Comment trouver des fournisseurs chinois utilisés par Apple, Disney, IKEA et d’autres marques ?
Ce ne serait pas génial si vous pouviez juste passer votre temps sur Alibaba.com ou sur les salons professionnels, et aller directement chez un fournisseur fabriquant des produits pour Apple ou Disney ?
Rappel Sino : Il est clair que les produits de qualité sont fabriqués en Chine. Si seulement vous pouviez vous procurer un fournisseur de grande marque, vous seriez prêt pour la vie. Plus de problèmes de qualité ou de retards. Des marchandises de qualité, à temps, à chaque fois. Tout comme Apple le fait.
Du moins, c’est ce que beaucoup d’acheteurs imaginent. La réalité est en fait très différente, comme je l’explique dans l’article de cette semaine.
Mais d’abord, je vais vous montrer comment vous pouvez identifier les fournisseurs de grandes marques ou espionner vos concurrents – en utilisant des outils en ligne et d’autres méthodes.
Listes officielles des fournisseurs
Certaines marques publient leurs listes de fournisseurs sur leurs sites Web, tandis que d’autres exploitent des bases de données contenant les coordonnées des fournisseurs. Apple, par exemple, maintient des listes de fournisseurs régulièrement mises à jour sur son site Web.
Dans la liste des fournisseurs d’Apple à partir de février 2018, vous pouvez trouver des centaines de fabricants situés en Chine, tels que :
- AAC Technologies Holdings Inc.
- Asahi Glass Co. ltée, Ltd.
- Boyd Die Cut Co., Ltd.
- CymMetrik Enterprise Co. ltée, Ltd.
- Daikin Industries Ltd.
Précision Sino : Ils ne fournissent pas de coordonnées, ni d’informations sur les composants qu’ils sous-traitent à des fournisseurs listés.
Importgenius.com
Importgenius.com aide les importateurs à accéder aux dossiers d’expédition des douanes américaines, qui révèlent les informations suivantes :
- Importateur (aux États-Unis)
- Fournisseur (par exemple, en Chine)
- Type de produit
- Volume
En théorie, cela signifie que vous pouvez identifier les fournisseurs auprès desquels votre concurrent achète – et les grandes entreprises comme Disney et Adidas. Toutefois, les registres d’expédition ne couvrent que les marchandises importées ou exportées.
Info Sino : Les grandes entreprises font souvent appel à des sociétés commerciales dont les noms ne ressemblent pas à ceux de la société mère.
En tant que tel, vous ne pouvez pas trouver de données sur de nombreuses grandes entreprises, car elles utilisent des noms de sociétés totalement indépendants sur l’importateur officiel.
Comme les registres d’expédition ne permettent pas de suivre les transactions nationales, il est relativement facile pour les entreprises de garder le secret sur leur réseau de fournisseurs.
Notez qu’Importgenius.com ne fournit que les registres d’expédition des États-Unis. Par conséquent, vous ne pouvez pas accéder aux documents dans l’UE, en Australie ou ailleurs.
Les plans d’Importgenius.com commencent à partir de 99 $US par mois.
Panjiva.com
Panjiva.com est similaire à Importgenius.com, en ce sens qu’ils fournissent des données d’expédition.
Cependant, ils vont plus loin, car ils fournissent également des informations détaillées sur les fournisseurs :
- Données relatives à l’expédition
- Connaissement
- Poids de la cargaison
- Info conteneur (valeur, etc.)
- Classification des produits (codes SH, etc.)
- Informations sur les fournisseurs
- Renseignements sur l’entreprise (revenus, emplacement, etc.)
- Coordonnées de contact
- Société mère et filiales
- Informations sur l’emplacement
- Données par pays
- Données partielles (port de chargement et destination)
Panjiva ne fournit pas seulement des données commerciales américaines, mais aussi d’autres pays, y compris :
- Chine
- Inde
- Mexique
- Brésil
Leur plan de base commence à partir de 150 $US par mois.
Recherchez des références de grandes marques sur Alibaba et Globalsources
Certains fournisseurs listés sur Alibaba.com et Globalsources.com annoncent qu’ils fabriquent des produits pour de grandes marques, telles que H&M, Zara et Nike. Il est relativement facile de trouver de tels fournisseurs lorsqu’on s’approvisionne en ligne.
Conseil Sino : Vous pouvez également contacter les fournisseurs et demander des références d’acheteurs.
Cependant, les fabricants qui ne partagent pas déjà les références de leurs clients sur leurs sites Web sont souvent réticents à partager ces informations.
Questions et réponses :
Les fournisseurs de marque sont-ils généralement meilleurs que les autres ?
Les grandes entreprises comme Apple et Disney ont des normes élevées. Ils n’achètent pas auprès de fournisseurs qui ne peuvent pas réussir leurs audits de conformité sociale ou fabriquer des produits dangereux.
En ce sens, le » fournisseur moyen de grandes marques » est plus sophistiqué que les petits fabricants.
Cela dit, beaucoup de ces fabricants font partie de grands conglomérats internationaux, qui ne travaillent qu’avec d’autres grandes entreprises.
Vous ne pouvez pas aller chez Foxconn et lancer une idée pour un nouveau widget électronique, si vous cherchez à acheter quelques centaines d’unités. Les fournisseurs de cette taille ne tiendront compte que des commandes qui se chiffrent en millions de dollars.
Trouver un » fournisseur de marque » est rarement une option pour les startups et les petites entreprises.
N’y a-t-il pas d’exceptions ?
Oui, il y a beaucoup de petites usines qui reçoivent des commandes de Wal-Mart et d’autres gros acheteurs. Mais vous n’êtes pas Walmart.
Vous n’avez pas les mêmes processus d’assurance qualité qu’eux, ou le pouvoir d’achat pour que le fournisseur traite vos commandes de la même façon que les leurs.
Une idée fausse courante chez les petits importateurs est que tout fonctionnera parfaitement une fois qu’ils auront trouvé ce fournisseur étonnant.
Mais le résultat ne dépend que partiellement de la sophistication du fournisseur. Ce qui importe davantage, comme je viens de le mentionner, c’est le processus d’assurance qualité de l’acheteur.
Un fournisseur qualifié et un acheteur organisé peuvent réaliser de grandes choses ensemble. Cependant, même le meilleur fournisseur ne sera pas à la hauteur des attentes d’un acheteur désorganisé.
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Que faire ?
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C’est dans l’analyse de sociétés cotées au S&P500 et ensuite l’industrie du Private Banking que Pierre a fait ses armes.
Rompu à l’étude systématique des business qui marchent et à la négociation, il souhaite cependant prendre du recul sur les marchés financiers. C’est en 2017, qu’il s’associe au Groupe FNM et prend la direction de SINO Sourcing. Un retour au réel tant désiré !
Étoile montante du sourcing francophone, Pierre propose via SINO Sourcing, à sa clientèle un service clé en main vis-à-vis de l’ensemble du process d’importation depuis la Chine.
C’est aidé d’une équipe de spécialistes du sourcing, mais aussi d’un arsenal de partenaires opérationnels en Chine, en Asie et en Europe, qu’il prend soin d’accompagner les agents économiques francophones dans la réussite de leurs business.
