Comment trouver des fournisseurs chinois utilisés par Apple, Disney, IKEA et d’autres marques ?
Ce ne serait pas génial si vous pouviez juste passer votre temps sur Alibaba.com ou sur les salons professionnels, et aller directement chez un fournisseur fabriquant des produits pour Apple ou Disney ?
SOMMAIRE (cliquez sur la partie qui vous intéresse)
Rappel Sino : Il est clair que les produits de qualité sont fabriqués en Chine. Si seulement vous pouviez vous procurer un fournisseur de grande marque, vous seriez prêt pour la vie. Plus de problèmes de qualité ou de retards. Des marchandises de qualité, à temps, à chaque fois. Tout comme Apple le fait.
Du moins, c’est ce que beaucoup d’acheteurs imaginent. La réalité est en fait très différente, comme je l’explique dans l’article de cette semaine.
Mais d’abord, je vais vous montrer comment vous pouvez identifier les fournisseurs de grandes marques ou espionner vos concurrents – en utilisant des outils en ligne et d’autres méthodes.
Listes officielles des fournisseurs
Certaines marques publient leurs listes de fournisseurs sur leurs sites Web, tandis que d’autres exploitent des bases de données contenant les coordonnées des fournisseurs. Apple, par exemple, maintient des listes de fournisseurs régulièrement mises à jour sur son site Web.
Dans la liste des fournisseurs d’Apple à partir de février 2018, vous pouvez trouver des centaines de fabricants situés en Chine, tels que :
- AAC Technologies Holdings Inc.
- Asahi Glass Co. ltée, Ltd.
- Boyd Die Cut Co., Ltd.
- CymMetrik Enterprise Co. ltée, Ltd.
- Daikin Industries Ltd.
Précision Sino : Ils ne fournissent pas de coordonnées, ni d’informations sur les composants qu’ils sous-traitent à des fournisseurs listés.
Importgenius.com
Importgenius.com aide les importateurs à accéder aux dossiers d’expédition des douanes américaines, qui révèlent les informations suivantes :
- Importateur (aux États-Unis)
- Fournisseur (par exemple, en Chine)
- Type de produit
- Volume
En théorie, cela signifie que vous pouvez identifier les fournisseurs auprès desquels votre concurrent achète – et les grandes entreprises comme Disney et Adidas. Toutefois, les registres d’expédition ne couvrent que les marchandises importées ou exportées.
Info Sino : Les grandes entreprises font souvent appel à des sociétés commerciales dont les noms ne ressemblent pas à ceux de la société mère.
Panjiva.com
Panjiva.com est similaire à Importgenius.com, en ce sens qu’ils fournissent des données d’expédition.
Cependant, ils vont plus loin, car ils fournissent également des informations détaillées sur les fournisseurs :
- Données relatives à l’expédition
- Connaissement
- Poids de la cargaison
- Info conteneur (valeur, etc.)
- Classification des produits (codes SH, etc.)
- Informations sur les fournisseurs
- Renseignements sur l’entreprise (revenus, emplacement, etc.)
- Coordonnées de contact
- Société mère et filiales
- Informations sur l’emplacement
- Données par pays
- Données partielles (port de chargement et destination)
Panjiva ne fournit pas seulement des données commerciales américaines, mais aussi d’autres pays, y compris :
- Chine
- Inde
- Mexique
- Brésil
Leur plan de base commence à partir de 150 $US par mois.
Recherchez des références de grandes marques sur Alibaba et Globalsources
Certains fournisseurs listés sur Alibaba.com et Globalsources.com annoncent qu’ils fabriquent des produits pour de grandes marques, telles que H&M, Zara et Nike. Il est relativement facile de trouver de tels fournisseurs lorsqu’on s’approvisionne en ligne.
Conseil Sino : Vous pouvez également contacter les fournisseurs et demander des références d’acheteurs.
Cependant, les fabricants qui ne partagent pas déjà les références de leurs clients sur leurs sites Web sont souvent réticents à partager ces informations.
Les 3 choses que les fournisseurs chinois ne comprennent pas | Importer depuis la Chine
Nos experts se rendent souvent à la foire de Canton. Ils y rencontrent des douzaines de fournisseurs différents aux niveaux de sophistication très hétérogènes ; du fournisseur qui travaille avec les plus gros revendeurs mondiaux au fournisseur qui ne parle pas un mot d’anglais. En revanche, peu importe le niveau de développement du fournisseur, il existe trois principes commerciaux très occidentaux qui échappent totalement à la culture des affaires chinoise.
Dans cet article, nous passerons en revue ces 3 points et ce que vous devez faire pour être sûr que ces différences culturelles n’endommagent pas votre activité.
Les fournisseurs chinois ne comprennent pas qu’on préfère une petite quantité minimale à commander à de beaux emballages colorés
La plupart du temps, les fournisseurs chinois vous font des offres avec des quantités minimales à commander incroyablement élevées en raison du prix des emballages produits qu’ils achètent à un sous-traitant, et non à cause du coût de production du produit lui-même. La majorité des fournisseurs chinois achètent leurs emballages à des tiers. Ces producteurs d’emballages ont eux-mêmes des quantités minimales à commander (ou MOQ : Minimal Order Quantity) en général autour de 500 boîtes. Il vient donc que les fournisseurs chinois vont eux-mêmes fixer des MOQ autour de 500 pièces tout simplement puisqu’ils font face à la contrainte MOQ des producteurs d’emballages.
Vous n’en avez que faire de l’emballage de votre produit ? Un sac plastique ou une boîte basique avec un autocollant vous suffit ? Dans ce cas, une MOQ de 50 pièces peut se négocier facilement.
Si un emballage design est important pour vous, vous pouvez toujours proposer d’acheter chaque article un peu plus cher pour accéder à une MOQ plus faible (tout simplement pour compenser le prix d’achat des emballages que va payer votre fournisseur).
Conseil SINO : demandez à votre fournisseur quelle est leur MOQ pour une commande avec un emballage classique sans aucun travail artistique. En revanche, si vous souhaitez des emballages originaux et esthétiques, proposez-lui de payer ces emballages. Dans nos formations, nous vous expliquons comment créer des emballages attrayants et bon marché en fonction du produit que vous voulez importer.
Les fournisseurs chinois ne comprennent pas comment fonctionnent les coûts de transport du e-commerce.
Les fournisseurs chinois ont une compréhension assez basique des coûts de transport qui se résume simplement au prix d’expédition d’un container de Chine vers l’Europe. La plupart du temps, ils ne savent pas du tout comment fonctionnent les prix en Europe, comme les frais de FBA. Évidemment, tous ces frais annexes représentent une grosse partie du coût, souvent plus que le coût du produit lui-même.
Les fournisseurs chinois ont une bonne connaissance du fret maritime. Ils savent que c’est à peu près 1500€ pour envoyer un container 20 pieds à Marseille. Ils pensent donc que s’ils arrivent à faire rentrer 1000 articles dans le container, le coût de transport sera d’environ 1,5€ par article. Évidemment, ceci est totalement faux. Le coût du fret maritime pour envoyer 1000 vélos en France peut coûter 1€ par article mais le coût d’envoi d’un vélo par UPS une fois en France avoisine bien les 40€. Même s’il existe des outils pour calculer les coûts de transport, les fournisseurs chinois ne comprennent pas les coûts de transport domestiques.
Conseil SINO : Un importateur averti doit toujours avoir à l’esprit que les fournisseurs chinois emballent les produits de la façon la plus économique possible. Faites particulièrement attention aux emballages volumineux qui font passer votre produit dans la catégorie « Hors-normes » d’Amazon FBA. L’optimisation du packaging est à la source d’un avantage concurrentiel pour votre business.
Les fournisseurs chinois ne comprennent pas la nécessité d’un manuel d’utilisation
Il est courant de se balader dans les allées de la foire de Canton, rencontrer des produits vraiment magnifiques comme des coffres de toits pour voiture puis s’apercevoir qu’il n’est même pas accompagné d’un manuel d’installation.
Après tout, les clients seront sûrement capables de l’installer après avoir vu un tutoriel sur Youtube ? Probablement. En revanche, il y a des chances pour qu’ils soient énervés contre vous pour ne pas inclure de manuel d’utilisation, même si le produit en soi est parfait.
Les fabricants chinois ne pensent qu’à la production du produit. Ce qui fait totalement sens, ce ne sont que des fabricants pur et durs qui savent manier leurs machines et équipements. Un manuel d’utilisation ? Mieux vaut laisser la tâche aux clients occidentaux qui parlent anglais.
Conseil SINO : Demandez une copie du manuel d’utilisation avant que votre fournisseur n’envoie la marchandise. Si par chance vous tombez sur un fournisseur qui a déjà créé le manuel d’utilisation, attendez-vous à devoir le réécrire dans un anglais/français plus compréhensible.
En bref
Au premier abord, il est logique de penser que les fournisseurs chinois sont à la fois des producteurs, des marketeurs et des experts du commerce international. En vérité, ils n’excellent que dans une seule de ces 3 fonctions : la production. La plupart des gens lisent les critiques de leurs produits sur Amazon et veulent effectuer des modifications sur leur produit en se basant sur ces remarques. Ce serait idéal, malheureusement, faire des modifications sur un produit nécessite des fois un investissement colossal dans de nouvelles machines et outils. Optimiser l’emballage, écrire un manuel d’utilisation clair et créer un emballage original sont des objectifs facilement atteignables et peuvent permettre de créer un solide avantage concurrentiel.
Comment trouver le bon fabricant sous licence Apple pour vendre leur produit?
Prévoyez-vous d’importer des accessoires pour iPhone, iPad ou autres appareils Apple ? Ensuite, vous devez vous assurer que votre produit est conforme aux exigences de licence d’Apple MFi.
Dans cet article, je réponds à certaines des questions les plus courantes sur les licences MFi lors de l’importation d’accessoires Apple en provenance de Chine :
- L’importateur ou l’usine doit-il obtenir la licence MFi ?
- Quels produits nécessitent une licence MFi ?
- Quels produits ne nécessitent pas de licence MFi ?
- Comment puis-je trouver un fournisseur sous licence sur Globalsources.com ou Alibaba.com ?
Qu’est-ce que le programme Apple MFi ?
MFi signifie » Made for iPhone, iPad ou iPod « . Si vous possédez un appareil Apple, vous avez probablement vu l’étiquette » Made for iPhone et iPad » sur les banques d’énergie, les écouteurs et autres accessoires.
Apple MFi est un programme de licence dont les marques et les fabricants peuvent faire partie, afin d’étiqueter les accessoires électroniques comme’Made for iPhone ou iPad.
Quelques exemples suivent :
- Chargeurs
- Contrôleurs de jeu
- Écouteurs
- Intervenants
- Prothèses auditives
- Stations d’accueil
Le programme est également obligatoire si vous souhaitez importer des accessoires compatibles avec Apple HomeKit, GymKit, CarPlay ou AirPlay.
Un fournisseur ou un importateur qui ne fait pas partie du programme MFi d’Apple n’est pas autorisé à ajouter l’étiquette » Made for » sur ses produits, ni même à utiliser la technologie sous licence d’Apple
Voici quelques exemples:
- Module de charge magnétique
- Module audio d’éclairage
- Module de casque d’écoute analogique Lightning Analogique
Quel est l’objectif du programme MFi ?
Le but du programme MFi est d’établir des normes techniques qui garantissent la sécurité des produits et la compatibilité avec les appareils Apple. Elle génère également des revenus pour Apple elle-même.
Attentions aux produits non certifiés
Les accessoires non certifiés MFi, tels que les chargeurs ou les écouteurs, peuvent toujours être compatibles avec les appareils Apple. Cela dit, de nombreux chargeurs non certifiés (MFi ou autres) vendus aux États-Unis et en Europe ne sont pas sûrs et sont susceptibles d’exploser.
Il est donc nécessaire de s’assurer que les accessoires répondent à certaines normes de sécurité. Si vous voulez importer des accessoires Apple de Chine, vous ne devriez considérer que les fabricants sous licence MFi.
L’importateur ou le fabricant chinois doit-il être titulaire d’une licence MFi ?
Les deux. Il existe en fait deux types de licences MFi :
- Détenteur d’une licence de développement MFi (importateur)
- MFi Manufacturing Licensee (fournisseur chinois)
Vous devez donc obtenir une licence de développement MFi, au fur et à mesure que vous travaillez sur les spécifications du produit et le prototype.
Une fois que vous commencez à rechercher des fournisseurs, vous devez limiter votre sélection aux fournisseurs qui sont déjà sous licence Apple MFi Manufacturer.
La veille d’Apple
Obtenir une licence de développeur n’est pas suffisant. Vous et l’usine doivent être titulaires d’un permis.
Apple ne fait pas payer le programme MFi pour le moment, mais vous devez avoir une entité légale (c.-à-d. une entreprise enregistrée) et réussir le processus de sélection pour vous inscrire.
Note Sino : chaque SKU (produit) doit être certifié MFi par le fabricant. Une fois le produit certifié, il apparaîtra dans la liste officielle des accessoires certifiés Apple MFi.
Comment Apple MFi affecte-t-il la conception des produits ?
Lorsque vous demandez une licence de développement MFi, vous pourrez signer un NDA avec Apple.
À cette étape, ils examineront vos spécifications et vous fourniront un soutien technique, des échantillons de composants, des essais de produits et d’autres conseils :
Quelques exemples:
- Rétroaction sur la compatibilité des produits
- Retour d’information sur la sécurité des produits
- Redevances
En tant que développeur, vous travaillerez directement avec Apple pour vous assurer que le produit est entièrement conforme et conforme à leurs exigences.
Info Sino : Une fois que vous avez une spécification de produit complète approuvée par MFi, vous pouvez l’apporter à un fabricant sous licence MFi en Chine.
Les licences de fabricant MFi sont-elles courantes chez les fournisseurs chinois ?
Non. Seule une petite fraction de tous les fabricants d’électronique en Chine font partie du programme MFi.
Il y a plusieurs raisons à cela :
- Ils ne répondent pas aux exigences de la licence MFi.
- Ils ne savent pas ce qu’est le programme MFi.
- Ils ne fabriquent pas d’accessoires pour les appareils Apple.
Remarque Sino : Je dirais que moins de 0,1 p. 100 de tous les fabricants font partie du programme d’IFM, alors il faut chercher spécifiquement une usine sous licence.
Comment savoir si un fournisseur est titulaire d’une licence MFi ?
Apple dresse la liste de tous les fabricants sous licence MFi sur son site Web. Si un fournisseur prétend être une usine sous licence MFi, il apparaîtra sur cette liste.
S’ils ne figurent pas sur cette liste, ils ne font pas partie du programme.
Appliquer ce protocole lors de la recherche de fournisseurs sous licence MFi :
- L’usine est-elle spécialisée dans la fabrication du type de produits que je recherche ?
- Est-ce qu’ils prétendent être sous licence Apple MFi Manufacturer ?
- Le fournisseur est-il répertorié sur le site Web d’Apple en tant que MFi Manufacturer Licensed ?
Note Sino : Les usines sous licence MFi sont spécialisées dans certaines catégories de produits. Si vous importez des banques d’énergie, vous devez rechercher un fabricant de banques d’énergie sous licence MFi.
Il n’y a pas de fabricants de MFi » tout autour » qui fabriquent toutes sortes d’accessoires Apple.
Liste des fournisseurs Apple MFi en Chine
La liste complète des licenciés Apple MFi ne peut être trouvée que sur le site officiel d’Apple. Pour mémoire, cette liste est confidentielle et n’est accessible que si vous signez un NDA numérique.
Cependant, nous avons réussi à trouver quelques fournisseurs qui prétendent être certifiés MFi sur leur site Web ou sur les pages de l’entreprise dans les annuaires des fournisseurs.
Notez que nous n’avons pas vérifié si ces fournisseurs sont effectivement des licenciés MFi et que nous ne sommes affiliés à aucune des sociétés listées.
Voici les fabricants chinois :
- Tonetron Electronic Limited
- CYD Electronics (Shenzhen) Co. ltée, Ltd.
- Dongguan Ronghe Electronic Co. ltd.
- Tankya Developing Co. Limitée
- Shenzhen Topband Co. Ltd
- Shenzhen Meishunhe Electronics Co. Ltd
- Shenzhen Trusda Industrial Co. Ltd
- 0101 TECHNOLOGY CO, LTD.
- Dongguan Lontion Industrial Co. Ltd
- Dongguan Huiyan Electronic Co. ltd.
- Solar Loyal Limited
- Shenzhen ShuYuan Keji Co, Ltd.
- Shenzhen Gaoshiyuan Technology Co. ltée, Ltd.
Info Sino : La plupart des fournisseurs sous licence MFi en Chine sont basés dans la province de Guangdong, qui est le centre mondial de fabrication électronique.
Puis-je trouver des fournisseurs Apple MFi sous licence sur Globalsources.com et Alibaba.com ?
La façon la plus simple de trouver des fournisseurs de licences MFi sur ces sites est de taper » MFi » suivi du nom du produit. Quelques exemples suivent :
- Câbles MFi
- Écouteurs MFi
- Banques de puissance MFi
Conseil Sino :Il y a au moins quelques centaines de fournisseurs sous licence MFi répertoriés sur Globalsources.com et Alibaba.com.
Gardez simplement à l’esprit que vous devez vérifier si le fournisseur est effectivement inscrit sur la liste officielle des fabricants MFi.
Ai-je besoin d’une licence MFi si j’importe un produit de marque privée ?
Non, une licence de développeur MFi n’est pas nécessaire si vous avez l’intention d’importer des produits de marque privée. En d’autres termes, vous pouvez apposer votre propre logo sur un produit de marque privée (c’est-à-dire un chargeur ou une banque d’alimentation) et utiliser l’étiquette MFi sur l’emballage.
Toutefois, cela exige que le fournisseur soit titulaire d’une licence de fabricant MFi.
Remarque Sino : De plus, si vous apportez des modifications au produit ODM, vous devez obtenir une licence de développement.
Ces changements comprennent ce qui suit :
- Modifications de la conception de l’affaire
- Changements de composants
- Changements aux BPC
En d’autres termes, vous n’êtes pas autorisé à apporter des modifications au produit de marque privée.
Puis-je acheter des accessoires compatibles avec les appareils Apple auprès de fournisseurs non licenciés ?
L’utilisation de la technologie et des composants sous licence Apple (c’est-à-dire les connecteurs d’éclairage) exige que l’importateur et l’usine fassent partie du programme de licence MFi. Il n’y a pas d’exemptions.
Toutefois, une licence MFi n’est pas nécessaire dans les cas suivants :
- Accessoires non électriques (c.-à-d. étuis pour iPhone ou iPad)
- Appareils Bluetooth
- Câbles USB
- Chargeurs USB
Questions et réponses :
Les fournisseurs de marque sont-ils généralement meilleurs que les autres ?
Les grandes entreprises comme Apple et Disney ont des normes élevées. Ils n’achètent pas auprès de fournisseurs qui ne peuvent pas réussir leurs audits de conformité sociale ou fabriquer des produits dangereux. En ce sens, le » fournisseur moyen de grandes marques » est plus sophistiqué que les petits fabricants. Cela dit, beaucoup de ces fabricants font partie de grands conglomérats internationaux, qui ne travaillent qu’avec d’autres grandes entreprises. Vous ne pouvez pas aller chez Foxconn et lancer une idée pour un nouveau widget électronique, si vous cherchez à acheter quelques centaines d’unités. Les fournisseurs de cette taille ne tiendront compte que des commandes qui se chiffrent en millions de dollars. Trouver un » fournisseur de marque » est rarement une option pour les startups et les petites entreprises.
N’y a-t-il pas d’exceptions ?
Oui, il y a beaucoup de petites usines qui reçoivent des commandes de Wal-Mart et d’autres gros acheteurs. Mais vous n’êtes pas Walmart. Vous n’avez pas les mêmes processus d’assurance qualité qu’eux, ou le pouvoir d’achat pour que le fournisseur traite vos commandes de la même façon que les leurs. Une idée fausse courante chez les petits importateurs est que tout fonctionnera parfaitement une fois qu’ils auront trouvé ce fournisseur étonnant. Mais le résultat ne dépend que partiellement de la sophistication du fournisseur. Ce qui importe davantage, comme je viens de le mentionner, c’est le processus d’assurance qualité de l’acheteur. Un fournisseur qualifié et un acheteur organisé peuvent réaliser de grandes choses ensemble. Cependant, même le meilleur fournisseur ne sera pas à la hauteur des attentes d’un acheteur désorganisé.
Que font les fournisseurs ?
Les fournisseurs fournissent les matériaux qu’une entreprise utilise pour produire ses propres biens et/ou services. Les fournisseurs assurent le transport de ces matériaux. Les fournisseurs fournissent à une entreprise les services qu’elle utilise pour fournir des biens et des services à son client.
Qui est un bon fournisseur ?
La qualité des produits, le prix, la disponibilité, la fiabilité et le service à la clientèle sont autant de facteurs importants pour identifier un bon fournisseur. Une solide réputation en est un bon indicateur, ainsi que la volonté de travailler avec vous pour développer votre entreprise en vous vendant davantage de produits.
Pourquoi les entreprises ont-elles besoin de fournisseurs ?
Les fournisseurs ont un rôle extrêmement important à chaque étape du cycle de vie des produits. De l’approvisionnement en matières premières à l’accélération de la production, en passant par la recherche de meilleures options pour les matières premières lorsque le marché commence à être saturé, les entreprises doivent travailler en étroite collaboration avec leurs fournisseurs pour tirer le meilleur parti de leurs produits.
Importer de Chine Que faire ?
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