ©s lorsqu’ils ne sont pas encore connus en Occident.

Soyez les premiers à importer ces produits dans votre pays ! Ces gadgets innovants sont toujours appréciés au moment de leur sortie.

Prenons l’exemple des Spinners qui ont connu un vĂ©ritable succĂšs (bien que temporaire) dans plusieurs pays du monde.

Ce type de produit Ă  la mode peut se trouver trĂšs facilement en Chine. On appelle ce genre de tendances, des produits licornes.

Les nouveaux concepts sont nombreux et se trouvent sans aucune difficultĂ© auprĂšs de certains commerçant locaux (commerce en direct, à Canton ou à Shenzhen pour l’électronique ou e-commerce via les plateformes de vente en ligne les plus connues telles que Alibaba etc).

Allez donc chercher les tendances du moment pour les exporter vers votre marché de prédilection.

 

 

Cherchez Ă  toucher un large public

 

Pensez au produit qui touchera le plus de clients.

Le choix du produit est une étape décisive pour vos projets commerciaux.

Les idĂ©es ne viennent pas toujours Ă  votre esprit mais vous avez la possibilitĂ© d’aller sur les sites chinois ou de vous dĂ©placer directement en Chine pour saisir ces opportunitĂ©s commerciales et trouver le produit qui marchera.

Pensez avant tout au produit qui touchera la plus large clientĂšle. Ici vous trouverez un listing des meilleurs produits Ă  importer de Chine.

 

 

Privilégiez la recherche via les sites chinois

 

Vous pouvez frĂ©quemment jeter un Ɠil sur les sites chinois tels que AliBaba et voir quels sont les articles tendances du moment.

Par exemple, une entreprise a acquis le statut GOLD pendant 4 ans.

Cette entreprise vendait en ligne des ampoules LED pour $2,65 l’unitĂ©.

Si vous aller sur le fameux site Amazon, vous vous apercevrez que ces mĂȘmes ampoules sont vendues Ă  $9.50-11.99, une marge trĂšs confortable !

Profitez donc des faibles coûts de revient sur les sites chinois et revendez vos produits plus chers en Europe !

Nous savons tous que la Chine est une excellente source d’approvisionnement en gros pour votre entreprise. Il existe un grand nombre de fabricants de gros en Chine qui ont beaucoup Ă  offrir.

Quel que soit le type d’entreprise que vous avez ou le produit qui entre dans votre niche, la Chine est un pays oĂč vous pouvez toujours acheter une bonne quantitĂ© de produits en gros Ă  un prix raisonnable.

Et quand on parle d’acheter en gros, on achĂšte en gros.

Cela signifie que nous achetons une énorme quantité de produits et que cela réduit le coût par piÚce de ce produit particulier. Ainsi, nous en tirons profit, tout comme les fabricants chinois de produits en gros.

Parlons maintenant des fournisseurs en gros chinois et de la maniĂšre dont nous pouvons trouver le meilleur.

 

Comment trouver des fabricants chinois ?

 

Acheter sur AliBaba :

Alibaba.com est une excellente ressource pour trouver des fournisseurs en gros.

Il suffit de se rendre sur leur site web et dans la barre de recherche, aprÚs avoir sélectionné votre région/pays, de rechercher le produit pour lequel vous recherchez un fournisseur.

C’est tout.

Une liste de fournisseurs de diffĂ©rentes villes apparaĂźtra. AliBaba vaut vraiment la peine d’ĂȘtre consultĂ© car il contient une tonne de fournisseurs du monde entier et vous pouvez littĂ©ralement y trouver des fournisseurs en gros pour n’importe quel type de produit.

Le nombre annuel de vendeurs actifs sur AliBaba serait d’environ 8,5 millions, ce qui explique en grande partie sa valeur.

Vous pouvez donc facilement vous renseigner sur le marché de gros de la porcelaine et trouver le bon fournisseur de porcelaine en gros pour votre entreprise.

 

 

Acheter sur SaleHoo :

 

Salehoo est un autre excellent outil pour rechercher des fournisseurs en gros.

Vous pouvez facilement consulter leur répertoire dans lequel ils proposent un grand nombre de fournisseurs dont vous pouvez tirer profit.

Statistiquement, il existe environ 6 000 fournisseurs de gros Ă  bas prix et environ 1,6 million de produits et de marques. Salehoo dispose d’une Ă©quipe complĂšte chargĂ©e de contrĂŽler chaque nouveau fournisseur figurant dans son annuaire.

Vous n’avez donc pas Ă  vous soucier du tout de l’authenticitĂ© des fournisseurs. Il suffit de quelques clics pour obtenir l’adresse, le numĂ©ro de contact, le lien du site web et d’autres informations sur un fournisseur particulier lorsque vous utilisez salehoo.

 

 

Acheter sur MFG.com :

 

MFG est l’un des plus grands marchĂ©s et annuaires de fabrication Ă  façon du monde.

MFG est une ressource trĂšs connue pour atteindre de nouveaux fournisseurs.

Il met simplement en relation les fabricants avec les personnes qui ont l’intention de s’approvisionner auprĂšs des fournisseurs.

Une chose qu’il faut mentionner ici est que vous ne pourrez pas trouver de fournisseurs Ă  bas prix dans cet endroit.

Ils s’occupent gĂ©nĂ©ralement de produits Ă  grande Ă©chelle tels que des engrenages, des moules et des piĂšces usinĂ©es.

Ainsi, si vous ĂȘtes dans l’industrie technologique et que vous souhaitez acheter des piĂšces de grande taille, cet endroit est fait pour vous.

Et une chose qui ajoute beaucoup Ă  la crĂ©dibilitĂ© de cette entreprise est que le PDG d’Amazon, Jeff Bezos, est un investisseur dans ces entreprises, ce qui vous permet de leur faire confiance.

 

 

Visitez World Wide Brands :

 

World Wide Brands est une fois de plus une Ă©norme plateforme quand on parle de la Chine en gros en ligne.

World Wide Brands est une entreprise qui vous permet de vous connecter avec des fournisseurs de gros 100% certifiés du monde entier.

Elle dispose de millions de fournisseurs en gros qu’elle peut mettre en relation avec vous sans passer par un quelconque intermĂ©diaire.

C’est ce qui diffĂ©rencie World Wide brands des autres; ils s’assurent que tout se fait en toute sĂ©curitĂ© en s’impliquant dans le processus.

Ils vous garantissent que vous ne trouverez aucun fournisseur de bas niveau ou escroc dans notre annuaire.

Pour accĂ©der Ă  leur rĂ©pertoire de fournisseurs, il vous suffit de vous inscrire sur leur site web en tant que membre et ils vous permettront d’atteindre tous les fournisseurs qu’ils ont dans leurs contacts.

 

 

Les meilleurs sites web de vente en gros en ligne en Chine :

 

 

Marques chinoises :

 

Lorsque nous parlons du marché de gros chinois, le numéro un de cette liste est sans aucun doute le seul et unique site chinois.

La raison en est que Sino Sourcing possÚde le réseau de vente en gros le plus solide et le plus étendu. 

Sino Sourcing a les meilleurs prix et les plus abordables lorsqu’il s’agit d’acheter en gros en Chine. 

En tant que grossiste mondial de premier plan pour le drop shipping depuis la Chine, il propose des catalogues complets, comprenant des vĂȘtements, des sacs, des chaussures, des bijoux et des accessoires bon marchĂ©, des produits de beautĂ©, des produits 3C, des produits mĂ©nagers et ainsi de suite, soit plus de 500 000+ SKU.

De plus, de nouveaux produits à la mode sont ajoutés chaque jour. 

C’est un fournisseur trĂšs attentionnĂ© pour couvrir les lignes de produits bas de gamme Ă  haut de gamme au prix de gros.

En achetant chez ce distributeur de vĂȘtements en gros, vous pouvez acheter des hauts Ă  0,29 $, et la qualitĂ© est assez bonne.

Si vous recherchez une marque de mode haut de gamme, cela peut ne vous coĂ»ter qu’environ 40 $. 

En outre, Ă  chaque achat sur le site, vous recevez des points CB comme rewords, et vous pouvez les utiliser comme argent comptant lors de votre prochain achat.

Si vous vous inscrivez en tant que membre, vous pouvez obtenir beaucoup plus de réductions ainsi que des points CB.

Des prix extrĂȘmement bas et des points CB rewords peuvent vous permettre de rĂ©duire vos coĂ»ts et de faire des bĂ©nĂ©fices supplĂ©mentaires.

 

 

De plus, Sino Sourcing propose des services supplémentaires de grande valeur. 

 

1) Ce drop shipper propose des descriptions de produits optimisĂ©s pour le rĂ©fĂ©rencement naturel que vous pouvez tĂ©lĂ©charger et mettre en ligne sur vos boutiques en ligne comme Amazon, Ebay ou toute autre plateforme d’achat en ligne.

Cela vous fera gagner beaucoup de temps pour rédiger les descriptions de produits et aidera vos magasins à mieux se classer.

 

2) Il dispose d’Ă©quipes professionnelles pour choisir des produits Ă  la mode qui se vendront bien.

La plupart des propriĂ©taires de magasins deviennent fous et n’ont aucune idĂ©e des produits qui devraient se vendre. L’Ă©quipe de Sino Sourcing effectue des recherches sur le marchĂ© et ajoute chaque jour sur le site les produits qui se vendent le mieux.

Et vous pouvez tĂ©lĂ©charger tous les produits qui vous plaisent sur votre site de vĂȘtements bon marchĂ©.

 

3) De plus, contrairement Ă  Alibaba, qui n’est qu’une plateforme tierce pour des centaines de milliers de fabricants et de fournisseurs, qui peuvent avoir des problĂšmes de qualitĂ© mĂ©diocre.

Sino Sourcing dispose d’Ă©quipes de contrĂŽle de la qualitĂ© hautement qualifiĂ©es qui assurent la qualitĂ© de chaque produit fabriquĂ© par les fournisseurs des grandes marques.

 

4) Sino Sourcing est cité par de nombreux vendeurs pour sa capacité à minimiser les investissements en capital. Le module commercial de son fournisseur de livraison directe a rendu les affaires faciles. 

Vous téléchargez les produits sur vos boutiques en ligne à partir de Sino Sourcing.

Lorsque les clients font leurs achats dans votre magasin et passent des commandes, vous venez chez Sino Sourcing et commandez ce que votre client achĂšte.

Ensuite, Sino Sourcing s’occupe des colis et de la livraison. Vous pouvez donc Ă©conomiser des coĂ»ts considĂ©rables en achetant du matĂ©riel d’emballage, des frais de main-d’Ɠuvre pour l’emballage, des frais de logistique, etc.

Le plus important est de rĂ©duire le budget consacrĂ© au paiement du loyer de l’inventaire et d’amĂ©liorer la trĂ©sorerie. Cela permet d’Ă©conomiser du temps et de l’Ă©nergie pour gĂ©rer une entreprise.

 

 

Banggood :

 

Banggood est un autre grand nom de la distribution en gros en Chine.

Vous pouvez facilement consulter leur site web et vous y trouverez différentes catégories de produits et vous pourrez facilement faire votre choix.

Banggood est trÚs connu pour ses produits spécialisés qui sont des appareils électroniques et des gadgets technologiques.

Bien que leur base soit Ă  Guangzhou, en Chine, ils exploitent un rĂ©seau d’entrepĂŽts sur trois continents, Ă  savoir l’Asie, l’Europe et l’AmĂ©rique du Nord. De nombreux autres chargeurs tentent d’expĂ©dier rapidement en faisant payer plus cher pour attirer des personnes qui privilĂ©gient la vitesse par rapport au coĂ»t.

Mais Banggood fait l’inverse : ils livrent dans des dĂ©lais relativement plus longs, mais facturent l’argent en consĂ©quence.

 

 

AliExpress :

 

AliExpress est l’un des plus grands distributeurs en gros en Chine.

C’est un endroit idĂ©al pour les fabricants et les fournisseurs chinois ou pour tous les fabricants chinois Ă  la recherche de distributeurs.

La liste des produits qu’ils proposent est trĂšs longue et comprend des produits comme l’Ă©lectronique, la mode, la maison, le jardin, les jouets, les sports, et les automobiles.

AliExpress s’est assurĂ© une place importante sur le marchĂ© de gros au cours des deux derniĂšres annĂ©es. Les vendeurs sur Aliexpress sont tous situĂ©s en Chine et reçoivent chacun un numĂ©ro de magasin unique sur Aliexpress.

AliExpress s’assure toujours que les paiements effectuĂ©s sur son site web sont exĂ©cutĂ©s en toute sĂ©curitĂ©, vous n’avez donc aucun souci Ă  vous faire.

 

 

Lightinthebox :

 

Lightinthebox est une market place en ligne fiable et professionnelle qui fournit une liste de produits chinois en gros dans une large catégorie.

Cette sociĂ©tĂ© a Ă©tĂ© fondĂ©e en 2007 et son objectif Ă©tait de profiter de l’occasion pour devenir le leader de la vente en gros de produits chinois en ligne.

Sa crĂ©dibilitĂ© peut ĂȘtre estimĂ©e par le fait qu’elle a servi environ 1,3 million de clients au cours du deuxiĂšme trimestre 2013 et que jusqu’en 2015, elle est devenue une Ă©norme boutique en ligne.

Ainsi, si vous avez l’intention d’acheter en gros chez china Lightinthebox serait un bon choix.

 

 

MakePolo :

 

Cette société de vente en gros en Chine est un peu différente des autres sociétés de vente en gros en Chine.

Ce qu’elle fait, c’est qu’elle met les acheteurs en relation avec les bons fournisseurs pour le crĂ©neau particulier sur lequel vous avez l’intention de vous concentrer en tant que produit.

Elle peut Ă©galement vous aider Ă  acheter des produits allant des casques d’Ă©coute aux gros vĂ©hicules.

Les rĂ©gions ou pays les plus chauds dans lesquels elle intervient sont le Pakistan, l’Inde, la Chine, les États-Unis, la ThaĂŻlande et la Malaisie.

Leur objectif est de vous aider Ă  trouver les bons fournisseurs. Ou nous pouvons simplement dire qu’ils aident Ă  atteindre les fabricants chinois Ă  la recherche de distributeurs.

À l’heure actuelle, ils proposent environ 60 millions de produits.

 

 

Les erreurs que les gens commettent habituellement lorsqu’ils importent de Chine :

 

Il y a beaucoup d’erreurs que les gens font habituellement lorsqu’ils font du dropshipping depuis la Chine, nous allons en discuter ici pour que vous puissiez acheter en gros de maniĂšre efficace.

 

 

  • Ne pas vĂ©rifier le fournisseur :

 

Lorsque vous achetez en gros, vous devez vous assurer que le fournisseur est bien vérifié. Cela vaut-il la peine de faire confiance à cette entreprise ?

Posez-vous ce genre de questions pour examiner les fabricants et les fournisseurs chinois. La plupart des gens pensent que chaque fournisseur d’Alibaba ou d’autres plateformes de ce type est entiĂšrement vĂ©rifiĂ© par l’entreprise.

Ne soyez pas si irresponsable que lorsque vous achetez des fournitures pour votre entreprise, vous ne prenez mĂȘme pas le temps de vĂ©rifier le fournisseur par vous-mĂȘme.

Vous pouvez vĂ©rifier son authenticitĂ© par des moyens simples, essayer de le contacter, obtenir tous les dĂ©tails nĂ©cessaires qui vous mettent en sĂ©curitĂ©, puis prendre les mesures qui s’imposent.

 

 

  • Ne pas Ă©tablir de relation avec le fournisseur :

 

C’est l’une des erreurs les plus courantes commises par presque tous ceux qui achĂštent des fournitures en gros sur internet. Lorsque vous entrez en contact avec un nouvel acheteur pour obtenir des fournitures en gros pour votre entreprise, vous savez que ce ne sera pas la premiĂšre ni la derniĂšre affaire que vous conclurez.

Vous devrez le contacter pour obtenir d’autres fournitures Ă  l’avenir. Alors pourquoi ne pas Ă©tablir une relation avec lui pour l’avenir ?

Vous pouvez prendre contact avec lui personnellement et établir un certain contexte. Ainsi, lorsque vous lui parlerez pour la prochaine fois, vous pourrez tous deux conclure une meilleure affaire sur la base de vos transactions passées.

Ensuite, vous pourrez crĂ©er un rĂ©seau avec tous vos fournisseurs, ce qui vous permettra de garder une longueur d’avance sur vos concurrents.

 

 

  • Ne pas faire confiance Ă  l’intuition du fournisseur :

 

De nos jours, un grand nombre de personnes pensent qu’elles sont les expertes dans leur domaine et gardent une approche nĂ©gative en tĂȘte lorsqu’elles pensent Ă  leur fournisseur.

Bien sĂ»r, vous pouvez ĂȘtre bon dans votre crĂ©neau en tant que dĂ©taillant. Mais comme vous connaissez votre mĂ©tier de vendeur, votre fournisseur connaĂźt le sien en tant que grossiste.

Les fournisseurs en gros de n’importe quel domaine savent ce qui est Ă  la mode et ce qui ne l’est pas.

Par exemple, si vous avez un magasin de vĂȘtements et que vous achetez des vĂȘtements en ligne, si vous Ă©tablissez une bonne relation avec votre fournisseur, il peut vous aider Ă  faire connaĂźtre les derniers jeans Ă  la mode ou ce qui pourrait ĂȘtre le prochain meilleur produit sur le marchĂ©.

Vous devez donc croire et respecter l’opinion de votre fournisseur.

 

 

  • En supposant que vous puissiez renvoyer les marchandises dĂ©fectueuses :

 

Ce point n’est pas un terme ou une rĂšgle gĂ©nĂ©rale. Mais nous faisons rĂ©fĂ©rence Ă  un terme plus spĂ©cifique.

Je veux dire par lĂ  que les gens supposent qu’ils peuvent renvoyer les marchandises dĂ©fectueuses qu’ils ont reçues de leur fournisseur.

Et c’est tout Ă  fait normal et autorisĂ© dans de nombreux pays. Mais si nous parlons spĂ©cifiquement de la Chine, vous devez savoir que ce n’est pas autorisĂ©.

Si vous recevez une marchandise défectueuse et que vous essayez de la renvoyer au fournisseur, les douanes chinoises la saisiront parfois et la leur retirer vous coûtera trÚs cher.

Et ce montant de pénalité pourrait engloutir tous vos profits. Donc, si vous achetez en Chine, le renvoi ne sera pas une bonne idée.

 

          Ainsi, nous avons abordĂ© dans cet article les facteurs qu’il Ă©tait nĂ©cessaire d’aborder.

Nous avons également étudié les moyens de trouver des produits compatibles et, pour vous faciliter la tùche, nous avons répertorié plusieurs fabricants chinois en gros sur lesquels vous pouvez compter. 

De plus, nous aimerions vous suggérer qui, selon nous, est le meilleur fournisseur. 

Il s’agit de Sino Sourcing prĂšs de chez nous.

Sino Sourcing est bien meilleur que tous les autres fournisseurs chinois de gros, mĂȘme s’ils proposent les mĂȘmes produits. En voici la raison : 

 

  • La premiĂšre raison en est leurs prix abordables sur chacun de leurs produits. 
  • De plus, ils garantissent la qualitĂ© de chacun de leurs produits.

 

 

Alignez vos prix

 

Afin de pouvoir vendre vos produits, il est impératif de connaßtre la concurrence.

Pour cela, vous pouvez aller sur des sites tels que Ebay et consulter les prix proposĂ©s des mĂȘmes produits que vous souhaitez vendre. Ainsi, vous pourrez vous aligner en termes de prix et toucher un maximum de consommateurs.

Cette étape est à ne pas négliger. Sans veille concurrentielle, vous risquez de vendre vos produits trop chers et de ne conclure aucune vente. Veillez donc à analyser vos concurrents et à vous aligner à leur politique de prix.

Si vous avez identifié les bons fournisseurs, vos marges resteront confortables.

Remarque: Une bonne partie des personnes qui recherche un produit font souvent un tri par prix de maniÚre à avoir les moins chers en priorité.

 

 

Amazon

 

Vous pouvez Ă©galement aller sur ce site et chercher des produits en ligne. Si certains produits attirent votre attention et vous donnent des idĂ©es, cherchez ces mĂȘmes produits en ligne sur Alibaba.

Vous pourrez certainement les trouver à des prix trÚs compétitifs et les revendre plus cher via votre plateforme de vente.

Cliquez sur ce lien pour vous rendre sur: Alibaba (version française)

Attention, Amazon ne sert pas qu’Ă  trouver des idĂ©es de produits, mais Ă©galement Ă  vendre les vĂŽtres, ne l’oubliez pas !

L’idĂ©e, c’est souvent d’acheter en Chine auprĂšs d’Alibaba puis de revendre sur Amazon en faisant une jolie marge !

Ca vous intĂ©resse ? Vous aimeriez en savoir plus, voir bĂ©nĂ©ficier d’un accompagnement personnalisĂ© ?

Malheureusement, les formations Amazon, ce n’est pas ce qui manque sur internet, et beaucoup vous promettent la lune pour au final s’avĂ©rer vides de contenu


Etant en contact avec de nombreux e-commerçants, nous nous sommes vite rendus compte à quel point la formation pouvait jouer un rÎle important dans les performances de chacun, et nous avons pu en sélectionner une qui sort du lot.

Nous vous conseillons donc de jeter un Ɠil sur les formations OseilleTV, qui sont probablement les meilleures formations francophones pour la vente sur Amazon !

 

 

Pensez Ă  demander des Ă©chantillons

 

Afin de vous assurer du sĂ©rieux de votre fournisseur, n’hĂ©sitez pas Ă  lui demander de vous fournir des d’échantillons. Cela vous permettra de vĂ©rifier la qualitĂ© du produit et le professionnalisme de votre contact.

 

 

Comprendre les usines chinoises : Les 4 catégories

 

En Chine, il est possible de regrouper la plupart des usines dans l’une des quatre catĂ©gories suivantes:

Niveau 1: l’atelier rĂ©cemment crĂ©Ă© et non structurĂ©;
Niveau 2: l’usine semi-organisĂ©e qui est sortie du niveau 1 mais qui a toujours du mal Ă  garder la qualitĂ© et le temps sous contrĂŽle;
Niveau 3: l’usine qui a fait de gros efforts pour s’organiser, dans le but de plaire à de gros clients;
Niveau 4: cet oiseau rare qui utilise la fabrication allégée (lean manufacturing) et qui évite la rigidité du niveau 3.

 

Dans cet article, j’exclue les entreprises d’État chinoises, qui sont une catĂ©gorie Ă  elles seules.

 

 

Niveau 1: l’atelier non structurĂ©

 

  • 0-200 travailleurs, engagĂ©s dans une tĂąche simple (souvent d’assemblage)
  • GĂ©rĂ© par le propriĂ©taire et sa famille;
  • Pas de systĂšme qualitĂ©, pas de personnel de contrĂŽle de la qualitĂ©;
  • Pas la possibilitĂ© ou le temps de travailler sur des prototypes complexes avant le dĂ©but de la production;
  • ConcentrĂ©s uniquement sur «la production» rapide et bon marchĂ©;
  • Peut accepter de petites commandes, dans la mesure oĂč il est possible d’acheter des composants en petite quantitĂ©;
  • Travaille rarement directement pour les clients exportateurs;

 

Comptez sur d’autres fabricants ou sociĂ©tĂ©s commerciales pour faire des affaires.

RĂ©sultat: des coĂ»ts trĂšs bas et des MOQ bas, mais doivent ĂȘtre suivis de trĂšs prĂšs par les clients.

 

 

Niveau 2: le fabricant semi-organisé

 

Cette catégorie regroupe plusieurs profils.

Certains exportent 100% de leur production et connaissent trÚs bien les normes de qualité et de sécurité de leur marché.

D’autres se concentrent davantage sur le marchĂ© intĂ©rieur ou les pays les plus sensibles aux prix (Moyen-Orient, Inde
) et devraient ĂȘtre Ă©vitĂ©s des importateurs d’AmĂ©rique du Nord et d’Europe.

Néanmoins, il est possible de dessiner un profil unique :

  • 200-800 travailleurs
  • Est sorti du stade «atelier dĂ©sorganisé»
  • A dĂ» embaucher quelques gestionnaires professionnels en raison de la complexitĂ© croissante des opĂ©rations
  • A dĂ» embaucher quelques employĂ©s du QC (contrĂŽle de la qualitĂ©) pour Ă©viter de gros dĂ©sastres
  • Mais toujours, faible souci de la qualitĂ© parmi le personnel et les gestionnaires (dans la plupart des cas)
  • Peut avoir des vendeurs anglophones si l’objectif est d’établir des relations directes avec des clients Ă©trangers
  • Peut encore recevoir des commandes principalement de sociĂ©tĂ©s commerciales et d’autres usines

 

Résultat: les coûts sont relativement bas et la qualité et le timing sont relativement instables. La motivation du propriétaire pour vos commandes détermine toujours leur fiabilité.

 

 

Niveau 3: le fabricant organisé

 

Profil typique: Plus de 800 travailleurs, le propriétaire vient souvent de Taiwan ou de Hong Kong.

Ils ont tout mis en Ɠuvre pour se conformer aux exigences des acheteurs:

  • Chaque aspect de la production est spĂ©cifiĂ© en dĂ©tail;
  • La production est minutieusement contrĂŽlĂ©e par le dĂ©partement de contrĂŽle de la qualitĂ©;
  • Le personnel est disciplinĂ© pour suivre le systĂšme de production
  • Les droits de propriĂ©tĂ© intellectuelle des clients sont plus strictement respectĂ©s.
  • RĂ©sultat: peu de problĂšmes de qualitĂ©, mais coĂ»ts de main-d’Ɠuvre indirects Ă©levĂ©s (CQ, cadres moyens) et faible flexibilitĂ©.

 

 

Niveau 4: le fabricant en constante amélioration

 

Fait partie d’un grand groupe multinational ou usine de taille moyenne avec un directeur gĂ©nĂ©ral orientĂ© processus.

Ils suivent le lean model :

  • AmĂ©liorations rĂ©guliĂšres du flux de matiĂšres et de chaque processus;
  • Les erreurs sont empĂȘchĂ©es ou corrigĂ©es Ă  la source;
  • Le personnel est formĂ© et soutient la philosophie.

 

Résultat: satisfaction élevée du client (quasi-zéro défaut; cycle de production inférieur à 5 jours) et coût relativement faible (productivité élevée des opérateurs, personnel limité en matiÚre de contrÎle de la qualité)

Malheureusement, ces entreprises constituent une trÚs petite minorité.

Ils ne font généralement pas de publicité sur les annuaires B2B. Ils sont trÚs difficiles à trouver.

Pour Approfondir : Si vous souhaitez aller plus loin, n’hĂ©sitez pas Ă  consulter les autres articles de notre blog.

Sur la mĂȘme thĂ©matique :

5 informations clés sur les grossistes chinois
Comment trouver votre agent d’approvisionnement chinois

Vous pouvez également consulter nos ressources gratuites, rédigés en collaboration avec des professionnels, pour des professionnels !

 


 

Identifier les meilleurs fournisseurs chinois 

 

Premier contacts avec les fournisseurs

 

Identifier et contacter les fournisseurs et usines clés en Chine

 

Vous ĂȘtes un entrepreneur et vous souhaitez acheter des produits en Chine mais vous ne savez pas vraiment comment vous y prendre ? Vous souhaitez trouver les bonnes usines qui vous fourniront les produits recherchĂ©s au prix escomptĂ©, mais ne possĂ©dez aucun contact, ni aucun vĂ©ritable moyen de recherche ?

Voici un article qui vous aidera Ă  mieux vous organiser dans vos prochains achats auprĂšs de fournisseurs chinois.

 

 

Identifier le produit phare

 

L’identification du produit phare est une Ă©tape dĂ©cisive dans le cadre de vos projets commerciaux.

En vous focalisant sur cette Ă©tape et en identifiant le bon produit, vous pĂ©rennisez vos activitĂ©s commerciales pour le futur et assurez un chiffre d’affaires en constante hausse pour votre entreprise.

En dĂ©marrant vos activitĂ©s avec un produit phare, vous pourrez par la suite facilement dĂ©velopper vos activitĂ©s en rĂ©investissant l’argent gagnĂ© et en dĂ©veloppant votre gamme de produits.

Néanmoins, trouver ce produit nécessite de longues recherches.

Il s’agit dans un premier temps d’identifier le produit, mais aussi d’identifier le bon fournisseur qui vous proposera des conditions de vente intĂ©ressantes.

Les fournisseurs conciliants proposent des conditions de vente avantageuses pour les importateurs (garantie, transport etc.)

En partant du principe que vous ayez déjà une idée de produit à importer, les premiÚres étapes de vos recherches consistent à identifier ces produits en ligne, généralement sur les sites chinois de vente en gros (Alibaba par exemple), puis ensuite à identifier les fournisseurs qui vous semblent les plus adaptés.

Imaginons que les produits recherchés soient des ampoules LED.

Voici les Ă©tapes Ă  respecter dans l’ordre pour ĂȘtre efficace dans vos recherches :

 

 

1. Rechercher les ampoules LED sur Alibaba en utilisant les bons filtres

 

  • En temps normal, cette Ă©tape a dĂ©jĂ  Ă©tĂ© effectuĂ©e par vos soins au prĂ©alable afin de connaĂźtre le coĂ»t unitaire approximatif d’une ampoule. Cependant, le plus important ici est d’identifier le bon fournisseur avec qui vous pourriez Ă©ventuellement travailler. La multitude de fournisseurs peut compliquer vos recherches et rendre plus difficile votre choix.

 

  • Filtrez vos recherches en cliquant sur « GOLD SUPPLIER » et ajoutez « Onsite Checked », « Assessed Supplier », et « Escrow » dans cet ordre jusqu’à tomber sur une liste de prĂšs de 20-30 fournisseurs. Cette liste est importante car elle met Ă  votre disposition les fournisseurs jugĂ©s les plus qualitatifs grĂące aux filtres de recherche appliquĂ©s prĂ©alablement.

 

 

*Note importante sur l’identification de fournisseurs

 

Les filtres de recherche appliquĂ©s sur Alibaba sont essentiels Ă  l’identification du bon contact.

Ils vous permettent de trier la multitude de fournisseurs en ligne et filtre pour vous ceux jugé les plus qualitatifs. Pour avoir accÚs à ces contacts, veillez à toujours sélectionner les fournisseurs dans la catégorie « membres GOLD ».

En suivant cette rÚgle simple, vous assurez une qualité de service et évitez toutes les mauvaises surprises du net.

Les membres GOLD, sĂ©lectionnĂ©s par Alibaba, vous proposeront des conditions de vente en ligne Ă  vos attentes (utilisation de Paypal pour des transactions sĂ©curisĂ©es, envoi d’échantillons etc).

Si les contacts ne sont pas inscrits dans cette catégorie, nous vous déconseillons vivement de vous lancer dans toute démarche. Certains utilisateurs frauduleux et sans scrupules du net pourraient vous réserver de mauvaises surprises


 

 

Privilégiez la sécurité et sélectionnez les utilisateurs GOLD uniquement !

 

2. Choisir les bons contacts

 

Maintenant que vous avez une liste exhaustive de fournisseurs pour l’achat de vos produits, il vous faut dĂ©sormais contacter chacun d’entre eux et leur demander toutes les informations nĂ©cessaires concernant les produits, les conditions de vente, les garanties etc.

La question qui revient le plus souvent concerne ce que l’on appelle les MOQ (Minimum Order Quantity).

Outre cette question, d’autre points importants sont Ă  demander au fournisseur tels que le transport, les Ă©chantillons, le prix etc. En temps normal, les fournisseurs doivent vous adresser des Ă©lĂ©ments de rĂ©ponse rapides et concrets.

Ce genre de question est rĂ©currente chez la plupart des clients et pour cette raison les fournisseurs doivent ĂȘtre aptes Ă  vous rĂ©pondre dans les plus brefs dĂ©lais. Dans le cas contraire, mĂ©fiez-vous de la fiabilitĂ© du fournisseur contactĂ©.

 

*Note sur les MOQ

 

Beaucoup de personnes jugent que la quantitĂ© minimale d’achat est trop Ă©levĂ©e.

Il faut savoir que le MOQ habituellement indiquĂ© ne reprĂ©sente pas la vĂ©ritable quantitĂ© minimale d’achat, il reprĂ©sente en rĂ©alitĂ© la commande souhaitĂ©e par les fournisseurs.

Cependant, il est tout à fait possible de négocier la MOQ avec votre fournisseur. AprÚs négociation, beaucoup de MOQ sont revus à la baisse.

MalgrĂ© cela, certaines usines chinoises restent intransigeantes concernant le volume minimum d’achat. Ces usines sont gĂ©nĂ©ralement en lien avec de gros groupes industriels internationaux et n’expĂ©dient de la marchandise qu’en trĂšs grosse quantitĂ©.

Préférez donc plutÎt des usines/partenaires à la hauteur de vos projets.

Il est essentiel de trouver le bon fournisseur en Chine dont les activités soient à la hauteur de vos projets commerciaux. En optant pour cette asymétrie, vous pouvez espérer un service client approprié et continu.

Dans le cas oĂč les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s ne rĂ©pondent pas Ă  vos critĂšres de recherche (MOQ, transport, conditions de vente etc) vous avez la possibilitĂ© de vous tourner vers d’autres sites locaux qui mettent une liste de fournisseurs chinois Ă  votre disposition.

Aliexpress.com fait partie de ces sites oĂč vous trouverez plus facilement les objets recherchĂ©s en petite quantitĂ©.

 

En somme, il est essentiel de contacter une multitude de fournisseur pour pouvoir faire votre choix sans contraintes et trouver les marchandises qui correspondent le mieux Ă  vos projets.

 

 

3. Entamez les discussions/négociations avec votre fournisseur

 

AprĂšs avoir sollicitĂ© certains fournisseurs, accordez de l’importance aux rĂ©ponses qui vous ont Ă©tĂ© adressĂ©es. En entamant les discussions, vous pourrez facilement reconnaĂźtre un fournisseur fiable.

En analysant les éléments de réponse qui vous ont été fournis, vous pourrez facilement jauger le sérieux du contact.

Le service client et la maniÚre dont traitent vos demandes les fournisseurs sont des indicateurs efficaces pour identifier les contacts fiables et compétents.

En accordant de l’importance Ă  vos demandes et en vous rĂ©pondant de maniĂšre prĂ©cise, ces derniers tĂ©moignent d’un professionnalisme en gĂ©nĂ©ral rĂ©vĂ©lateur de leur compĂ©tence Ă  rĂ©pondre Ă  vos demandes ou pas.

Concernant les nĂ©gociations, n’ayez pas peur de vous engager dans une guerre de prix.

La multitude des fournisseurs chinois intensifie considĂ©rablement la concurrence et pour cela, ces derniers doivent souvent s’adapter aux exigences du client en termes de prix.

Profitez de cet environnement concurrentiel qui joue directement en votre faveur et n’hĂ©sitez pas Ă  revoir les prix Ă  la baisse. En annonçant vos attentes concernant le coĂ»t unitaire d’un produit (qu’il s’agisse de 1000 ou de 10000 unitĂ©s) et en proposant une premiĂšre offre de prix trĂšs basse, vous multipliez les chances d’obtenir votre marchandise au meilleur coĂ»t.

Les fournisseurs sont habituĂ©s Ă  ce genre de pratique et sauront s‘adapter Ă  vos critĂšres. Si ce n’est pas le cas, tournez-vous vers un autre fournisseur et sĂ©lectionnez celui qui vous convient le mieux !

 

 

4. Échantillons

 

AprĂšs avoir dressĂ© une liste des meilleurs fournisseurs chinois, pensez Ă  demander Ă  chacun d’entre eux de vous fournir un set d’échantillons.

AprĂšs rĂ©ception, analysez scrupuleusement les produits envoyĂ©s et jugez par vous-mĂȘme quelle marchandise est la plus qualitative. Cette Ă©tape est primordiale.

Vos futurs clients achĂšteront les produits que le fournisseur sĂ©lectionnĂ© vous fournira. Pour cette raison, il est impĂ©ratif de s’assurer de la parfaite qualitĂ© de la marchandise.

Au-delà de ce critÚre de prix, le ratio prix/qualité est aussi essentiel comme critÚre de choix.

Vous allez vendre ces produits sous votre nom or pour cette raison la qualitĂ© est indispensable. Au-delĂ  de la qualitĂ©, le prix est un critĂšre dĂ©cisif dans l’acte d’achat.

Les clients finaux cherchent toujours Ă  trouver les produits les moins chers et les plus qualitatifs. Pour cela, la phase de nĂ©gociation prĂ©alable avec votre fournisseur ainsi que l’envoi d’échantillon reprĂ©sentent des Ă©tapes clĂ©s.

 

 

Importer de Chine

Que faire ?

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Questions récurrentes :

 

Comment trouver un fournisseur fiable en Chine ?

Voici de bons points de départ qui vous aideront à trouver un fournisseur en Chine : Alibaba - sans doute le plus grand portail interentreprises (B2B) du monde. China Sources - un autre site web populaire qui organise les connexions entre les entreprises ainsi que les fabricants et fournisseurs chinois.

Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine ?

Vous ĂȘtes un vendeur qui a eu du mal Ă  trouver un endroit oĂč acheter des commandes en gros ? ... 3 Ă©tapes pour trouver des fournisseurs en gros en Chine. ... Étape 1 : Trouvez et recherchez votre fournisseur. Option 1 : Acheter sur des sites chinois de vente en gros. ... Option n°2 : Visiter les foires commerciales et les usines. ... Option n°3 : Trouver des sites web de rĂ©pertoires de grossistes.

Comment traiter avec un fabricant ?

Vendez-vous comme quelqu'un qui leur donnera beaucoup d'affaires. ... Pensez en dehors de la boßte de prix. ... Parlez à plusieurs fournisseurs. ... Offrez des dépÎts plus importants pour une plus grande remise. ... N'acceptez pas la premiÚre offre. ... Envisagez de transférer toutes vos activités à un seul fournisseur.

Pourquoi est-il important d'avoir une bonne relation avec les fournisseurs ?

Une bonne relation avec les fournisseurs est un Ă©lĂ©ment essentiel de la rĂ©ussite d'une entreprise. Les fournisseurs ne se contentent pas de vous fournir les biens et les services dont vous avez besoin pour gĂ©rer votre entreprise, ils peuvent Ă©galement ĂȘtre une source importante d'informations, de conseils et de crĂ©dits commerciaux. ... Établissez de bonnes relations avec les reprĂ©sentants de vos fournisseurs actuels.

Ce n’est pas facile, mais si vous suivez soigneusement les conseils ci-dessous, vous n’aurez pas trop de difficultĂ© Ă  trouver un bon fournisseur et un produit.
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