Vendre sur JD.com en Chine : le guide complet
JD.com est le deuxième plus grand e-marché en Chine. Tmall retient beaucoup l’attention des entreprises d’e-commerce du monde entier mais JD dispose aussi de son programme trans-frontalier : JD Worldwide.
Qu’est-ce que JD.com ?
JD.com, pour Jing Dong, est la deuxième plus grosse plateforme de e-commerce en Chine.
Deuxième derrière Taobao.com, qui comprend aussi Tmall.
Alors que Taobao.com et Tmall.com sont des plateformes ouvertes, qui autorisent tout le monde à créer une boutique et commencer à vendre, JD se concentre plus sur les ventes directes.
Leur modèle est aujourd’hui en quelque sorte un modèle hybride, divisé entre de l’approvisionnement en sourçage et de la vente directe aux clients.
Qu’est-ce que JD Worldwide ?
JD Worldwide est un programme qui autorise les entreprises étrangères à vendre directement sur le marché chinois, en utilisant JD.com.
Le programme est semblable à Tmall Global sur beaucoup de points.
JD Wordlwide permet aux entreprises de vendre directement aux clients chinois, sans avoir à garder son stock en Chine.
Vous pouvez vendre directement depuis votre entrepôt français par exemple.
Info SINO : JD Worldwide fournit aussi des services logistiques pour assurer la bonne circulation des produits au niveau des douanes par exemple. Cela simplifie réellement le travail que vous avez à faire.
Quels avantages y-a-t-il à vendre sur JD.com ?
Dans les sociétés occidentales, nous sommes habitués à acheter sur des boutiques en ligne indépendantes plus que sur des grandes plateformes.
Cela évolue assez vite grâce à Amazon par exemple, mais nous sommes encore loin de l’oligopole qu’ont Taobao, Tmall et et JD en Chine continentale.
Si vous souhaitez vendre en B2C en Chine, vous devez être JD.com ou une autre plateforme.
Pourquoi ? Tout simplement car c’est là-bas que tout le trafic est concentré et donc personne ne va voir ailleurs.
Il y a quelques sites dont tout le monde connaît le nom et sur lequel vous pouvez tout trouver.
Beaucoup de chinois ne pensent même pas à chercher leur produit sur Baidu, le moteur de recherche équivalent à Google en Chine.
Les boutiques qui ouvrent un site de vente en ligne mais ne vendent pas également sur les plateformes ne font pas affaire.
Est-ce que toutes les entreprises peuvent vendre sur JD Worldwide ?
JD souhaite que ce soient les marques reconnues qui vendent sur leur plateforme.
Aujourd’hui, JD décide au cas par cas si une marque peut vendre sur la plateforme.
Voici les prérequis de base pour vendre sur JD Worldwide :
- Il faut être une entreprise non chinoise (vous aurez besoin d’une trace de vos produits pour pouvoir vendre)
- Vous devez être le propriétaire de la marque, ou au moins en posséder une licence. Ainsi, il faut que vous puissiez fournir les documents d’enregistrement de la marque, ou les accords qui vous donnent la licence d’exploitation.
- Vous devez avoir un compte bancaire qui accepte les échanges en USD.
- Il est préférable que vous n’ayez pas encore lancé vos produits en Chine.
Plus tard, il faudra que vous fournissiez tous les documents officiels de votre entreprise.
Info SINO : Avant de pouvoir vendre, vous devrez envoyer une candidature à JD. La procédure peut prendre quelques semaines.
Est-ce que les entreprises non-chinoises peuvent vendre sur JD, ou dois-je m’inscrire via une entreprise locale ?
Oui, en réalité, JD n’accepte que l’inscription d’entreprises étrangères. Ils voudront voir l’historique de vos opérations.
C’est probablement un moyen d’éviter d’avoir de fausses marques étrangères qui vendent sur leur plateforme.
Comment serai-je payé ?
JD procède par dépôts réguliers vers le compte bancaire enregistré, mais uniquement en USD. C’est pourquoi vous aurez besoin d’un compte bancaire en USD avant même de candidater auprès de JD.
Info SINO : Les prix sont tout de même présentés en RMB sur JD.com.
Puis-je envoyer des produits depuis l’étranger à mes clients JD ?
Oui, JD Worldwide est un programme de e-commerce trans-frontalier qui permet aux entreprises étrangères de vendre directement aux consommateurs chinois.
Quels types de produits puis-je vendre sur JD.com ?
La plateforme JD est ouverte à la vente de la plupart des produits de consommation classique. Cependant, certaines catégories sont régulées :
- Les produits religieux
- Les produits inflammables
- Les produits pharmaceutiques
- Les feux d’artifices et pétards
- Les animaux et les plantes
- Le matériel de pêche
- Les produits en rapport avec les jeux d’argent
- Le tabac
Conseil SINO :Evidemment, vous devrez être certain que vos produits sont en accord avec toutes les régulations nécessaires, comme la CCC et la licence du CIQ par exemple.
Quels sont les coûts pour vendre sur JD ?
Après avoir obtenu l’approbation de JD, vous devrez déposer un montant initial de 15 000 USD (12 825 euros).
C’est un dépôt remboursable, pas un frais définitif.
Les charges de JD sont de 1000 USD par an et par boutique (environ 850 euros).
En plus de cela, JD prend une commission de 2 à 8% fixée sur la valeur de la commande.
En prenant ces deux dernières données en compte, vous serez capable de déterminer approximativement ce que vous coûtera la vente d’un produit.
Aujourd’hui, sur le plan des coûts, JD est bien plus avantageux que Tmall Global pour vendre ses produits.
