fournisseurs chinois utilise par apple, ikea

đŸ„‡Fournisseurs Chinois utilisĂ©s par APPLE, IKEA, DISNEY et d’autres

Comment trouver des fournisseurs chinois utilisĂ©s par Apple, Disney, IKEA et d’autres marques ?

 

Ce ne serait pas génial si vous pouviez juste passer votre temps sur Alibaba.com ou sur les salons professionnels, et aller directement chez un fournisseur fabriquant des produits pour Apple ou Disney ?

Du moins, c’est ce que beaucoup d’acheteurs imaginent. La rĂ©alitĂ© est en fait trĂšs diffĂ©rente, comme je l’explique dans l’article de cette semaine.

Mais d’abord, je vais vous montrer comment vous pouvez identifier les fournisseurs de grandes marques ou espionner vos concurrents – en utilisant des outils en ligne et d’autres mĂ©thodes.

Listes officielles des fournisseurs

 

Certaines marques publient leurs listes de fournisseurs sur leurs sites Web, tandis que d’autres exploitent des bases de donnĂ©es contenant les coordonnĂ©es des fournisseurs. Apple, par exemple, maintient des listes de fournisseurs rĂ©guliĂšrement mises Ă  jour sur son site Web.

 

Dans la liste des fournisseurs d’Apple Ă  partir de fĂ©vrier 2018, vous pouvez trouver des centaines de fabricants situĂ©s en Chine, tels que :

  • AAC Technologies Holdings Inc.
  • Asahi Glass Co. ltĂ©e, Ltd.
  • Boyd Die Cut Co., Ltd.
  • CymMetrik Enterprise Co. ltĂ©e, Ltd.
  • Daikin Industries Ltd.

Importgenius.com

 

Importgenius.com aide les importateurs Ă  accĂ©der aux dossiers d’expĂ©dition des douanes amĂ©ricaines, qui rĂ©vĂšlent les informations suivantes :

  • Importateur (aux États-Unis)
  • Fournisseur (par exemple, en Chine)
  • Type de produit
  • Volume

 

En thĂ©orie, cela signifie que vous pouvez identifier les fournisseurs auprĂšs desquels votre concurrent achĂšte – et les grandes entreprises comme Disney et Adidas. Toutefois, les registres d’expĂ©dition ne couvrent que les marchandises importĂ©es ou exportĂ©es.

En tant que tel, vous ne pouvez pas trouver de donnĂ©es sur de nombreuses grandes entreprises, car elles utilisent des noms de sociĂ©tĂ©s totalement indĂ©pendants sur l’importateur officiel.

Comme les registres d’expĂ©dition ne permettent pas de suivre les transactions nationales, il est relativement facile pour les entreprises de garder le secret sur leur rĂ©seau de fournisseurs.

Notez qu’Importgenius.com ne fournit que les registres d’expĂ©dition des États-Unis. Par consĂ©quent, vous ne pouvez pas accĂ©der aux documents dans l’UE, en Australie ou ailleurs.

Les plans d’Importgenius.com commencent à partir de 99 $US par mois.

Panjiva.com

 

Panjiva.com est similaire Ă  Importgenius.com, en ce sens qu’ils fournissent des donnĂ©es d’expĂ©dition.

 

Cependant, ils vont plus loin, car ils fournissent également des informations détaillées sur les fournisseurs :

  • DonnĂ©es relatives Ă  l’expĂ©dition
  • Connaissement
  • Poids de la cargaison
  • Info conteneur (valeur, etc.)
  • Classification des produits (codes SH, etc.)
  • Informations sur les fournisseurs
  • Renseignements sur l’entreprise (revenus, emplacement, etc.)
  • CoordonnĂ©es de contact
  • SociĂ©tĂ© mĂšre et filiales
  • Informations sur l’emplacement
  • DonnĂ©es par pays
  • DonnĂ©es partielles (port de chargement et destination)

 

Panjiva ne fournit pas seulement des donnĂ©es commerciales amĂ©ricaines, mais aussi d’autres pays, y compris :

  • Chine
  • Inde
  • Mexique
  • BrĂ©sil

 

Leur plan de base commence Ă  partir de 150 $US par mois.

Recherchez des références de grandes marques sur Alibaba et Globalsources

 

Certains fournisseurs listĂ©s sur Alibaba.com et Globalsources.com annoncent qu’ils fabriquent des produits pour de grandes marques, telles que H&M, Zara et Nike. Il est relativement facile de trouver de tels fournisseurs lorsqu’on s’approvisionne en ligne.

Cependant, les fabricants qui ne partagent pas déjà les références de leurs clients sur leurs sites Web sont souvent réticents à partager ces informations.

 

Les 3 choses que les fournisseurs chinois ne comprennent pas | Importer depuis la Chine

 

Nos experts se rendent souvent Ă  la foire de Canton. Ils y rencontrent des douzaines de fournisseurs diffĂ©rents aux niveaux de sophistication trĂšs hĂ©tĂ©rogĂšnes ; du fournisseur qui travaille avec les plus gros revendeurs mondiaux au fournisseur qui ne parle pas un mot d’anglais. En revanche, peu importe le niveau de dĂ©veloppement du fournisseur, il existe trois principes commerciaux trĂšs occidentaux qui Ă©chappent totalement Ă  la culture des affaires chinoise.

 

Dans cet article, nous passerons en revue ces 3 points et ce que vous devez faire pour ĂȘtre sĂ»r que ces diffĂ©rences culturelles n’endommagent pas votre activitĂ©.

Les fournisseurs chinois ne comprennent pas qu’on prĂ©fĂšre une petite quantitĂ© minimale Ă  commander Ă  de beaux emballages colorĂ©s

 

La plupart du temps, les fournisseurs chinois vous font des offres avec des quantitĂ©s minimales Ă  commander incroyablement Ă©levĂ©es en raison du prix des emballages produits qu’ils achĂštent Ă  un sous-traitant, et non Ă  cause du coĂ»t de production du produit lui-mĂȘme. La majoritĂ© des fournisseurs chinois achĂštent leurs emballages Ă  des tiers. Ces producteurs d’emballages ont eux-mĂȘmes des quantitĂ©s minimales Ă  commander (ou MOQ : Minimal Order Quantity) en gĂ©nĂ©ral autour de 500 boĂźtes. Il vient donc que les fournisseurs chinois vont eux-mĂȘmes fixer des MOQ autour de 500 piĂšces tout simplement puisqu’ils font face Ă  la contrainte MOQ des producteurs d’emballages.

 

Vous n’en avez que faire de l’emballage de votre produit ? Un sac plastique ou une boĂźte basique avec un autocollant vous suffit ? Dans ce cas, une MOQ de 50 piĂšces peut se nĂ©gocier facilement.

 

Si un emballage design est important pour vous, vous pouvez toujours proposer d’acheter chaque article un peu plus cher pour accĂ©der Ă  une MOQ plus faible (tout simplement pour compenser le prix d’achat des emballages que va payer votre fournisseur).

 

Les fournisseurs chinois ne comprennent pas comment fonctionnent les coûts de transport du e-commerce.

 

Les fournisseurs chinois ont une comprĂ©hension assez basique des coĂ»ts de transport qui se rĂ©sume simplement au prix d’expĂ©dition d’un container de Chine vers l’Europe. La plupart du temps, ils ne savent pas du tout comment fonctionnent les prix en Europe, comme les frais de FBA. Évidemment, tous ces frais annexes reprĂ©sentent une grosse partie du coĂ»t, souvent plus que le coĂ»t du produit lui-mĂȘme.

 

Apprenez comment choisir votre 3PL (Logistique tierce partie) et ainsi optimiser votre logistique et maßtriser vos coûts en cliquant ici.

 

Les fournisseurs chinois ont une bonne connaissance du fret maritime. Ils savent que c’est Ă  peu prĂšs 1500€ pour envoyer un container 20 pieds Ă  Marseille. Ils pensent donc que s’ils arrivent Ă  faire rentrer 1000 articles dans le container, le coĂ»t de transport sera d’environ 1,5€ par article. Évidemment, ceci est totalement faux. Le coĂ»t du fret maritime pour envoyer 1000 vĂ©los en France peut coĂ»ter 1€ par article mais le coĂ»t d’envoi d’un vĂ©lo par UPS une fois en France avoisine bien les 40€. MĂȘme s’il existe des outils pour calculer les coĂ»ts de transport, les fournisseurs chinois ne comprennent pas les coĂ»ts de transport domestiques.

Les fournisseurs chinois ne comprennent pas la nĂ©cessitĂ© d’un manuel d’utilisation

 

Il est courant de se balader dans les allĂ©es de la foire de Canton, rencontrer des produits vraiment magnifiques comme des coffres de toits pour voiture puis s’apercevoir qu’il n’est mĂȘme pas accompagnĂ© d’un manuel d’installation.

AprĂšs tout, les clients seront sĂ»rement capables de l’installer aprĂšs avoir vu un tutoriel sur Youtube ? Probablement. En revanche, il y a des chances pour qu’ils soient Ă©nervĂ©s contre vous pour ne pas inclure de manuel d’utilisation, mĂȘme si le produit en soi est parfait.

 

Pour savoir comment rĂ©diger un manuel d’utilisation lorsqu’on importe un produit en UE, lisez notre guide en cliquant ici.

 

Les fabricants chinois ne pensent qu’à la production du produit. Ce qui fait totalement sens, ce ne sont que des fabricants pur et durs qui savent manier leurs machines et Ă©quipements. Un manuel d’utilisation ? Mieux vaut laisser la tĂąche aux clients occidentaux qui parlent anglais.

En bref

 

Au premier abord, il est logique de penser que les fournisseurs chinois sont Ă  la fois des producteurs, des marketeurs et des experts du commerce international. En vĂ©ritĂ©, ils n’excellent que dans une seule de ces 3 fonctions : la production. La plupart des gens lisent les critiques de leurs produits sur Amazon et veulent effectuer des modifications sur leur produit en se basant sur ces remarques. Ce serait idĂ©al, malheureusement, faire des modifications sur un produit nĂ©cessite des fois un investissement colossal dans de nouvelles machines et outils. Optimiser l’emballage, Ă©crire un manuel d’utilisation clair et crĂ©er un emballage original sont des objectifs facilement atteignables et peuvent permettre de crĂ©er un solide avantage concurrentiel.

Comment trouver le bon fabricant sous licence Apple pour vendre leur produit?

 

PrĂ©voyez-vous d’importer des accessoires pour iPhone, iPad ou autres appareils Apple ? Ensuite, vous devez vous assurer que votre produit est conforme aux exigences de licence d’Apple MFi.

 

Dans cet article, je rĂ©ponds Ă  certaines des questions les plus courantes sur les licences MFi lors de l’importation d’accessoires Apple en provenance de Chine :

  1. L’importateur ou l’usine doit-il obtenir la licence MFi ?
  2. Quels produits nécessitent une licence MFi ?
  3. Quels produits ne nécessitent pas de licence MFi ?
  4. Comment puis-je trouver un fournisseur sous licence sur Globalsources.com ou Alibaba.com ?

 

Qu’est-ce que le programme Apple MFi ?

 

MFi signifie  » Made for iPhone, iPad ou iPod « . Si vous possĂ©dez un appareil Apple, vous avez probablement vu l’étiquette  » Made for iPhone et iPad  » sur les banques d’énergie, les Ă©couteurs et autres accessoires.

Apple MFi est un programme de licence dont les marques et les fabricants peuvent faire partie, afin d’étiqueter les accessoires Ă©lectroniques comme’Made for iPhone ou iPad.

 

Quelques exemples suivent :

  • Chargeurs
  • ContrĂŽleurs de jeu
  • Écouteurs
  • Intervenants
  • ProthĂšses auditives
  • Stations d’accueil

Le programme est Ă©galement obligatoire si vous souhaitez importer des accessoires compatibles avec Apple HomeKit, GymKit, CarPlay ou AirPlay.

Un fournisseur ou un importateur qui ne fait pas partie du programme MFi d’Apple n’est pas autorisĂ© Ă  ajouter l’étiquette  » Made for  » sur ses produits, ni mĂȘme Ă  utiliser la technologie sous licence d’Apple

 

Voici quelques exemples:

  1. Module de charge magnétique
  2. Module audio d’éclairage
  3. Module de casque d’écoute analogique Lightning Analogique

 

Quel est l’objectif du programme MFi ?

 

Le but du programme MFi est d’établir des normes techniques qui garantissent la sĂ©curitĂ© des produits et la compatibilitĂ© avec les appareils Apple. Elle gĂ©nĂšre Ă©galement des revenus pour Apple elle-mĂȘme.

Attentions aux produits non certifiés

 

Les accessoires non certifiĂ©s MFi, tels que les chargeurs ou les Ă©couteurs, peuvent toujours ĂȘtre compatibles avec les appareils Apple. Cela dit, de nombreux chargeurs non certifiĂ©s (MFi ou autres) vendus aux États-Unis et en Europe ne sont pas sĂ»rs et sont susceptibles d’exploser.

Il est donc nĂ©cessaire de s’assurer que les accessoires rĂ©pondent Ă  certaines normes de sĂ©curitĂ©. Si vous voulez importer des accessoires Apple de Chine, vous ne devriez considĂ©rer que les fabricants sous licence MFi.

L’importateur ou le fabricant chinois doit-il ĂȘtre titulaire d’une licence MFi ?

 

Les deux. Il existe en fait deux types de licences MFi :

  1. DĂ©tenteur d’une licence de dĂ©veloppement MFi (importateur)
  2. MFi Manufacturing Licensee (fournisseur chinois)

 

Vous devez donc obtenir une licence de développement MFi, au fur et à mesure que vous travaillez sur les spécifications du produit et le prototype.

Une fois que vous commencez à rechercher des fournisseurs, vous devez limiter votre sélection aux fournisseurs qui sont déjà sous licence Apple MFi Manufacturer.

La veille d’Apple

 

Obtenir une licence de dĂ©veloppeur n’est pas suffisant. Vous et l’usine doivent ĂȘtre titulaires d’un permis.

Apple ne fait pas payer le programme MFi pour le moment, mais vous devez avoir une entité légale (c.-à-d. une entreprise enregistrée) et réussir le processus de sélection pour vous inscrire.

Comment Apple MFi affecte-t-il la conception des produits ?

 

Lorsque vous demandez une licence de développement MFi, vous pourrez signer un NDA avec Apple.

À cette Ă©tape, ils examineront vos spĂ©cifications et vous fourniront un soutien technique, des Ă©chantillons de composants, des essais de produits et d’autres conseils :

 

Quelques exemples:

  • RĂ©troaction sur la compatibilitĂ© des produits
  • Retour d’information sur la sĂ©curitĂ© des produits
  • Redevances

En tant que développeur, vous travaillerez directement avec Apple pour vous assurer que le produit est entiÚrement conforme et conforme à leurs exigences.

Les licences de fabricant MFi sont-elles courantes chez les fournisseurs chinois ?

 

Non. Seule une petite fraction de tous les fabricants d’électronique en Chine font partie du programme MFi.

 

Il y a plusieurs raisons Ă  cela :

  • Ils ne rĂ©pondent pas aux exigences de la licence MFi.
  • Ils ne savent pas ce qu’est le programme MFi.
  • Ils ne fabriquent pas d’accessoires pour les appareils Apple.

Comment savoir si un fournisseur est titulaire d’une licence MFi ?

 

Apple dresse la liste de tous les fabricants sous licence MFi sur son site Web. Si un fournisseur prĂ©tend ĂȘtre une usine sous licence MFi, il apparaĂźtra sur cette liste.

S’ils ne figurent pas sur cette liste, ils ne font pas partie du programme.

 

Appliquer ce protocole lors de la recherche de fournisseurs sous licence MFi :

  1. L’usine est-elle spĂ©cialisĂ©e dans la fabrication du type de produits que je recherche ?
  2. Est-ce qu’ils prĂ©tendent ĂȘtre sous licence Apple MFi Manufacturer ?
  3. Le fournisseur est-il rĂ©pertoriĂ© sur le site Web d’Apple en tant que MFi Manufacturer Licensed ?

Il n’y a pas de fabricants de MFi  » tout autour  » qui fabriquent toutes sortes d’accessoires Apple.

 

Liste des fournisseurs Apple MFi en Chine

 

La liste complĂšte des licenciĂ©s Apple MFi ne peut ĂȘtre trouvĂ©e que sur le site officiel d’Apple. Pour mĂ©moire, cette liste est confidentielle et n’est accessible que si vous signez un NDA numĂ©rique.

Cependant, nous avons rĂ©ussi Ă  trouver quelques fournisseurs qui prĂ©tendent ĂȘtre certifiĂ©s MFi sur leur site Web ou sur les pages de l’entreprise dans les annuaires des fournisseurs.

Notez que nous n’avons pas vĂ©rifiĂ© si ces fournisseurs sont effectivement des licenciĂ©s MFi et que nous ne sommes affiliĂ©s Ă  aucune des sociĂ©tĂ©s listĂ©es.

 

Voici les fabricants chinois :

  • Tonetron Electronic Limited
  • CYD Electronics (Shenzhen) Co. ltĂ©e, Ltd.
  • Dongguan Ronghe Electronic Co. ltd.
  • Tankya Developing Co. LimitĂ©e
  • Shenzhen Topband Co. Ltd
  • Shenzhen Meishunhe Electronics Co. Ltd
  • Shenzhen Trusda Industrial Co. Ltd
  • 0101 TECHNOLOGY CO, LTD.
  • Dongguan Lontion Industrial Co. Ltd
  • Dongguan Huiyan Electronic Co. ltd.
  • Solar Loyal Limited
  • Shenzhen ShuYuan Keji Co, Ltd.
  • Shenzhen Gaoshiyuan Technology Co. ltĂ©e, Ltd.

Puis-je trouver des fournisseurs Apple MFi sous licence sur Globalsources.com et Alibaba.com ?

 

La façon la plus simple de trouver des fournisseurs de licences MFi sur ces sites est de taper  » MFi  » suivi du nom du produit. Quelques exemples suivent :

  • CĂąbles MFi
  • Écouteurs MFi
  • Banques de puissance MFi

Gardez simplement Ă  l’esprit que vous devez vĂ©rifier si le fournisseur est effectivement inscrit sur la liste officielle des fabricants MFi.

 

Ai-je besoin d’une licence MFi si j’importe un produit de marque privĂ©e ?

 

Non, une licence de dĂ©veloppeur MFi n’est pas nĂ©cessaire si vous avez l’intention d’importer des produits de marque privĂ©e. En d’autres termes, vous pouvez apposer votre propre logo sur un produit de marque privĂ©e (c’est-Ă -dire un chargeur ou une banque d’alimentation) et utiliser l’étiquette MFi sur l’emballage.

Toutefois, cela exige que le fournisseur soit titulaire d’une licence de fabricant MFi.

Ces changements comprennent ce qui suit :

  • Modifications de la conception de l’affaire
  • Changements de composants
  • Changements aux BPC

En d’autres termes, vous n’ĂȘtes pas autorisĂ© Ă  apporter des modifications au produit de marque privĂ©e.

Puis-je acheter des accessoires compatibles avec les appareils Apple auprÚs de fournisseurs non licenciés ?

 

L’utilisation de la technologie et des composants sous licence Apple (c’est-Ă -dire les connecteurs d’éclairage) exige que l’importateur et l’usine fassent partie du programme de licence MFi. Il n’y a pas d’exemptions.

 

Toutefois, une licence MFi n’est pas nĂ©cessaire dans les cas suivants :

  • Accessoires non Ă©lectriques (c.-Ă -d. Ă©tuis pour iPhone ou iPad)
  • Appareils Bluetooth
  • CĂąbles USB
  • Chargeurs USB

Questions et réponses :

 

Les fournisseurs de marque sont-ils généralement meilleurs que les autres ?

Les grandes entreprises comme Apple et Disney ont des normes Ă©levĂ©es. Ils n’achĂštent pas auprĂšs de fournisseurs qui ne peuvent pas rĂ©ussir leurs audits de conformitĂ© sociale ou fabriquer des produits dangereux. En ce sens, le » fournisseur moyen de grandes marques » est plus sophistiquĂ© que les petits fabricants. Cela dit, beaucoup de ces fabricants font partie de grands conglomĂ©rats internationaux, qui ne travaillent qu’avec d’autres grandes entreprises. Vous ne pouvez pas aller chez Foxconn et lancer une idĂ©e pour un nouveau widget Ă©lectronique, si vous cherchez Ă  acheter quelques centaines d’unitĂ©s. Les fournisseurs de cette taille ne tiendront compte que des commandes qui se chiffrent en millions de dollars. Trouver un » fournisseur de marque » est rarement une option pour les startups et les petites entreprises.

N’y a-t-il pas d’exceptions ?

Oui, il y a beaucoup de petites usines qui reçoivent des commandes de Wal-Mart et d’autres gros acheteurs. Mais vous n’ĂȘtes pas Walmart. Vous n’avez pas les mĂȘmes processus d’assurance qualitĂ© qu’eux, ou le pouvoir d’achat pour que le fournisseur traite vos commandes de la mĂȘme façon que les leurs. Une idĂ©e fausse courante chez les petits importateurs est que tout fonctionnera parfaitement une fois qu’ils auront trouvĂ© ce fournisseur Ă©tonnant. Mais le rĂ©sultat ne dĂ©pend que partiellement de la sophistication du fournisseur. Ce qui importe davantage, comme je viens de le mentionner, c’est le processus d’assurance qualitĂ© de l’acheteur. Un fournisseur qualifiĂ© et un acheteur organisĂ© peuvent rĂ©aliser de grandes choses ensemble. Cependant, mĂȘme le meilleur fournisseur ne sera pas Ă  la hauteur des attentes d’un acheteur dĂ©sorganisĂ©.

Que font les fournisseurs ?

Les fournisseurs fournissent les matériaux qu'une entreprise utilise pour produire ses propres biens et/ou services. Les fournisseurs assurent le transport de ces matériaux. Les fournisseurs fournissent à une entreprise les services qu'elle utilise pour fournir des biens et des services à son client.

Qui est un bon fournisseur ?

La qualité des produits, le prix, la disponibilité, la fiabilité et le service à la clientÚle sont autant de facteurs importants pour identifier un bon fournisseur. Une solide réputation en est un bon indicateur, ainsi que la volonté de travailler avec vous pour développer votre entreprise en vous vendant davantage de produits.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin de fournisseurs ?

Les fournisseurs ont un rĂŽle extrĂȘmement important Ă  chaque Ă©tape du cycle de vie des produits. De l'approvisionnement en matiĂšres premiĂšres Ă  l'accĂ©lĂ©ration de la production, en passant par la recherche de meilleures options pour les matiĂšres premiĂšres lorsque le marchĂ© commence Ă  ĂȘtre saturĂ©, les entreprises doivent travailler en Ă©troite collaboration avec leurs fournisseurs pour tirer le meilleur parti de leurs produits.

Importer de Chine

Que faire ?

 

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